Como construir confiança, aumentar a autoridade e ter uma classificação alta no Google

John Jantsch (00:00): Este episódio do podcast de marketing de fita adesiva é trazido a você pelo podcast Gain Grow, Retain, apresentado por Jeff Brunsbach e Jay Nathan trazido a você pela rede de podcast HubSpot ganho crescer reter é construído para inspirar SaaS e líderes de tecnologia que estão enfrentando no dia a dia. Desafios de escalar Jeff e Jay compartilham conversas sobre crescer e escalar negócios de assinatura com uma abordagem em primeiro lugar do cliente, confira todos os episódios. Recentemente, eles fizeram um onboarding, uma coisa tão importante quando você quer seguir em frente, manter e reter esses clientes. Então ouça para ganhar, crescer, reter onde quer que você obtenha seu podcast.

John Jantsch (00:49): Olá, e bem-vindo a mais um episódio do podcast de marketing de fita adesiva. Este é John Jantsch. Meu convidado de hoje é Dale Bertrand. Ele é especialista em SEO para empresas da Fortune 500 em startups de risco em todo o mundo há duas décadas. Ele fala em conferências do setor, lidera, eventos de treinamento corporativo e atua como empreendedor em residentes na organização de empreendedores de ex-alunos de Harvard. Então, Dale, bem-vindo ao show.

Dale Bertrand (01:17): Bem, John, bem-vindo, bem, obrigado por me receber. Devo dar-lhe as boas-vindas ao seu próprio show.

John Jantsch (01:23): Bem, eu aprecio isso. Acho que ninguém nunca fez isso. Então isso é incrível. Então, você sabe, vamos falar sobre SEO. Uh, vamos falar especificamente sobre talvez uma marca ou uma evolução de SEO, mas é engraçado antes de entrarmos nisso, você sabe, muitas pessoas, você sabe, aposto que você recebe muito essa pergunta, sabe, quais são as grandes mudanças recentemente, você sabe, em SEO e, você sabe, eu acho que SEOs, como muitas coisas, meio que evoluem, você sabe, como algumas das grandes, provavelmente a maior mudança, se houver foi um é, você sabe, o cérebro de classificação, que realmente mudou a forma como as pessoas de SEO precisam pensar sobre SEO, mas isso está surgindo sete anos atrás. Então, eu acho que muitas, muitas pessoas querem ver uma mudança repentina, mas acho que há essa evolução, mas vou perguntar de qualquer maneira, quais são algumas das maiores mudanças em SEO que você está seguindo?

Dale Bertrand (02:11): Bem, pensar nisso como uma evolução é definitivamente a maneira certa de pensar sobre isso. Quando comecei com SEO, acredite ou não, foi em 1999, muito tempo atrás. E, hum, mesmo naquela época sabíamos para onde o disco estava indo. Por assim dizer, como, você sabe, a metáfora como patinar para onde o disco está indo. Sabemos há muito tempo que o que o Google está tentando fazer é ajudar as pessoas a encontrar as informações certas, a resposta para suas perguntas. Então, o Google está ficando muito melhor nisso com, hum, IA e todos os diferentes algoritmos que se enquadram no guarda-chuva da IA. Então nós chamamos o Google de um mecanismo de busca baseado em IA agora. E os mecanismos de pesquisa baseados em IA são muito melhores na escolha do conteúdo certo para a consulta, fornecendo a resposta certa em escala do que o mecanismo de pesquisa baseado em regras, onde, onde o Google começou

John Jantsch (03:00): Bem. E eu acho que você pode testar isso por si mesmo. Quero dizer, você começa a fazer uma pesquisa e nove vezes em dez, eles sabem o que você está procurando antes de terminar. Direita? Quero dizer, sim,

Dale Bertrand (03:10): Sim. Eles têm os dados. Quero dizer, eles processam bilhões de pesquisas por dia e toda vez que você interage com o Google, toda vez que você insere algo nele ou clica em um resultado, ele está observando você e o Google usando isso para, basicamente, oferecer melhores classificações.

John Jantsch (03:24): Sim. E realmente, você sabe, muitas vezes as pessoas olham para o SEO como uma maneira de enganar o Google, eu acho. Quero dizer, e é assim que costumávamos olhar para isso direito. Em algumas formas. E realmente a coisa que as pessoas esquecem é que o Google não se importa conosco ou nosso SEO ou nossos sites. Quero dizer, eles estão tentando servir seu cliente, certo?

