So bauen Sie Vertrauen auf, erhöhen die Autorität und erzielen einen hohen Rang bei Google

John Jantsch (00:00): Diese Folge des Marketing-Podcasts mit Klebeband wird Ihnen vom Podcast Gain Grow, Retain präsentiert, der von Jeff Brunsbach und Jay Nathan moderiert wird und vom HubSpot-Podcast-Netzwerk Gain Grow Retain präsentiert wird, um zu inspirieren SaaS- und Technologieführer, die tagtäglich konfrontiert sind. Herausforderungen der Skalierung Jeff und Jay führen Gespräche über Wachstum, Wachstum und Skalierung von Abonnementunternehmen mit einem kundenorientierten Ansatz. Sehen Sie sich alle Episoden an. Kürzlich haben sie eine zum Onboarding durchgeführt, eine so wichtige Sache, wenn Sie loslegen, diese Kunden behalten und behalten möchten. Hören Sie also zu, um zu gewinnen, zu wachsen und zu bleiben, wo immer Sie Ihren Podcast erhalten.

John Jantsch (00:49): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Klebeband-Marketing-Podcasts. Das ist Jan Jantsch. Mein Gast heute ist Dale Bertrand. Er ist seit zwei Jahrzehnten SEO-Spezialist für Fortune-500-Unternehmen in Venture-Back-Startups auf der ganzen Welt. Er spricht auf Branchenkonferenzen, leitet Unternehmensschulungsveranstaltungen und fungiert als Entrepreneur in Residents der Harvard Alumni Entrepreneurs Organization. Also Dale, willkommen in der Show.

Dale Bertrand (01:17): Gut, John, willkommen, gut, danke, dass du mich hast. Ich muss Sie zu Ihrer eigenen Show willkommen heißen.

John Jantsch (01:23): Nun, das weiß ich zu schätzen. Ich glaube, das hat noch nie jemand gemacht. Das ist also großartig. Also, wissen Sie, wir werden über SEO sprechen. Uh, wir werden vielleicht speziell über eine Marke oder eine Evolution von SEO sprechen, aber es ist lustig, bevor wir darauf eingehen, weißt du, viele Leute, weißt du, ich wette, du bekommst diese Frage oft, weißt du, Was sind die großen Veränderungen in letzter Zeit, wissen Sie, in SEO und, wissen Sie, ich denke, SEOs, wie viele Dinge entwickeln sich einfach, wissen Sie, wie einige der großen, wie die wahrscheinlich größte Veränderung, wenn es sie gibt Einer davon ist, wissen Sie, Rank Brain, der wirklich verändert hat, wie SEO-Leute über SEO denken müssen, aber das liegt sieben Jahre zurück. Also ich denke, viele, viele Leute wollen plötzliche Veränderungen sehen, aber ich denke, es gibt diese Entwicklung, aber ich werde Sie trotzdem fragen, was sind einige der größten Veränderungen in der SEO, die Sie verfolgen?

Dale Bertrand (02:11): Nun, es als Evolution zu betrachten, ist definitiv die richtige Art, darüber nachzudenken. Als ich mit SEO anfing, war es, ob Sie es glauben oder nicht, 1999, vor langer Zeit. Und, ähm, wir wussten schon damals, wo der Puck hingeht. Sozusagen, Sie wissen schon, die Metapher wie Schlittschuhlaufen, wohin der Puck geht. Wir wissen also seit langem, dass Google versucht, Menschen dabei zu helfen, die richtigen Informationen, die Antwort auf ihre Frage, zu finden. Google wird also viel besser darin mit, ähm, KI und all den verschiedenen Algorithmen, die unter den KI-Schirm fallen. Also nennen wir Google jetzt eine KI-basierte Suchmaschine. Und KI-basierte Suchmaschinen sind einfach viel besser darin, den richtigen Inhalt für die Abfrage auszuwählen und Ihnen die richtige Antwort in großem Maßstab zu geben, als die regelbasierte Suchmaschine, wo, wo Google anfing

