Ein ultimativer Leitfaden zum Verkaufsgeschick und wie man ihn verbessert

Veröffentlicht: 2022-04-10

Geschäftssinn für Vertriebsprofis: Der ultimative Leitfaden zur Verbesserung

Es wird viel darüber geredet, welche Fähigkeiten und Eigenschaften für erfolgreiche Verkäufer notwendig sind. Dennoch stellt sich heraus, dass Geschäftssinn (oder genauer gesagt die Fähigkeit, gut im Verkaufen zu sein) eine wichtige Rolle spielt.

Die wichtigsten Eigenschaften eines Verkäufers sind Produktkenntnis, Kundenempathie, Problemlösungskompetenz und Überzeugungskraft. Ohne strategisches Denken oder Technikaffinität können sie nicht erfolgreich sein.

Ohne diese Fähigkeiten sind Verkäufer stark im Nachteil.

Um ein guter Verkäufer zu sein, braucht man viele Fähigkeiten.

Eine der wichtigsten Eigenschaften eines Kandidaten ist seine Fähigkeit zu lernen und zu verstehen, wie das Geschäft funktioniert.

Geschäftssinn ist die Fähigkeit, alle Vorgänge eines Unternehmens zu sehen und dieses Wissen für das Gute zu nutzen.
Die Fähigkeit eines Unternehmens, profitabel zu sein, hängt vom Grad des Geschäftsvertriebsgeschicks ab. Je stärker der Geschäftssinn eines Unternehmens ist, desto wahrscheinlicher wird es in diesem globalisierten Markt erfolgreich sein.
Wie man Geschäftsvertriebssinn entwickelt
Hier sind einige Beispiele dafür, wie Geschäftssinn Unternehmen geholfen hat, Geld zu sparen und zu wachsen.
Hervorragende Verkäufer sind oft nicht von Führungskräften zu unterscheiden.

Das Problem bei dieser Annahme ist, dass Menschen nicht nur durch Geld motiviert werden. Tatsächlich habe ich festgestellt, dass es um viel mehr geht als nur um Bezahlung und Provisionen.

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Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:

Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

Geschäftssinn-Definition

Geschäftssinn ist die Kenntnis von Geschäftssituationen, um Risiken und Chancen schnell einschätzen zu können. Es wird auch Geschäftssinn genannt oder auch nur ein allgemeines Verständnis dafür, was es braucht, um im Leben erfolgreich zu sein.

Die Idee von Business Sales Acumen besteht darin, ein praktisches Verständnis für die verschiedenen Aspekte, Einheiten, Prozesse und Rollen zu haben, die ein effizientes Unternehmen ausmachen. Es bedeutet, Wissen darüber zu haben, wie diese Komponenten zueinander in Beziehung stehen.

Im Wesentlichen ist Geschäftssinn zu wissen, wie sich Unternehmen verhalten.

Wie beweisen Sie Geschäftssinn in Ihrem täglichen Leben?

Geschäftserfahrene Menschen sind in der Lage, die Initiative zu ergreifen, um die Ecke zu denken und innovativ zu sein. Sie sollten gut in der Geschäftsstrategie sein.

Der Erfolg eines Unternehmens liegt nicht nur in den Händen der Führungskräfte, sondern auch im Umgang mit den Mitarbeitern.
Bestimmen Sie, wie ein bestimmtes Unternehmen Geld verdienen und sich über Wasser halten kann.
Ein Unternehmen kann nicht immer vorhersagen, wie sich Großereignisse auf seine Branche auswirken können. Wenn es zum Beispiel eine plötzliche Änderung in der Technologie oder der Gesetzgebung gab, die es Ihren Konkurrenten erleichterte, effizienter zu arbeiten, als Sie es derzeit tun, könnte dies Auswirkungen auf den Umsatz haben und Sie schließlich in den Bankrott führen.
Es ist entscheidend, ein grundlegendes Verständnis der Grundlagen wie Jahresabschlüsse und Unternehmensdokumente zu haben.
Seien Sie sich der Unternehmensziele bewusst und zeigen Sie verschiedene Wege auf, um sie zu erreichen.
Ich habe gelernt, dass ich die Denkweise eines Geschäftsinhabers verstehen und Probleme entsprechend lösen muss.

