Cara Membangun Kepercayaan, Meningkatkan Otoritas, Dan Peringkat Tinggi Dengan Google

John Jantsch (00:00): Episode podcast pemasaran lakban ini dipersembahkan oleh podcast Gain Grow, Retain, dipandu oleh Jeff Brunsbach dan Jay Nathan dipersembahkan oleh HubSpot podcast network gain grow retain dibangun untuk menginspirasi SaaS dan pemimpin teknologi yang menghadapi hari ke hari. Tantangan penskalaan Jeff dan Jay berbagi percakapan tentang tumbuh berkembang dan menskalakan bisnis langganan dengan pendekatan pertama pelanggan, lihat semua episode. Baru-baru ini, mereka melakukan satu onboarding, hal yang sangat penting ketika Anda ingin memulai, mempertahankan, dan mempertahankan klien tersebut. Jadi dengarkan untuk mendapatkan, tumbuh, pertahankan di mana pun Anda mendapatkan podcast Anda.

John Jantsch (00:49): Halo, dan selamat datang di episode lain dari podcast pemasaran lakban. Ini John Jantsch. Tamu saya hari ini adalah Dale Bertrand. Dia telah menjadi spesialis SEO untuk keberuntungan 500 perusahaan dalam usaha kembali startup di seluruh dunia selama dua dekade. Dia berbicara di konferensi industri, memimpin, acara pelatihan perusahaan, dan melayani sebagai wirausahawan di residen di organisasi wirausaha alumni Harvard. Jadi Dale, selamat datang di pertunjukan.

Dale Bertrand (01:17): Yah, John, selamat datang, terima kasih telah menerimaku. Saya harus menyambut Anda di acara Anda sendiri.

John Jantsch (01:23): Yah, saya menghargai itu. Saya tidak berpikir ada orang yang pernah melakukan itu. Jadi itu luar biasa. Jadi, Anda tahu, kita akan berbicara tentang SEO. Uh, kita akan membahas secara khusus tentang mungkin sebuah merek atau evolusi SEO, tapi lucu sebelum kita membahasnya, Anda tahu, banyak orang, Anda tahu, saya yakin Anda sering mendapatkan pertanyaan ini, Anda tahu, apa perubahan besar baru-baru ini, Anda tahu, dalam SEO dan, Anda tahu, saya pikir SEO, seperti banyak hal, hanya berevolusi, Anda tahu, seperti beberapa yang besar, seperti, mungkin perubahan terbesar, jika ada adalah salah satunya, Anda tahu, otak peringkat, yang benar-benar mengubah cara orang-orang SEO perlu berpikir tentang SEO, tapi itu muncul tujuh tahun lalu. Jadi saya pikir banyak, banyak orang ingin melihat seperti perubahan mendadak, tapi saya pikir ada evolusi ini, tapi saya akan bertanya kepada Anda, apa saja perubahan terbesar dalam SEO yang Anda ikuti?

Dale Bertrand (02:11): Yah, menganggapnya sebagai evolusi jelas merupakan cara yang tepat untuk memikirkannya. Ketika saya mulai dengan SEO, percaya atau tidak itu pada tahun 1999, sudah lama sekali. Dan, um, bahkan saat itu kami tahu ke mana keping itu pergi. Jadi untuk berbicara, seperti, Anda tahu, metafora seperti meluncur ke mana keping pergi. Jadi, kami sudah lama mengetahui bahwa apa yang coba dilakukan Google adalah membantu orang menemukan informasi yang tepat, jawaban atas pertanyaan mereka. Jadi Google menjadi jauh lebih baik dengan, um, AI dan, dan semua algoritma yang berbeda, yang berada di bawah payung AI. Jadi kami, kami menyebut Google sebagai mesin pencari berbasis AI sekarang. Dan mesin pencari berbasis AI jauh lebih baik dalam memilih konten yang tepat untuk kueri, memberi Anda jawaban yang tepat dalam skala besar daripada mesin pencari berbasis aturan, di mana, di mana Google memulai