John Jantsch (03:00): Gut. Und ich denke, Sie können das selbst testen. Ich meine, du beginnst nicht mehr mit der Suche und bei neun von zehn wissen sie, wonach du suchst, bevor du fertig bist. Recht? Ich meine, ja,

Dale Bertrand (03:10): Ja. Sie haben die Daten. Ich meine, sie verarbeiten täglich Milliarden von Suchanfragen und jedes Mal, wenn Sie mit Google interagieren, jedes Mal, wenn Sie etwas eingeben oder auf ein Ergebnis klicken, werden Sie beobachtet und Google nutzt dies, um im Grunde bessere Rankings zu erzielen.

John Jantsch (03:24): Ja. Und es ist wirklich so, wissen Sie, viele Leute betrachten SEO als eine Möglichkeit, Google auszutricksen, denke ich. Ich meine, und so haben wir es früher richtig gesehen. In mancher Hinsicht. Und was die Leute wirklich vergessen, ist, dass Google sich nicht um uns, unsere SEO oder unsere Websites kümmert. Ich meine, sie versuchen, ihren Kunden zu dienen, richtig?

Dale Bertrand (03:47): Ja. Das ist wirklich wichtig. Und ich denke, wie Sie SEO gestalten und wie Sie darüber denken, ist sehr wichtig. Wenn Sie also verstehen, dass Sie versuchen, Google dabei zu helfen, sein Publikum, seine Sucher, zu bedienen, richtig. Helfen Sie mit, indem Sie Google den Inhalt geben, den es braucht. Wenn Sie schreiben, sagen wir mal, Sie schreiben ein Rezept für einen Manhattan oder einen anderen Bourbon-Drink, richtig? Wie Google hat bereits Zugriff auf Tausende und Abertausende von Rezepten für Manhattans. So, als würdest du ihm einfach nichts Nützliches geben. Das ist also eine Möglichkeit, darüber nachzudenken. Und dann ist der andere Teil davon,

John Jantsch (04:18): Wissen Sie, es ist erst zwei Uhr oder ich bin Dale, aber Manhattan klingt wirklich gut. Tut mir leid, mach weiter.

Dale Bertrand (04:24): Ich sollte vorher eine Cocktail-Mixed-Box trinken. So konnten wir richtig Spaß haben und gleichzeitig aufnehmen. Die andere Art, wie Leute über SEO denken, ist, ob es sich um eine technische Disziplin handelt. Wie die Leute denken, nun, ich optimiere meine Website, also bewege ich die HTML-Tags herum oder ich bewege die Elemente herum oder, ähm, füge Wörter hinzu, wie das Hinzufügen meiner Schlüsselwörter und, und das wird alles machen der Unterschied. Und das ist wirklich die größte Veränderung, die wir bei der Entwicklung sehen, die Google durchgemacht hat, als sie auf KI-Algorithmen umgestiegen sind.

John Jantsch (04:56): Also, ich nehme das direkt von etwas, das Sie am Ende von geschrieben haben, äh, technisches SEO bedeutet nicht, dass SEO tot ist. Das bedeutet, dass Ihre SEO-Ressourcen besser für die Optimierung für Ihre Kunden verwendet werden und nicht für den Algorithmus von Google.

Dale Bertrand (05:10): Absolut. Der Algorithmus von Google ist also darauf trainiert, die richtigen Inhalte zu finden, um die Inhalte zu finden, nach denen Ihre Kunden suchen, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen. Je besser also Ihre Kunden, ähm, die Informationen, die sie benötigen, die Fragen, die sie stellen, und dann, wie sie diese Fragen beantworten und ihnen die Informationen geben können, die sie benötigen, um den Kauf zu erleichtern. Hoffentlich kaufen sie bei Ihnen, aber je besser Sie Ihre Kunden verstehen und je besser Sie werden in der Lage sein, Inhalte zu erstellen, die Google bereitstellt, weil Google heutzutage verdammt gute Arbeit darin leistet, dies herauszufinden

John Jantsch (05:44): Machen Sie Dinge wie Schlüsselwörter in Ihren Titeln und Metadaten und Ihrer URL, um ein Schlüsselwort zu haben. Ich meine, spielt das Zeug keine Rolle mehr, weil sie wissen, was es sagt.