Der Unterschied zwischen Business Acumen und Sales Acumen

Die Eigenschaften, die einen hervorragenden Verkäufer ausmachen, sind seine Fähigkeit, Kunden zu gewinnen, den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung für jeden Kunden angemessen zu artikulieren, mit Einwänden umzugehen und zu verhandeln. Sie brauchen auch Empathie mit Kunden sowie Fähigkeiten zur Selbstmotivation.

Auf der anderen Seite, wenn Sie ein erfolgreicher B2B-Verkäufer sein wollen, brauchen Sie Geschäftssinn. Um in diesem Bereich erfolgreich zu sein, sind betriebswirtschaftliche Kenntnisse unerlässlich.

Wenn einem Verkäufer das Wissen über die Branche fehlt, wird es schwierig sein, erfolgreiche Gespräche mit potenziellen Kunden zu führen. Es ist schwieriger für sie zu wissen, welche Fragen relevant und sinnvoll sind, wenn sie nicht verstehen, wie das Geschäft funktioniert.
Im B2B-Vertrieb ist es entscheidend, ein gründliches Verständnis des Unternehmens zu haben, in das Sie verkaufen möchten. Damit Ihre(n) Lösungsprodukt(e) ordnungsgemäß implementiert und von den Mitarbeitern einer Organisation verwendet werden, muss man verstehen, was sie jeden Tag tun.

Ein großer Teil der Arbeit besteht darin, zu verstehen, wie man verkauft. Allerdings ist Geschäftssinn in der heutigen Welt fast genauso wichtig geworden, weil die Menschen kundenorientierter sind als je zuvor.

In dieser Zeit, in der Kunden nach vertrauenswürdigen Beratern suchen, ist es unmöglich, ein erfolgreicher Verkäufer zu sein, ohne die Fähigkeiten zu haben, die für die Führung eines eigenen Unternehmens erforderlich sind.

Um Ihr Vertriebsteam über die neuesten Geschäftsaktivitäten auf dem Laufenden zu halten, muss es ein gutes Verständnis dafür haben, was vor sich geht und wie es sich darauf auswirken wird.
Jedes Unternehmen ist anders, und die einzige Möglichkeit, eine maßgeschneiderte Lösung zu finden, die den Bedürfnissen Ihrer Kunden entspricht, besteht darin, ihre Perspektive einzunehmen.
Es ist wichtig, eine starke Geschäftsgrundlage zu haben und zu artikulieren, warum Ihre Lösung die beste Investition für sie wäre.

Ein guter B2B-Verkäufer versteht das Geschäft, in dem er tätig ist, nicht nur sein eigenes. Sie können helfen, Kunden durch jedes Problem oder Hindernis zu führen.

Was ist die Bedeutung von Geschäftssinn?

Verkäufer schaffen es oft nicht, starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen, weil sie nicht verstehen, wie sie arbeiten. Sie haben vielleicht die Fähigkeiten und das Wissen, was ihr Produkt tut, aber es reicht nicht aus, um neue Kunden zu gewinnen.

Geschäftsvertrieb verstehen

Die Fähigkeit, das Innenleben eines Unternehmens zu verstehen, ist nicht nur etwas für Eigentümer, Unternehmer oder Führungskräfte. Damit Unternehmen in wettbewerbsintensiven Umgebungen erfolgreich sein können, sollten ihre Vertriebsmitarbeiter mit Menschen besetzt sein, die wirklich wissen, wie Unternehmen funktionieren und wie sich Unternehmen in verschiedenen Szenarien verhalten.

Vertriebsprofis ohne Geschäftsvertriebsgeschick werden es schwierig finden, starke Beziehungen zu Firmenkunden aufzubauen und aufrechtzuerhalten.

