Canale de distribuție directe vs. indirecte

În calitate de specialiști în marketing, trebuie să ne gândim constant la modul în care un bun sau un serviciu ajunge dintr-un loc în altul. De cele mai multe ori, ne gândim la campanii și strategii despre cum să oferim produsului nostru cea mai bună lovitură de succes. Dar ce zici de a obține literalmente un produs sau un serviciu dintr-un loc în altul? Aici intervin canalele de distribuție. Prin acest articol, veți afla care sunt canalele de distribuție indirecte și canalele de distribuție directe, precum și ce pot face pentru afacerea dvs.!

Ce este un canal de distribuție?

Pur și simplu, un canal de distribuție este calea pe care o ia produsul dvs. pentru a ajunge la un consumator. Aceasta poate include alte companii, angrosisti, internet și așa mai departe. Practic, urmărește pașii necesari pentru a vă aduce bunul sau serviciul de la punctul de producție până la mâna consumatorului. Există două tipuri principale de canale de distribuție, fiecare potrivindu-se unui model de afaceri specific.

Canale de distribuție directă

Primul tip pe care îl vom acoperi este un canal de distribuție directă. Această formă de canal este specifică producătorilor care vând direct consumatorului. Companiile cu un model de distribuție directă nu externalizează deloc atunci când își vând produsele și sunt responsabile de toate aspectele legate de transportul acestora. Aceasta include un depozit, servicii de livrare, echipe de logistică și livrare și așa mai departe. Distribuirea directă necesită mai multă muncă de la o companie, dar vine și cu beneficii specifice!

Canale de distribuție indirectă

Celălalt model de distribuție este denumit canal de distribuție indirect. Prin această configurație, companiile se pot baza pe experți externi pentru a-și gestiona nevoile de distribuție. Acest lucru lasă mai mult timp pe mâna lor pentru alte părți ale conducerii afacerii, dar elimină cantitatea de control pe care compania o deține. La fel ca și canalele de distribuție directă, distribuția indirectă are pro și contra proprii.

Ce tip de distribuție este potrivit pentru mine?

A decide ce tip de distribuție este corect poate fi o parte critică a determinării succesului afacerii dvs. Alegerea opțiunii greșite poate duce la pierderea de capital, resurse și chiar vânzări. Din fericire, suntem aici pentru a vă ajuta să evaluați variabilele și pentru a decide ce model va ajuta afacerea dvs. să înflorească!

Puncte pro și contra canalelor de distribuție indirectă

Distribuția indirectă permite timp suplimentar și concentrare asupra activității dvs. de bază. Cu un aspect mai puțin de gestionat pe cont propriu, puteți lucra mai eficient în ansamblu. Distribuirea prin externalizare șterge și costurile de pornire pe care le-ar suporta o afacere dacă ar gestiona acest proces singur. Între un depozit de transport maritim, vehicule și lucrători și servicii suplimentare, aceasta nu este o investiție mică de făcut. O responsabilitate mai mică și câțiva bani economisiți devreme pot face o mare diferență pentru afacerea potrivită.

Deși este posibil să economisiți bani devreme, este posibil să ajungeți să plătiți mai mult în etapele ulterioare. Costurile de pornire pot fi costisitoare, dar externalizarea și mai multe straturi de distribuție tind să necesite și o plată bună. Nici aceste costuri nu se disipează la fel de bine, deoarece rămân relativ constante în timp. Distribuția indirectă înseamnă, de asemenea, plasarea mărfurilor și a interacțiunilor consumatorilor în mâinile altuia. Acest lucru se aplică nivelului dvs. de control în ansamblu, indiferent dacă este vorba de preț, viteza de livrare, manipulare și așa mai departe. Asigurați-vă că aveți încredere în partenerii dvs. de afaceri, mai ales cu o responsabilitate ca aceasta!

