Direkte vs. indirekte Vertriebskanäle

Als Vermarkter müssen wir ständig darüber nachdenken, wie eine Ware oder Dienstleistung von einem Ort zum anderen gelangt. Meistens denken wir an Kampagnen und Strategien, wie wir unserem Produkt die besten Erfolgschancen geben können. Aber wie wäre es, ein Produkt oder eine Dienstleistung buchstäblich von einem Ort zum anderen zu bringen? Hier kommen Vertriebskanäle ins Spiel. In diesem Artikel erfahren Sie, was indirekte Vertriebskanäle und direkte Vertriebskanäle sind und was sie für Ihr Unternehmen tun können!

Was ist ein Vertriebskanal?

Einfach ausgedrückt ist ein Vertriebskanal der Weg, den Ihr Produkt nimmt, um zum Verbraucher zu gelangen. Dies kann andere Unternehmen, Großhändler, das Internet usw. umfassen. Es verfolgt im Wesentlichen die Schritte, die erforderlich sind, um Ihre Ware oder Dienstleistung vom Produktionspunkt in die Hände des Verbrauchers zu bringen. Es gibt zwei Haupttypen von Vertriebskanälen, die jeweils zu einem bestimmten Geschäftsmodell passen.

Direkte Vertriebskanäle

Der erste Typ, den wir behandeln werden, ist ein Direktvertriebskanal. Diese Form des Kanals ist spezifisch für Hersteller, die direkt an den Verbraucher verkaufen. Unternehmen mit einem Direktvertriebsmodell lagern beim Verkauf ihrer Produkte überhaupt nicht aus und sind für alle Aspekte des Transports verantwortlich. Dazu gehören Lager, Lieferservice, Logistik- und Lieferteams usw. Der Direktvertrieb erfordert mehr Arbeit von einem Unternehmen, bringt aber auch spezifische Vorteile mit sich!

Indirekte Vertriebskanäle

Das andere Vertriebsmodell wird als indirekte Vertriebskanäle bezeichnet. Durch diese Einrichtung können sich Unternehmen auf externe Experten verlassen, um ihre Vertriebsanforderungen zu erfüllen. Dies lässt ihnen mehr Zeit für andere Teile der Unternehmensführung, nimmt jedoch die Kontrolle, die das Unternehmen besitzt. Ebenso wie die direkten Vertriebskanäle hat der indirekte Vertrieb Vor- und Nachteile.

Welche Vertriebsart ist die richtige für mich?

Die Entscheidung, welcher Vertriebstyp der richtige ist, kann ein entscheidender Faktor für den Erfolg Ihres Unternehmens sein. Die Wahl der falschen Option kann zu Kapital-, Ressourcen- und sogar Umsatzverlusten führen. Glücklicherweise sind wir hier, um Ihnen zu helfen, die Variablen abzuwägen und zu entscheiden, welches Modell Ihrem Unternehmen zum Aufblühen verhilft!

Vor- und Nachteile indirekter Vertriebskanäle

Der indirekte Vertrieb ermöglicht zusätzliche Zeit und Konzentration auf Ihr Kerngeschäft. Mit einem Aspekt weniger, den Sie alleine bewältigen müssen, können Sie insgesamt effizienter arbeiten. Durch die Auslagerung des Vertriebs entfallen auch die Anlaufkosten, die einem Unternehmen entstehen würden, wenn es diesen Prozess allein abwickeln würde. Zwischen einem Versandlager, Fahrzeugen und zusätzlichen Arbeitskräften und Dienstleistungen ist dies keine geringe Investition. Eine Verantwortung weniger und etwas Geld, das frühzeitig gespart wird, kann für das richtige Unternehmen einen großen Unterschied machen.

Während Sie möglicherweise schon früh Geld sparen, besteht die Möglichkeit, dass Sie in den späteren Phasen mehr bezahlen. Die Anlaufkosten können teuer sein, aber auch Outsourcing und mehrere Vertriebsebenen erfordern in der Regel eine gute Bezahlung. Diese Kosten verflüchtigen sich auch nicht so gut, da sie über die Zeit relativ konstant bleiben. Indirekter Vertrieb bedeutet auch, Ihre Waren und Kundeninteraktionen in die Hände anderer zu legen. Dies gilt für Ihr gesamtes Maß an Kontrolle, sei es in Bezug auf Preis, Versandgeschwindigkeit, Handhabung usw. Vertrauen Sie Ihren Geschäftspartnern, gerade bei einer solchen Verantwortung!