Verkäufer, die gut in ihrem Job sind, wissen, wie man sich selbst führt, und können die folgenden Dinge tun:

Bieten Sie dem Kunden einen Mehrwert, indem Sie seine Bedürfnisse ermitteln und eine maßgeschneiderte Strategie bereitstellen.
Beim Aufbau von Vertrauen bei Kunden geht es darum, ein starkes Verständnis für das Geschäft und seine Werte zu vermitteln.
Sie sollten die richtigen Fragen stellen, um schnell Antworten zu erhalten.
Es ist wichtig, die Schmerzpunkte der Arbeit eines Verkäufers zu verstehen.
Halten Sie Ihre Gespräche mit Kunden interessant und sinnvoll.
Erstellen Sie mit dem Kunden eine Lösung, um Schwachstellen zu beheben.
Stellen Sie fest, ob der Anbieter eine benutzerdefinierte Lösung anbieten kann, die finanziell machbar und nachhaltig ist.
Das Finden der perfekten Balance zwischen Anbieter und Kunde ist entscheidend für den Erfolg.

Verkaufstüchtigkeit und Geschäftstüchtigkeit sind häufig miteinander verbunden

Verkaufen ist einfach:

Sie werden nicht weit kommen, wenn Sie Ihren Kunden nicht kennen.

Unternehmen brauchen heute keine Verkäufer im herkömmlichen Sinne. Sie möchten Produktinformationen nach Belieben online finden und konsumieren und nicht von Anrufen eines tollwütigen Verkäufers belästigt werden, der einem aggressiven Quotensystem mit geskripteten Wörtern folgt, über das sie konditioniert sind, es nicht zu überschreiten.

Bei der Einstellung von Vertriebsmitarbeitern ist es wichtig, sich nicht nur auf die Provisionsstruktur und die Grundvergütung zu konzentrieren. Unternehmen brauchen Mitarbeiter, die Experten auf ihrem Gebiet sind – versierte Berater oder Consultants.

Es ist wichtig zu verstehen, was die Bedürfnisse Ihrer Kunden sind.
Der erste Schritt zur Lösung eines Problems besteht darin, dessen Ursache zu identifizieren. Fragen Sie, was ihre tägliche Arbeit mit sich bringt, und identifizieren Sie, wo es bei diesen Aufgaben zu Frustrationen kommen könnte.
Ich habe ein Händchen dafür, kreative Lösungen für schwierige Probleme zu finden.
Der Erfolg eines Unternehmens hängt davon ab, zu erkennen, was für das Unternehmen am wichtigsten ist und wie es sie zum Erreichen ihrer Ziele führen kann.

Die besten Verkäufer sind diejenigen, die viel betriebswirtschaftliches Wissen haben.

So lernen Sie Geschäftssinn

Sowohl für Unternehmer als auch solche, die es werden wollen, ist eines klar: Geschäftssinn.

Jeder kann lernen, wie man ein Unternehmen führt.

Es gibt keine natürlichen Geschäftsfähigkeiten. Sie können durch Erfahrung, Selbstlernen durch Lesen und Networking mit Führungskräften auf diesem Gebiet oder durch Training erlernt werden.

Wenn Sie zum ersten Mal als Verkäufer anfangen, ist es wichtig, sich über die Branche zu informieren, in der Ihr Unternehmen tätig ist. Sie sollten all die verschiedenen Faktoren kennen, die diese Branche beeinflussen und wie sie funktionieren.

Sie können auch mehr über ihre eigene Organisation, die verschiedenen Einheiten, aus denen sie besteht, und ihre Arbeitsweise erfahren. Dies gibt ihnen die Möglichkeit, sich in anderen Bereichen des Unternehmens außerhalb des Vertriebs zu engagieren.

Tools, Bücher und andere Ressourcen zur Unterstützung der Entwicklung von Geschäftsvertriebssinn

Als nächstes müssen Sie einen Schritt zurücktreten und Ihr Wissen erweitern, indem Sie Bücher lesen oder Videos ansehen, die Ihnen dabei helfen, zu lernen, wie Sie im Geschäft erfolgreicher sein können.

Eine formale Ausbildung ist nicht der einzige Weg, um im Geschäft voranzukommen. Sie können zur Schule gehen, Workshops und Seminare bei hochwertigen Anbietern besuchen oder Kosten sparen, indem Sie zuerst kostenlose Online-Kurse belegen.