John Jantsch (03:00): Yah. Dan saya pikir Anda bisa mengujinya sendiri. Maksud saya, Anda mulai melakukan pencarian lagi dan sembilan kali dari 10, mereka tahu apa yang Anda cari sebelum Anda selesai. Benar? Maksudku, ya,

Dale Bertrand (03:10): Ya. Mereka punya datanya. Maksud saya, mereka memproses miliaran pencarian sehari dan setiap kali Anda berinteraksi dengan Google, setiap kali Anda memasukkan sesuatu ke dalamnya atau mengklik hasil, itu melihat Anda dan Google menggunakannya untuk, pada dasarnya menyajikan peringkat yang lebih baik.

John Jantsch (03:24): Ya. Dan itu benar-benar, Anda tahu, sering kali orang melihat SEO sebagai cara untuk mengelabui Google, saya kira. Maksudku, dan begitulah cara kami dulu melihatnya dengan benar. Dalam beberapa hal. Dan hal yang benar-benar dilupakan orang adalah Google tidak peduli dengan kami atau SEO kami atau situs web kami. Maksudku, mereka mencoba untuk melayani pelanggan mereka, kan?

Dale Bertrand (03:47): Ya. Itu sangat penting. Dan saya pikir bagaimana Anda membingkai SEO dan bagaimana Anda memikirkannya sangat penting. Jadi, jika Anda memahami bahwa Anda mencoba membantu Google melayani audiensnya, para pencarinya, benar. Bantu dengan memberikan konten yang dibutuhkan Google. Jika Anda sedang menulis, katakanlah Anda sedang menulis resep untuk Manhattan atau minuman bourbon lainnya, bukan? Seperti Google telah memiliki akses ke ribuan dan ribuan resep untuk Manhattans. Jadi seperti Anda tidak memberikan sesuatu yang berguna. Jadi itu salah satu cara untuk memikirkannya. Dan kemudian bagian lainnya adalah,

John Jantsch (04:18): Anda tahu, ini baru jam dua atau saya Dale, tapi Manhattan terdengar sangat bagus. Maaf, silakan.

Dale Bertrand (04:24): Saya harus minum kotak campuran koktail sebelum ini. Jadi kami benar-benar bisa bersenang-senang dan merekamnya pada saat yang bersamaan. Jadi cara lain orang berpikir tentang SEO adalah apakah itu seperti disiplin teknis. Seperti yang orang pikirkan, saya mengoptimalkan situs web saya, jadi saya memindahkan tag HTML atau memindahkan elemen di sekitar atau, um, menambahkan kata-kata seperti menambahkan kata kunci saya dan, dan itulah, apa yang akan membuat semua perbedaan. Dan itu benar-benar perubahan terbesar yang kami lihat dengan evolusi yang dialami Google saat mereka beralih ke algoritme AI.

John Jantsch (04:56): Jadi, saya mengambil ini langsung dari sesuatu yang Anda tulis di akhir, eh, SEO teknis tidak berarti SEO mati. Ini berarti bahwa sumber daya SEO Anda lebih baik dihabiskan untuk mengoptimalkan pelanggan Anda, bukan algoritme Google.

Dale Bertrand (05:10): Tentu saja. Jadi algoritme Google dilatih untuk menemukan konten yang tepat guna menemukan konten yang dicari pelanggan Anda saat mereka membuat keputusan pembelian. Jadi semakin baik, Anda tahu, pelanggan Anda, uh, informasi yang mereka butuhkan, pertanyaan yang mereka ajukan dan kemudian bagaimana menjawab pertanyaan itu dan memberi mereka informasi yang mereka butuhkan untuk memfasilitasi pembelian. Mudah-mudahan mereka membeli dari Anda, tetapi semakin Anda memahami pelanggan Anda dan lebih baik, Anda akan dapat membuat konten yang dilayani Google karena Google melakukan pekerjaan yang sangat baik untuk mencari tahu saat ini.

