直接流通チャネルと間接流通チャネル

マーケターとして、私たちは常に商品やサービスがある場所から別の場所にどのように移動するかを考えなければなりません。 ほとんどの場合、私たちは製品を成功に導くためのキャンペーンと戦略を考えています。 しかし、文字通り、ある場所から別の場所に製品やサービスを移動するのはどうでしょうか。 そこで、流通チャネルが登場します。この記事では、間接流通チャネルと直接流通チャネルとは何か、そしてそれらがあなたのビジネスに何ができるかを学びます。

流通チャネルとは何ですか？

簡単に言えば、流通チャネルは、製品が消費者に到達するためにたどる経路です。 これには、他の企業、卸売業者、インターネットなどが含まれます。 それは基本的に、生産地点から消費者の手にあなたの商品やサービスを届けるために必要なステップを追跡します。 流通チャネルには主に2つのタイプがあり、それぞれが特定のビジネスモデルに適合しています。

直接流通チャネル

最初に取り上げるタイプは、直接流通チャネルです。 この形式のチャネルは、消費者に直接販売するメーカーに固有のものです。 直接流通モデルを採用している企業は、製品を販売する際にアウトソーシングを一切行わず、輸送のあらゆる側面に責任を負います。 これには、倉庫、配送サービス、ロジスティクスおよび配送チームなどが含まれます。 直接配布には会社の作業が必要ですが、特定のメリットもあります。

間接流通チャネル

他の流通モデルは、間接流通チャネルと呼ばれます。 この設定により、企業は外部の専門家に配布のニーズを処理するように頼ることができます。 これは、ビジネスを運営する他の部分のために彼らの手にもっと多くの時間を残しますが、会社が持っているコントロールの量から離れます。 直接流通チャネルと同様に、間接流通には独自の長所と短所があります。

どの配布タイプが私に適していますか？

どの配布タイプが適切かを判断することは、ビジネスの成功を判断する上で重要な部分になる可能性があります。 間違ったオプションを選択すると、資本、リソース、さらには売上の損失につながる可能性があります。 幸いなことに、私たちはあなたが変数を重み付けし、どのモデルがあなたのビジネスの開花に役立つかを決定するのを助けるためにここにいます！

間接流通チャネルの長所と短所

間接配布により、追加の時間が可能になり、コアビジネスに集中できます。 自分で処理する側面が1つ少なくなると、全体としてより効率的に作業できるようになります。 アウトソーシングの配布により、このプロセスを単独で処理する場合に企業が負担するであろう初期費用も消去されます。 出荷倉庫、車両、および追加の労働者とサービスの間で、これは少額の投資ではありません。 責任が1つ減り、早い段階でいくらかのお金を節約することで、適切なビジネスに大きな違いをもたらすことができます。

早い段階でお金を節約しているかもしれませんが、後の段階でより多く支払うことになる可能性があります。 立ち上げ費用は高額になる可能性がありますが、アウトソーシングや複数の流通層も適切な支払いを必要とする傾向があります。 これらのコストも、時間の経過とともに比較的一定に保たれるため、消費されません。 間接的な配布とは、商品や消費者とのやり取りを他人の手に委ねることも意味します。 これは、価格、配送速度、取り扱いなど、全体としての管理レベルに適用されます。 特にこのような責任を持って、ビジネスパートナーを信頼するようにしてください！

直接流通チャネルの長所と短所

事業主として自分で流通を引き受けることは気が遠くなるかもしれませんが、それはまた報酬を伴うこともあります。 直接流通チャネルの主な利点は、プロセスに対して保持する制御の量にあります。 独自のディストリビューションを処理することで、パートナーの利用中に発生する可能性のある切断なしに、ビジネスが希望どおりに実行されることが保証されます。 これは、速度と価格で特に重要です。 顧客が可能な限り最高のエクスペリエンスを確実に得られるようにすることが最も重要であり、コストと輸送時間の上昇は、顧客のエクスペリエンスに問題を引き起こす可能性があります（間接配布で見られるように）。 最後に、最初はコストが高いかもしれませんが、直接配布は、他の人に継続的に支払う必要がないため、通常、時間の経過とともに費用効果が高くなります。

この形式の配布には多くの利点がありますが、利点には常に欠点があります。 先に述べたように、独自の事業を計画している場合、初期費用はかなり高くなる可能性があります。 これらの高騰したコストは、特にまだ市場での地位を確立しようとしている企業にとって、問題となる可能性があります。 コストのリストと一緒に行く責任のリストもあり、ビジネスオーナーとして世話をするために複数の新しいものを追加します。

間接対直接

では、どのチャネルタイプを選択する必要がありますか？ それぞれの種類の長所と短所をリストアップすることは、オプションを区別するのに役立ちますが、それでも全体像を伝えることはできません。 使用する流通チャネルを決定するときは、次の側面も考慮してください。