Eine der besten Möglichkeiten, Vertriebsmitarbeiter zu finden, besteht darin, nach denen zu suchen, die in Ihrer Branche bereits bekannt sind. So vermeiden Sie Zeit- und Geldverschwendung mit unqualifizierten Kandidaten.

Webseiten/Magazine

1) Geschäftseingeweihter

2) Unternehmer

3) Inc.

4) Schnelle Gesellschaft

Auch die Harvard Business Review fand heraus, dass Menschen nicht nur durch einen Gehaltsscheck motiviert werden.

6) Bloomberg-Geschäftswoche

Podcasts

1) Der Sales-Hacker-Podcast

In seinem B2B Sales Talk betont John Barrows, wie wichtig es ist, proaktiv und hartnäckig zu sein. Er sagt, dass Verkäufer „aufhören sollten, darauf zu warten, dass Kunden zurückkommen“, sondern sich stattdessen stärker bemühen sollten, öfter Kontakt aufzunehmen.

Es ist wichtig, einen starken Unternehmergeist zu bewahren, besonders wenn es schwierig wird.

4) Klebeband-Marketing

5) HBR-Ideecast

6) B2B-Nation: Smarketing

7) DER $100 MBA

Laut dem Artikel gibt es 2020 die 56 besten Verkaufs-Podcasts, die es wert sind, verfolgt zu werden.

Bücher

In diesem Artikel geht es darum, wie man Glaubwürdigkeit, Karrierewachstum und Unternehmenserfolg durch ein solides Verständnis der Geschäftswelt aufbaut.

John Maxwell hat seine Erfahrungen und Forschungen auf dem Gebiet der Führung in einem Buch mit dem Titel „Die 21 unwiderlegbaren Gesetze der Führung“ zusammengestellt.

Ken Blanchard und Spencer Johnson präsentieren ihre Ideen zum Management in The New One Minute Manager, einem schnell zu lesenden Buch, das den Prozess der Schaffung eines effektiven Arbeitsumfelds vereinfacht.

Daniel Pink, der Autor von Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us, erklärt, dass unser Streben nach Erfolg nicht nur von Geld und finanziellen Anreizen angetrieben wird. Es ist auch der Wunsch nach Beherrschung einer Fähigkeit oder Aufgabe sowie nach Autonomie bei der Art und Weise, wie wir es tun.

Wickmans Buch bietet Managern Ratschläge, wie sie sich selbst und ihre Teams führen können.

The Goal ist ein Wirtschaftsroman darüber, wie wichtig es ist, ein unternehmensweites Ziel zu haben und wie es in kleine, inkrementelle Ziele unterteilt werden sollte.

Linchpin ist ein Buch von Seth Godin, das den Unterschied zwischen Management und Führung diskutiert. Es konzentriert sich darauf, unentbehrlich zu sein, was bedeutet, dass Sie ständig mehr geben, als von Ihnen erwartet wird.

Jim Collins spricht darüber, wie einige Unternehmen den Sprung von einfach gut zu großartig schaffen können und warum andere dies nicht können.

Bonus: Recommended Reading by Sales Hacker ist eine Liste der besten Verkaufsbücher für 2021.

Kostenlose Online-Kurse

Managementprinzipien, Saylor Academy

Der Artikel erklärt, dass Manager die wirtschaftliche Analyse von Geschäftsentscheidungen berücksichtigen sollten, die Änderungen in Angebots- und Nachfragekurven beinhalten können.

Ein Finanzkurs, den ich an der University of Michigan belegt habe

Die Stanford University bietet einen Kurs an, der Geschäftsinhabern hilft, ihre Organisation zu verstehen. Es analysiert das Unternehmen aus allen Blickwinkeln und spricht dann Verbesserungsvorschläge aus.

Das MIT hat eine neue Initiative namens U.Lab gestartet, die Studenten die Fähigkeiten vermitteln soll, die sie für zukünftige Karrieren in Wirtschaft, Gesellschaft und sich selbst benötigen.

Die University of Toronto bietet einen Kurs über Verhaltensökonomie und die Psychologie hinter menschlichem Verhalten an.

