Metoda Animalz pentru scrierea conținutului de înaltă calitate

1. Examinează -ți cititorul — Cunoaște-l dincolo de personajul lor de marketing, așa cum ai face cu personalitatea și nuanțele unui prieten.
2. Explicați -vă subiectul simplu — Înțelegeți suficient de bine despre ce scrieți, astfel încât să îl puteți explica unui tânăr.
3. Angajați cititorul dvs. — Folosiți un unghi, un titlu și un cârlig pe care nu le pot ignora și tipul de scris pe care îl doresc.
4. Creați o structură logică — Îndrumați-vă cititorul de la prima propoziție până la ultima, convingându-l din ce în ce mai mult de teza dvs.
5. Câștigați -vă încrederea cititorului dvs. — Scrieți cu autoritate dintr-un loc de cunoaștere, chiar și atunci când împărtășiți cunoștințele unui expert.

Utilizați metoda Animalz pentru a scrie text convingător, logic și de încredere, bazat pe cunoașterea cititorului și a subiectului.

1. Examinați -vă cititorul

Dacă nu-ți cunoști prea bine cititorul, nu poți alege un subiect, un unghi sau un stil care să-l oblige să citească ceea ce scrii. Cunoaște-ți cititorul dincolo de personajul său de marketing, așa cum ai face cu personalitatea și nuanțele unui prieten. Apoi gândește-te la totul din perspectiva lor, încadrând fiecare bucată de conținut într-un mod care să fie interesant pentru ei.

Începeți cu cine nu ești cititorul tău: cititorul tău nu ești tu, managerul tău, clientul tău sau chiar editorul tău. Este posibil ca acești oameni să vă ofere feedback și chiar să aprobe versiunea finală, dar nu sunt cititorii dvs.

Persoana pentru care scrieți vă poate fi descrisă, în general, drept „un lider IT” sau „un manager de comunicații interne”. Uneori, cititorul dvs. este foarte specific, astfel: „un director care se gândește să treacă compania de la serviciul pentru clienți on-premise și să se orienteze către Centrul de contact ca serviciu (CCaaS), dar confuz cu privire la suveranitatea datelor.”

Personajele de marketing sunt bune

Cel mai adesea, vi se va cere să scrieți pentru o persoană. Acestea sunt descrieri generice, fictive, ale unui public țintă. Iată un exemplu de persoană de cumpărător B2B dintr-o postare de Alexa:

Dacă vi se cere să scrieți pentru „John Johnson” de mai sus, știți că are o diplomă de facultate, că este în forța de muncă de mai puțin de un deceniu, că nu va fi cel care va decide dacă compania lui cumpără ceea ce dvs. clientul vinde (dar probabil că are urechea lui) și aveți o idee despre ceea ce este îngrijorat. O persoană este o linie de plecare. Nu este linia de sosire.

Întâlnirile cu cititorii sunt mai bune

Vorbește cu cât mai mulți dintre cititorii tăi, cât de regulat poți. Da, oamenii din viața reală. Întrebați dacă compania pentru care scrieți vă poate pune în legătură cu unii dintre clienții lor. Apoi caută pe LinkedIn și Twitter.

Odată ce ați identificat câțiva, contactați-vă și întrebați dacă le puteți lua 15 minute din timpul lor pentru un interviu informativ. Explicați că scrieți conținut pentru managerii de marketing, de exemplu, și că doriți să vă cunoașteți mai bine cititorii. Vei fi surprins de cât de dispuși sunt cei mai mulți oameni să vorbească despre ei înșiși.

Începeți cu aceste întrebări:

• Cum arată o zi obișnuită pentru tine? Faceți o idee despre cum își petrec timpul la serviciu.
• Care este partea ta preferată a jobului tău ca manager de marketing? Aflați ce le place despre rolul lor și despre industrie.
• Ce ți-ai dori să fie diferit la rolul tău? Aflați ce instrumente și-ar dori să aibă, ce și-ar dori să facă mai repede sau să delege, pentru ce și-ar dori să aibă mai mult timp etc.
• La ce buletine informative te abonezi? Abonați-vă la ele când renunțați la apel. Observați asemănările între publicații.
• La ce conferințe ați participat? Căutați informații despre conferințe anterioare când renunțați la apel. Urmăriți sesiunile înregistrate dacă puteți. Observați cine a vorbit.
• Din ce grupuri LinkedIn, subreddit-uri, grupuri Facebook faci parte? Alăturați-vă acestor grupuri pentru a afla ce este important pentru cititorul dvs., ce nu înțeleg, ce și-ar dori să știe și cum vorbesc.
• Pe cine urmăriți pe Twitter? Faceți o listă pe Twitter cu aceleași persoane și companii și verificați-o des.
• Care a fost ultimul lucru pe care l-ai căutat pe google pentru muncă? Ar putea fi următorul subiect al articolului tău!

