كيفية بناء الثقة وزيادة السلطة والحصول على مرتبة عالية مع Google

John Jantsch (00:00): يتم تقديم هذه الحلقة من البودكاست التسويقي لشريط القنوات من خلال Gain Grow ، Retain podcast ، الذي يستضيفه Jeff Brunsbach و Jay Nathan الذي قدمه لك HubSpot podcast Network. SaaS وقادة التكنولوجيا الذين يواجهون يومًا بعد يوم. تحديات توسيع نطاق مشاركة Jeff و Jay في المحادثات حول تنمية وتوسيع نطاق أعمال الاشتراك مع نهج العميل أولاً ، تحقق من جميع الحلقات. في الآونة الأخيرة ، قاموا بعمل واحد على متن الطائرة ، وهو أمر أساسي عندما تريد المضي قدمًا والاحتفاظ بهؤلاء العملاء والاحتفاظ بهم. لذا استمع لتربح وتنمو واحتفظ أينما حصلت على البودكاست الخاص بك.

جون جانتش (00:49): مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هو ديل برتراند. لقد كان متخصصًا في تحسين محركات البحث (SEO) لثروة 500 شركة في الشركات الناشئة في جميع أنحاء العالم لمدة عقدين. يتحدث في مؤتمرات الصناعة ، ويقود ، وأحداث تدريب الشركات ، ويعمل كرائد أعمال لدى المقيمين في منظمة رواد الأعمال لخريجي جامعة هارفارد. مرحبا ديل ، مرحبا بكم في العرض.

ديل برتراند (01:17): حسنًا ، جون ، مرحبًا بكم ، شكرًا لاستضافتي. يجب أن أرحب بك في عرضك الخاص.

جون جانتش (01:23): حسنًا ، أنا أقدر ذلك. لا أعتقد أن أي شخص فعل ذلك من قبل. هذا رائع. لذا ، كما تعلم ، سنتحدث عن تحسين محركات البحث (SEO). آه ، سنتحدث على وجه التحديد عن علامة تجارية أو تطور في مُحسّنات محرّكات البحث ، لكن من المضحك قبل أن ندخلها ، كما تعلمون ، الكثير من الناس ، كما تعلمون ، أراهن أنك تلقيت هذا السؤال كثيرًا ، كما تعلمون ، ما هي التغييرات الكبيرة مؤخرًا ، كما تعلم ، في تحسين محركات البحث ، وكما تعلم ، أعتقد أن تحسين محركات البحث ، مثل الكثير من الأشياء تتطور نوعًا ما ، كما تعلمون ، مثل بعض التغييرات الكبيرة ، مثل ، ربما التغيير الأكبر ، إذا كان هناك كان أحدها ، كما تعلمون ، دماغ متدرج ، والذي غير حقًا الطريقة التي يحتاج إليها مُحسنات محركات البحث للتفكير في تحسين محركات البحث ، ولكن هذا ما حدث منذ سبع سنوات. لذلك أعتقد أن الكثير من الناس يريدون أن يروا مثل التغيير المفاجئ ، لكنني أعتقد أن هناك هذا التطور ، لكني سأطلب منك على أي حال ، ما هي بعض أكبر التغييرات في مُحسّنات محرّكات البحث التي تتابعها؟

ديل برتراند (02:11): حسنًا ، التفكير في الأمر على أنه تطور هو بالتأكيد الطريقة الصحيحة للتفكير فيه. عندما بدأت العمل مع مُحسّنات محرّكات البحث ، صدق أو لا تصدق في عام 1999 ، منذ وقت طويل. وحتى في ذلك الوقت كنا نعرف إلى أين تذهب عفريت. حتى نتحدث ، مثل ، كما تعلمون ، استعارة مثل التزلج إلى حيث تتجه القرص. لذلك فقد عرفنا منذ فترة طويلة أن ما تحاول Google فعله هو مساعدة الأشخاص في العثور على المعلومات الصحيحة ، والإجابة على سؤالهم. لذا فإن Google أصبحت أفضل كثيرًا في ذلك باستخدام الذكاء الاصطناعي وجميع الخوارزميات المختلفة التي تقع تحت مظلة الذكاء الاصطناعي. لذلك نحن الآن نسمي Google محرك بحث قائم على الذكاء الاصطناعي. ومحركات البحث القائمة على الذكاء الاصطناعي هي أفضل بكثير في اختيار المحتوى المناسب للاستعلام ، مما يمنحك الإجابة الصحيحة على نطاق واسع مقارنة بمحرك البحث المستند إلى القواعد ، حيث بدأت Google