Dale Bertrand (03:47): Sim. Isso é muito importante. E acho que como você enquadra o SEO e como você pensa sobre isso importa muito. Então, se você entende que está tentando ajudar o Google a atender seu público, seus pesquisadores, certo. Ajude fornecendo ao Google o conteúdo de que ele precisa. Se você está escrevendo, digamos que você esteja escrevendo uma receita para um Manhattan ou qualquer outra bebida de bourbon, certo? Como o Google já tem acesso a milhares e milhares de receitas para Manhattans. Então, como se você não estivesse dando algo útil. Então essa é uma maneira de pensar sobre isso. E então a outra parte é,

John Jantsch (04:18): Sabe, são apenas duas horas ou eu sou Dale, mas Manhattan soa muito bem. Desculpe, vá em frente.

Dale Bertrand (04:24): Eu deveria beber uma caixa de coquetel antes disso. Para que pudéssemos nos divertir e gravar ao mesmo tempo. Então, a outra maneira que as pessoas pensam sobre SEO é se é como uma disciplina técnica. Como as pessoas pensam, bem, estou otimizando meu site, então estou movendo as tags HTML ou estou movendo os elementos ou, hum, adicionando palavras como adicionar minhas palavras-chave e, e isso, o que fará tudo A diferença. E essa é realmente a maior mudança que vemos com a evolução pela qual o Google passou ao mudar para algoritmos de IA.

John Jantsch (04:56): Então, estou pegando isso diretamente de algo que você escreveu no final de, uh, SEO técnico não significa que SEO está morto. Isso significa que seus recursos de SEO são mais bem gastos otimizando para seus clientes, não para o algoritmo do Google.

Dale Bertrand (05:10): Com certeza. Assim, o algoritmo do Google é treinado para encontrar o conteúdo certo para encontrar o conteúdo que seus clientes procuram quando estão tomando uma decisão de compra. Então, quanto melhor, você sabe, seus clientes, uh, as informações de que precisam, as perguntas que estão fazendo e como responder a essas perguntas e fornecer as informações necessárias para facilitar a compra. Espero que eles comprem de você, mas quanto melhor você entender seus clientes e melhor, você será capaz de criar conteúdo que o Google serve, porque o Google está fazendo um trabalho muito bom de descobrir isso hoje em dia

John Jantsch (05:44): Faça coisas como palavras-chave em seus títulos e metadados e seu URL para ter uma palavra-chave. Quero dizer, isso não importa mais porque eles sabem o que diz.

Dale Bertrand (05:54): Não é que isso não importe. Como ele é só que torna mais difícil e mais fácil ao mesmo tempo. Como é simples, mas é difícil de fazer, você sabe, apenas criar o conteúdo certo, criar o conteúdo que seus, hum, clientes estão procurando, mas você pode realmente resumir a um processo de três etapas. Como o primeiro é construir sua plataforma. Portanto, certifique-se de que não haja nada muito quebrado em seu site que impeça o Google de chamar sua indexação de seu conteúdo. Portanto, isso não significa que você está otimizando para obter o último milissegundo de velocidade da página em seu site, mas está corrigindo grandes problemas que impediriam o Google de ver seu conteúdo. E então o segundo passo seria a palavra-chave, visibilidade. Quais são as palavras-chave certas? Certifique-se de que estão nos lugares certos. Isso é diferente de encher de palavras-chave, ou mesmo ter certeza de que, você sabe, você tem, você tem dissipação ou sinônimo e tudo isso.

Dale Bertrand (06:43): Tipo, é mais sobre a intenção por trás das palavras-chave. Você quer pessoas, quer palavras-chave de intenção de compra. Então, sim, o que quer que você venda, você quer ter certeza de que essas são as palavras-chave que as pessoas estão digitando. Quando eles estão tentando decidir, você sabe, o que eles vão comprar nessa categoria. E então o terceiro passo é realmente construir conteúdo direcionado e o que eu chamo de autoridade multifatorial. Portanto, o conteúdo direcionado é o tipo certo de conteúdo em torno da intenção por trás dessas palavras-chave que você identificou na primeira etapa. E isso pode ter várias formas diferentes, mas realmente depende do que você está vendendo e do que seus clientes estão procurando por nós. Então lembre-se que você precisa conhecer seus clientes. E a outra parte, o autor multifatorial está provando ao Google que você tem a resposta. Então, se eu estou escrevendo sobre estou fazendo algo aqui, receitas de bebidas sem álcool ou algo assim porque eu vendo bebida sem álcool, hum, destilado.