Pro și contra canalelor de distribuție directă

Asumarea distribuției ca proprietar de afacere poate fi descurajantă, dar poate avea și recompense. Principalul beneficiu al canalelor de distribuție directă provine din cantitatea de control pe care o rețineți asupra procesului. Gestionarea propriei distribuții vă asigură că afacerea dvs. funcționează exact cum doriți, fără nicio deconectare pe care o puteți experimenta în timp ce utilizați un partener. Acest lucru este deosebit de important cu viteza și prețul. Ceea ce este cel mai important este să vă asigurați că clientul dvs. are cea mai bună experiență posibilă, iar costurile ridicate și timpul de expediere pot crea probleme cu experiența lor (așa cum ați putea vedea prin distribuția indirectă). În cele din urmă, deși costurile pot fi mari la început, distribuția directă ajunge, de obicei, să fie mai rentabilă în timp, deoarece nu trebuie să plătiți continuu pe alții pentru ao face.

Există multe avantaje ale acestei forme de distribuție, dar beneficiile vin întotdeauna cu dezavantaje. După cum am menționat mai devreme, prețurile de pornire pot fi destul de mari dacă intenționați propria operațiune. Aceste costuri ridicate se pot dovedi problematice, în special pentru companiile care încă încearcă să se stabilească pe piață. Există, de asemenea, o listă de responsabilități care se potrivesc cu lista costurilor, adăugând mai multe lucruri noi de care să aveți grijă ca proprietar de afacere.

Indirect vs. Direct

Deci, ce tip de canal ar trebui să alegeți? Enumerarea avantajelor și dezavantajelor fiecărui tip ne ajută să diferențiem opțiunile, dar este posibil să nu spună întreaga poveste. Când decideți ce canal de distribuție să utilizați, asigurați-vă că luați în considerare și aceste aspecte:

• Cunoașteți-vă produsul - Produsul dvs. își pierde valoarea cu timpul? Este perisabil? Cum este cel mai bine transportat și îngrijit? Toate acestea necesită răspunsuri și trebuie să se alinieze la tipul de canal pe care alegeți să îl utilizați.
• Cunoașteți-vă consumatorii - Unde cumpără cel mai mult consumatorii dvs.? Sunt cunoscători ai tehnologiei sau vizitează mai mult magazinele cu amănuntul? Cât de mult apreciază transportul și serviciile rapide? Răspunsul la aceste întrebări vă poate indica în direcția corectă.
• Luați în considerare concurenții - Observarea companiilor cu aceeași piață țintă pe care o puteți dovedi foarte informațională. Cu toate acestea, nu căutați doar la concurenți ceea ce fac, ci analizați mai adânc de ce o fac așa. Cum poți valorifica cunoașterea și deservirea pieței?
• Explorați opțiunile - Înainte de a lua decizia finală asupra canalului pe care îl alegeți, adunați o experiență reală. Analizați costurile și cerințele de distribuție directă, precum și cele indirecte. Ce companii de distribuție sau servicii sunt disponibile în jurul meu? Oferă-ți cea mai bună lovitură la alegerea corectă!

Tipuri de canale de distribuție indirectă

Canalele de distribuție directe și indirecte sunt separate prin modul în care sunt structurate diferitele modele. Cu toate acestea, există mai multe categorii specifice de luat în considerare, în special din partea indirectă. Pentru a oferi o viziune holistică, vom acoperi două dintre principalele forme de distribuție indirectă și ceea ce sunt construite pentru a face.

Comercianții cu amănuntul

Primul tip major de distribuție indirectă se face prin intermediul comercianților cu amănuntul. Un comerciant cu amănuntul este o persoană sau un grup care achiziționează / produce bunuri și le vinde direct unui client. Magazinele de vânzare cu amănuntul sunt văzute peste tot, inclusiv Target-ul dvs. local, CVS, magazin, etc. Dacă vindeți produsul dvs. prin intermediul comercianților cu amănuntul, acest lucru înseamnă de obicei că va apărea doar în anumite magazine. Cu toate acestea, acesta ar putea fi un lucru bun sau rău pentru marca dvs., la care vom reveni în scurt timp.

Angrosisti

A doua formă majoră de distribuție indirectă se referă la angrosiști. Comerțul cu ridicata diferă de comerțul cu amănuntul prin faptul că acest proces distribuie cantități în vrac ale unui produs către mai multe surse diferite de distribuție. Aceste surse ajung, de obicei, să fie comercianți cu amănuntul, dar prin comerțul cu ridicata, puteți ajunge la mai multe puncte de vânzare diferite cu publicuri țintă diferite. Acest proces poate fi realizat de producător, ceea ce ar presupune o distribuție directă, dar de multe ori se realizează prin externalizare.