جون جانتش (03:00): حسنًا. وأعتقد أنه يمكنك اختبار هذا بنفسك. أعني ، لقد بدأت في إجراء بحث بعد الآن ، وفي تسع مرات من أصل 10 ، يعرفون ما الذي تبحث عنه قبل أن تنتهي. حق؟ يعني نعم

ديل برتراند (03:10): نعم. لديهم البيانات. أعني ، إنهم يعالجون مليارات عمليات البحث يوميًا وفي كل مرة تتفاعل فيها مع Google ، وفي كل مرة تدخل فيها شيئًا ما أو تنقر على نتيجة ، فإنه يراقبك أنت و Google يستخدمان ذلك من أجل تقديم تصنيفات أفضل بشكل أساسي.

جون جانتش (03:24): نعم. وفي الحقيقة ، كما تعلم ، كثيرًا ما ينظر الناس إلى مُحسنات محركات البحث كوسيلة لخداع Google ، على ما أعتقد. أعني ، وهذا نوع من الطريقة التي اعتدنا أن ننظر إليها بشكل صحيح. ببعض الطرق. والشيء الذي ينساه الناس حقًا هو أن Google لا تهتم بنا أو بمُحسنات محركات البحث أو مواقعنا الإلكترونية. أعني ، إنهم يحاولون خدمة عملائهم ، أليس كذلك؟

ديل برتراند (03:47): نعم. هذا مهم حقًا. وأعتقد أن كيفية تأطير تحسين محركات البحث وكيفية تفكيرك فيها أمر مهم للغاية. لذلك إذا فهمت أنك تحاول مساعدة Google في خدمة جمهورها ، والباحثين عنها ، صحيح. المساعدة من خلال تزويد Google بالمحتوى الذي تحتاجه. إذا كنت تكتب ، فلنفترض أنك تكتب وصفة لمشروب مانهاتن أو أي مشروب بوربون آخر ، أليس كذلك؟ مثل Google لديه بالفعل حق الوصول إلى الآلاف والآلاف من الوصفات لمانهاتن. لذا كما لو كنت لا تمنحها شيئًا مفيدًا. لذا فهذه طريقة واحدة للتفكير في الأمر. ثم الجزء الآخر منه ،

جون جانتش (04:18): كما تعلم ، الساعة الثانية فقط أو أنا ديل ، لكن مانهاتن تبدو جيدة حقًا. أنا آسف ، تفضل.

ديل برتراند (04:24): يجب أن أشرب علبة كوكتيل مشروب قبل هذا. لذلك يمكننا حقًا الاستمتاع ببعض المرح وتسجيله في نفس الوقت. لذا فإن الطريقة الأخرى التي يفكر بها الناس في تحسين محركات البحث هي ما إذا كان الأمر يشبه الانضباط التقني. مثلما يعتقد الناس ، حسنًا ، أنا أقوم بتحسين موقع الويب الخاص بي ، لذلك أقوم بنقل علامات HTML أو نقل العناصر حولها أو إضافة كلمات مثل إضافة كلماتي الرئيسية ، وهذا ما سيجعل كل شيء الفرق. وهذا حقًا أكبر تغيير نراه مع التطور الذي مرت به Google عندما تحولوا إلى خوارزميات الذكاء الاصطناعي.

John Jantsch (04:56): حسنًا ، أنا آخذ هذا مباشرة من شيء كتبته في نهاية ، آه ، تحسين محركات البحث التقني لا يعني أن مُحسّنات محرّكات البحث قد ماتت. هذا يعني أن موارد تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك يتم إنفاقها بشكل أفضل على التحسين لعملائك ، وليس خوارزمية Google.