Vor- und Nachteile von Direktvertriebskanälen

Selbst den Vertrieb als Geschäftsinhaber zu übernehmen, kann entmutigend sein, kann aber auch mit Belohnungen verbunden sein. Der Hauptvorteil von Direktvertriebskanälen liegt in der Kontrolle, die Sie über den Prozess behalten. Die Abwicklung Ihrer eigenen Distribution stellt sicher, dass Ihr Unternehmen genau so läuft, wie Sie es möchten, ohne dass es zu Unterbrechungen bei der Verwendung eines Partners kommt. Dies ist besonders wichtig bei Geschwindigkeit und Preis. Es ist am wichtigsten, sicherzustellen, dass Ihr Kunde die bestmögliche Erfahrung erhält, und erhöhte Kosten und Versandzeiten können zu Problemen mit seiner Erfahrung führen (wie Sie möglicherweise durch den indirekten Vertrieb sehen). Auch wenn die Kosten zunächst hoch sein können, ist der Direktvertrieb im Laufe der Zeit in der Regel kostengünstiger, da Sie nicht ständig andere dafür bezahlen müssen.

Diese Form des Vertriebs hat viele Vorteile, aber Vorteile sind immer mit Nachteilen verbunden. Wie bereits erwähnt, können die Startpreise recht hoch sein, wenn Sie einen eigenen Betrieb planen. Diese erhöhten Kosten können sich als problematisch erweisen, insbesondere für Unternehmen, die noch versuchen, sich am Markt zu etablieren. Es gibt auch eine Liste von Verantwortlichkeiten, die mit der Liste der Kosten einhergeht und mehrere neue Dinge hinzufügt, um die sich ein Geschäftsinhaber kümmern muss.

Indirekt vs. Direkt

Welchen Kanaltyp sollten Sie also auswählen? Die Aufzählung der Vor- und Nachteile jeder Art hilft uns, die Optionen zu unterscheiden, aber es kann immer noch nicht die ganze Geschichte erzählen. Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, welchen Vertriebskanal Sie verwenden möchten, auch diese Aspekte:

• Kennen Sie Ihr Produkt – Verliert Ihr Produkt mit der Zeit an Wert? Ist es verderblich? Wie wird es am besten transportiert und gepflegt? Dies sind alle erforderliche Antworten und sollten mit dem Kanaltyp übereinstimmen, den Sie verwenden.
• Kennen Sie Ihre Verbraucher – Wo kaufen Ihre Verbraucher am meisten ein? Sind sie technisch versiert oder besuchen sie eher Einzelhandelsgeschäfte? Wie hoch legen sie Wert auf schnellen Versand und Service? Die Beantwortung dieser Fragen kann Sie in die richtige Richtung weisen.
• Betrachten Sie Wettbewerber – Unternehmen mit demselben Zielmarkt zu beobachten, kann sich als sehr informativ erweisen. Achten Sie jedoch nicht nur auf Konkurrenten für das, was sie tun, sondern untersuchen Sie auch, warum sie es so tun. Wie können Sie davon profitieren, Ihren Markt besser zu kennen und zu bedienen?
• Entdecken Sie die Optionen – Bevor Sie Ihre endgültige Entscheidung für einen Kanal treffen, sammeln Sie einige praktische Erfahrungen. Untersuchen Sie direkte Vertriebskosten und -anforderungen sowie indirekte. Welche Vertriebsunternehmen oder Dienstleistungen sind in meiner Umgebung verfügbar? Geben Sie sich die beste Chance, die richtige Wahl zu treffen!

Arten von indirekten Vertriebskanälen

Durch die Strukturierung der unterschiedlichen Modelle werden direkte und indirekte Vertriebswege getrennt. Es sind jedoch spezifischere Kategorien zu berücksichtigen, insbesondere auf der indirekten Seite. Um eine ganzheitliche Sichtweise zu bieten, werden wir zwei der wichtigsten Formen der indirekten Verteilung und ihre Funktion behandeln.

Einzelhändler

Die erste große Art des indirekten Vertriebs erfolgt über Einzelhändler. Ein Einzelhändler ist eine Einzelperson oder Gruppe, die Waren kauft/produziert und diese direkt an einen Kunden verkauft. Einzelhandelsgeschäfte sind überall zu sehen, einschließlich Ihres lokalen Target, CVS, Convenience Store und so weiter. Wenn Sie Ihr Produkt über Einzelhändler verkaufen, bedeutet dies normalerweise, dass es nur in bestimmten Geschäften auftaucht. Dies kann jedoch für Ihre Marke entweder gut oder schlecht sein, worauf wir in Kürze zurückkommen.

Großhändler

Die zweite große Form des indirekten Vertriebs bezieht sich auf Großhändler. Der Großhandel unterscheidet sich vom Einzelhandel dadurch, dass bei diesem Prozess große Mengen eines Produkts an mehrere unterschiedliche Vertriebsquellen verteilt werden. Diese Quellen sind normalerweise Einzelhändler, aber über den Großhandel können Sie mehrere verschiedene Verkaufsstellen mit unterschiedlichen Zielgruppen erreichen. Dieser Prozess kann vom Hersteller durchgeführt werden, was einen Direktvertrieb bedeuten würde, aber oft erfolgt dies durch Outsourcing.

