Doğrudan ve Dolaylı Dağıtım Kanalları

Pazarlamacılar olarak, sürekli olarak bir malın veya hizmetin bir yerden diğerine nasıl gittiğini düşünmek zorundayız. Çoğu zaman, ürünümüzü başarıya en iyi şekilde nasıl ulaştıracağımıza dair kampanyalar ve stratejiler düşünürüz. Peki ya bir ürünü veya hizmeti tam anlamıyla bir yerden başka bir yere götürmeye ne dersiniz? İşte burada devreye dağıtım kanalları giriyor. Bu yazı sayesinde dolaylı dağıtım kanalları ve doğrudan dağıtım kanallarının neler olduğunu ve işletmeniz için neler yapabileceklerini öğreneceksiniz!

Dağıtım Kanalı Nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, bir dağıtım kanalı, ürününüzün bir tüketiciye ulaşmak için izlediği yoldur. Bu, diğer işletmeleri, toptancıları, interneti vb. içerebilir. Temel olarak, malınızı veya hizmetinizi üretim noktasından tüketicinin eline almak için atılan adımları takip eder. Her biri belirli bir iş modeline uyan iki ana dağıtım kanalı türü vardır.

Doğrudan Dağıtım Kanalları

Ele alacağımız ilk tip doğrudan dağıtım kanalıdır. Bu kanal biçimi, doğrudan tüketiciye satış yapan üreticilere özeldir. Doğrudan dağıtım modeline sahip şirketler, ürünlerini satarken hiçbir şekilde dış kaynak kullanmaz ve nakliyesinin tüm yönlerinden sorumludur. Bu, bir depoya, teslimat hizmetine, lojistik ve teslimat ekiplerine vb. sahip olmayı içerir. Doğrudan dağıtım, bir şirketin daha fazla çalışmasını gerektirir, ancak aynı zamanda belirli faydaları da vardır!

Dolaylı Dağıtım Kanalları

Diğer dağıtım modeli ise dolaylı dağıtım kanalları olarak adlandırılır. Bu kurulum sayesinde şirketler, dağıtım ihtiyaçlarını karşılamak için dış uzmanlara güvenebilirler. Bu, işi yürütmenin diğer bölümleri için ellerinde daha fazla zaman bırakır, ancak şirketin sahip olduğu kontrol miktarından uzaklaşır. Doğrudan dağıtım kanalları gibi dolaylı dağıtımın da kendine göre artıları ve eksileri vardır.

Hangi Dağıtım Türü Bana Uygun?

Hangi dağıtım türünün doğru olduğuna karar vermek, işletmenizin başarısını belirlemenin kritik bir parçası olabilir. Yanlış seçeneği seçmek sermaye, kaynak ve hatta satış kaybına yol açabilir. Neyse ki, değişkenleri tartmanıza ve hangi modelin işinizin gelişmesine yardımcı olacağına karar vermenize yardımcı olmak için buradayız!

Dolaylı Dağıtım Kanallarının Artıları ve Eksileri

Dolaylı dağıtım, ek zaman sağlar ve ana işinize odaklanır. Tek başınıza ele almanız gereken daha az yönle, bir bütün olarak daha verimli çalışabilirsiniz. Dış kaynak kullanımı dağıtımı, aynı zamanda, bir işletmenin bu süreci tek başına ele alması durumunda maruz kalacağı başlangıç ​​maliyetlerini de ortadan kaldırır. Bir nakliye deposu, araçlar ve ek işçiler ve hizmetler arasında bu, yapılacak küçük bir yatırım değildir. Daha az sorumluluk ve erkenden tasarruf edilen biraz para, doğru iş için büyük bir fark yaratabilir.

Erken para biriktiriyor olsanız da, sonraki aşamalarda daha fazla ödeme yapma ihtimaliniz var. Başlangıç ​​maliyetleri pahalı olabilir, ancak dış kaynak kullanımı ve çoklu dağıtım katmanları da iyi bir ödeme gerektirir. Bu maliyetler de zamanla nispeten sabit kaldıkları için dağılmaz. Dolaylı dağıtım aynı zamanda mallarınızı ve tüketici etkileşimlerinizi başkalarının ellerine teslim etmek anlamına gelir. Bu, fiyat, nakliye hızı, elleçleme vb. konularda bir bütün olarak kontrol seviyeniz için geçerlidir. Özellikle böyle bir sorumlulukla iş ortaklarınıza güvendiğinizden emin olun!