ديل برتراند (05:10): بالتأكيد. لذلك تم تدريب خوارزمية Google للعثور على المحتوى المناسب للعثور على المحتوى الذي يبحث عنه عملاؤك عندما يتخذون قرار الشراء. لذا كلما كان ذلك أفضل ، كما تعلم ، عملاؤك ، آه ، المعلومات التي يحتاجون إليها ، والأسئلة التي يطرحونها ، ثم كيف يجيبون على هذه الأسئلة ومنحهم المعلومات التي يحتاجونها لتسهيل عملية الشراء. نأمل أن يشتروا منك ، ولكن كلما فهمت عملائك بشكل أفضل وأفضل ، ستتمكن من إنشاء محتوى تقدمه Google لأن Google تقوم بعمل جيد للغاية في اكتشافه في الوقت الحاضر

John Jantsch (05:44): افعل أشياء مثل الكلمات الرئيسية في العناوين والبيانات الوصفية وعنوان URL الخاص بك للحصول على كلمة رئيسية. أعني ، هل هذه الأشياء لم تعد مهمة لأنهم يعرفون ما يقوله.

ديل برتراند (05:54): ليس الأمر أنه لا يهم. يعجبني أنه يجعل الأمر أكثر صعوبة وأسهل في نفس الوقت. كما لو كان الأمر بسيطًا ، ولكن من الصعب فعل ذلك ، كما تعلمون ، فقط إنشاء المحتوى المناسب ، وإنشاء المحتوى الذي يبحث عنه عملاؤك ، ولكن يمكنك حقًا اختزاله في عملية من ثلاث خطوات. مثل أول واحد هو بناء منصتك. لذا ، تأكد من عدم وجود أي شيء معطوب للغاية بشأن موقع الويب الخاص بك من شأنه أن يمنع Google من الاتصال بالفهرسة والمحتوى الخاص بك. لذلك لا يعني هذا أنك تقوم بالتحسين من أجل الحصول على آخر مللي ثانية من سرعة الصفحة على موقعك ، ولكنك تقوم بإصلاح المشكلات الكبيرة التي قد تمنع Google من رؤية المحتوى الخاص بك. وبعد ذلك ستكون الخطوة الثانية هي الكلمة الأساسية والرؤية. ما هي الكلمات الرئيسية الصحيحة؟ تأكد من وجودهم في الأماكن الصحيحة. هذا يختلف عن حشو الكلمات الرئيسية ، أو حتى التأكد ، كما تعلم ، لديك ، لديك ، لديك تبديد أو مرادف وكل ذلك.

ديل برتراند (06:43): أعجبني الأمر ، يتعلق الأمر أكثر بالنية من وراء الكلمات الرئيسية. تريد الناس ، وتريد شراء الكلمات الرئيسية. حسنًا ، مهما كان ما تبيعه ، فأنت تريد التأكد من أن هذه كلمات رئيسية يكتبها الأشخاص. عندما يحاولون تحديد ما سيشتروه في هذه الفئة ، كما تعلمون. ثم الخطوة الثالثة هي بناء محتوى مستهدف وما أسميه سلطة متعددة العوامل. لذا فإن المحتوى المستهدف هو النوع الصحيح من المحتوى حول القصد من وراء تلك الكلمات الرئيسية التي حددتها في الخطوة الأولى. وقد يأخذ ذلك عددًا من الأشكال المختلفة ، لكنه يعتمد حقًا على ما تبيعه وما يبحث عنه عملاؤك لنا. لذا تذكر أنك بحاجة إلى معرفة عملائك. ثم من ناحية أخرى ، يثبت المؤلف متعدد العوامل لجوجل أن لديك الإجابة. لذا إذا كنت أكتب عن شيء أصنعه هنا ، وصفات مشروبات غير كحولية أو شيء من هذا القبيل لأنني أبيع المشروبات الروحية غير الكحولية.

ديل برتراند (07:35): إذاً تحتاج Google إلى الاعتقاد بأننا العلامة التجارية. نحن موقع الويب الذي يجب أن تأتي منه هذه المعلومات. وبالتالي فهذه الروابط الخلفية ، وهذا هو التفاعل مع الموقع ، وتقليل معدل الارتداد ، والتأكد من أنه عندما يأتي الأشخاص إلى موقعك ، فإنهم يبقون ، لأن Google ستلاحظ ما إذا كانوا قد ارتدوا مباشرةً مرة أخرى إلى صفحة بحث Google ، ثم صفحة البحث ثم إلى الشركة التي تحتفظ بها. لذا ، كما لو كنت تبيع مشروبات غير كحولية ، يمكنك أن تتخيل أن هناك عددًا من المنظمات الطبية أو الأمهات الذين يعارضون القيادة تحت تأثير الكحول والذين يهتمون بالمهمة الكامنة وراء منتجك. وتريد أن تتأكد من أن Google يمكنها أن ترى أنك قد حصلت على جميع أنواع التأييد. يمكنك أن تتخيل من أشخاص موثوقين في مساحتك.