John Jantsch (05:44): Lakukan hal-hal seperti kata kunci dalam judul dan metadata dan URL Anda untuk memiliki kata kunci. Maksud saya, apakah hal itu tidak penting lagi karena mereka tahu apa yang dikatakannya.

Dale Bertrand (05:54): Bukannya itu tidak penting. Suka hanya saja itu membuatnya lebih sulit dan lebih mudah pada saat yang bersamaan. Seperti itu sederhana, tetapi sulit untuk dilakukan seperti, Anda tahu, hanya membuat konten yang tepat, membuat konten yang, um, pelanggan Anda cari, tetapi Anda benar-benar dapat meringkasnya menjadi proses tiga langkah. Seperti yang pertama adalah membangun platform Anda. Jadi, pastikan tidak ada yang rusak di situs web Anda yang akan mencegah Google memanggil pengindeksan Anda, konten Anda. Jadi itu tidak berarti Anda mengoptimalkan, untuk mendapatkan kecepatan halaman milidetik terakhir di situs Anda, tetapi Anda sedang memperbaiki masalah besar yang akan mencegah Google melihat konten Anda. Dan kemudian langkah kedua adalah kata kunci, visibilitas. Apa kata kunci yang tepat? Pastikan mereka berada di tempat yang tepat. Itu berbeda dari isian kata kunci, atau bahkan memastikan bahwa, Anda tahu, Anda, Anda memiliki, Anda memiliki menghilangkan atau sinonim dan semua itu.

Dale Bertrand (06:43): Suka, ini lebih tentang maksud di balik kata kunci. Anda ingin orang, Anda ingin membeli kata kunci niat. Jadi ya, apa pun yang Anda jual, Anda ingin memastikan bahwa ini adalah kata kunci yang diketik orang. Saat mereka mencoba memutuskan, Anda tahu, apa yang akan mereka beli dalam kategori itu. Dan kemudian langkah ketiga adalah benar-benar membangun konten yang ditargetkan dan apa yang saya sebut otoritas multifaktor. Jadi konten yang ditargetkan adalah jenis konten yang tepat di sekitar maksud di balik kata kunci yang Anda identifikasi di langkah pertama. Dan itu bisa dalam berbagai bentuk, tetapi itu sangat tergantung pada apa yang Anda jual dan apa yang dicari pelanggan Anda kepada kami. Jadi ingat Anda perlu mengenal pelanggan Anda. Dan kemudian bagian lainnya, penulis multifaktor membuktikan kepada Google bahwa Anda memiliki jawabannya. Jadi jika saya menulis tentang saya membuat sesuatu di sini, resep minuman non-alkohol atau semacamnya karena saya menjual non-alkohol, um, spirit.

Dale Bertrand (07:35): Kemudian Google perlu percaya bahwa kami adalah mereknya. Kami adalah situs web tempat informasi itu seharusnya berasal. Dan itulah tautan balik, yaitu keterlibatan dengan situs, mengurangi rasio pentalan Anda, memastikan bahwa ketika orang datang ke situs Anda, mereka tetap tinggal, karena Google akan memperhatikan jika mereka langsung terpental kembali ke, eh, laman penelusuran Google, lalu perusahaan Anda menjaga hal-hal. Jadi seperti jika Anda menjual minuman non-alkohol, Anda dapat membayangkan bahwa ada sejumlah medis atau organisasi atau ibu yang menentang mengemudi dalam keadaan mabuk yang akan peduli dengan misi di balik produk Anda. Dan Anda ingin memastikan bahwa Google dapat melihat bahwa Anda mendapatkan semua jenis dukungan. Anda dapat membayangkan dari orang-orang berwibawa di ruang Anda.