Să le trimiți întrebări la care să răspundă sau un sondaj de completat prin e-mail nu este la fel de util ca să vorbești cu ei la telefon sau Zoom. Fă tot ce poți pentru a vorbi cu cititorul tău față în față. (Este, de asemenea, o experiență bună de interviu.)

Faceți această muncă din două motive: 1) pentru a afla ce le pasă, astfel încât să puteți alege subiectele (cu ajutorul Google) despre care doresc să citească și 2) pentru a vă extinde propria înțelegere a acelorași subiecte și a industriei. . În plus, s-ar putea să alegeți o terminologie utilă și o limba vernaculară din interior - ambele vă vor crește credibilitatea.

BINE. Îți cunoști cititorii sau îi cunoști. Este timpul să începeți să vă gândiți la articolul pe care îl veți scrie doar pentru ei. Începeți puterile creierului!

2. Explicați -vă subiectul simplu

Probabil ați auzit zicala că cea mai bună modalitate de a învăța ceva nou este să-l predați. Dar a-l preda unui coleg este mai ușor decât a-l preda unui copil. Și până aici sugerăm scriitorilor să meargă atunci când învață despre un subiect nou. Înțelegeți suficient de bine despre ce scrieți, încât să îi puteți explica unui copil.

Se numește Tehnica Feynman. Dacă poți descompune un concept în părțile sale cele mai simple folosind cuvinte comune, îl înțelegi. Mai jos este un exemplu excelent de ceea ce se numește uneori „explicați ca și cum am cinci ani” (ELI5) de la Comunitatea DEV. Acolo pot merge programatorii pentru a rămâne la curent.

Când unul dintre editorii noștri cere unui scriitor la ELI5, nu este pentru că cititorul este un copil de cinci ani; este pentru că bănuiesc că scriitorul nu înțelege pe deplin despre ce scriu. Iată semnele indispensabile:

• O petrecere cu jargon — Propozițiile care se citesc ca și cum ar fi venit din Corporate BS Generator fie încearcă să-l facă pe scriitor să sune inteligent, fie (poate chiar și ) ascund faptul că scriitorul nu știe despre ce scrie. Iată una: simplificați rapid procesele interne de colaborare prin evaluarea periodică a rezultatelor, integrând perfect rezultatele pe parcurs, valorificând expertiza și obținând acceptarea de la management.
• Un festival de idiom - Combinația de cuvinte care alcătuiesc idiomuri nu înseamnă, prin definiție, nimic. Folosiți-le cu moderație și numai dacă sunteți sigur că cititorul le este familiarizat. Altfel, se pare că încerci să-ți ascunzi propria ignoranță. Ceea ce încerc să spun este că, dacă dai peste tufiș pentru că ești prins între o stâncă și un loc greu, încercarea ta de a tăia colțuri va trimite cititorul într-o goană sălbatică după sens.
• Un jamboree pentru IMM -uri — Citarea experților în materie (IMM-uri) este o modalitate de a apăra argumentele pe care le aduceți într-o bucată de conținut. Cu toate acestea, citatele ar trebui folosite ca material suport, nu ca material. Dacă utilizați mult conținut cuvânt cu cuvânt, luați în considerare efectuarea unui interviu și publicarea acestuia.

Dacă observați oricare dintre cele de mai sus în scrisul dvs., luați în considerare. Asigurați-vă că v-ați gândit bine pentru a vă explica simplu subiectul.

3. Angajați -vă cititorul

Conectați-le cu un titlu pe care trebuie să facă clic și mențineți-le atenția pe tot parcursul scrisului, opțiunilor de formatare, imaginilor și videoclipurilor încorporate - orice știți că preferă cititorul. Gândiți-vă la totul din perspectiva cititorului și încadrați fiecare piesă într-un mod care să fie interesant pentru el.

Găsiți un unghi surprinzător

Conținutul convingător începe cu un subiect și, la fel de important, cu unghiul pe care îl folosiți pentru a scrie despre acel subiect. Alegeți un unghi contraintuitiv și ați lovit jackpot-ul. Să știi despre ce subiect să scrii și cum să scrii despre el în mod contraintuitiv necesită două lucruri:

1. Știi ce este important pentru cititorul tău.
2. Știi destule despre el ca să-l poți întoarce pe cap.