Welches ist das Richtige für mich?

Nachdem Sie nun ein gutes Verständnis für Einzelhändler, Großhändler und die Unterschiede zwischen ihnen haben, ist es wichtig zu überlegen, welche für Ihre Marke geeignet sein könnten. Um dies zu entscheiden, müssen wir zuerst die Vor- und Nachteile abdecken, die jeder besitzt.

Großhandel Höhen und Tiefen

Die Nutzung des Großhandels ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Markenbekanntheit zu steigern. Der Großhandel ermöglicht es Ihnen, Ihr Produkt über mehrere Vertriebskanäle zu verbreiten und Menschen an verschiedenen Orten, Kulturen und Demografien zu erreichen. Dies kann dazu beitragen, Ihr Geschäft auszubauen und Ihre Reichweite zu vergrößern, und bietet im Gegenzug vielversprechende Ergebnisse. Der Vertrieb Ihres Produkts über zahlreiche Kanäle kann auch zukünftige Geschäftsbemühungen auslösen, bei denen der Einzelhandel möglicherweise nicht hilft. Es kann viel einfacher sein, durch Marketing in globale und nicht lokale Märkte einzudringen, wenn die Verbraucher in diesen Bereichen bereits mit Ihrem Produkt vertraut sind.

Der Großhandel als indirekter Vertrieb klingt zwar vielversprechend, hat aber auch seine Schattenseiten. Das erste und wichtigste Thema betrifft Ihre Markenidentität. Die Inanspruchnahme eines Großhändlers kann Ihre Verbindung zum Produkt beeinträchtigen und die Verbraucher darüber verunsichern, wer es tatsächlich hergestellt hat. Dies kann auch zu Problemen mit Ihrer Markenkonsistenz führen, da Sie Ihr Produkt an viele verschiedene Verkaufsstellen mit unterschiedlichen Denkweisen anbieten.

Höhen und Tiefen im Einzelhandel

Der Einzelhandel hingegen ermöglicht es Ihnen, die meisten Aspekte Ihrer Marke mit Leichtigkeit zu kontrollieren. Bei der Auswahl bestimmter Einzelhändler können Sie steuern, welche Zielgruppe Sie erreichen möchten und wie Sie sie erreichen. Dies alles ergibt sich daraus, dass Sie stärker mit Ihrem Produkt und Ihrem Verbraucher verbunden sind. Zu wissen, dass Ihre Investition dazu dient, die richtigen Verbraucher auf die richtige Weise anzusprechen, kann für eine bestimmte Marke der Schlüssel zum Erfolg sein.

Während Sie durch dieses Modell ein höheres Maß an Kontrolle haben, bietet der Einzelhandel viel weniger Transparenz. Die Ansprache einer bestimmten Zielgruppe über einen bestimmten Einzelhändler kann zu Problemen mit Ihrem Produkt und seinem Wachstum führen, insbesondere wenn Sie anfangs keine große Reichweite haben. Die Preise sind wahrscheinlich höher und die Verkäufe werden wahrscheinlich auch im Einzelhandel niedriger ausfallen, allein aufgrund der Tatsache, dass Sie mit geringeren Mengen zu tun haben

Welche sollte ich wählen?

Die Auswahl zwischen Einzel- und Großhandel hängt letztendlich von Ihren Geschäfts- und Marketingzielen ab. Wenn Sie Wert darauf legen, ein Image für Ihre Marke zu schaffen und aufrechtzuerhalten, ist der Einzelhandel möglicherweise der richtige Weg. Wenn Sie jedoch noch relativ unbekannt sind und große Produktmengen produzieren, kann Ihnen der Großhandel die besten Erfolgschancen bieten. Für welche Richtung Sie sich auch entscheiden, wägen Sie Ihre Optionen sorgfältig ab und berücksichtigen Sie alle Aspekte Ihres Geschäftsbetriebs.

Brauchst du noch immer Hilfe?

Indirekte und direkte Vertriebskanäle können für Sie neue Konzepte sein. Sie sind Ihnen vielleicht auch als Konzepte bekannt, aber nicht in der Praxis. Was auch immer der Fall sein mag, wenn Sie immer noch mit diesem Thema kämpfen, machen Sie sich keine Sorgen! Unsere professionellen Vermarkter hier bei SEO Design Chicago sind immer bereit und verfügbar, um zu helfen. Kontaktieren Sie uns, wenn Sie weitere Informationen zu diesem Thema wünschen.

Häufig gestellte Fragen

• Was ist der Unterschied zwischen indirekten und direkten Vertriebskanälen?
• Wie nutzt man indirekte Vertriebskanäle?
• Was ist der Unterschied zwischen Großhandel und Einzelhandel?
• Soll ich den indirekten Vertrieb für mein Unternehmen nutzen?
• Was ist ein Vertriebskanal?