جون جانتش (08:12): والآن دعنا نسمع من أحد الرعاة. إدارة الأعمال تشبه إلى حد كبير ، لا أعرف ، إدارة سفينة قرصنة. لقد ركزت على الجائزة وعلى الطاقم بأكمله للتنسيق مع الخيارات القابلة للتخصيص. تم تصميم منصة HubSpot CRM بعناية داخل الشركة. لذلك يمكن أن يستمر عملك في العمل في شكل سفينة. إنها مجموعة قوية من أدوات التسويق تعمل معًا بسلاسة. حتى تتمكن أنت وفرقك من تقديم تجربة أفضل لعملائك. اعتبرها خريطة كنز مع علامة X واضحة جدًا تحدد المكان باستخدام HubSpot ، وحفظ وإعادة استخدام ومشاركة رسائل البريد الإلكتروني الأفضل أداءً مع فريقك للحصول على طريقة أسرع وأكثر اتساقًا للتواصل مع العملاء المحتملين. استخدم أدوات الوسائط الاجتماعية لجدولة التحديثات ونشرها ومراقبة الشروط وتحليل الأداء. يمكنك أيضًا استخدام أدوات إنشاء الروبوتات لإنشاء حملات قوية ومؤتمتة متعددة القنوات ، وتعلم كيفية النمو بشكل أفضل من خلال ربط الأشخاص والعملاء وشركتك على @ hubspot.com.

جون جانتش (09:11): وأنا أعلم الإجابة على هذا ، لكن كما تعلم ، سأقوم بالتعامل معك. تمام. لذا ، قد يفسر البعض ما قلته للتو على أنه استعادة روابط ، لكنك تتحدث عن شيء أعمق بكثير ، أليس كذلك؟

ديل برتراند (09:22): نعم. لذا لا تزال الروابط الخلفية مهمة وأنت تعلم ، نحن نعمل للحصول على قبعة بيضاء ، كما تعلم ، نأسف لأننا نعمل على كسب الروابط مرة أخرى ، في مشاريعنا. لذلك يمكن أن يكون ذلك في العلاقات العامة ، ولكن الكثير منه هو التأكد من أنك تدير عملاً جيدًا. إذاً لديك عملاء يهتمون بك. لديك منتجات تستحق الكتابة عنها ، ونشاطك التجاري له تأثير على عملائك أو مجتمعك أو أي شيء ، آه ، حيث يمكن لـ Google أن ترى أنك تكتسب زخمًا. لذلك ، هذا هو السبب وراء تجاوز الروابط الخلفية. لأنه إذا فكرت في الأمر ، فإن الروابط الخلفية هي في الحقيقة وكيل لشيء ما هناك ، وكيل للتأييد في مساحتك الخاصة ، في السوق الخاص بك. إذا كنت ربما تعمل في المجال الطبي ولديك عيادة Mayo Clinic ، كما تعلم ، تكتب عنك ، فقد يكون لديك شراكة معهم. والشيء المثير لذلك هو حقيقة أنهم مرتبطون بك. نعم. لذا ، نريد أن نبدأ ، نريد أن نبدأ بالركض ، عمل جيد ، تكوين صداقات جيدة ، كما تعلم ، تجعلك تكسب تلك التأييد. وبعد ذلك ، بمجرد أن نحصل على ذلك ، فإننا نبحث عن طرق لترجمتها إلى أدوات فنية على الويب يمكن لـ Google رؤيتها.

جون جانتش (10:25): وبالتأكيد أحد الأشياء التي يمكنهم رؤيتها بشكل أفضل من أي وقت مضى هو أنها الروابط الصحيحة ، أليس كذلك؟ هناك روابط للخلف. هذا معقول. سيكون ذلك منطقيًا ، من شأنه أن يساهم فعليًا في المحادثة ، كما تعلمون ، على عكس ، كما تعلمون ، أدلة روبن المستديرة التي ، كما تعلمون ، لا أحد يراها في الواقع وليس لديهم أي سلطة على الإطلاق. أعني ، أعتقد أنه كان شيئًا ما كان معنا ربما خمس أو ست سنوات على الأقل ، أليس كذلك؟