Dacă nu vă puteți referi la propriile rapoarte, studii, interviuri, sondaje sau postări pe blog, găsiți - și citați! - al altcuiva. (Dar asigurați-vă că sunt de încredere.) Prin cercetare, aflați despre subiect și adunați link-uri interne și externe, care vă vor face conținutul mai convingător... și pentru motoarele de căutare.

Ai nevoie de un exemplu? Consultați „Cum să creșteți un blog în mod greu” pe blogul nostru sau pe acesta publicat de compania din spatele unei aplicații mobile gratuite pe care tinerii o pot folosi pentru a aplica pentru burse.

Luând în considerare cititorul – comunitatea educațională nonprofit – titlul este șocant. Dar nu se oprește aici.

Fă fiecare cuvânt să conteze

Când vine timpul să puneți cuvinte pe pagină, fiți creativ – scrisul este, până la urmă, un meșteșug – dar mențineți cititorul în față și în centru.

• Scrieți un titlu care să-l facă pe cititor să-și dorească să dea clic pe el — Acest lucru va necesita să redactați multe (cel puțin 10) titluri de articole. Dacă sunteți nou în marketingul de conținut, utilizați un instrument precum extensia Chrome pentru analizatorul de titluri de la CoSchedule pentru a vă testa titlurile... cu înțelegerea că instrumentul vă va încuraja să copiați formele titlurilor de succes existente, mai degrabă decât să încercați ceva nou.
• Scrieți o introducere care să-ți atragă cititorul – Îi cunoști. Ce le va atrage atenția? De ce sunt interesați de ceea ce scrii? Sapă în asta. Iată primul paragraf al articolului Hello World prezentat mai sus:

Vai. Dar testele sunt fundamentul sistemului nostru de învățământ și modul în care determinăm, în mare măsură, cine va intra în ce colegii și va primi ce burse. Cititorul nu poate să nu continue să citească.

• Scrieți anteturi care fac articolul ușor de scanat — Puțini oameni citesc articole de sus în jos. Majoritatea se opresc doar atunci când citesc ceva interesant sau util. Folosiți-vă titlurile pentru a-i forța să nu mai exploateze și să înceapă să citească.
• Scrieți o concluzie care oferă ceva în plus — Nu vă opriți cu un rezumat. Dacă cititorul ajunge până la sfârșit, mai dă-i un singur lucru. Răspunde „Ce urmează?” Link către o listă de verificare descărcabilă. Stârniți-le curiozitatea față de un subiect înrudit.
• Împărțiți textul cu imagini, liste și diagrame — Evitați temutul zid de text și faceți spațiul alb prietenul dvs. Imaginile de stoc sunt mai bune decât nimic, uneori. Rareori, dar uneori.
• Păstrați paragrafele concise — Cititorii trebuie să lucreze foarte mult pentru a conecta ideile din articolele scrise cu paragrafe cu o singură propoziție; paragrafele lungi le pot face ochii strălucitori. Evitați să folosiți exagerat jargonul și să vă bazați pe repetiție pentru a îndeplini un număr de cuvinte.
• Țesiți un fir de sus în jos — Scriitorii experți sunt excelenți în a începe un articol cu ​​o comparație sau o metaforă, un exemplu, un ton al vocii, o glumă, o poveste și apoi îl folosesc subtil pe parcursul întregului articol. Iată un exemplu.
• Fiți incluzivi — Folosiți pronume și exemple neutre din punct de vedere al genului, citate și imagini care reprezintă perspective multiple.

Ai nevoie de un alt exemplu? Aruncă o privire la acest articol pentru platforma de cercetare UserLeap numit „Opriți utilizarea cercetării utilizatorilor pentru a vă confirma ipotezele”.

Acum, chiar dacă ați înțeles unghiul și ați bifat toate căsuțele de cercetare și ați scris ca Jia Tolentino, articolul dvs. tot nu poate fi captivant.

Trebuie să îl publicați atunci când cererea pentru el este mare și pe canalul de distribuție unde cititorii dvs. sunt cel mai probabil să îl descopere. Ambele necesită să știi ce se întâmplă în lumea cititorilor tăi și cum vor găsi ei ceea ce ai scris.

Nu am spus niciodată că a scrie un conținut bun este ușor.

4. Proiectează o structură logică

Ghidează-ți cititorul de la prima propoziție până la ultima, convingându-l din ce în ce mai mult de teza ta. Acest lucru necesită mai mult decât titluri puternice.