Doğrudan Dağıtım Kanallarının Artıları ve Eksileri

Kendinizi bir işletme sahibi olarak dağıtmak göz korkutucu olabilir, ancak aynı zamanda ödüllerle de gelebilir. Doğrudan dağıtım kanallarının ana faydası, süreç üzerinde sahip olduğunuz kontrol miktarından gelir. Kendi dağıtımınızı yönetmek, bir iş ortağı kullanırken karşılaşabileceğiniz herhangi bir bağlantı kesintisi olmadan işinizin tam olarak istediğiniz gibi çalışmasını sağlar. Bu özellikle hız ve fiyat açısından önemlidir. Müşterinizin mümkün olan en iyi deneyimi elde etmesini sağlamak en önemli şeydir ve yüksek maliyetler ve nakliye süresi onların deneyimlerinde sorunlar yaratabilir (dolaylı dağıtım yoluyla görebileceğiniz gibi). Son olarak, başlangıçta maliyetler yüksek olsa da, doğrudan dağıtım, bunu yapmak için sürekli olarak başkalarına ödeme yapmanız gerekmediğinden, zaman içinde genellikle daha uygun maliyetli hale gelir.

Bu dağıtım biçiminin birçok faydası vardır, ancak faydaların her zaman olumsuz yanları vardır. Daha önce de belirttiğimiz gibi, kendi operasyonunuzu planlıyorsanız, başlangıç ​​fiyatları oldukça yüksek olabilir. Bu yüksek maliyetler, özellikle hala piyasada yer edinmeye çalışan şirketler için sorunlu olabilir. Ayrıca, bir işletme sahibi olarak ilgilenmeniz gereken çok sayıda yeni şey ekleyen, maliyet listesiyle birlikte giden bir sorumluluk listesi de vardır.

Dolaylı ve Doğrudan

Peki, hangi kanal türünü seçmelisiniz? Her türün artılarını ve eksilerini listelemek, seçenekleri ayırt etmemize yardımcı olur, ancak yine de tüm hikayeyi anlatmayabilir. Hangi dağıtım kanalını kullanacağınıza karar verirken şu hususları da dikkate aldığınızdan emin olun:

• Ürününüzü tanıyın – Ürününüz zamanla değer kaybeder mi? bozulabilir mi? En iyi nasıl taşınır ve bakımı yapılır? Bunların tümü yanıt gerektirir ve kullanmayı seçtiğiniz kanal türüyle uyumlu olmalıdır.
• Tüketicilerinizi tanıyın – Tüketicileriniz en çok nereden alışveriş yapıyor? Teknolojiden anlıyorlar mı yoksa perakende mağazalarını daha çok mu ziyaret ediyorlar? Hızlı sevkiyata ve hizmete ne kadar değer veriyorlar? Bu soruları yanıtlamak sizi doğru yöne yönlendirebilir.
• Rakipleri düşünün – Sizinle aynı hedef pazara sahip şirketleri gözlemlemek, çok bilgilendirici olduğunu kanıtlayabilir. Ancak, sadece rakiplerin ne yaptıklarına bakmayın, aynı zamanda neden bu şekilde yaptıklarına daha yakından bakın. Pazarınızı daha iyi tanımaktan ve hizmet etmekten nasıl yararlanabilirsiniz?
• Seçenekleri keşfedin – Hangi kanalı seçeceğiniz konusunda nihai kararınızı vermeden önce, biraz gerçek yaşam deneyimi toplayın. Dolaylı olduğu kadar doğrudan dağıtım maliyetlerine ve gereksinimlerine de bakın. Çevremde hangi dağıtım şirketleri veya hizmetleri mevcut? Doğru seçimi yapmak için kendinize en iyi şansı verin!

Dolaylı Dağıtım Kanalları Türleri

Doğrudan ve dolaylı dağıtım kanalları, farklı modellerin yapılandırılma biçimlerine göre ayrılır. Ancak, özellikle dolaylı tarafta dikkate alınması gereken daha spesifik kategoriler vardır. Bütüncül bir bakış açısı sağlamak için, dolaylı dağıtımın iki ana biçimini ve bunların ne yapmak için oluşturulduğunu ele alacağız.

Perakendeciler

İlk büyük dolaylı dağıtım türü perakendeciler aracılığıyla yapılır. Perakendeci, malları satın alan/üreten ve bunları doğrudan bir müşteriye satan kişi veya gruptur. Yerel Target, CVS, market vb. dahil olmak üzere perakende mağazaları her yerde görülür. Ürününüzü perakendeciler aracılığıyla satıyorsanız, bu genellikle ürünün yalnızca belirli mağazalarda ortaya çıkacağı anlamına gelir. Ancak bu, markanız için iyi ya da kötü bir şey olabilir, buna birazdan döneceğiz.

Toptancılar

Dolaylı dağıtımın ikinci büyük biçimi toptancılara atıfta bulunur. Toptan satış, bu sürecin bir ürünün büyük miktarlarını birden çok farklı dağıtım kaynağına dağıtması gerçeğiyle perakendeden farklıdır. Bu kaynaklar genellikle perakendeciler olur, ancak toptan satış yoluyla farklı hedef kitlelere sahip birden fazla farklı satış noktasına ulaşabilirsiniz. Bu işlem, doğrudan dağıtım anlamına gelen üretici tarafından gerçekleştirilebilir, ancak çoğu zaman dış kaynak kullanımı yoluyla yapılır.