Dale Bertrand (05:54): Es ist nicht so, dass es keine Rolle spielt. Als wäre es nur so, dass es gleichzeitig schwieriger und einfacher wird. Es ist einfach, aber es ist schwer, einfach die richtigen Inhalte zu erstellen, die Inhalte zu erstellen, nach denen Ihre, ähm, Kunden suchen, aber Sie können es wirklich auf einen dreistufigen Prozess reduzieren. Wie der erste baut Ihre Plattform auf. Stellen Sie also sicher, dass an Ihrer Website nichts sehr kaputt ist, was Google daran hindern würde, Ihre Indexierung, Ihren Inhalt, zu nennen. Das bedeutet also nicht, dass Sie optimieren, um die letzte Millisekunde Seitengeschwindigkeit auf Ihrer Website zu erreichen, aber Sie beheben große Probleme, die Google daran hindern würden, Ihre Inhalte zu sehen. Und dann wäre der zweite Schritt das Schlüsselwort Sichtbarkeit. Was sind die richtigen Keywords? Stellen Sie sicher, dass sie an den richtigen Stellen sind. Das ist etwas anderes als Keyword Stuffing oder sogar sicherzustellen, dass Sie, Sie wissen, Sie haben, Sie haben Dispelling oder Synonym und all das.

Dale Bertrand (06:43): Gefällt mir, es geht wirklich mehr um die Absicht hinter den Schlüsselwörtern. Sie wollen Leute, Sie wollen Keywords mit Kaufabsicht. Also ja, was auch immer Sie verkaufen, Sie möchten sicherstellen, dass dies Schlüsselwörter sind, die die Leute eingeben. Wenn sie versuchen zu entscheiden, wissen Sie, was sie in dieser Kategorie kaufen werden. Und dann besteht der dritte Schritt darin, wirklich zielgerichtete Inhalte zu erstellen und das, was ich Multifaktor-Autorität nenne. Der zielgerichtete Inhalt ist also die richtige Art von Inhalt rund um die Absicht hinter diesen Schlüsselwörtern, die Sie im ersten Schritt identifiziert haben. Und das kann verschiedene Formen annehmen, aber es hängt wirklich davon ab, was Sie verkaufen und was Ihre Kunden nach uns suchen. Denken Sie also daran, dass Sie Ihre Kunden kennen müssen. Und der andere Teil, der Multifaktor-Autor, beweist Google, dass Sie die Antwort haben. Also, wenn ich darüber schreibe, mache ich hier etwas, Rezepte für alkoholfreie Getränke oder so etwas, weil ich alkoholfreie, ähm, Spirituosen verkaufe.

Dale Bertrand (07:35): Dann muss Google glauben, dass wir die Marke sind. Wir sind die Website, von der diese Informationen kommen sollten. Und das sind Backlinks, das ist die Interaktion mit der Website, die Verringerung Ihrer Absprungrate, die Sicherstellung, dass die Leute, wenn sie auf Ihre Website kommen, bleiben, denn Google wird es bemerken, wenn sie einfach direkt zu Googles, äh, Suchseite und dann zurückspringen Firma, die Sie behalten, ist wichtig. So wie Sie alkoholfreie Getränke verkaufen würden, könnten Sie sich vorstellen, dass es eine Reihe von Ärzten, Organisationen oder Müttern gegen betrunkenes Fahren gibt, die sich um die Mission hinter Ihrem Produkt kümmern würden. Und Sie möchten sicherstellen, dass Google sehen kann, dass Sie Empfehlungen aller Art haben. Sie können sich von maßgeblichen Leuten in Ihrem Raum vorstellen.

