直接与间接分销渠道

作为营销人员，我们必须不断考虑商品或服务如何从一个地方传到另一个地方。 大多数时候，我们会考虑如何让我们的产品取得成功的最佳机会的活动和策略。 但是从一个地方到另一个地方真正地获得产品或服务呢？ 这就是分销渠道的用武之地。通过本文，您将了解什么是间接分销渠道和直接分销渠道，以及它们能为您的企业做什么！

什么是分销渠道？

简而言之，分销渠道是您的产品到达消费者手中的途径。 这可以包括其他企业、批发商、互联网等。 它基本上跟踪将您的商品或服务从生产点送到消费者手中所需的步骤。 有两种主要类型的分销渠道，每一种都适合特定的商业模式。

直销渠道

我们将介绍的第一种类型是直接分销渠道。 这种形式的渠道专用于直接向消费​​者销售的制造商。 采用直接分销模式的公司在销售产品时根本不外包，并负责运输产品的各个方面。 这包括拥有仓库、送货服务、物流和送货团队等。 直接分销需要公司做更多的工作，但它也有特定的好处！

间接分销渠道

另一种分销模式称为间接分销渠道。 通过这种设置，公司可以依靠外部专家来处理他们的分销需求。 这为他们经营业务的其他部分留下了更多的时间，但却剥夺了公司拥有的控制权。 就像直接分销渠道一样，间接分销也有利有弊。

哪种分销类型适合我？

决定哪种分销类型是正确的可能是决定您的业务成功的关键部分。 选择错误的选项可能会导致资本、资源甚至销售额的损失。 幸运的是，我们在这里帮助您权衡变量并决定哪种模型将帮助您的业务蓬勃发展！

间接分销渠道的利弊

间接分销可让您腾出更多时间并专注于您的核心业务。 少了一个你自己处理的方面，作为一个整体，你可以更有效地工作。 外包分销还消除了企业单独处理这一流程时可能产生的启动成本。 在运输仓库、车辆和额外的工人和服务之间，这是一笔不小的投资。 减少责任并尽早节省一些钱可以为正确的业务带来很大的不同。

虽然您可能会在早期省钱，但您可能会在后期阶段支付更多费用。 启动成本可能很昂贵，但外包和多层分销往往也需要良好的支付。 这些成本也不会消散，因为它们会随着时间的推移保持相对稳定。 间接分销还意味着将您的商品和消费者互动交到另一个人的手中。 这适用于您的整体控制水平，无论是价格、运输速度、处理等。 确保您信任您的业务合作伙伴，尤其是像这样的责任！

直接分销渠道的优缺点

作为企业主自己进行分销可能令人生畏，但它也可以带来回报。 直接分销渠道的主要好处来自您保留对流程的控制量。 处理您自己的分销可确保您的业务完全按照您的意愿运行，而不会在使用合作伙伴时遇到任何中断。 这对于速度和价格尤其重要。 确保您的客户获得尽可能最佳的体验是最重要的，而成本和运输时间的增加会给他们的体验带来问题（就像您通过间接分销看到的那样）。 最后，虽然一开始成本可能很高，但随着时间的推移，直接分销通常最终会更具成本效益，因为您不必不断向其他人支付费用。

这种分配形式有很多好处，但好处总是伴随着坏处。 正如我们之前提到的，如果您计划自己的运营，启动价格可能会相当高。 这些高昂的成本可能会带来问题，尤其是对于仍在努力在市场上立足的公司而言。 还有一份责任清单与成本清单一起列出，增加了作为企业主需要处理的多项新事物。

间接与直接

那么，您应该选择哪种渠道类型？ 列出每种类型的优缺点有助于我们区分选项，但它仍然可能无法说明全部问题。 在决定使用哪个分销渠道时，请务必考虑以下方面：

• 了解您的产品——您的产品是否会随着时间的推移而失去价值？ 容易腐烂吗？ 如何最好地运输和保养？ 这些都是需要答案的，并且应该与您选择使用的渠道类型保持一致。
• 了解您的消费者——您的消费者最常去哪里购物？ 他们精通技术，还是更多地光顾零售店？ 他们对快速运输和服务的评价如何？ 回答这些问题可以为您指明正确的方向。
• 考虑竞争对手——观察具有相同目标市场的公司，你可以证明是非常有用的信息。 但是，不要只看竞争对手在做什么，还要更深入地了解他们这样做的原因。 您如何更好地了解和服务您的市场？
• 探索选项——在最终决定选择哪个频道之前，收集一些真实的生活经验。 查看直接分销成本和要求，以及间接。 我周围有哪些分销公司或服务？ 给自己最好的机会来做出正确的选择！