• あなたの製品を知っている–あなたの製品は時間とともに価値を失いますか？ 腐りやすいですか？ それはどのように輸送され、世話をされるのが最善ですか？ これらはすべて回答が必要であり、使用するチャネルのタイプと一致している必要があります。
• あなたの消費者を知っている-あなたの消費者はどこで最も買い物をしますか？ 彼らは技術に精通していますか、それとも小売店をもっと訪れますか？ 彼らは迅速な輸送とサービスをどれほど高く評価していますか？ これらの質問に答えることで、正しい方向を示すことができます。
• 競合他社を検討する–非常に情報が豊富であることが証明できるのと同じターゲット市場を持つ企業を観察します。 ただし、競合他社が何をしているのかを調べるだけでなく、なぜそのようにしているのかを詳しく調べてください。 自分の市場をよりよく知り、サービスを提供することをどのように活用できますか？
• オプションを検討する–選択するチャネルを最終的に決定する前に、実際の経験を収集します。 間接的な配布だけでなく、直接的な配布のコストと要件も調べてください。 私の周りで利用できる配給会社やサービスは何ですか？ 正しい選択をするためのベストショットを自分に与えてください！

間接流通チャネルの種類

直接および間接の流通チャネルは、異なるモデルが構造化されている方法によって分離されています。 ただし、特に間接的な側面では、考慮すべきより具体的なカテゴリがあります。 全体像を提供するために、間接配布の2つの主要な形式と、それらが何をするために構築されているかについて説明します。

小売業者

最初の主要な種類の間接流通は小売業者を通じて行われます。 小売業者とは、商品を購入/生産し、顧客に直接販売する個人またはグループです。 小売店は、地元のTarget、CVS、コンビニエンスストアなど、いたるところに見られます。 小売店を通じて商品を販売している場合、これは通常、特定の店舗でのみポップアップすることを意味します。 ただし、これはブランドにとって良いことでも悪いことでもあります。これについては後ほど説明します。

卸売業者

間接流通の2番目の主要な形態は、卸売業者を指します。 卸売りは小売りとは異なり、このプロセスでは大量の製品が複数の異なる流通元に配布されます。 これらのソースは通常、小売業者になりますが、卸売りを通じて、さまざまなターゲットオーディエンスを持つ複数の異なるアウトレットに到達することができます。 このプロセスは製造業者が実行できます。これは直接の流通を意味しますが、多くの場合、アウトソーシングを通じて実行されます。

どちらが私に適していますか？

小売業者、卸売業者、およびそれらの違いについて十分に理解したので、どちらがブランドに適しているかを検討することが重要です。 これを決定するために、私たちは最初にそれぞれが持つ長所と短所をカバーする必要があります。

卸売の浮き沈み

卸売りを利用することは、ブランド認知度を高めるための最良の方法の1つです。 Wholesaleを使用すると、製品を複数の流通チャネルに広げ、さまざまな場所、文化、人口統計の人々に届けることができます。 これはあなたのビジネスを成長させ、あなたのリーチを拡大するのを助け、見返りに有望な結果を提供することができます。 多数のチャネルに製品を配布することで、小売業では役に立たない可能性のある将来のビジネス活動を設定することもできます。 これらの分野の消費者がすでにあなたの製品に精通している場合、マーケティングを通じてグローバルおよび非ローカル市場に浸透することははるかに簡単です。

卸売りは間接的な流通の方法として有望に聞こえますが、欠点もあります。 最初のそして最も顕著な問題はあなたのブランドアイデンティティに関係しています。 卸売業者を利用すると、製品とのつながりが失われ、消費者は誰が実際に製品を製造したかについて混乱する可能性があります。 これはまた、異なる考え方を持つ多くの異なる販売店に製品を提供しているため、ブランドの一貫性に問題を引き起こす可能性があります。

小売の浮き沈み

一方、小売業では、ブランドのほとんどの側面を簡単に管理できます。 特定の小売業者を選択するときは、どのオーディエンスにリーチしようとしているのか、またどのようにリーチするのかを制御できます。 これはすべて、製品や消費者とのつながりが深まることに起因します。 あなたの投資が適切な方法で適切な消費者をターゲットにすることに向かっていることを知ることは、特定のブランドの成功への鍵となる可能性があります。

このモデルを使用すると、より高度な制御が可能になりますが、小売では可視性が大幅に低下します。 特定の小売業者を通じて特定のオーディエンスをターゲットにすると、特に最初から大きなリーチがない場合に、製品とその成長に問題が生じる可能性があります。 数量が少ないという事実だけに基づいて、小売を通じても価格が高くなり、売上が低くなる可能性があります。

どちらを選ぶべきですか？

小売と卸売のどちらを選ぶかは、最終的にはビジネスとマーケティングの目的に帰着します。 ブランドのイメージを作成して維持することを重視する場合は、小売業が最適な方法かもしれません。 ただし、まだ比較的不明で、大量の製品を生産している場合は、卸売りで成功するための最良の方法が得られる可能性があります。 どちらの方向に進む場合でも、選択肢を慎重に検討し、事業運営のあらゆる側面を考慮するようにしてください。

それでも助けが必要ですか？

間接的および直接的な流通チャネルは、あなたにとって新しい概念かもしれません。 それらはまたあなたにとって概念としてよく知られているかもしれませんが、実際にはそうではありません。 いずれにせよ、このトピックにまだ苦労している場合でも、心配しないでください。 ここSEOデザインシカゴのプロのマーケターはいつでも準備ができており、いつでもお手伝いできます。 このトピックに関する詳細なガイダンスが必要な場合は、必ずお問い合わせください。

よくある質問

• 間接流通チャネルと直接流通チャネルの違いは何ですか？
• 間接流通チャネルの使い方は？
• 卸売りと小売りの違いは何ですか？
• ビジネスに間接配布を使用する必要がありますか？
• 流通チャネルとは何ですか？