ديل برتراند (10:47): أوه ، أطول من ذلك. لذلك ، يجب أن أعلم لأننا ، أعني ، كنت أقوم بذلك ، كنت أقوم بتحسين محركات البحث لفترة طويلة جدًا. لذلك كانت هناك تقنيات القبعة السوداء التي نجحت ، وقد فعلناها لأنها نجحت في الوقت الحاضر. إنها فقط ، يجب أن تكون روابط طبيعية. مثلما تحتاج حقًا إلى بناء مجتمع حول علامتك التجارية ومحتواك. يعتمد الكثير منها على ما إذا كنت B2C أو B2B. إذا كان B2C الخاص بك ، فأنت تريد بناء مجتمع ، حول علامتك التجارية ، والحصول على قوة جذب والتأكد من أن Google يمكنه رؤيتها. وبعد ذلك ، إذا كان B2B الخاص بك ، فسيكون عدد عمليات البحث أقل ، وستكون أقل حجمًا ، لكنها ستظل ذات قيمة. الزيارات الواردة من نتائج البحث المجانية ذات قيمة. ولكن في هذه الحالة ، فأنت تريد أن تتأكد من أن Google يمكنها رؤية الشركة التي تحتفظ بها حتى تكون لديك علاقات مع المؤسسات التجارية والمؤتمرات الصناعية. وإذا كنت تعمل في المجال الطبي ، فهي حاصلة على درجة الدكتوراه ، أو آسف ، أو حاصلة على درجة الدكتوراه في الطب ، أو حاصلة على درجة الدكتوراه في الطب ، والتي هي أفضل وماذا ، أيًا كان ما ينجح في مجال عملك.

جون جانتش (11:42): هناك الكثير من العناصر هنا. أعني ، هناك الجوانب الفنية لمحتوى موقع الويب التي تقود مُحسّنات محرّكات البحث إلى المحتوى العميق الجيد الفعلي نفسه. ولكن بعد ذلك ، بطريقة ما ، يتم الترويج لهذا المحتوى ، كما تعلمون ، إلى الجماهير المناسبة التي ، كما تعلمون ، تقود الروابط الصحيحة أو تقود الإشارات الصحيحة أو الصحيحة. حركة المرور. لذا ، أعني ، هل تراه بهذه الطريقة تقريبًا مثل ثلاثة تخصصات؟

ديل برتراند (12:11): أنا أحاول. لذا ، نعم ، لكني أحاول ألا أفعل ذلك. لذلك عندما يتعلق الأمر بحملة ناجحة لتحسين محركات البحث ، سيكون هناك الكثير من العناصر. كما قلت ، المنصة التقنية ، والبحث عن الكلمات الرئيسية ، وأبحاث العملاء ، والمحتوى ، ثم بناء السلطة. وبعد ذلك ، هناك ، كما تعلمون ، هناك علاقات عامة داخل ذلك ، هناك الكثير من الانضباط في ذلك ، ولكن من الصعب حقًا ، خاصة بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة أن يفكروا ، حتى ، كما تعلمون ، لديهم الشجاعة للقيام بذلك SEO عندما يتطلب الكثير. بدلا من ذلك. وأنا ، أعتقد أنني تعلمت عن هذا ، جون جالسًا بجانبك في مأدبة عشاء منذ وقت طويل ، حيث ساعدتني نوعًا ما في تبسيط بعض أفكاري ، بالطريقة التي أحب أن أفكر بها. نحن ، لديك غرض من وراء تحسين محركات البحث وما أفعله ، وعندما أقول أن لديك غرضًا وراء تحسين محركات البحث لديك هو أن لديك هدفًا وراء علامتك التجارية ، والغرض من وراء عملك. ومثال سريع ، سأعطيكم أننا عملنا مع شركة كانت شركة تصنيع وما صنعوه كان أشرطة فيلكرو. وهي مملة للغاية. وآمل ألا يستمعوا إلى هذا لأنهم متحمسون للتصنيع. يديره اثنان من المهندسين. ويستخدم كهربائيون هذا الشريط فيلكرو. إذا كنت تقوم بتركيب حزم من الأسلاك في مبنى كبير ، فأنت بحاجة إلى الكثير من أشرطة الفيلكرو هذه للتأكد من أنها ليست معكرونة من الأسلاك في كل مكان. أنا

جون جانتش (13:23): حصلت على القليل منهم هنا مع كل تقنيتي التي تم توصيلها هنا.