John Jantsch (08:12): Und jetzt hören wir von einem Sponsor. Ein Geschäft zu führen, ist ähnlich wie, ich weiß nicht, ein Piratenschiff zu führen. Sie haben den Preis und die gesamte Crew im Auge, um sie mit anpassbaren Optionen zu koordinieren. Die HubSpot CRM-Plattform wird sorgfältig im eigenen Haus entwickelt. Damit Ihr Geschäft in Topform bleibt. Die leistungsstarke Suite von Marketing-Tools arbeitet nahtlos zusammen. So können Sie und Ihre Teams Ihren Kunden ein besseres Erlebnis bieten. Betrachten Sie es als eine Schatzkarte mit einem sehr deutlichen X, das die Stelle mit HubSpot markiert, speichern, wiederverwenden und teilen Sie Ihre leistungsstärksten E-Mails mit Ihrem Team, um schneller und konsistenter mit potenziellen Kunden zu kommunizieren. Verwenden Sie Social-Media-Tools, um Updates zu planen und zu veröffentlichen, Bedingungen zu überwachen und die Leistung zu analysieren. Sie können sogar Bot-Builder verwenden, um robuste, automatisierte Multi-Channel-Kampagnen zu erstellen, und erfahren, wie Sie besser wachsen können, indem Sie Ihre Mitarbeiter, Ihre Kunden und Ihr Unternehmen @ hubspot.com verbinden.

John Jantsch (09:11): Und ich kenne die Antwort darauf, aber wissen Sie, ich werde es nur für Sie aufschlagen. Okay. Einige könnten das, was Sie gerade gesagt haben, so interpretieren, dass Sie Backlinks erhalten, aber Sie sprechen von etwas viel Tieferem, nicht wahr?

Dale Bertrand (09:22): Ja. Backlinks sind also immer noch wichtig und wissen Sie, wir arbeiten daran, White Hat zu bekommen, wissen Sie, tut mir leid, wir arbeiten daran, Backlinks zu verdienen, ähm, bei unseren Projekten. Das könnte also PR sein, aber vieles davon stellt nur sicher, dass Sie ein gutes Geschäft führen. Sie haben also Kunden, die von Ihnen schwärmen. Sie haben Produkte, über die es sich zu schreiben lohnt, und Ihr Unternehmen macht Eindruck bei Ihren Kunden oder einer Community oder so etwas, wo Google sehen kann, dass Sie an Fahrt gewinnen. Deshalb geht es also über Backlinks hinaus. Denn wenn Sie darüber nachdenken, sind Backlinks wirklich ein Stellvertreter für etwas dort, ein Stellvertreter für Bestätigungen in Ihrem Bereich, in Ihrem Markt. Wenn Sie vielleicht im medizinischen Bereich tätig sind und die Mayo-Klinik haben, wissen Sie, wenn Sie über sich schreiben, haben Sie vielleicht eine Partnerschaft mit ihnen. Und ein Artefakt davon ist die Tatsache, dass sie auf Sie verlinken. Ja. Also, wir wollen anfangen, wir wollen mit dem Laufen beginnen, ein gutes Geschäft, gute Freunde finden, wissen Sie, dafür sorgen, dass Sie sich diese Bestätigung verdienen. Und sobald wir das haben, suchen wir nach Möglichkeiten, diese in technische Artefakte im Web zu übersetzen, die Google sehen kann.

John Jantsch (10:25): Und eines der Dinge, die sie besser denn je sehen können, ist, dass sie die richtigen Links sind, richtig? Da sind sie Links Backlinks. Das macht Sinn. Das wäre logisch, das würde tatsächlich zum Gespräch beitragen, wissen Sie, im Gegensatz zu den Round-Robin-Verzeichnissen, die niemand wirklich sieht und die überhaupt keine Autorität haben. Ich meine, das ist etwas, das uns vielleicht mindestens fünf oder sechs Jahre begleitet hat, nicht wahr?