Nu vă suprapuneți ideile, astfel încât acestea să se scurgă unele în altele. Nu omite nimic esential. Nu te repeta inutil. Urmați principiul reciproc exclusiv, exhaustiv colectiv (MECE), chiar și atunci când scrieți liste (da, și ele pot fi dezorganizate!).

Specialiștii în marketing de conținut învață de obicei despre noi subiecte – chiar și despre noi industrii – în fiecare săptămână. Deci, cum vă puteți asigura că articolele dvs. sunt MECE? Urmați sfatul lui Blake Thorne cu privire la modul în care agenții de marketing pot dezvolta rapid experiența în materie.

Apoi, decideți cel mai bun mod de a prezenta ceea ce scrieți. Aceasta este structura ta. Poate că problemele pe care cititorul tău le rezolvă ar beneficia de listele care pot fi reduse. Poate că doresc mai mult conținut analitic prin intermediul leadership-ului de gândire. O instrucțiune poate fi perfectă pentru un cititor (și un subiect) și prea de bază pentru altul. Ar trebui sa stii.

5. Câștigă -ți încrederea cititorului tău

Scrieți cu autoritate dintr-un loc de cunoaștere, chiar și atunci când împărtășiți cunoștințele unui expert.

Afirmațiile fără suport sunt presupuneri sau, mai rău, părerea ta personală. Dacă nu sunteți un expert recunoscut în domeniu, trebuie să vă susțineți declarațiile cu fapte pentru a crea conținut de încredere . Cu cât putem dovedi mai mult că știm despre ce scriem, cu atât devenim mai demni de încredere.

Folosim datele proprietare ale clientului atunci când este posibil și cercetăm surse de calitate când nu. Acest articol pentru platforma de comerț electronic multicanal Sellbrite a fost construit pe analiza clientului a 1.160 de vânzători de comerț electronic și este un exemplu pentru primul. Pentru cel din urmă, căutați în profunzime exemple, date și opinii ale experților pentru a vă transforma conținutul în mai mult decât doar doi cenți ale unui marketer aleatoriu.

Iată trei moduri de a face acest lucru:

• Aprofundați în știința din spatele subiectului dvs. pentru a dezvălui complexitatea din spatele a ceea ce oamenii cred că este simplu.
• Folosește matematica pentru a construi credibilitate. Un exemplu vesel este un articol I Done This despre regula lui Jeff Bezos pentru echipa de două pizza. Un altul, de la platforma de adopție digitală Whatfix, se bazează în mare măsură pe statistici: „Learn by Doing: A Data-Driven Argument for Enterprises”.
• Întindeți-vă imaginația cititorului cu noi exemple de ceva familiar. Consultați acest articol intitulat „Avioane, cranii și valize: rezolvarea crimei perfecte prin imprimare 3D” de la dezvoltatorul și producătorul de tehnologie de imprimare 3D Formlabs. Crezi că știi ce este posibil prin imprimarea 3D? Mai gandeste-te.

O modalitate sigură de a pierde încrederea cititorului? Scrieți un articol care să promoveze în mod evident produsul sau serviciul clientului. Concentrați-vă pe comunicarea informațiilor valoroase, mai degrabă decât pe vânzarea ceva. Asta cu excepția cazului în care scrii pentru cititorii care doresc sau trebuie să afle mai multe despre un produs (alias conținut BoFu).

Cum arată încrederea pe pagină? Grafice de date brute, diagrame reprezentând vizual informații, citate extrase de la experți citați și conectați la, capturi de ecran ale pașilor unui proces. Înseamnă că instrucțiunile în postările de instrucțiuni sunt detaliate și specifice – mai puțin „ar trebui”, mai mult „cum” – astfel încât cititorii să poată face cu adevărat ceea ce descrii după ce ai citit articolul. Înseamnă exemple din lumea reală, cum ar fi studii de caz și interviuri - mai puține ipotetice - pentru a vă fundamenta argumentul în realitate.

Odată ce ați creat conținut convingător, logic și de încredere, ați făcut-o, ca în It . Ați creat conținut de înaltă calitate.

Este dificil să scrii conținut de înaltă calitate

Dacă acest lucru ar fi ușor, mai mulți oameni ar face-o, iar internetul nu ar fi atât de plin de conținut plin de cuvinte cheie, imitator, fără sens. Deoarece scrierea este în mare parte gândire, ne bazăm pe două etape de conturare înainte de a începe o schiță. Încearcă. Dar mai întâi, cunoaște-ți cititorul.