Canali di distribuzione diretti e indiretti

Come marketer, dobbiamo costantemente pensare a come un bene o un servizio arriva da un luogo all'altro. La maggior parte delle volte, pensiamo a campagne e strategie su come dare al nostro prodotto la migliore possibilità di successo. Ma che ne dici di portare letteralmente un prodotto o un servizio da un luogo a un altro? È qui che entrano in gioco i canali di distribuzione. Attraverso questo articolo imparerai cosa sono i canali di distribuzione indiretti e i canali di distribuzione diretta e cosa possono fare per la tua attività!

Che cos'è un canale di distribuzione?

In poche parole, un canale di distribuzione è il percorso che il tuo prodotto intraprende per arrivare a un consumatore. Questo può includere altre aziende, grossisti, Internet e così via. Fondamentalmente tiene traccia dei passaggi necessari per portare il tuo bene o servizio dal suo punto di produzione alle mani del consumatore. Esistono due tipi principali di canali di distribuzione, ciascuno dei quali si adatta a un modello di business specifico.

Canali di distribuzione diretta

Il primo tipo che tratteremo è un canale di distribuzione diretto. Questa forma di canale è specifica per i produttori che vendono direttamente al consumatore. Le aziende con un modello di distribuzione diretta non esternalizzano affatto la vendita dei loro prodotti e sono responsabili di tutti gli aspetti del loro trasporto. Ciò include avere un magazzino, un servizio di consegna, team di logistica e consegna e così via. La distribuzione diretta richiede più lavoro da parte di un'azienda, ma comporta anche vantaggi specifici!

Canali di distribuzione indiretti

L'altro modello di distribuzione è indicato come canali di distribuzione indiretti. Attraverso questa configurazione, le aziende possono contare su esperti esterni per gestire le loro esigenze di distribuzione. Questo lascia più tempo a loro disposizione per altre parti della gestione dell'attività, ma toglie loro la quantità di controllo che l'azienda possiede. Proprio come i canali di distribuzione diretta, la distribuzione indiretta ha i suoi pro e contro.

Quale tipo di distribuzione è giusto per me?

Decidere quale tipo di distribuzione è giusto può essere una parte fondamentale per determinare il successo della tua azienda. La scelta dell'opzione sbagliata può portare alla perdita di capitale, risorse e persino vendite. Fortunatamente, siamo qui per aiutarti a valutare le variabili e decidere quale modello aiuterà la tua attività a fiorire!

Pro e contro dei canali di distribuzione indiretti

La distribuzione indiretta ti consente di dedicare più tempo e di concentrarti sul tuo core business. Con un aspetto in meno da gestire da solo, potresti lavorare in modo più efficiente nel suo insieme. La distribuzione in outsourcing elimina anche i costi di avviamento che un'azienda dovrebbe sostenere se dovesse gestire questo processo da sola. Tra un magazzino di spedizione, veicoli e lavoratori e servizi aggiuntivi, questo non è un investimento da poco da fare. Una responsabilità in meno e un po' di denaro risparmiato all'inizio possono fare una grande differenza per il giusto business.

Mentre potresti risparmiare denaro all'inizio, è probabile che finirai per pagare di più nelle fasi successive. I costi di avviamento possono essere costosi, ma anche l'outsourcing e più livelli di distribuzione tendono a richiedere un buon pagamento. Anche questi costi non si dissipano altrettanto bene, poiché rimangono relativamente costanti nel tempo. La distribuzione indiretta significa anche mettere la tua merce e le interazioni con i consumatori nelle mani di un altro. Questo vale per il tuo livello di controllo nel suo insieme, che si tratti di prezzo, velocità di spedizione, gestione e così via. Assicurati di fidarti dei tuoi partner commerciali, specialmente con una responsabilità come questa!