Dale Bertrand (07:35): Então o Google precisa acreditar que somos a marca. Nós somos o site de onde essa informação deveria vir. E isso são links de volta, isso é engajamento com o site, reduzindo sua taxa de rejeição, certificando-se de que, quando as pessoas acessarem seu site, elas permanecerão, porque o Google notará se elas retornarem diretamente para a página de pesquisa do Google e, em seguida, o empresa que você mantém importa. Assim, como se você estivesse vendendo bebidas não alcoólicas, você poderia imaginar que existem vários médicos, organizações ou mães contra dirigir embriagado que se preocupam com a missão por trás do seu produto. E você quer ter certeza de que o Google pode ver que você tem endossos de todos os tipos. Você pode imaginar de pessoas autorizadas em seu espaço.

John Jantsch (08:12): E agora vamos ouvir um patrocinador. Administrar um negócio é muito parecido, sei lá, administrar um navio pirata. Você está de olho no prêmio e em toda a equipe para coordenar com opções personalizáveis. A plataforma HubSpot CRM é cuidadosamente elaborada internamente. Assim, sua empresa pode continuar funcionando em forma de navio. Seu poderoso conjunto de ferramentas de marketing funciona perfeitamente em conjunto. Assim, você e suas equipes podem oferecer uma experiência melhor para seus clientes. Considere isso um mapa do tesouro com um X muito claro marcando o local com o HubSpot, salve, reutilize e compartilhe seus e-mails com melhor desempenho com sua equipe para uma maneira mais rápida e consistente de se comunicar com clientes em potencial. Use ferramentas de mídia social para agendar e publicar atualizações, monitorar termos e analisar o desempenho. Você pode até usar criadores de bots para criar campanhas multicanais robustas e automatizadas, aprender como crescer melhor conectando seu pessoal, seus clientes e sua empresa @ hubspot.com.

John Jantsch (09:11): E eu sei a resposta para isso, mas você sabe, eu só vou preparar para você. OK. Então, alguns podem interpretar o que você acabou de dizer como recebendo links de volta, mas você está falando de algo muito mais profundo, não é?

Dale Bertrand (09:22): Sim. Então backlinks ainda são importantes e você sabe, nós trabalhamos para conseguir white hat, você sabe, desculpe, nós trabalhamos para ganhar backlinks, hum, em nossos projetos. Então isso pode ser relações públicas, mas muito disso é apenas ter certeza de que você está administrando um bom negócio. Então você tem clientes que estão adorando você. Você tem produtos sobre os quais vale a pena escrever e sua empresa está causando impacto com seus clientes ou uma comunidade ou algo assim, onde o Google pode ver que você está ganhando força. Então, é por isso que vai além dos links de volta. Porque se você pensar sobre isso, os links de volta são realmente um proxy para algo lá, um proxy para endossos no seu espaço, no seu mercado. O, se você está talvez no espaço médico e você tem a clínica Mayo, você sabe, escrevendo sobre você, você pode ter uma parceria com eles. E um artefato disso é o fato de que eles estão se conectando a você. Sim. Então, queremos começar, queremos começar com a corrida, um bom negócio, fazer bons amigos, você sabe, fazer você ganhar esses endossos. E então, uma vez, uma vez que temos isso, então estamos procurando maneiras de traduzi-los em artefatos técnicos na web que o Google pode ver.

John Jantsch (10:25): E, e certamente uma das coisas que eles podem ver melhor do que nunca é que eles são os links certos, certo? Há eles são links de volta links. Isso faz sentido. Isso seria lógico, isso realmente contribuiria para a conversa, você sabe, ao contrário dos diretórios Round Robin que, você sabe, ninguém realmente vê e eles não têm autoridade alguma. Quero dizer, acho que é algo que está conosco há pelo menos cinco ou seis anos, não é?