John Jantsch (08:12): Dan sekarang mari kita dengar dari sponsor. Menjalankan bisnis sangat mirip, entahlah, menjalankan kapal bajak laut. Anda memperhatikan hadiah dan seluruh kru untuk berkoordinasi dengan opsi yang dapat disesuaikan. Platform HubSpot CRM dibuat dengan hati-hati di rumah. Sehingga bisnis Anda dapat terus berjalan dalam bentuk kapal. Rangkaian alat pemasaran yang kuat bekerja bersama dengan mulus. Jadi Anda dan tim Anda dapat memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pelanggan Anda. Anggap ini sebagai peta harta karun dengan tanda X yang sangat jelas dengan HubSpot, simpan, gunakan kembali, dan bagikan email berkinerja terbaik Anda dengan tim Anda untuk cara yang lebih cepat dan lebih konsisten untuk berkomunikasi dengan prospek. Gunakan alat media sosial untuk menjadwalkan dan memublikasikan pembaruan, memantau persyaratan, dan menganalisis kinerja. Anda bahkan dapat menggunakan pembuat bot untuk membuat kampanye multi-saluran otomatis yang kuat, mempelajari cara tumbuh lebih baik dengan menghubungkan orang-orang Anda, pelanggan Anda, dan bisnis Anda @ hubspot.com.

John Jantsch (09:11): Dan saya tahu jawabannya, tetapi Anda tahu, saya akan memberikannya untuk Anda. Oke. Jadi, beberapa orang mungkin menafsirkan apa yang baru saja Anda katakan sebagai mendapatkan kembali tautan, tetapi Anda sedang membicarakan sesuatu yang jauh lebih dalam, bukan?

Dale Bertrand (09:22): Ya. Jadi tautan balik masih penting dan Anda tahu, kami bekerja untuk mendapatkan topi putih, Anda tahu, maaf kami bekerja untuk mendapatkan tautan balik, um, pada proyek kami. Jadi itu bisa jadi PR, tapi kebanyakan hanya memastikan bahwa Anda menjalankan bisnis dengan baik. Jadi, Anda memiliki pelanggan yang mengoceh tentang Anda. Anda memiliki produk yang layak untuk ditulis, dan bisnis Anda membuat dampak dengan pelanggan atau komunitas Anda atau sesuatu, eh, di mana Google dapat melihat bahwa Anda mendapatkan daya tarik. Jadi, itulah mengapa ini melampaui tautan balik. Karena jika Anda memikirkannya kembali, tautan balik benar-benar merupakan proxy untuk sesuatu di sana, proxy untuk dukungan di ruang Anda, di pasar Anda. Itu, jika Anda mungkin berada di ruang medis dan Anda memiliki klinik Mayo, Anda tahu, menulis tentang Anda, Anda mungkin memiliki kemitraan dengan mereka. Dan artefaknya adalah fakta bahwa mereka menautkan ke Anda. Ya. Jadi, jadi kami ingin memulai, kami ingin memulai dengan lari, bisnis yang bagus, berteman baik, Anda tahu, membuat Anda mendapatkan dukungan itu. Dan kemudian, setelah kami memilikinya, kami mencari cara untuk menerjemahkannya menjadi artefak teknis di web yang dapat dilihat oleh Google.

John Jantsch (10:25): Dan, dan tentu saja salah satu hal yang dapat mereka lihat lebih baik dari sebelumnya adalah bahwa itu adalah tautan yang benar, bukan? Ada mereka link kembali link. Masuk akal. Itu akan masuk akal, yang benar-benar akan berkontribusi pada percakapan, Anda tahu, sebagai lawan dari, Anda tahu, direktori Robin yang, Anda tahu, tidak ada yang pernah benar-benar melihat dan mereka tidak memiliki otoritas sama sekali. Maksud saya, itu, saya pikir telah menjadi sesuatu yang telah bersama kita mungkin setidaknya lima atau enam tahun, bukan?