ديل برتراند (13:26): ممتاز ، ممتاز. وبالنسبة لهم ، أردنا القيام بتحسين محركات البحث. لقد أرادوا إنشاء محتوى ، لكن ماذا سيفعلون؟ سيكتبون 50 مقالة عن مثل ، مرحبًا ، فيلكرو رائع. لكل هذه الأسباب ، سنكتب مقالًا واحدًا عن كل سبب. لذا يمكنك فعل ذلك ، لكنه لن يساعدك في بناء مجتمع ، وبناء سلطة وجعل Google يرى أنك تكتسب زخمًا. إذن ما الذي أدركناه عندما كنا نتحدث معهم هو أن أحد مؤسسي هذه الشركة هو أنه كان يتطوع في عطلات نهاية الأسبوع في مدرسة ثانوية فنية بالقرب من مكان تواجدهم. ولذا فإن ما فعلناه هو أننا نظمنا حملة. أطلقنا عليها حملة لتوظيف الجيل القادم من الكهربائيين. وكانوا في الأساس ، كما تعلمون ، أن يتعرفوا على الشباب ، ويساعدهم على دفع بعض الامتحانات ، وبعض التراخيص ، ويساعدهم أيضًا في تخصيص القليل من المال من أجل تعليمهم.

ديل برتراند (14:15): وما فعلناه هو أننا روّجنا لتلك الحملة. قلنا ، مرحبًا ، إذا كنت مهتمًا ، وتواصلنا مع المنظمات ذات التفكير المماثل مثل المنظمات التي تهتم بتوفير ، كما تعلمون ، فرص العمل للشباب. وكان هناك موضوع يتعلق بإيجاد فرص عمل للأشخاص المسجونين مؤخرًا. وقلنا لهم مثل ، نحن نبحث عن أطفال للمساعدة. هل يمكنك المساعدة في الترويج لهذه الحملة؟ وبشكل أساسي عندما ننظر إلى الأمر بهذه الطريقة ، والسبب الذي يجعلني أسميها مُحسّنات محرّكات البحث المدفوعة الغرض هو أننا نريد أن نجد شيئًا وراء علامتنا التجارية يمكننا الترويج له وبناء حملة حوله. ومن ثم نحصل على كل تلك الأدوات الأخرى الخاصة بـ SEO ، والمحتوى ، والمنصة التقنية ، والجر ، والروابط ، وبناء السلطة ، وتأييد العلاقات المماثلة مع المنظمات الأخرى التي تساعدنا في الترويج لحملتنا. نحصل على كل ذلك من خلال التركيز فقط على هذا الغرض الواحد. لذلك ، لهذا السبب أحب أن أفكر في حملات تحسين محركات البحث (SEO) على أنها حملات مثل حملات تحسين محركات البحث (SEO) مدفوعة الغرض.

جون جانتش (15:11): وأنا أحب ذلك. وقبل أن يفكر الناس ، يجب أن أتعلم هذا التكتيك الجديد ، كما تعلمون ، أو هذه التقنية الجديدة. ما وصفته للتو هو ما كان يفعله أمثالي في الثمانينيات. حق. لقد كان مجرد علاقات عامة وبناء مجتمع ، لكننا عرضنا صحيفة ، كما تعلم ، أو ذهبنا إلى وكالة غير ربحية وحصلنا عليها ، كما تعلمون ، للشراكة ماذا؟ لذا ، كلما تغيرت الأشياء ، كلما قالوا الشيء نفسه ، أعني ، نعم ،

ديل برتراند (15:35): نعم.

جون جانتش (15:36): التأثير البشري لم يتغير حقًا أو ما هي رغبات الناس أو ما ينيرهم. لم يتغير. علينا فقط أن نعرف الآن أنهم في رحلات مختلفة. إنهم ، في منصات مختلفة ، في أماكن مختلفة للحصول على معلوماتهم بشكل مختلف. وعلينا فقط ، علينا فقط أن نتذكر تلك المبادئ. نعم. ثم قم بتطبيقه على التكنولوجيا. لا نحن