Pro e contro dei canali di distribuzione diretta

Assumere la distribuzione da soli come imprenditore può essere scoraggiante, ma può anche comportare dei vantaggi. Il principale vantaggio dei canali di distribuzione diretta deriva dalla quantità di controllo che si mantiene sul processo. Gestire la propria distribuzione garantisce che la tua attività funzioni esattamente come desideri, senza alcuna disconnessione che potresti riscontrare durante l'utilizzo di un partner. Questo è particolarmente importante con la velocità e il prezzo. Assicurarti che il tuo cliente ottenga la migliore esperienza possibile è la cosa più importante e costi e tempi di spedizione elevati possono creare problemi con la loro esperienza (come potresti vedere attraverso la distribuzione indiretta). Infine, sebbene i costi possano essere inizialmente elevati, la distribuzione diretta di solito finisce per essere più conveniente nel tempo poiché non devi pagare continuamente altri per farlo.

Ci sono molti vantaggi in questa forma di distribuzione, ma i vantaggi sono sempre accompagnati da svantaggi. Come accennato in precedenza, i prezzi di avvio possono essere piuttosto alti se stai pianificando la tua operazione. Questi costi elevati possono rivelarsi problematici, soprattutto per le aziende che stanno ancora cercando di affermarsi nel mercato. C'è anche un elenco di responsabilità che vanno di pari passo con l'elenco dei costi, aggiungendo più cose nuove di cui occuparsi come imprenditore.

Indiretto vs. Diretto

Quindi, quale tipo di canale dovresti scegliere? Elencare i pro e i contro di ogni tipo ci aiuta a differenziare le opzioni, ma potrebbe comunque non raccontare l'intera storia. Quando decidi quale canale di distribuzione utilizzare, assicurati di considerare anche questi aspetti:

• Conosci il tuo prodotto – Il tuo prodotto perde valore con il tempo? è deperibile? Come viene trasportato e curato al meglio? Queste sono tutte risposte che richiedono e dovrebbero allinearsi al tipo di canale che scegli di utilizzare.
• Conosci i tuoi consumatori : dove acquistano di più i tuoi consumatori? Sono esperti di tecnologia o visitano di più i negozi al dettaglio? Quanto apprezzano la spedizione e il servizio rapidi? Rispondere a queste domande può indirizzarti nella giusta direzione.
• Considera i concorrenti : osservare le aziende con lo stesso mercato di riferimento può rivelarsi molto informativo. Tuttavia, non guardare solo ai concorrenti per quello che stanno facendo, ma approfondire il motivo per cui lo stanno facendo in quel modo. Come puoi trarre vantaggio da una migliore conoscenza e servizio del tuo mercato?
• Esplora le opzioni : prima di prendere la decisione finale su quale canale scegliere, raccogli un'esperienza di vita reale. Esamina i costi e i requisiti della distribuzione diretta, oltre a quella indiretta. Quali società di distribuzione o servizi sono disponibili intorno a me? Concediti la possibilità di fare la scelta giusta!

Tipi di canali di distribuzione indiretta

I canali di distribuzione diretti e indiretti sono separati dal modo in cui sono strutturati i diversi modelli. Tuttavia, ci sono categorie più specifiche da considerare, specialmente sul lato indiretto. Al fine di fornire una visione olistica, tratteremo due delle principali forme di distribuzione indiretta e il loro scopo.

Rivenditori

Il primo grande tipo di distribuzione indiretta avviene attraverso i rivenditori. Un rivenditore è un individuo o un gruppo che acquista/produce beni e li vende direttamente a un cliente. I negozi al dettaglio sono visibili ovunque, inclusi Target, CVS, minimarket e così via. Se vendi il tuo prodotto tramite rivenditori, di solito significa che apparirà solo in determinati negozi. Tuttavia, questo potrebbe essere un bene o un male per il tuo marchio, su cui torneremo a breve.

Grossisti

La seconda grande forma di distribuzione indiretta si riferisce ai grossisti. Il commercio all'ingrosso differisce dal dettaglio per il fatto che questo processo distribuisce grandi quantità di un prodotto a più fonti di distribuzione diverse. Queste fonti di solito finiscono per essere rivenditori, ma attraverso il commercio all'ingrosso è possibile raggiungere più punti vendita diversi con un pubblico di destinazione diverso. Questo processo può essere svolto dal produttore, il che implicherebbe la distribuzione diretta, ma molte volte avviene attraverso l'outsourcing.