Dale Bertrand (10:47): Oh, länger als das. Also ich, ich sollte es wissen, weil wir, ich meine, ich habe SEO für eine sehr lange Zeit gemacht. Es gab also Black-Hat-Techniken, die funktionierten und wir haben es gemacht, weil es heutzutage funktioniert. Es müssen nur natürliche Verbindungen sein. Als müssten Sie wirklich eine Community rund um Ihre Marke und Ihre Inhalte aufbauen. Vieles hängt davon ab, ob Sie B2C oder B2B sind. Wenn Sie B2C betreiben, möchten Sie eine Community rund um Ihre Marke aufbauen, Traktion gewinnen und sicherstellen, dass Google sie sehen kann. Und dann, wenn Ihr B2B, dann wird die Zahl der Suchanfragen geringer sein, es wird nur ein geringeres Volumen geben, aber sie werden trotzdem wertvoll sein. Organischer Traffic ist wertvoll. Aber in diesem Fall möchten Sie eher sicherstellen, dass Google das Unternehmen sehen kann, das Sie führen, damit Sie Beziehungen zu den Handelsorganisationen und Konferenzen der Branche haben. Und wenn Sie im medizinischen Bereich tätig sind, sind es PhDs, sorry, MDs oder MD PhDs, was noch besser ist und was auch immer in Ihrer Branche funktioniert.

John Jantsch (11:42): Hier gibt es also wirklich viele Elemente. Ich meine, es gibt die technischen Aspekte des Inhalts einer Website, die SEO führen, der eigentliche gute tiefe Inhalt selbst. Aber in gewisser Weise ist es tatsächlich die Werbung für diesen Inhalt, wissen Sie, an das richtige Publikum, das dann die richtigen Links oder die richtigen Erwähnungen oder das Richtige antreibt. Verkehr. Also, ich meine, sehen Sie das so, als wären es fast drei Disziplinen?

Dale Bertrand (12:11): Ich, ich versuche es. Also, ja, aber ich versuche es nicht. Wenn es also um eine erfolgreiche SEO-Kampagne geht, wird es viele Elemente geben. Wie Sie sagten, die technische Plattform, die Keyword-Recherche, die Kundenrecherche, der Inhalt und dann der Aufbau von Autorität. Und dann gibt es PR darin, es gibt eine Menge Disdisziplinen darin, aber es ist wirklich schwer, besonders für Kleinunternehmer, darüber nachzudenken, äh, überhaupt den Mut zu haben, es zu tun SEO, wenn es so viel verlangt. Also stattdessen. Und, und ich, ich glaube, ich habe davon erfahren, John, der vor langer Zeit bei einem Abendessen neben dir saß, wo du mir irgendwie geholfen hast, einige meiner Ideen zu vereinfachen, so wie ich gerne darüber nachdenke. Wir, Sie haben einen Zweck hinter Ihrem SEO und was ich, und wenn ich sage, dass Sie einen Zweck hinter Ihrem SEO haben, dann haben Sie einen Zweck hinter Ihrer Marke, einen Zweck hinter Ihrem Unternehmen. Und ein kurzes Beispiel, das ich Ihnen geben möchte, ist, dass wir mit einer Firma zusammengearbeitet haben, die eine Produktionsfirma war, und was sie herstellten, waren Klettbänder. Und es ist verdammt langweilig. Und ich hoffe, sie hören sich das nicht an, weil sie sich für die Herstellung begeistern. Es wird von zwei Ingenieuren betrieben. Und diese Klettbänder werden von Elektrikern verwendet. Wenn Sie Kabelbündel in einem großen Gebäude installieren, brauchen Sie viele dieser Klettbänder, um sicherzustellen, dass es nicht überall Kabelsalat gibt. ich

John Jantsch (13:23): Ich habe ein paar davon hier mit all meiner Technologie, die hier angeschlossen ist.

