Ist LinkedIn InMail effektiv bei der Lead-Generierung?

Veröffentlicht: 2022-04-10

Was ist LinkedIn InMail und wie verwende ich es?

LinkedIn InMail ist eine Premium-Messaging-Funktion, mit der Sie Nachrichten an Personen senden können, die nicht mit Ihrem Netzwerk verbunden sind. Mit LinkedIn Premium können Sie jedoch jeden über die App kontaktieren, solange er Ihre Nachricht akzeptiert.

Mit der InMail-Funktion können Sie eine personalisierte Nachricht senden, ohne zuerst eine einleitende Verbindungsanfrage zu senden. Das spart Zeit, da der Empfänger nicht auf Ihre Einführung warten muss, bevor er sie liest.

Ihre kalten Nachrichten sollten so auf den Punkt wie möglich sein, da Sie nur eine begrenzte Anzahl von Zeichen in Nachrichten oder InMail haben.

Kalte E-Mails haben einen inhärenten Fehler, da die E-Mails automatisch in einen Junk-Ordner verschoben werden. InMail-Nachrichten weisen jedoch höhere Öffnungsraten auf, da es auf LinkedIn keinen Spam- oder Massen-E-Mail-Bereich gibt.

Um Ihnen eine bessere Vorstellung davon zu geben, was zu tun ist, finden Sie hier eine Liste mit Vor- und Nachteilen. Sie können dann selbst entscheiden, welches Messaging-Portal für Sie besser geeignet ist.

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Was ist der Unterschied zwischen InMail und Nachricht auf LinkedIn?

Obwohl LinkedIn InMail und Messages dieselbe Benutzeroberfläche verwenden, gibt es Unterschiede, die Sie beachten sollten. Beispielsweise sind Nachrichten auf LinkedIn kostenlos, während InMails ein monatliches Abonnement erfordern.

Direktnachrichten können nur an jemanden gesendet werden, der eine Verbindung ersten Grades ist.

LinkedIn bietet eine kostenpflichtige Funktion namens InMail, mit der Sie Nachrichten direkt an Personen senden können, die noch nicht mit Ihnen verbunden sind. Abhängig von Ihrem Premium-Kontoplan ist die Anzahl dieser Inmail-Nachrichten, die Sie pro Monat versenden können, sowie das verfügbare Guthaben begrenzt.

Kosten und Gutschriften für LinkedIn InMail

Die meisten Leute, die LinkedIn als Marketinginstrument nutzen möchten, können dies nicht tun, weil ihnen die LinkedIn Premium InMail-Credits ausgehen. Abhängig von Ihrem Plan erhalten Sie 5-150 Nachrichten, die gesendet werden können, ohne dass jemand anderes davon erfährt.

Nun, es gibt viele verschiedene Tools, um Ihre besten Leads zu erreichen. InMail ist eine großartige Möglichkeit, den Berg von Verbindungsanfragen zu umgehen und stattdessen in ihrem Posteingang zu landen, wo sie Ihre Nachricht mit größerer Wahrscheinlichkeit sehen. Einige Leute haben Öffnungsraten von über 85 % und Klickraten von über 5 % gesehen.

LinkedIn InMail eignet sich hervorragend, um ein paar High-Touch-Leads zu erreichen, verliert jedoch seine Effektivität, wenn Sie versuchen, mehrere Interessenten gleichzeitig zu erreichen. Klicken Sie hier, um zu twittern

LinkedIn Premium-Mitglieder sind auf fünf LinkedIn InMail-Credits pro Monat beschränkt, aber Sales Navigator-Konten haben 20. LinkedIn Inmail-Credits hingegen werden bis zu drei Monate verlängert, bevor sie begrenzt werden.

Sie können weitere LinkedIn InMail-Guthaben erwerben, wenn Sie über das anfängliche Guthaben hinausgehen möchten. Zusätzliche Credits betragen jeweils 10 $, mit einem Minimum von 100 $ pro Bestellung. Anders gesagt, alles andere als Ihre qualitativ hochwertigsten Leads mit InMail summieren sich schnell.

Mit einem Monatsplan erhalten Sie mit 4 $ pro InMail-Guthaben und weniger als 10 $ pro zusätzlichem oder kostenlosem Konto mehr Wert für Ihr Geld.

Ein kürzlich erschienener Beitrag auf InMail zeigte, dass Sie 60 Credits über drei Monate und 10 $ für jeden weiteren Credit benötigen, um 100 LinkedIn-Leads zu erreichen. Dies beläuft sich auf etwa 600 Dollar in 3 Monaten oder umgerechnet 200 Dollar pro Monat.

