編寫高質量內容的 Animalz 方法

1. 檢查你的讀者——在他們的營銷角色之外了解他們，就像你了解朋友的個性和細微差別一樣。
2. 簡單地解釋你的主題——充分理解你在寫什麼，這樣你就可以向年輕人解釋。
3. 吸引你的讀者——使用他們不能忽視的角度、標題和鉤子，以及他們渴望的寫作類型。
4. 設計一個邏輯結構——從第一句話到最後一句話引導你的讀者，讓他們越來越相信你的論文。
5. 贏得讀者的信任——即使在分享專家的知識時，也要從知識的地方以權威的方式寫作。

使用 Animalz 方法寫出引人入勝、合乎邏輯且值得信賴的文本，並以讀者和主題的知識為基礎。

1.檢查你的讀者

如果你不是很了解你的讀者，你就不能選擇一個主題、一個角度或一種風格來迫使他們閱讀你寫的東西。 在營銷角色之外了解您的讀者，就像您了解朋友的個性和細微差別一樣。 然後從他們的角度考慮一切，以他們感興趣的方式構建每條內容。

從你的讀者不是誰開始：你的讀者不是你，你的經理，你的客戶，甚至你的編輯。 這些人可能會給你反饋，甚至批准你的最終草案，但他們不是你的讀者。

通常，您為之寫作的人可能會被描述為“IT 領導者”或“內部溝通經理”。 有時您的讀者非常具體，例如：“一位高管考慮將公司從本地客戶服務轉移到聯絡中心即服務 (CCaaS)，但對數據主權感到困惑。”

營銷角色很好

大多數情況下，您會被要求為角色寫作。 這些是對目標受眾的一般、虛構的描述。 以下是 Alexa 帖子中的 B2B 買家角色示例：

如果你被要求為上面的“John Johnson”寫信，你知道他有大學學位，他在工作崗位上不到十年，他不會是決定他的公司是否購買你的東西的人。客戶正在銷售（但他可能有他們的耳朵），並且您對他所關心的事情有所了解。 角色是一條起跑線。 這不是終點線。

與讀者會面更好

盡可能定期地與盡可能多的讀者交談。 是的，現實生活中的人。 詢問您正在寫作的公司是否可以讓您與他們的一些客戶取得聯繫。 然後在 LinkedIn 和 Twitter 上四處尋找。

一旦您確定了一些，請聯繫並詢問您是否可以花 15 分鐘的時間進行信息採訪。 例如，說明您為營銷經理編寫內容，並且您想更好地了解您的讀者。 你會驚訝於大多數人是多麼願意談論自己。

從這些問題開始：

• 對你來說，典型的一天是什麼樣的？ 感受一下他們是如何度過工作時間的。
• 作為營銷經理，您最喜歡的工作是什麼？ 了解他們喜歡自己的角色和行業的哪些方面。
• 你希望你的角色有什麼不同？ 了解他們希望擁有哪些工具，希望他們可以更快地完成什麼或委派什麼，他們希望有更多時間做些什麼等等。
• 您訂閱哪些時事通訊？ 掛斷電話後訂閱它們。 注意出版物之間的相似之處。
• 你參加過哪些會議？ 掛斷電話時查看過去的會議信息。 如果可以，請觀看錄製的會話。 注意說話的人。
• 你是哪些 LinkedIn 群組、subreddits、Facebook 群組的成員？ 加入這些小組，了解對您的讀者來說什麼是重要的、他們不明白什麼、他們希望自己知道什麼以及他們如何說話。
• 你在推特上關注誰？ 製作這些相同人和公司的 Twitter 列表，並經常查看。
• 你在谷歌上搜索工作的最後一件事是什麼？ 這可能是您的下一篇文章主題！

通過電子郵件向他們發送要回答的問題或要填寫的調查不如通過電話或 Zoom 與他們交談有用。 盡你所能與你的讀者面對面交談。 （這也是很好的面試經驗。）

您從事這項工作有兩個原因：1) 了解他們關心的內容，以便您可以選擇他們想要閱讀的主題（在 Google 的幫助下），以及 2) 擴大您對這些相同主題和行業的理解. 另外，你可能會學到一些有用的術語和內幕——這兩者都會增加你的可信度。

好的。 您了解您的讀者或正在了解他們。 是時候開始考慮你將為他們寫的文章了。 開始腦力！

2. 簡單地解釋你的主題

您可能聽說過這樣的格言：學習新事物的最佳方式是教它。 但是教給同伴比教給孩子容易。 這就是我們建議作家在學習新主題時走多遠。 充分了解您所寫的內容，以便您可以向孩子解釋。