Dale Bertrand (10:47): Ah, mais do que isso. Então eu, eu deveria saber porque nós, quero dizer, eu estava fazendo SEO há muito tempo. Então costumava haver técnicas de black hat que funcionavam e nós fizemos isso porque funcionava hoje em dia. É só, eles têm que ser links naturais. Como se você realmente precisasse construir uma comunidade em torno de sua marca e conteúdo. Muito disso depende se você é B2C ou B2B. Se o seu B2C, você deseja construir uma comunidade, hum, em torno de sua marca, obter tração e garantir que o Google possa vê-la. E então, se for B2B, o número de pesquisas será menor, será apenas um volume menor, mas ainda assim elas serão valiosas. O tráfego orgânico é valioso. Mas, nesse caso, é mais que você quer ter certeza de que o Google pode ver a empresa que você mantém para que você tenha relacionamentos com as organizações e conferências comerciais do setor. E se você está no espaço médico, são PhDs, desculpe, MDs ou MD PhDs, o que é ainda melhor e o que quer que funcione em sua indústria.

John Jantsch (11:42): Então há muitos elementos aqui. Quero dizer, há os aspectos técnicos do conteúdo do site que, que levam ao SEO, é o próprio conteúdo profundo e bom. Mas então, de certa forma, é realmente a promoção desse conteúdo, você sabe, para o público certo que, então, direciona, você sabe, os links certos ou direciona as menções certas ou certas. Tráfego. Então, quero dizer, você vê dessa forma como quase três disciplinas?

Dale Bertrand (12:11): Eu, eu tento. Então, sim, mas eu tento não. Então, quando se trata de uma campanha de SEO bem-sucedida, haverá muitos elementos. Como você disse, a plataforma técnica, a pesquisa de palavras-chave, a pesquisa de clientes, o conteúdo e, em seguida, a construção de autoridade. E então há, você sabe, há relações públicas dentro disso, há muitas desdisciplinas nisso, mas é muito difícil, especialmente para os donos de pequenas empresas pensarem sobre, uh, até mesmo, você sabe, ter a coragem de fazer SEO quando exige tanto. Então, em vez disso. E, e eu, acho que aprendi sobre isso, John sentado ao seu lado em um jantar há muito tempo, onde você meio que me ajudou a simplificar algumas das minhas ideias, do jeito que eu gosto de pensar sobre isso. Nós, você tem um propósito por trás do seu SEO e eu, e quando digo que você tem um propósito por trás do seu SEO é que você tem um propósito por trás da sua marca, um propósito por trás do seu negócio. E, e um exemplo rápido, vou te dar é que trabalhamos com uma empresa que era uma empresa de manufatura e o que eles fabricavam eram tiras de velcro. E é bem chato. E eu espero que eles não estejam ouvindo isso porque eles ficam empolgados com a fabricação. É dirigido por dois engenheiros. E essas tiras de velcro são usadas por eletricistas. Se você estiver instalando feixes de fios em um prédio grande, precisará de muitas dessas tiras de velcro para garantir que não seja um espaguete de fios em todos os lugares. EU

John Jantsch (13:23): Tenho alguns deles aqui com toda a minha tecnologia ligada aqui.

Dale Bertrand (13:26): Perfeito, perfeito. E para eles, nós, eles queriam fazer SEO. Eles queriam construir conteúdo, mas o que eles iriam fazer? Eles vão escrever 50 artigos sobre tipo, Ei, o velcro é incrível. Por todos esses motivos, escreveremos um artigo sobre cada motivo. Então você pode fazer isso, mas não vai te ajudar a construir uma comunidade, construir autoridade e fazer o Google ver que você está ganhando força. Então, o que percebemos quando estávamos conversando com eles é que um dos fundadores desta empresa era que ele estava trabalhando como voluntário nos fins de semana em uma escola técnica próxima, perto de onde eles estão localizados. E então o que fizemos foi montar uma campanha. Chamamos isso de campanha para recrutar a próxima geração de eletricistas. E basicamente era, você sabe, eles iriam identificar os jovens, ajudá-los a pagar alguns exames, algumas licenciaturas, e também ajudá-los a investir um pouco de dinheiro em seus estudos.