Dale Bertrand (10:47): Oh, lebih lama dari itu. Jadi saya, saya harus tahu karena kami, maksud saya, saya lakukan, saya telah melakukan SEO untuk waktu yang sangat lama. Jadi dulu ada teknik topi hitam yang berhasil dan, dan kami melakukannya karena itu berhasil saat ini. Hanya saja, mereka harus menjadi tautan alami. Sepertinya Anda benar-benar perlu membangun komunitas di sekitar merek dan konten Anda. Banyak dari itu tergantung pada apakah Anda B2C atau B2B. Jika B2C Anda, Anda ingin membangun komunitas, um, di sekitar merek Anda, dapatkan daya tarik dan pastikan Google dapat melihatnya. Dan kemudian jika B2B Anda, maka jumlah pencarian akan lebih rendah, hanya akan menjadi volume yang lebih rendah, tapi tetap saja mereka akan berharga. Lalu lintas organik sangat berharga. Namun dalam hal ini, Anda lebih ingin memastikan bahwa Google dapat melihat perusahaan yang Anda pertahankan sehingga Anda memiliki hubungan dengan organisasi dan konferensi perdagangan industri. Dan jika Anda berada di bidang medis, itu adalah PhD, maaf, MD atau MD PhD, yang lebih baik dan apa, apa pun yang berhasil di industri Anda.

John Jantsch (11:42): Jadi ada banyak sekali elemen di sini. Maksud saya, ada aspek teknis dari konten situs web itu, yang mengarah ke SEO ada, sebenarnya konten yang mendalam itu sendiri. Tapi kemudian dengan cara itu sebenarnya mempromosikan konten itu, Anda tahu, kepada audiens yang tepat, yang kemudian mendorong, Anda tahu, tautan yang tepat atau mendorong sebutan atau hak yang tepat. Lalu lintas. Jadi, maksud saya, apakah Anda melihatnya seperti tiga disiplin ilmu?

Dale Bertrand (12:11): Saya, saya mencoba. Jadi, ya, tapi saya mencoba untuk tidak melakukannya. Jadi ketika berbicara tentang kampanye SEO yang sukses, akan ada banyak elemen. Seperti yang Anda katakan, platform teknis, riset kata kunci, riset pelanggan, konten, dan kemudian pembangunan otoritas. Dan kemudian ada, Anda tahu, ada PR di dalamnya, ada banyak disiplin ilmu di dalamnya, tetapi sangat sulit, terutama bagi pemilik usaha kecil untuk memikirkan, uh, bahkan, Anda tahu, memiliki keberanian untuk melakukannya SEO ketika membutuhkan begitu banyak. Jadi sebagai gantinya. Dan, dan saya, saya pikir saya belajar tentang ini, John duduk di sebelah Anda saat makan malam beberapa waktu yang lalu, di mana Anda membantu saya menyederhanakan beberapa ide saya, cara yang saya suka untuk memikirkannya. Kami, Anda memiliki tujuan di balik SEO Anda dan apa yang saya, dan ketika saya mengatakan Anda memiliki tujuan di balik SEO Anda adalah bahwa Anda memiliki tujuan di balik merek Anda, tujuan di balik bisnis Anda. Dan, dan contoh singkatnya, saya akan memberi Anda bahwa kami bekerja dengan perusahaan yang merupakan perusahaan manufaktur dan yang mereka produksi adalah tali Velcro. Dan itu sangat membosankan. Dan saya harap mereka tidak mendengarkan ini karena mereka bersemangat tentang manufaktur. Ini dijalankan oleh dua insinyur. Dan tali Velcro ini digunakan oleh tukang listrik. Jika Anda memasang bundel kabel ke gedung besar, Anda memerlukan banyak tali Velcro ini untuk memastikan bahwa itu bukan spageti kabel di mana-mana. Saya

John Jantsch (13:23): Dapatkan beberapa dari mereka di sini dengan semua teknologi saya yang terhubung di sini.