它被稱為費曼技術。 如果你能用常用詞把一個概念分解成最簡單的部分，你就明白了。 下面是一個很好的例子，有時被稱為“像我五歲一樣解釋”（ELI5），來自 DEV 社區。 這是編碼人員可以保持最新狀態的地方。

當我們的一位編輯向 ELI5 邀請一位作家時，並不是因為讀者是 5 歲； 這是因為他們懷疑作者沒有完全理解他們在寫什麼。 以下是明顯的跡象：

• 行話聚會——讀起來像是來自 Corporate BS Generator 的句子要么試圖讓作者聽起來很聰明，要么（甚至可能）隱藏作者不知道他們在寫什麼的事實。 這裡有一個：通過定期對結果進行基準測試來快速簡化協作的內部流程，通過利用管理層的專業知識並獲得管理層的支持，在此過程中無縫整合調查結果。
• 一個成語節——根據定義，組成成語的單詞組合沒有任何意義。 謹慎使用它們，並且只有在您確定讀者熟悉它們時才使用它們。 否則，您似乎在試圖掩飾自己的無知。 我想說的是，如果你因為被夾在岩石和堅硬的地方之間而拐彎抹角，那麼你試圖偷工減料會讓讀者陷入對意義的追逐。
• SME 狂歡——引用主題專家 (SME) 是捍衛您在內容中提出的論點的一種方式。 但是，報價應該用作支持材料，而不是材料。 如果您使用大量逐字逐句的內容，請考慮進行採訪並改為發布。

如果您在自己的寫作中註意到上述任何內容，請注意。 確保你已經完成了簡單地解釋你的主題所必需的認真思考。

3. 吸引你的讀者

用他們必須點擊的標題來吸引他們，並在你的寫作、格式選擇、圖像和嵌入視頻中保持他們的注意力——無論你知道讀者喜歡什麼。 從讀者的角度考慮一切，並以他們感興趣的方式構築每一件作品。

找到一個令人驚訝的角度

引人入勝的內容從一個主題開始，同樣重要的是，你用來撰寫該主題的角度。 選擇一個違反直覺的角度，你就中了大獎。 知道要寫什麼主題以及如何反直覺地寫它需要兩件事：

1. 你知道什麼對你的讀者很重要。
2. 你對它有足夠的了解，能夠把它轉過來。

如果您無法參考自己的報告、研究、訪談、調查或博客文章，請查找並引用！ - 別人的。 （但要確保它們是值得信賴的。）通過研究，您可以了解該主題並收集內部和外部鏈接，這將使您的內容更具吸引力......對搜索引擎也是如此。

需要一個例子嗎？ 查看我們博客上的“How to Grow a Blog the Hard Way”或該公司在免費移動應用程序背後發布的一篇文章，年輕人可以使用該應用程序申請獎學金。

考慮到讀者——非營利教育社區——這個標題令人震驚。 但它並不止於此。

讓每一個字都重要

當需要在頁面上寫字時，要有創意——寫作畢竟是一門手藝——但要讓你的讀者保持在前面和中心位置。

• 寫一個讓你的讀者想要點擊它的標題——這將需要你起草許多（至少 10 個）文章標題。 如果您不熟悉內容營銷，請使用 CoSchedule 的 Headline Analyzer Chrome 擴展程序等工具來測試您的標題……要了解該工具會鼓勵您複製現有成功標題的形式，而不是嘗試新的東西。
• 寫一篇引人入勝的介紹——你認識他們。 什麼會引起他們的注意？ 他們為什麼對你寫的東西感興趣？ 深入研究。 這是上面顯示的 Hello World 文章的第一段：

哇。 但考試是我們教育體系的基礎，也是我們在很大程度上決定誰將進入哪些大學並獲得哪些獎學金的基礎。 讀者不能不繼續閱讀。

• 編寫使文章易於瀏覽的標題——很少有人從上到下閱讀文章。 大多數人只有在閱讀有趣或有幫助的內容時才會略讀並停下來。 使用標題迫使他們停止略讀並開始閱讀。
• 寫一個提供額外內容的結論——不要只停留在總結上。 如果讀者一直讀到最後，就再給他們一件事。 回答“接下來呢？” 鏈接到可下載的清單。 激起他們對相關話題的好奇心。
• 用圖像、列表和圖表分解文本——避開可怕的文本牆，讓空白成為你的朋友。 有時，庫存圖像總比沒有好。 很少，但有時。
• 保持段落簡潔——讀者必須非常努力地將文章中的想法與一句話段落聯繫起來； 長長的段落可能會讓他們目瞪口呆。 避免過度使用行話並依靠重複來滿足字數要求。
• 從上到下編織一條線——專家作家擅長用明喻或隱喻、例子、語氣、笑話、故事開始一篇文章，然後在整篇文章中巧妙地使用它。 這是一個例子。
• 具有包容性——使用代表多種觀點的中性代詞和示例、引用和圖像。