Dale Bertrand (14:15): E o que fizemos foi promover essa campanha. Dissemos, Ei, se você se importa, e procuramos organizações com ideias semelhantes, como organizações que se preocupam em fornecer oportunidades de emprego para jovens. E havia um que era sobre encontrar oportunidades de trabalho para pessoas recentemente encarceradas. E dissemos a eles que estávamos procurando crianças para ajudar. Você poderia ajudar a divulgar esta campanha? E, basicamente, quando olhamos para isso dessa maneira, e a razão pela qual eu chamo isso de SEO orientado a propósito é porque queremos encontrar algo por trás de nossa marca que possamos promover e criar uma campanha. E então obtemos todos esses outros artefatos de SEO, o conteúdo, a plataforma técnica, a tração, os links, a construção de autoridade, os endossos de relacionamentos semelhantes com outras organizações que estão nos ajudando a promover nossa campanha. Conseguimos tudo isso apenas focando neste único propósito. Então, é por isso que eu gosto de pensar em campanhas de SEO como campanhas de SEO orientadas a propósitos.

John Jantsch (15:11): E eu adoro isso. E antes que as pessoas pensem, oh, eu tenho que aprender essa nova, você sabe, tática ou essa nova técnica. O que você acabou de descrever é o que pessoas como eu estavam fazendo nos anos oitenta. Direita. Era apenas relações públicas e construção da comunidade, mas lançamos um jornal, você sabe, ou fomos a uma agência sem fins lucrativos e os conseguimos, sabe, fazer parceria com o quê? Então, quanto mais as coisas mudam, mais eles dizem o mesmo, quero dizer, sim,

Dale Bertrand (15:35): Sim.

John Jantsch (15:36): A influência humana realmente não mudou ou quais são os desejos das pessoas ou o que as ilumina. Não mudou. Nós apenas temos que descobrir agora que eles estão em jornadas diferentes. Eles estão em plataformas diferentes, estão em lugares diferentes para obter suas informações de maneira diferente. E nós apenas temos que lembrar esses princípios. Sim. E, em seguida, aplicá-lo à tecnologia. Não nós,

Dale Bertrand (15:56): E então também percebi que havia um soluço no tecido do tempo no espaço de marketing, onde de repente essas pessoas técnicas, eu tenho uma formação técnica. Eu era programador antes de começar a fazer SEO, mas o pessoal técnico de repente tinha todo esse valor porque a web surgiu. E se você pudesse otimizar um site, apenas escrever ou fazer com que seu programador o fizesse, você obteria tráfego do Google. Sim. E, e esses dias são, estão realmente atrás de nós. Sim. Onde a IA do Google chegou ao ponto em que entende quando uma marca está ganhando força ou se, ou se você gosta de vender um serviço B2B ou algo assim. Quando você tiver, tenha endossos e relacionamentos com pessoas em seu espaço que o tornem digno de tráfego orgânico e rankings. Então, agora o Google está ficando tão bom no que faz que estamos voltando a gerar o conteúdo certo que seus clientes estão procurando e provando ao Google que você tem autoridade em seu espaço.

John Jantsch (16:52): Então, esse exemplo que você deu a você, você dá um nome ou pelo menos um ponto de vista, que eu acho que as pessoas eu adoraria que você falasse um pouco sobre isso, porque acho que as pessoas precisam reconhecer isso e pensar mais sobre isso e você chama isso de promover a história, sabe, não promover seu conteúdo ou não promover seus produtos ou suas páginas da web ou qualquer outra coisa, mas promover um tipo de toda a história, que para mim era a técnica, você sabe, a escola, você sabe, a história em que as pessoas se interessavam e o subproduto era que você tinha links, tráfego e globos oculares.

Dale Bertrand (17:29): Sim, exatamente. Isso é o que o Google é, está procurando. Então, pense nisso como marcas que estão construindo tração ou construindo como um público. E se você puder mostrar esse aumento inicial, o Google lhe dará o resto do tráfego e terá que ajudá-lo a seguir essa trajetória, ajudá-lo a crescer nessa trajetória.

John Jantsch (17:47): Então, um dos elementos desse tipo de ideia de autoridade é, na verdade, encontrar e ativar influenciadores. Quero dizer, pessoas que você, você sabe, todos nós pensamos sobre, oh, você sabe, os 10 principais nomes, cada pessoa pode nomear. Certo. Queremos que eles falem sobre nós e nossas histórias e, uh, conteúdo. Mas você sabe, para que você é uma pessoa de velcro, Gary V falando sobre eles provavelmente não vai fazer muito bem, você sabe, como, como o fabricante de velcro, você sabe, vai lá e encontra os influenciadores certos para , para falar sobre sua história.