Care este potrivit pentru mine?

Acum, că aveți o bună înțelegere a comercianților cu amănuntul, a angrosistilor și a diferențelor dintre aceștia, este important să luați în considerare care poate fi potrivit pentru marca dvs. Pentru a decide acest lucru, trebuie mai întâi să acoperim beneficiile și dezavantajele pe care le posedă fiecare.

Ups și coborâșuri cu ridicata

Utilizarea en-gros este una dintre cele mai bune modalități de a vă spori gradul de cunoaștere a mărcii. Comerțul cu ridicata vă permite să vă răspândiți produsul pe mai multe canale de distribuție, ajungând la persoane din diferite locații, culturi și date demografice. Acest lucru vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea și să vă extindeți acoperirea, oferind în schimb rezultate promițătoare. Distribuirea produsului dvs. pe numeroase canale poate, de asemenea, să stabilească viitoare afaceri comerciale cu care s-ar putea ca retailul să nu vă ajute. Poate fi mult mai ușor să pătrundeți pe piețele globale și nelocale prin marketing, atunci când consumatorii din aceste zone sunt deja familiarizați cu produsul dvs.

În timp ce comerțul cu ridicata sună promițător ca modalitate de distribuție indirectă, are și dezavantajele sale. Prima și cea mai importantă problemă se referă la identitatea dvs. de marcă. Utilizarea unui angrosist vă poate elimina conexiunea la produs, lăsând consumatorii confuzi despre cine l-a produs de fapt. Acest lucru poate crea, de asemenea, o problemă cu consistența mărcii dvs., deoarece furnizați produsul dvs. către mai multe puncte de vânzare diferite, cu mentalități diferite.

Ups și downs cu amănuntul

Retailul, pe de altă parte, vă permite să controlați cu ușurință majoritatea aspectelor mărcii dvs. Atunci când selectați anumiți comercianți cu amănuntul, puteți controla la ce public încercați să ajungeți, precum și cum veți ajunge la ei. Toate acestea provin din faptul că sunteți mai conectat cu produsul și consumatorul dvs. Știind că investiția dvs. se îndreaptă către direcționarea corectă a consumatorilor potriviți, poate fi cheia succesului pentru un anumit brand.

Deși aveți un grad mai ridicat de control prin acest model, comerțul cu amănuntul oferă mult mai puțină vizibilitate. Direcționarea către un anumit public printr-un anumit comerciant cu amănuntul poate duce la probleme cu produsul dvs. și creșterea acestuia, mai ales dacă nu aveți o acoperire mare pentru început. Este posibil ca prețurile să fie mai mari, iar vânzările să fie mai mici și prin vânzarea cu amănuntul, numai pe baza faptului că aveți de-a face cu cantități mai mici

Care ar trebui să aleg?

Alegerea între comerțul cu amănuntul și comerțul cu ridicata se reduce în cele din urmă la obiectivele dvs. de afaceri și de marketing. Dacă apreciați crearea și menținerea unei imagini pentru marca dvs., comerțul cu amănuntul ar putea fi calea de urmat. Cu toate acestea, dacă sunteți încă relativ necunoscut și produceți cantități mari de produse, comerțul cu ridicata vă poate oferi cea mai bună oportunitate de succes. Indiferent de direcția în care decideți să intrați, asigurați-vă că vă cântăriți cu atenție opțiunile și luați în considerare toate aspectele operațiunii dvs. comerciale.

Aveți încă nevoie de ajutor?

Canalele de distribuție indirecte și directe pot fi noi concepte pentru dvs. De asemenea, acestea vă pot fi familiare ca concepte, dar nu în practică. Oricare ar fi cazul, dacă încă vă luptați cu acest subiect, nu vă faceți griji! Comercianții noștri profesioniști de la SEO Design Chicago sunt întotdeauna pregătiți și disponibili pentru a vă ajuta. Asigurați-vă că ne contactați dacă doriți îndrumări suplimentare cu privire la acest subiect.

Întrebări frecvente

• Care este diferența dintre canalele de distribuție indirecte și cele directe?
• Cum se utilizează canale de distribuție indirecte?
• Care este diferența dintre en-gros și retail?
• Ar trebui să folosesc distribuția indirectă pentru afacerea mea?
• Ce este un canal de distribuție?