ديل برتراند (15:56): ثم أدركت أيضًا أنه كان هناك زوبعة في نسيج الوقت في مساحة التسويق حيث فجأة أصبح لدى هؤلاء التقنيين خلفية تقنية. كنت مبرمجًا قبل أن أبدأ في تحسين محركات البحث ، لكن الأشخاص التقنيين فجأة اكتسبوا كل هذه القيمة لأن الويب أتى. وإذا كان بإمكانك تحسين موقع ويب ، فقط اكتب أو اجعل مبرمجك يفعل ذلك ، فستحصل على زيارات من Google. نعم. وتلك الأيام قد ولت بالفعل. نعم. حيث وصل الذكاء الاصطناعي من Google إلى النقطة التي يفهم فيها متى تبني العلامة التجارية قوة جذب أو إذا ، أو إذا كنت ترغب في بيع خدمة B2B أو شيء من هذا القبيل. عندما يكون لديك موافقات وعلاقات مع الأشخاص في مساحتك التي تجعلك تستحق الزيارات والتصنيفات العضوية. الآن أصبح Google مثل ، لقد أصبح جيدًا جدًا في ما يفعلونه لدرجة أننا نعود إلى إنشاء المحتوى الصحيح الذي يبحث عنه عملاؤك ويثبت لـ Google أنك موثوق في مساحتك.

جون جانتش (16:52): إذن ، هذا المثال الذي أعطيته لك ، فأنت تعطي هذا الاسم أو على الأقل وجهة نظر ، والتي أعتقد أن الأشخاص الذين أحبكم أن يثروا عليها نوعًا ما حول هذا الأمر قليلاً ، لأنني أعتقد أن الناس بحاجة إلى الاعتراف بهذا ، والتفكير في هذا الأمر أكثر ، وأنت تسميه الترويج للقصة ، كما تعلم ، لا يروج للمحتوى الخاص بك أو لا يروج لمنتجاتك أو صفحات الويب الخاصة بك ، كما تعلم ، أو أي شيء آخر ، ولكن الترويج لنوع من القصة بأكملها ، والتي كانت بالنسبة لي تقنية ، كما تعلمون ، المدرسة ، كما تعلمون ، القصة التي اهتم بها الناس والمنتج الثانوي هو أنك حصلت على روابط وحصلت على حركة مرور وحصلت على مقل العيون.

ديل برتراند (17:29): أجل ، بالضبط. هذا ما تبحث عنه Google. لذا فكر في الأمر على أنه مثل العلامات التجارية التي تبني الجذب أو تبني مثل الجمهور. وإذا كان بإمكانك إظهار هذا الارتفاع الأولي ، فستمنحك Google بقية حركة المرور ويجب أن يساعدك نوعًا ما على المضي قدمًا في هذا المسار لمساعدتك على النمو على طول هذا المسار.

جون جانتش (17:47): إذن أحد عناصر هذا النوع من أفكار السلطة هو إيجاد المؤثرين وتنشيطهم. أعني ، الأشخاص الذين تعرفهم ، نحن جميعًا نفكر في ، كما تعلمون ، أفضل 10 أسماء ، يمكن لكل شخص تسميتها. بالتأكيد. نريدهم أن يتحدثوا عنا وعن قصصنا وأه محتواها. لكنك تعلم ، نظرًا لأنك شخص فيلكرو ، فإن حديث غاري الخامس عنهم ربما لن يكون مفيدًا حقًا ، كما تعلمون ، كيف ، كيف يذهب الفيلكرو ، كما تعلمون ، الشركة المصنعة إلى هناك ويجد المؤثرين المناسبين للحديث عن قصتهم.

Dale Bertrand (18:17): إذن ما ستحبه هو أن يكون عملاؤك ويعتمد ذلك كثيرًا على ما تبيعه. لذلك يمكن أن تكون في مساحة المستهلك حيث تقوم بشكل أساسي بتحفيز العملاء والعملاء على أن يكونوا مبشرين للعلامة التجارية ويتحدثون عن المنتجات ، ومراجعة المنتجات ، وكل ما يمكنك القيام به لحملهم على القيام بذلك سيعمل. يمكن أن يكون برنامج سفير. وبعد ذلك في مساحة B2B ، قد لا يكونون هم من عملائك. مثال آخر قدمته هو أننا نعمل مع شركة الطباعة ثلاثية الأبعاد التي باعت ، كما تعلمون ، مطبوعات ثلاثية الأبعاد عالية الجودة بملايين الدولارات ، ولكن ليس هناك عدد كافٍ من العملاء لتحويل ذلك إلى روابط وعلاقات قد تراها Google. لذلك ركزنا على هواة الطباعة ثلاثية الأبعاد من أجل إنشاء محتوى وبناء مجتمع حول العلامة التجارية ، على الرغم من أن ما كنا نبيعه ونجني أموالنا كان عبارة عن آلات طباعة ثلاثية الأبعاد عالية الجودة لا يمكنهم تحمل تكاليفها. لكننا تمكنا من بناء مجتمع حول العلامة التجارية التي شاهدتها Google و ، وحصلنا على تصنيفات في حركة المرور.