Hangisi Bana Uygun?

Artık perakendeciler, toptancılar ve aralarındaki farklar hakkında iyi bir anlayışa sahip olduğunuza göre, markanız için hangisinin doğru olabileceğini düşünmek önemlidir. Buna karar vermek için öncelikle her birinin sahip olduğu yararları ve olumsuzlukları ele almalıyız.

Toptan Satışlar

Toptan satıştan yararlanmak, marka bilinirliğinizi artırmanın en iyi yollarından biridir. Toptan satış, ürününüzü birden çok dağıtım kanalına yaymanıza, farklı konumlardaki, kültürlerdeki ve demografik özelliklere sahip insanlara ulaşmanıza olanak tanır. Bu, karşılığında umut verici sonuçlar sunarak işinizi büyütmenize ve erişiminizi genişletmenize yardımcı olabilir. Ürününüzü çok sayıda kanala dağıtmak, perakendenin yardımcı olamayacağı gelecekteki iş girişimlerini de sağlayabilir. Bu alanlardaki tüketiciler ürününüze zaten aşina olduğunda, pazarlama yoluyla küresel ve yerel olmayan pazarlara girmek çok daha kolay olabilir.

Toptan satış, dolaylı bir dağıtım yolu olarak umut verici görünse de, dezavantajları da vardır. İlk ve en belirgin konu marka kimliğinizle ilgilidir. Bir toptancı kullanmak, ürünle olan bağlantınızı ortadan kaldırabilir ve tüketicilerin ürünü gerçekten kimin ürettiği konusunda kafasını karıştırabilir. Bu, ürününüzü farklı zihniyetlere sahip birçok farklı satış noktasına sunduğunuz için marka tutarlılığınızda da sorun yaratabilir.

Perakende İnişler ve Çıkışlar

Perakende ise markanızın birçok yönünü kolaylıkla kontrol etmenizi sağlar. Belirli perakendecileri seçerken, hangi kitleye ulaşmaya çalıştığınızı ve onlara nasıl ulaşacağınızı kontrol edebilirsiniz. Tüm bunlar, ürününüzle ve tüketicinizle daha fazla bağlantı kurmanızdan kaynaklanmaktadır. Yatırımınızın doğru tüketicileri doğru şekilde hedeflemeye gittiğini bilmek, belirli bir marka için başarının anahtarı olabilir.

Bu model aracılığıyla daha yüksek bir kontrol derecesine sahip olsanız da, perakende satış çok daha az görünürlük sunar. Belirli bir perakendeci aracılığıyla belirli bir kitleyi hedeflemek, özellikle başlangıçta geniş bir erişiminiz yoksa, ürününüz ve büyümesiyle ilgili sorunlara yol açabilir. Yalnızca daha düşük miktarlarla uğraştığınız gerçeğine bağlı olarak, fiyatların daha yüksek olması ve satışların perakende yoluyla da daha düşük olması muhtemeldir.

Hangisini Seçmeliyim?

Perakende ve toptan satış arasında seçim yapmak, sonunda iş ve pazarlama hedeflerinize iner. Markanız için bir imaj yaratmaya ve sürdürmeye değer veriyorsanız, perakende satış yolu olabilir. Bununla birlikte, hala nispeten bilinmiyorsanız ve büyük miktarlarda ürün üretiyorsanız, toptan satış size başarı için en iyi şansı verebilir. Hangi yöne gitmeye karar verirseniz verin, seçeneklerinizi dikkatli bir şekilde tarttığınızdan ve iş operasyonunuzun tüm yönlerini göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.

Hala yardıma ihtiyacın var mı?

Dolaylı ve doğrudan dağıtım kanalları sizin için yeni kavramlar olabilir. Ayrıca size kavram olarak tanıdık gelebilirler, ancak pratikte değiller. Durum ne olursa olsun, hala bu konuyla uğraşıyorsanız endişelenmeyin! SEO Design Chicago'daki profesyonel pazarlamacılarımız her zaman yardıma hazır ve hazırdır. Bu konuyla ilgili daha fazla rehberlik istiyorsanız, bizimle iletişime geçtiğinizden emin olun.

SSS

• Dolaylı ve doğrudan dağıtım kanalları arasındaki fark nedir?
• Dolaylı dağıtım kanalları nasıl kullanılır?
• Toptan ve perakende arasındaki fark nedir?
• İşim için dolaylı dağıtım kullanmalı mıyım?
• Dağıtım kanalı nedir?