Dale Bertrand (13:26): Perfekt, perfekt. Und für sie, wir, sie wollten SEO machen. Sie wollten Inhalte erstellen, aber was sollten sie tun? Sie werden 50 Artikel darüber schreiben, wie: Hey, Velcro ist großartig. Aus all diesen Gründen schreiben wir einen Artikel über jeden Grund. Sie könnten das also tun, aber es wird Ihnen nicht helfen, eine Community aufzubauen, Autorität aufzubauen und Google sehen zu lassen, dass Sie an Fahrt gewinnen. Als wir mit ihnen sprachen, stellten wir fest, dass einer der Gründer dieser Firma an Wochenenden ehrenamtlich an einer technischen High School in der Nähe ihres Standorts arbeitete. Also haben wir eine Kampagne zusammengestellt. Wir nannten es die Kampagne zur Rekrutierung der nächsten Generation von Elektrikern. Und im Grunde wollten sie junge Leute identifizieren, ihnen helfen, einige Prüfungen zu bezahlen, einige Lizenzen und ihnen auch helfen, ein bisschen Geld in ihre Schulbildung zu stecken.

Dale Bertrand (14:15): Und wir haben diese Kampagne beworben. Wir sagten: Hey, wenn es dich interessiert, und wir wandten uns an gleichgesinnte Organisationen wie Organisationen, denen es wichtig ist, jungen Menschen Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Und es gab eine, bei der es darum ging, Beschäftigungsmöglichkeiten für kürzlich inhaftierte Menschen zu finden. Und wir sagten ihnen, wir suchen Kinder, die helfen. Könnten Sie helfen, diese Kampagne zu fördern? Und im Grunde, wenn wir es so sehen, und der Grund, warum ich es zweckgesteuertes SEO nenne, ist, dass wir etwas hinter unserer Marke finden wollen, das wir bewerben und um das herum wir eine Kampagne aufbauen können. Und dann bekommen wir all diese anderen Artefakte von SEO, den Inhalt, die technische Plattform, die Traktion, die Links, den Autoritätsaufbau, die Bestätigung ähnlicher Beziehungen mit anderen Organisationen, die uns helfen, unsere Kampagne zu fördern. Wir bekommen all das, indem wir uns nur auf diesen einen Zweck konzentrieren. Deshalb betrachte ich SEO-Kampagnen gerne als zweckorientierte SEO-Kampagnen.

John Jantsch (15:11): Und ich liebe das. Und bevor die Leute denken, oh, ich muss diese neue Taktik oder diese neue Technik lernen. Was Sie gerade beschrieben haben, ist das, was Leute wie ich in den Achtzigern gemacht haben. Recht. Es war nur PR und Gemeinschaftsbildung, aber wir haben eine Zeitung aufgeschlagen, weißt du, oder wir sind zu einer gemeinnützigen Agentur gegangen und haben sie dazu gebracht, mit was zusammenzuarbeiten? Also, je mehr sich die Dinge ändern, desto mehr sagen sie dasselbe, ich meine, ja,

Dale Bertrand (15:35): Ja.

John Jantsch (15:36): Der menschliche Einfluss hat sich nicht wirklich verändert oder was die Wünsche der Menschen sind oder was sie erleuchtet. Hat sich nicht geändert. Wir müssen nur herausfinden, dass sie jetzt auf verschiedenen Reisen sind. Sie sind, sie sind auf verschiedenen Plattformen, sie sind an verschiedenen Orten, um ihre Informationen auf unterschiedliche Weise zu erhalten. Und wir müssen einfach, wir müssen uns einfach an diese Prinzipien erinnern. Ja. Und wenden Sie es dann auf die Technologie an. Tun wir nicht,