Dale Bertrand (18:17): Então o que você adoraria é se fossem seus clientes e depende muito do que você vende. Então você pode estar em um espaço de consumo onde você está basicamente incentivando e seus clientes a serem evangelistas da marca e falar sobre os produtos, revisar os produtos, o que você puder fazer para que eles façam isso trabalharia. Pode ser um programa de embaixadores. E então, no espaço B2B, pode não ser seus clientes. Outro exemplo que dei é que trabalhamos com a empresa de impressão 3D que vendeu, você sabe, impressões 3D de alta qualidade multimilionárias, mas não há clientes suficientes para realmente transformar isso em links e relacionamentos que o Google veria. Então, nos concentramos em entusiastas da impressão 3D para gerar conteúdo e construir uma comunidade em torno da marca, mesmo que o que estávamos vendendo e ganhando dinheiro fossem máquinas de impressão 3D de ponta que eles nunca poderiam pagar. Mas conseguimos construir uma comunidade em torno da marca que o Google viu e gerou classificações no tráfego.

John Jantsch (19:15): Então eu, eu tenho uma última pergunta sobre a qual estou curioso para saber sua opinião sobre isso, porque há muitas opiniões diferentes, você sabe, sobre sites relacionados a SEO, quão valiosos são sinais nas redes sociais. Então, pessoas linkando do Twitter, pessoas falando sobre sua marca do ponto de vista puro de SEO, quão valiosos são esses?

Dale Bertrand (19:37): Então tem duas respostas, ambas corretas, que é o valor direto dos links. E a menção não é valiosa. Sim. Mas ainda usamos a mídia social como uma ferramenta de relações públicas, o que nos ajuda a construir relacionamentos reais, obter links de volta, em sites em que o Google pode ver coisas assim. E sabemos que não é valioso porque a versão curta da história, Bing tentou usar a mídia social em vez de backlinks porque o Google começou, você sabe, realmente focado em backlinks para determinar a autoridade e os melhores sites. E quando a Microsoft iniciou seu mecanismo de busca, eles disseram, oh, vamos fazer melhor. Vamos confiar nas redes sociais. E simplesmente não funcionou. Sim. Então eles o abandonaram. Eles foram para links como o Google e agora o Google e a Microsoft estão tentando descobrir como incorporar sinais sociais. Mas, aparentemente, o que vemos na pesquisa é que não é, simplesmente não é bom. Como se isso não os ajudasse. Eu identifico o melhor conteúdo, da mesma forma, links de volta, engajamento e esses outros artefatos de relacionamentos do mundo real também.

John Jantsch (20:41): Então Dale diga às pessoas onde elas podem descobrir mais sobre fogo e faísca e uh, o trabalho que você está fazendo.

Dale Bertrand (20:48): Sim. Então, estamos em fire e spark.com tudo por extenso e você pode me enviar um e-mail diretamente Dale, D a LE fire e spark.com hum, tudo por extenso. E hum, sempre, eu adoro falar sobre SEO. Então, se alguém tiver alguma dúvida sobre SEO, fico feliz em ouvir.

John Jantsch (21:03): Incrível. Bem, eu aprecio você, uh, tirando um momento para parar no podcast de marketing de fita de pontos e esperamos vê-lo na estrada novamente, talvez no belo estado do Maine.

Dale Bertrand (21:12): Ótimo, John, e obrigado pela oportunidade.

John Jantsch (21:15): Tudo bem. Isso encerra outro episódio do podcast de marketing de fita adesiva. Eu quero muito agradecer a você por sintonizar. Sinta-se à vontade para compartilhar este show. Sinta-se livre para nos dar comentários. Você sabe, nós amamos essas coisas. Também. Você sabia que criamos treinamentos, treinamentos de marketing para sua equipe? Se você tem funcionários, se você tem um membro da equipe que quer aprender um sistema de marketing, como instalar esse sistema de marketing em seu negócio, dê uma olhada. É chamado de programa de gerente de marketing certificado do marketing de fita adesiva. Você pode encontrá-lo em ducttapemarketing.com e apenas rolar um pouco para baixo. E nessa aba que diz treinamento para sua equipe.