Qual è giusto per me?

Ora che hai una buona conoscenza dei rivenditori, dei grossisti e delle differenze tra loro, è importante considerare quale potrebbe essere giusto per il tuo marchio. Per decidere questo, dobbiamo prima coprire i vantaggi e gli svantaggi che ciascuno possiede.

Alti e bassi all'ingrosso

Utilizzare il commercio all'ingrosso è uno dei modi migliori per aumentare la consapevolezza del tuo marchio. Il commercio all'ingrosso ti consente di diffondere il tuo prodotto su più canali di distribuzione, raggiungendo persone in luoghi, culture e dati demografici diversi. Questo può aiutarti a far crescere la tua attività ed espandere la tua portata, offrendo in cambio risultati promettenti. La distribuzione del tuo prodotto su numerosi canali può anche impostare futuri sforzi commerciali in cui la vendita al dettaglio potrebbe non essere d'aiuto. Può essere molto più facile penetrare nei mercati globali e non locali attraverso il marketing quando i consumatori in queste aree hanno già familiarità con il tuo prodotto.

Sebbene il commercio all'ingrosso sembri promettente come modalità di distribuzione indiretta, ha anche i suoi lati negativi. Il primo e più importante problema riguarda l'identità del tuo marchio. L'utilizzo di un grossista può togliere la tua connessione al prodotto, lasciando i consumatori confusi su chi lo abbia effettivamente prodotto. Questo può anche creare un problema con la coerenza del tuo marchio, poiché fornisci il tuo prodotto a molti punti vendita diversi con mentalità diverse.

Alti e bassi del commercio al dettaglio

La vendita al dettaglio, d'altra parte, ti consente di controllare facilmente la maggior parte degli aspetti del tuo marchio. Quando selezioni rivenditori specifici, puoi controllare quale pubblico stai cercando di raggiungere e come raggiungerli. Tutto questo deriva dall'essere più connessi con il prodotto e il consumatore. Sapere che il tuo investimento sta andando a rivolgersi ai consumatori giusti nel modo giusto può essere la chiave del successo per un marchio specifico.

Sebbene tu abbia un maggiore grado di controllo attraverso questo modello, la vendita al dettaglio offre molta meno visibilità. Il targeting di un pubblico specifico attraverso un rivenditore specifico può portare a problemi con il tuo prodotto e la sua crescita, soprattutto se non hai una vasta portata per cominciare. È probabile che i prezzi siano più alti e le vendite potrebbero essere inferiori anche attraverso la vendita al dettaglio, basandosi esclusivamente sul fatto che si tratta di quantità inferiori

Quale dovrei scegliere?

La scelta tra vendita al dettaglio e all'ingrosso alla fine si riduce ai tuoi obiettivi aziendali e di marketing. Se apprezzi la creazione e il mantenimento di un'immagine per il tuo marchio, la vendita al dettaglio potrebbe essere la strada da percorrere. Tuttavia, se sei ancora relativamente sconosciuto e stai producendo grandi quantità di prodotti, il commercio all'ingrosso potrebbe darti la migliore possibilità di successo. Qualunque sia la direzione in cui decidi di andare, assicurati di valutare attentamente le tue opzioni e di considerare tutti gli aspetti della tua attività commerciale.

Ancora bisogno di aiuto?

I canali di distribuzione indiretti e diretti possono essere concetti nuovi per te. Potrebbero anche esserti familiari come concetti, ma non in pratica. In ogni caso, se stai ancora lottando con questo argomento, non preoccuparti! I nostri professionisti del marketing qui a SEO Design Chicago sono sempre pronti e disponibili ad aiutare. Assicurati di contattarci se desideri ulteriori indicazioni su questo argomento.

FAQ

• Qual è la differenza tra canali di distribuzione indiretti e diretti?
• Come utilizzare i canali di distribuzione indiretti?
• Qual è la differenza tra all'ingrosso e al dettaglio?
• Devo utilizzare la distribuzione indiretta per la mia attività?
• Che cos'è un canale di distribuzione?