需要另一個例子嗎？ 看看這篇關於研究平台 UserLeap 的文章，名為“停止使用用戶研究來確認你的假設”。

現在，即使你確定了角度並檢查了所有研究框並像賈托倫蒂諾一樣寫作，你的文章可能仍然沒有吸引力。

您必須在對它的需求很高並且在您的讀者最有可能發現它的分發渠道上發布它。 兩者都要求您了解讀者世界中正在發生的事情以及他們將如何找到您所寫的內容。

我們從來沒有說過寫好內容很容易。

4. 設計一個邏輯結構

引導你的讀者從第一句話到最後一句話，讓他們越來越相信你的論文。 這不僅僅需要強有力的標題。

不要重疊你的想法，以免它們相互滲透。 不要遺漏任何必要的東西。 不要不必要地重複自己。 遵循互斥、集體詳盡 (MECE) 原則，即使在編寫列表時也是如此（是的，它們也可能雜亂無章！）。

內容營銷人員通常每週都在學習新主題——甚至是新行業。 那麼如何確保您的文章是 MECE 呢？ 遵循 Blake Thorne 關於營銷人員如何快速發展主題專業知識的建議。

接下來，決定呈現你所寫內容的最佳方式。 這是你的結構。 也許您的讀者正在解決的問題會從可略讀的列表中受益。 也許他們渴望通過思想領導來獲得更多分析內容。 操作方法可能對一位讀者（和一個主題）來說是完美的，而對另一位讀者來說太基礎了。 你應該知道。

5. 贏得讀者的信任

即使在分享專家的知識時，也要從知識的地方以權威的方式寫作。

沒有支持的說法是推測，或者更糟糕的是，您的個人意見。 除非您是該領域公認的專家，否則您必須用事實支持您的陳述以創建值得信賴的內容。 我們越能證明我們知道我們在寫什麼，我們就越值得信賴。

我們盡可能使用客戶的專有數據，而不是研究質量來源。 本文針對多渠道電子商務平台 Sellbrite 建立在客戶對 1,160 家電子商務賣家的分析之上，是前者的一個例子。 對於後者，請深入挖掘示例、數據和專家意見，以使您的內容不僅僅是隨機營銷人員的 2 美分。

這裡有三種方法可以做到這一點：

• 深入研究您的主題背後的科學，揭示人們認為簡單的事情背後的複雜性。
• 使用數學來建立可信度。 一個輕鬆的例子是關於 Jeff Bezos 的兩個披薩團隊規則的 I Done This article。 另一個來自數字採用平台 Whatfix，在很大程度上依賴於統計數據：“邊做邊學：企業的數據驅動論據”。
• 用熟悉的新例子擴展讀者的想像力。 查看來自 3D 打印技術開發商和製造商 Formlabs 的題為“飛機、頭骨和手提箱：通過 3D 打印解決完美犯罪”的文章。 認為您知道通過 3D 打印可以實現什麼？ 再想一想。

失去讀者信任的一種萬無一失的方法？ 寫一篇明顯宣傳客戶產品或服務的文章。 專注於傳達有價值的信息，而不是賣東西。 除非您是為想要或需要了解更多有關產品（又名 BoFu 內容）的讀者寫作。

頁面上的可信度是什麼樣的？ 原始數據圖表、直觀地表示信息的圖表、引用並鏈接到的專家的引語、流程中步驟的屏幕截圖。 這意味著指南帖子中的指導是詳細而具體的——更少“應該”，更多“如何”——這樣讀者在閱讀你的文章後就可以真正做到你所描述的。 這意味著案例研究和訪談等真實世界的例子——更少的假設——讓你的論點立足於現實。

一旦您創建了引人入勝、合乎邏輯、值得信賴的內容，您就已經完成了，就像在It中一樣。 您創建了高質量的內容。

編寫高質量的內容很難

如果這很容易，就會有更多的人這樣做，並且互聯網不會充滿關鍵字填充、山寨、無意義的內容。 因為寫作主要是思考，所以我們在開始草稿之前依靠兩個階段的大綱。 試試看。 但首先，了解你的讀者。