Dale Bertrand (13:26): Sempurna, sempurna. Dan bagi mereka, kami, mereka ingin melakukan SEO. Mereka ingin membuat konten, tetapi apa yang akan mereka lakukan? Mereka akan menulis 50 artikel tentang seperti, Hei, Velcro luar biasa. Untuk semua alasan ini, kami akan menulis satu artikel tentang setiap alasan. Jadi Anda bisa melakukannya, tetapi itu tidak akan membantu Anda membangun komunitas, membangun otoritas, dan membuat Google melihat bahwa Anda mendapatkan daya tarik. Jadi, apa yang kami sadari ketika kami berbicara dengan mereka adalah salah satu pendiri perusahaan ini adalah dia menjadi sukarelawan akhir pekan di sebuah sekolah menengah teknik dekat, dekat tempat mereka berada. Jadi yang kami lakukan adalah membuat kampanye. Kami menyebutnya kampanye untuk merekrut teknisi listrik generasi berikutnya. Dan pada dasarnya, Anda tahu, mereka akan mengidentifikasi anak-anak muda, membantu mereka membayar beberapa ujian, beberapa lisensi, dan juga membantu mereka memberikan sedikit uang untuk sekolah mereka.

Dale Bertrand (14:15): Dan yang kami lakukan adalah mempromosikan kampanye itu. Kami berkata, Hei, jika Anda peduli, dan kami menjangkau organisasi yang berpikiran sama seperti organisasi yang peduli untuk menyediakan, Anda tahu, peluang kerja bagi kaum muda. Dan ada satu tentang mencari peluang kerja untuk orang-orang yang baru saja dipenjara. Dan kami memberi tahu mereka seperti, kami mencari anak-anak untuk membantu. Bisakah Anda membantu mempromosikan kampanye ini? Dan pada dasarnya ketika kita melihatnya seperti itu, dan alasan mengapa saya menyebutnya SEO yang digerakkan oleh tujuan adalah karena kami ingin menemukan sesuatu di balik merek kami yang dapat kami promosikan dan buat kampanye. Dan kemudian kami mendapatkan semua artefak SEO lainnya, konten, platform teknis, daya tarik, tautan, otoritas yang membangun, dukungan dari hubungan serupa dengan organisasi lain yang membantu kami mempromosikan kampanye kami. Semua itu kita dapatkan hanya dengan fokus pada satu tujuan ini. Jadi, itulah mengapa saya suka menganggap, eh, kampanye SEO seperti kampanye SEO yang didorong oleh tujuan.

John Jantsch (15:11): Dan, dan saya suka itu. Dan sebelum orang berpikir, oh, saya harus mempelajari taktik atau teknik baru ini. Apa yang baru saja Anda gambarkan adalah apa yang dilakukan orang-orang seperti saya di tahun delapan puluhan. Benar. Itu hanya PR dan pembangunan komunitas, tapi kami memasang surat kabar, Anda tahu, atau kami pergi ke agensi nirlaba dan meminta mereka, Anda tahu, untuk bermitra apa? Jadi, semakin banyak hal berubah, semakin mereka mengatakan hal yang sama, maksud saya, ya,

Dale Bertrand (15:35): Ya.

John Jantsch (15:36): Pengaruh manusia belum benar-benar berubah atau apa keinginan orang atau apa yang menerangi mereka. Tidak berubah. Kita hanya perlu mencari tahu sekarang mereka dalam perjalanan yang berbeda. Mereka, mereka berada di platform yang berbeda, mereka berada di tempat yang berbeda untuk mendapatkan informasi mereka secara berbeda. Dan kita hanya perlu, kita harus mengingat prinsip-prinsip itu. Ya. Dan kemudian menerapkannya pada teknologi. Bukankah kita,