Nachrichtenanzeigen

Message Ads sind eine neuere Form der Werbung auf LinkedIn. Sie ermöglichen eine einfache Skalierung und bieten mehr Wert als InMail-Nachrichten.

Eine Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen, ist die Verwendung der gesponserten Nachrichten von LinkedIn. Damit können Sie Nachrichten mit bestimmten Zielen senden, anstatt Einzelinteraktionen zu haben.

Message Ads sind aufgrund ihres Umfangs eingeschränkter als andere Werbemethoden. Wenn Sie eine Antwort von Ihren Leads erhalten möchten, stellen Sie sicher, dass die Nachricht einen umsetzbaren CTA enthält.

Wenn Sie eine Nachrichtenanzeige verwenden, sehen Ihre E-Mail-Empfänger das Wort „gesponsert“ in der Betreffzeile.

Message Ads sind zwar billiger als die organische InMail von LinkedIn, werden aber nur ausgeliefert, wenn Ihre Leads auf der Website aktiv sind.

Im Gegensatz zu anderen Werbeformen werden Message Ads nach der Anzahl der gesendeten Nachrichten und nicht nach Impressionen oder Klicks berechnet. Die Kosten pro Sendung hängen von Ihrer Zielgruppe ab, belaufen sich aber normalerweise auf etwa 0,20 $ pro Sendung für eine zuzustellende Nachricht.

Message Ads sind bekannt für ihre hohe Sichtbarkeit. LinkedIn meldet im Durchschnitt eine Öffnungsrate von 70 % unter den Nutzern; diese Zahl liegt jedoch näher bei 50 %.

Nutzung von LinkedIn für E-Mail

Wenn Sie nicht Tausende von Dollar für LinkedIn-Anzeigen oder Hunderte von Stunden für das Versenden von InMail-Nachrichten ausgeben möchten, gibt es eine dritte Option. Sie können Interessenten finden und sie stattdessen per E-Mail erreichen.

Die Einstellung von Remote-Mitarbeitern ist eine einfache Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu skalieren, und es ist viel billiger als andere Optionen. Klicken Sie hier, um zu twittern

Bei diesem Ansatz haben Sie verschiedene Möglichkeiten.

Juliana Crispo hat eine hilfreiche Anleitung zur Verwendung von LinkedIn geschrieben, um Fortune-500-Konten zu erhalten. Sie beginnt damit, zielgerichtete Anzeigen über die Website einzurichten, die billiger sind, als InMail zu versenden oder jemandem eine E-Mail zu senden. Die Strategie wird mit einem unwiderstehlichen Lead-Magneten in Gang gesetzt, den sie dann für die Nachverfolgung und Kontaktaufnahme per E-Mail nutzt.

Sie können mit Sales Navigator beginnen, um Leads zu generieren, ihre E-Mail-Adressen mit Ihrem bevorzugten Tool finden und die Daten dann in ein CRM exportieren, um den Kontakt aufzunehmen.

Bei diesem Ansatz zahlen Sie nur für verifizierte E-Mails. Diese dienen als Grundlage einer Cold-E-Mail-Kampagne mit höheren Öffnungs- und Antwortraten. Sie können sogar unsere neuen Verkaufs-E-Mail-Vorlagen verwenden, um Ihre Öffnungen und Antworten zu steigern.

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Wählen Sie aus, was für Sie richtig ist

Am Ende müssen Sie herausfinden, welcher Ansatz für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Wir können Ihnen nicht sagen, dass eine Art der Lead-Generierung besser funktioniert als eine andere, da dies von vielen Faktoren abhängt: Was ist Ihnen wichtig, Ihr Budget, die Personen, die bei Ihrem Unternehmen kaufen werden, und wie es ihnen geht am bequemsten Entscheidungen zu treffen sind die wichtigsten Überlegungen.

Es ist wichtig, sich an die folgenden Punkte zu erinnern.

  • LinkedIn bietet zwei verschiedene Möglichkeiten, um mit potenziellen Arbeitgebern in Kontakt zu treten. Das erste ist InMail; Inmails LinkedIn kostet 10 US-Dollar pro verwendetem Guthaben, und das zweite sind Message Ads, die 20 Cent für jedes Senden oder 5 US-Dollar für jeden erhaltenen Klick kosten.
  • LinkedIn InMail bietet eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen und zu kontaktieren, aber es kann schwierig sein, eine skalierbare Lösung zu finden.
  • Kalte E-Mail-Kampagnen können eine großartige Möglichkeit sein, Ihr Publikum zu erreichen, aber sie bieten nicht viel bessere Metriken als das, was Sie von Message Ads erhalten würden.
  • LinkedIn ist eine gute Möglichkeit, potenzielle Leads zu finden und sie dann direkt per E-Mail zu kontaktieren.

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