间接分销渠道的类型

直接和间接分销渠道因不同模型的结构方式而分开。 但是，还有更具体的类别需要考虑，尤其是在间接方面。 为了提供一个整体视图，我们将介绍间接分布的两种主要形式及其构建目的。

零售商

第一种主要的间接分销是通过零售商完成的。 零售商是购买/生产商品并将其直接销售给客户的个人或团体。 零售店随处可见，包括您当地的Target、CVS、便利店等。 如果您通过零售商销售您的产品，这通常意味着它只会在某些商店出现。 但是，这对您的品牌来说可能是好事也可能是坏事，我们很快就会回到这一点。

批发商

间接分销的第二种主要形式是批发商。 批发与零售的不同之处在于，该过程将大量产品分配到多个不同的分销来源。 这些来源通常最终是零售商，但通过批发，您可以接触到具有不同目标受众的多个不同网点。 这个过程可以由制造商进行，这意味着直接分销，但很多时候它是通过外包完成的。

哪个适合我？

现在您对零售商、批发商以及它们之间的差异有了很好的了解，重要的是要考虑哪些可能适合您的品牌。 为了决定这一点，我们首先必须涵盖每个人拥有的好处和缺点。

批发起起落落

利用批发是提高品牌知名度的最佳方式之一。 批发使您可以通过多种分销渠道传播您的产品，从而接触到不同地点、文化和人口统计数据的人们。 这可以帮助发展您的业务并扩大您的影响范围，从而提供有希望的结果作为回报。 通过多个渠道分销您的产品还可以建立零售业可能无济于事的未来业务。 当这些地区的消费者已经熟悉您的产品时，通过营销进入全球和非本地市场会容易得多。

虽然批发作为一种间接分销方式听起来很有希望，但它也有其缺点。 第一个也是最突出的问题与您的品牌标识有关。 利用批发商可能会剥夺您与产品的联系，让消费者对实际生产者感到困惑。 这也会对您的品牌一致性造成问题，因为您将产品提供给许多具有不同心态的不同渠道。

零售业的起起落落

另一方面，零售让您可以轻松控制品牌的大部分方面。 在选择特定零售商时，您可以控制要覆盖的受众以及接触他们的方式。 这一切都源于与您的产品和消费者的联系更加紧密。 了解您的投资是以正确的方式瞄准正确的消费者可能是特定品牌成功的关键。

虽然您可以通过此模型获得更高程度的控制，但零售提供的可见性要低得多。 通过特定零售商定位特定受众可能会导致您的产品及其增长出现问题，特别是如果您开始时没有很大的影响力。 价格可能更高，零售销售也可能更低，这完全基于您处理的数量较少的事实

我应该选择哪个？

在零售和批发之间进行选择最终归结为您的业务和营销目标。 如果您重视为您的品牌创造和维护形象，零售可能是您的最佳选择。 但是，如果您仍然相对不知名并且正在生产大量产品，那么批发可能是您取得成功的最佳途径。 无论您决定朝哪个方向发展，请务必仔细权衡您的选择并考虑业务运营的各个方面。

还需要帮助吗？

间接和直接分销渠道对您来说可能是新概念。 它们也可能是您熟悉的概念，但在实践中并不熟悉。 不管是什么情况，如果你还在为这个话题苦苦挣扎，别担心！ 我们在 SEO Design Chicago 的专业营销人员随时准备提供帮助。 如果您需要有关此主题的进一步指导，请务必与我们联系。

常见问题

• 间接分销渠道和直接分销渠道有什么区别？
• 如何使用间接分销渠道？
• 批发和零售有什么区别？
• 我应该为我的业务使用间接分销吗？
• 什么是分销渠道？