Dale Bertrand (15:56): Dan kemudian juga menyadari bahwa ada hambatan dalam struktur waktu di ruang pemasaran di mana tiba-tiba orang-orang teknis ini, saya memiliki latar belakang teknis. Saya adalah seorang programmer sebelum saya mulai melakukan SEO, tetapi orang-orang teknis tiba-tiba memiliki semua nilai ini karena web muncul. Dan jika Anda dapat mengoptimalkan situs web, cukup tulis atau minta programmer Anda melakukannya, Anda akan mendapatkan lalu lintas dari Google. Ya. Dan, dan hari-hari itu, benar-benar di belakang kita. Ya. Di mana seperti AI Google telah sampai pada titik di mana ia memahami kapan suatu merek membangun daya tarik atau jika, atau jika Anda suka menjual layanan B2B atau semacamnya. Jika sudah, dapatkan dukungan dan hubungan dengan orang-orang di ruang Anda yang membuat Anda layak mendapatkan lalu lintas dan peringkat organik. Jadi sekarang Google semakin menyukai, menjadi sangat baik dalam apa yang mereka lakukan sehingga kami kembali untuk benar-benar menghasilkan, konten yang tepat yang dicari pelanggan Anda dan membuktikan kepada Google bahwa Anda berwibawa di ruang Anda.

John Jantsch (16:52): Jadi, contoh yang Anda berikan kepada Anda, Anda memberinya nama atau setidaknya sudut pandang, yang menurut saya orang-orang yang saya ingin Anda uraikan sedikit tentang ini, karena saya pikir orang-orang perlu mengakui ini dan, dan memikirkan hal ini lebih banyak dan Anda menyebutnya mempromosikan cerita, Anda tahu, tidak mempromosikan konten Anda atau tidak mempromosikan produk Anda atau, Anda tahu, halaman web Anda atau apa pun, tetapi mempromosikan jenis keseluruhan cerita, yang bagi saya adalah teknisnya, Anda tahu, sekolah, Anda tahu, cerita itu, yang membuat orang tertarik dan produk sampingannya adalah Anda mendapat tautan dan Anda mendapat lalu lintas dan Anda mendapat bola mata.

Dale Bertrand (17:29): Ya, persis. Itulah yang Google cari. Jadi anggap saja seperti merek yang membangun daya tarik atau membangun seperti audiens. Dan jika Anda dapat menunjukkan peningkatan awal itu, maka Google akan memberi Anda sisa lalu lintas dan jenis harus membantu Anda mengikuti lintasan itu membantu Anda tumbuh di sepanjang lintasan itu.

John Jantsch (17:47): Jadi salah satu elemen dari ide otoritas semacam ini sebenarnya adalah menemukan dan mengaktifkan influencer. Maksud saya, orang-orang yang Anda, Anda tahu, kita semua pikirkan tentang, oh, Anda tahu, 10 nama teratas, yang dapat disebutkan oleh setiap orang. Tentu. Kami ingin mereka berbicara tentang kami dan cerita kami dan, eh, konten. Tapi Anda tahu, untuk itu Anda adalah orang Velcro, Gary V berbicara tentang mereka mungkin tidak akan banyak membantu, Anda tahu, bagaimana, bagaimana Velcro, Anda tahu, produsen pergi ke sana dan menemukan influencer yang tepat untuk , untuk membicarakan kisah mereka.

Dale Bertrand (18:17): Jadi yang akan Anda sukai adalah jika itu adalah pelanggan Anda dan itu sangat bergantung pada apa yang Anda jual. Jadi Anda bisa berada di ruang konsumen di mana Anda pada dasarnya, um, pada dasarnya Anda memberi insentif dan pelanggan Anda, untuk menjadi penginjil merek dan berbicara tentang produk, meninjau produk, apa pun yang dapat Anda lakukan untuk membuat mereka melakukan itu akan bekerja. Itu bisa menjadi program duta besar. Dan kemudian di ruang B2B, itu mungkin bukan pelanggan Anda. Contoh lain yang saya berikan adalah kami bekerja dengan perusahaan percetakan 3d yang menjual, Anda tahu, cetakan 3d kelas atas bernilai jutaan dolar, tetapi tidak ada cukup pelanggan untuk benar-benar, Anda tahu, mengubahnya menjadi tautan dan, dan hubungan yang akan dilihat Google. Jadi kami fokus pada penghobi pencetakan 3d untuk menghasilkan konten dan membangun komunitas di sekitar merek, meskipun apa yang kami jual dan hasilkan uang kami adalah mesin cetak 3d kelas atas yang tidak pernah mampu mereka beli. Namun kami mampu membangun komunitas di sekitar merek yang dilihat dan dilihat oleh Google, dan menghasilkan peringkat dalam lalu lintas.