Einer der wichtigsten Aspekte bei der Einstellung von Vertriebsmitarbeitern ist, wie innovativ sie sind. Es ist entscheidend, dass Ihre Teammitglieder einen Durst nach Kreativität haben und keine Angst haben, über den Tellerrand hinauszublicken.

Business Sales Acumen in Aktion: Beispiele aus der Praxis

Wenn Leute über Geschäftssinn sprechen, nennen sie oft die gleichen wenigen Zahlen. Sie hören Kommentare oder Anekdoten von Richard Branson, Henry Ford, Warren Buffett und Steve Jobs.

Hier sind ein paar konkrete Beispiele dafür, wie diese Branchenriesen sich einen Vorteil verschaffen, indem sie ihren Geschäftssinn einsetzen:

Warren Buffett

Warren Buffetts Geschäftserfahrung und Scharfsinn wuchsen aus seiner Fähigkeit, seit seiner Jugend eine Reihe von Unternehmen zu führen.

Als Kind hatte Buffett verschiedene Jobs. Eines seiner erfolgreichsten geschäftlichen Unternehmungen, als er jung war, geschah während der High School. Er und ein Freund investierten 25 Dollar in einen Flipperautomaten, den sie strategisch in Friseurläden in der Stadt platzierten; Das Unternehmen wurde schnell auf mehrere Maschinen an mehreren Standorten erweitert, bevor es nach etwas mehr als einem Jahr verkauft wurde.

Buffett ist ein milliardenschwerer Investor, und er nutzt seine Geschäftskenntnisse, um Entscheidungen darüber zu treffen, ob das Unternehmen profitabel sein wird oder nicht.

Jeff Bezos

Jeff Bezos ist der Gründer und CEO von Amazon, das derzeit mehr Umsatz macht als jeder andere Online-Händler.

Als Amazon anfing, wussten sie nicht viel über ihre Kunden. Nachdem das Unternehmen Daten über mehrere Jahre gesammelt hat, kann es verstehen, was seinen Kundenstamm bewegt, und diese Informationen für Geschäftsentscheidungen wie Akquisitionen oder Produktinnovationen nutzen.

Richard Branson

Wie Warren Buffett gründete Richard Branson schon in jungen Jahren ein Unternehmen.

Branson leitet seit über dreißig Jahren ein erfolgreiches Konglomerat und kontrolliert mehr als 400 Unternehmen. Bereits mit 16 Jahren begann er mit der Herausgabe von Zeitschriften und dem Betrieb eines Versandhandels.

Hervorragende Verkäufer verfügen über die Fähigkeit, wie Führungskräfte zu denken.

In der Vergangenheit reichten vielleicht allein Vertriebsfähigkeiten aus, um Geschäfte abzuschließen, aber jetzt brauchen wir ein neues Spielbuch. Geschäftssinn ist für alle Verkäufer von entscheidender Bedeutung, und deshalb achte ich darauf.

Unternehmenskunden suchen heutzutage mehr als nur Vertriebsmitarbeiter. Sie wollen jemanden, der ihr Geschäft und die verschiedenen Faktoren, die sie beeinflussen, wie Wettbewerb oder Technologie, versteht.

Geschäftssinn ist eine wichtige Fähigkeit für Vertriebsmitarbeiter, da er es ihnen ermöglicht, Vertrauen aufzubauen, solide Engagementstrategien zu entwickeln, intelligente Anrufe zu tätigen und Lösungen zu liefern, die die Probleme ihrer Kunden angehen. Dies bedeutet auch, dass sie die vom Kunden erwarteten Geschäftsergebnisse orchestrieren können.

Verkäufer mit Geschäftskenntnissen sind im B2B-Verkauf viel leistungsfähiger. Sie wissen, wie man Unternehmen zum Erfolg verhilft, und das zahlt sich schließlich auch für das eigene Unternehmen aus.

Benötigen Sie Hilfe bei der Automatisierung Ihres Verkaufsprospektionsprozesses?

LeadFuze gibt Ihnen alle Daten, die Sie benötigen, um ideale Leads zu finden, einschließlich vollständiger Kontaktinformationen.

Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.