جون جانتش (19:15): لدي سؤال أخير نوعًا ما أشعر بالفضول بشأن رأيك في هذا الأمر ، لأن هناك الكثير من الآراء المختلفة ، كما تعلم ، على المواقع ذات الصلة بـ SEO ، ما مدى قيمة إشارات في وسائل التواصل الاجتماعي. إذن الأشخاص الذين يربطون من Twitter ، والأشخاص الذين يتحدثون عن علامتك التجارية من وجهة نظر محض تحسين محركات البحث ، ما مدى قيمة هؤلاء؟

ديل برتراند (19:37): إذن هناك إجابتان ، كلاهما صحيح ، وهي القيمة المباشرة للروابط. والإشارة ليست ذات قيمة. نعم. لكننا ما زلنا نستخدم وسائل التواصل الاجتماعي كأداة للعلاقات العامة ، مما يساعدنا على بناء علاقات حقيقية ، واستعادة الروابط ، على مواقع الويب التي يمكن لـ Google رؤية أشياء من هذا القبيل. ونحن نعلم أنها ليست نسخة مختصرة من القصة ذات قيمة ، فقد حاول Bing استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بدلاً من الروابط الخلفية لأن Google بدأت ، كما تعلم ، ركزت حقًا على الروابط الخلفية لتحديد السلطة وأفضل المواقع الإلكترونية. وعندما بدأت Microsoft محرك البحث الخاص بها ، قالوا ، أوه ، سنفعل ذلك بشكل أفضل. سوف نعتمد على وسائل التواصل الاجتماعي. وهي فقط لم تنجح. نعم. لذلك تخلوا عنها. ذهبوا إلى روابط مثل Google والآن Google و ، وتحاول Microsoft معرفة كيفية دمج الإشارات الاجتماعية. لكن أه ، على ما يبدو ما نراه في البحث هو أنه ليس فقط ليس جيدًا ، إنه ليس جيدًا. مثل ذلك لا يساعدهم. أحدد أفضل محتوى ، وبنفس الطريقة التي تعود بها الروابط ، والمشاركة ، وهذه الأدوات الأخرى لعلاقات العالم الحقيقي أيضًا.

جون جانتش (20:41): أخبر ديل الناس أين يمكنهم معرفة المزيد عن النار والشرارة وأه ، العمل الذي تقوم به.

ديل برتراند (20:48): أجل. لذلك نحن في fire و spark.com تم توضيحهما جميعًا ويمكنك مراسلتي عبر البريد الإلكتروني مباشرة Dale و D a LE fire و spark.com um ، كل ذلك موضح. وأحب التحدث عن تحسين محركات البحث دائمًا. لذلك إذا كان لدى أي شخص أي أسئلة بشأن تحسين محركات البحث ، فأنا سعيد لسماع ذلك.

جون جانتش (21:03): رائع. حسنًا ، أنا أقدر لك ، أخذ دقيقة للتوقف عن طريق البودكاست التسويقي عبر الشريط النقطي ونأمل أن نراك هناك على الطريق مرة أخرى ، ربما في ولاية مين الجميلة.

ديل برتراند (21:12): رائع ، جون ، وأشكرك على هذه الفرصة.

جون يانتش (21:15): حسنًا. هذا يختتم حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. أريد أن أشكرك كثيرًا على المشاهدة. لا تتردد في مشاركة هذا العرض. لا تتردد في اعطاءنا الاستعراضات. كما تعلم ، نحن نحب هذه الأشياء. ايضا. هل تعلم أننا أنشأنا تدريبًا وتدريبًا على التسويق لفريقك؟ إذا كان لديك موظفين ، إذا كان لديك موظف يريد تعلم نظام تسويق ، كيف تثبت نظام التسويق هذا في عملك ، تحقق منه. يطلق عليه برنامج مدير التسويق المعتمد من تسويق الشريط اللاصق. يمكنك العثور عليه على ducttapemarketing.com وانتقل لأسفل قليلاً. وفي علامة التبويب تلك التي تقول التدريب لفريقك.