John Jantsch (19:15): Jadi saya, saya punya satu pertanyaan terakhir yang saya hanya ingin tahu pendapat Anda tentang ini, karena ada banyak berbagai pendapat, Anda tahu, di situs terkait SEO, betapa berharganya sinyal di media sosial. Jadi orang-orang yang menautkan dari Twitter, orang-orang yang membicarakan merek Anda dari sudut pandang SEO murni, seberapa berhargakah itu?

Dale Bertrand (19:37): Jadi ada dua jawaban, keduanya benar, yang merupakan nilai langsung dari tautan. Dan penyebutan itu tidak berharga. Ya. Tetapi kami masih menggunakan media sosial sebagai alat untuk PR, yang membantu kami membangun hubungan nyata, mendapatkan kembali tautan, di situs web yang dapat dilihat oleh Google. Dan kami tahu bahwa itu tidak berharga karena versi singkat dari cerita ini, Bing telah mencoba menggunakan media sosial sebagai ganti tautan balik karena Google memulai, Anda tahu, sangat fokus pada tautan balik untuk menentukan otoritas dan situs web terbaik. Dan ketika Microsoft memulai mesin pencarinya, mereka berkata, oh, kami akan melakukannya dengan lebih baik. Kami akan mengandalkan media sosial. Dan itu tidak berhasil. Ya. Jadi mereka meninggalkannya. Mereka pergi ke tautan seperti Google dan sekarang Google dan, dan Microsoft sama-sama mencoba mencari cara untuk memasukkan sinyal sosial. Tapi eh, ternyata apa yang kita lihat dalam penelitian itu tidak baik, hanya tidak baik. Seperti itu tidak membantu mereka. Saya mengidentifikasi konten terbaik, tautan balik yang sama, keterlibatan, dan artefak lain dari hubungan dunia nyata ini juga.

John Jantsch (20:41): Jadi, Dale memberi tahu orang-orang di mana mereka dapat mengetahui lebih banyak tentang api dan percikan dan eh, pekerjaan yang sedang Anda lakukan.

Dale Bertrand (20:48): Ya. Jadi kita di api dan spark.com semua dibilang dan Anda bisa email saya langsung Dale, D a LE api dan spark.com um, semua dibilang. Dan um, selalu, saya, saya suka berbicara tentang SEO. Jadi, jika ada yang memiliki pertanyaan tentang SEO, saya senang mendengarnya.

John Jantsch (21:03): Luar biasa. Yah, saya menghargai Anda, uh, meluangkan waktu untuk mampir ke podcast pemasaran dot tape dan mudah-mudahan kita akan bertemu lagi di jalan raya, mungkin di negara bagian Maine yang indah.

Dale Bertrand (21:12): Luar biasa, John, dan terima kasih atas kesempatannya.

John Jantsch (21:15): Baiklah. Itu mengakhiri episode lain dari podcast pemasaran lakban. Saya ingin mengucapkan terima kasih banyak untuk menyetel. Jangan ragu untuk membagikan acara ini. Jangan ragu untuk memberi kami ulasan. Anda tahu, kami menyukai hal-hal itu. Juga. Tahukah Anda bahwa kami telah membuat pelatihan, pelatihan pemasaran untuk tim Anda? Jika Anda memiliki karyawan, jika Anda memiliki anggota staf yang ingin mempelajari sistem pemasaran, cara memasang sistem pemasaran itu dalam bisnis Anda, periksalah. Itu namanya program manajer pemasaran bersertifikat dari lakban pemasaran. Anda dapat menemukannya di ducttapemarketing.com dan gulir ke bawah sedikit. Dan di tab itu tertulis pelatihan untuk tim Anda.