Dale Bertrand (15:56): Und dann wurde mir auch klar, dass es im Marketingbereich einen Schluckauf im Zeitgefüge gab, wo plötzlich diese technischen Leute, ich habe einen technischen Hintergrund. Ich war Programmierer, bevor ich anfing, SEO zu betreiben, aber technische Leute hatten plötzlich diesen ganzen Wert, weil das Web auftauchte. Und wenn Sie eine Website optimieren könnten, schreiben Sie einfach oder lassen Sie Ihren Programmierer dies tun, und Sie würden Traffic von Google erhalten. Ja. Und, und diese Zeiten liegen wirklich hinter uns. Ja. Wobei die KI von Google so weit gekommen ist, dass sie versteht, wann eine Marke Traktion aufbaut oder ob oder ob Sie einen B2B-Service oder ähnliches verkaufen möchten. Wenn ja, haben Sie Empfehlungen und Beziehungen zu Leuten in Ihrem Bereich, die Sie des organischen Verkehrs und der Rankings würdig machen. Jetzt wird Google so gut in dem, was sie tun, dass wir wieder zurückkommen, um tatsächlich die richtigen Inhalte zu generieren, nach denen Ihre Kunden suchen, und Google zu beweisen, dass Sie in Ihrem Bereich maßgeblich sind.

John Jantsch (16:52): Also, diesem Beispiel, das du dir gegeben hast, gibst du ihm einen Namen oder zumindest einen Standpunkt, von dem ich denke, Leute, ich würde es lieben, wenn du das ein bisschen riffelst, Weil ich denke, dass die Leute dies anerkennen müssen und mehr darüber nachdenken müssen, und Sie nennen es Werbung für die Geschichte, wissen Sie, nicht Werbung für Ihre Inhalte oder nicht Werbung für Ihre Produkte oder Ihre, Sie wissen schon, Webseiten oder was auch immer, aber irgendwie Werbung Die ganze Geschichte, die für mich die technische war, Sie wissen schon, die Schule, Sie wissen schon, die Geschichte, für die sich die Leute interessierten, und das Nebenprodukt war, dass Sie Links bekamen und Sie Traffic bekamen und Sie Augäpfel bekamen.

Dale Bertrand (17:29): Ja, genau. Das ist, was Google ist, sucht. Betrachten Sie es also einfach als Marken, die Zugkraft aufbauen oder sich wie ein Publikum aufbauen. Und wenn Sie diesen anfänglichen Anstieg zeigen können, dann wird Google Ihnen den Rest des Verkehrs geben und Ihnen irgendwie helfen müssen, diesen Weg zu gehen, um Ihnen zu helfen, auf diesem Weg zu wachsen.

John Jantsch (17:47): Eines der Elemente dieser Art von Autoritätsideen besteht also tatsächlich darin, Influencer zu finden und zu aktivieren. Ich meine, Leute, die Sie, wissen Sie, wir alle denken an die, oh, wissen Sie, die Top 10 Namen, die jede einzelne Person nennen kann. Sicher. Wir möchten, dass sie über uns und unsere Geschichten und Inhalte sprechen. Aber weißt du, dafür bist du ein Klettverschluss-Typ, Gary V, der darüber spricht, wird wahrscheinlich nicht viel nützen, weißt du, wie, wie geht der Klettverschluss, du weißt schon, Hersteller raus und findet die richtigen Influencer dafür , um über ihre Geschichte zu sprechen.

Dale Bertrand (18:17): Was Sie also lieben würden, wäre, wenn es Ihre Kunden wären, und es hängt viel davon ab, was Sie verkaufen. Sie könnten also in einem Verbraucherbereich sein, in dem Sie im Grunde, ähm, Sie und Ihre Kunden dazu anregen, Markenbotschafter zu sein und über die Produkte zu sprechen, die Produkte zu überprüfen, was immer Sie tun können, um sie dazu zu bringen würde funktionieren. Es könnte ein Botschafterprogramm sein. Und im B2B-Bereich sind es vielleicht nicht Ihre Kunden. Ein weiteres Beispiel, das ich gegeben habe, ist, dass wir mit der 3D-Druckerei zusammenarbeiten, die High-End-3D-Drucke im Wert von mehreren Millionen Dollar verkauft hat, aber es gibt einfach nicht genug Kunden, um das wirklich in Links und Beziehungen umzuwandeln, die Google sehen würde. Also konzentrierten wir uns auf 3D-Druck-Hobbyisten, um Inhalte zu generieren und eine Community rund um die Marke aufzubauen, obwohl wir High-End-3D-Druckmaschinen verkauften und damit unser Geld verdienten, die sie sich nie leisten konnten. Aber wir konnten eine Community um die Marke herum aufbauen, die Google sah und die Rankings im Traffic generierte.

John Jantsch (19:15): Also, ich, ich habe eine Art letzte Frage, bei der ich nur neugierig auf Ihre Meinung dazu bin, denn es gibt viele verschiedene Meinungen darüber, wie wertvoll SEO-bezogene Websites sind Signale in sozialen Medien. Leute, die von Twitter aus verlinken, Leute, die von einem reinen SEO-Standpunkt aus über Ihre Marke sprechen, wie wertvoll sind diese?

Dale Bertrand (19:37): Es gibt also zwei Antworten, beide sind richtig, was der direkte Wert der Links ist. Und die Erwähnung ist nicht wertvoll. Ja. Aber wir nutzen soziale Medien immer noch als PR-Tool, das uns dabei hilft, echte Beziehungen aufzubauen, Backlinks auf Websites zu erhalten, auf denen Google solche Dinge sehen kann. Und wir wissen, dass es keine wertvolle Kurzversion der Geschichte ist, Bing hatte versucht, soziale Medien anstelle von Backlinks zu verwenden, weil sich Google anfangs wirklich auf Backlinks konzentrierte, um die Autorität und die besten Websites zu ermitteln. Und als Microsoft seine Suchmaschine startete, sagten sie, oh, wir machen es besser. Wir werden uns auf soziale Medien verlassen. Und es hat einfach nicht funktioniert. Ja. Also haben sie es aufgegeben. Sie gingen zu Links, genau wie Google und jetzt Google und, und Microsoft versuchen beide herauszufinden, wie man soziale Signale integrieren kann. Aber ähm, anscheinend sehen wir in der Forschung, dass es einfach nicht gut ist. Als würde es ihnen nicht helfen. Ich identifiziere die besten Inhalte, ebenso Backlinks, Engagement und diese anderen Artefakte von Beziehungen in der realen Welt.

John Jantsch (20:41): Also Dale sagt den Leuten, wo sie mehr über Feuer und Funken erfahren können und ähm, die Arbeit, die du ähm machst.

Dale Bertrand (20:48): Ja. Wir sind also bei fire und spark.com, alles buchstabiert, und Sie können mir direkt eine E-Mail senden, Dale, D a LE fire und spark.com ähm, alles buchstabiert. Und ähm, ich rede immer gerne über SEO. Wenn also jemand SEO-Fragen hat, freue ich mich, das zu hören.

John Jantsch (21:03): Großartig. Nun, ich weiß es zu schätzen, dass Sie sich einen Moment Zeit genommen haben, um beim Punktband-Marketing-Podcast vorbeizuschauen, und hoffentlich sehen wir Sie dort draußen wieder auf der Straße, vielleicht im schönen, äh, Bundesstaat Maine.

Dale Bertrand (21:12): Großartig, John, und danke für die Gelegenheit.

John Jantsch (21:15): In Ordnung. Damit endet eine weitere Episode des Marketing-Podcasts für Klebeband. Ich möchte Ihnen so sehr fürs Einschalten danken. Fühlen Sie sich frei, diese Show zu teilen. Fühlen Sie sich frei, uns Bewertungen zu geben. Weißt du, wir lieben diese Dinge. Ebenfalls. Wussten Sie, dass wir Schulungen und Marketingschulungen für Ihr Team erstellt haben? Wenn Sie Mitarbeiter haben, wenn Sie einen Mitarbeiter haben, der ein Marketingsystem lernen möchte, wie Sie dieses Marketingsystem in Ihrem Unternehmen installieren, probieren Sie es aus. Es heißt das Certified Marketing Manager-Programm von Duct Tape Marketing. Sie finden es auf ducttapemarketing.com und scrollen Sie einfach ein wenig nach unten. Und auf dieser Registerkarte steht Training für Ihr Team.