効果的なアウトリーチの基本ガイド
公開: 2021-10-08優れたアウトリーチは、価値のあるリンクを構築する唯一の方法です。 実際のリンクはWebサイトではなく人からのものであり、リンクを保護するには、これらの人と効果的に通信できる必要があります。
アウトリーチはキャンペーンのテーブルを設定し、効果的なアウトリーチなしでは何も達成されません。 リンク構築の戦術やキーワードの調査に関係なく、アウトリーチはある時点で関与し、多くの場合、Webコンテンツのリンクを保護することと機会を浪費することの違いはアウトリーチです。
ただし、優れたアウトリーチは魔法では起こりません。ハードワーク、調査、献身が必要です。 効果的なアウトリーチには、社会的スキル、少しの説得力、セールスマンシップも必要です。 幸いなことに、さまざまな形のアウトリーチで優れた能力を発揮するのに役立つガイドやリソースが多数あります。
今日は、効果的なアウトリーチを作成する方法の基本原則について説明したいと思います。 私は絶対にすべてのSEOエージェンシーが知っておくべき本質的な基本をカバーするつもりです。
あなたのビジネスを理解する
効果的なアウトリーチの最初のステップは、あなたが代表しているビジネスを完全に理解することを確実にすることです。
それがあなた自身のビジネスであろうとクライアントであろうと、考慮すべきいくつかの重要な側面があります。
- 独自の価値–ビジネスが顧客に提供する独自の価値を理解し、価値を明確かつ簡潔に伝えることができます
- ブランディング/スタイル–アウトリーチでこれに一致できるように、会社のブランディング/スタイルを完全に理解していることを確認してください
- ターゲットオーディエンス/バイヤーペルソナ–ターゲットオーディエンスの主要な属性と特性を理解し、すべてのアウトリーチ（および見込み客）の取り組みを通じてそれらを念頭に置いてください
あなたが代表しているビジネスを完全に理解することは、アウトリーチプロセスの重要なステップです。 あなたのビジネス、またはあなたが代表しているビジネスのユニークな価値を明確に表現できない場合、あなたのサイトにリンクする価値のある人を説得するのに効果的ではありません。
アウトリーチリストを作成する
キャンペーンを開始する前に、リンク構築プロジェクトを追跡するために一元化された場所が必要になります。 もちろん、このドキュメントにはアウトリーチリストも必要です。
ニーズに応じて、これに使用できるさまざまなツールがあります。 いくつかの潜在的なツールは次のとおりです。
- Googleドキュメント
- BuzzStream
- カラス
- アウトリーチャー
- ピッチボックス
- NS。
この無料のアウトリーチテンプレートをダウンロードして、独自のキャンペーンに使用することもできます。
たとえば、信頼できるWebサイトや影響力のある人々を見つけるための優れた方法を次に示します。
- Googleの高度な検索文字列
- ソーシャルメディアのリストとツール
- オンラインフォーラムとコミュニティ
潜在的な見込み客を見つけたら、アウトリーチリストにそれぞれの情報を記入します。 追跡する必要のある情報の一部を次に示します。
- 連絡先
- Eメール
- 彼らが代表するサイト/会社
- 会社/サイトでの位置
- ソーシャルプロファイル（電子メールよりも効果的な場合もあります）
- 人との以前の接触
- あなたが彼らに手を差し伸べる日付
キャンペーンによっては、ここに記載されているよりも多くの情報または少ない情報が必要になる場合がありますが、これは便利なアウトリーチリストの基本構造です。 アウトリーチメッセージを送信する前にこのリストを作成すると、後で作業が楽になるため、このリストを作成することをお勧めします。
徹底的なリンクプロスペクティング
アウトリーチリストを作成したら、リンクプロスペクティングプロセスを開始できます。
アウトリーチリストを調べ始め、高度に適格なリンクの見通しと機会の整理されたリストが残るまで、ターゲットサイトを精査します。 品質と関連性の基準を満たしていないサイトを削除します。
Page One Powerでは、さまざまなリンクメトリックを評価して、潜在的なリンクの品質を評価します。
実際にドリルダウンしてターゲットにする価値のあるサイトを見つけたいので、プロスペクティングを徹底することが重要です。 あなたが最良で最も関連性のあるリンクを追求していることを確認するために必要な時間と労力を費やしてください。
アウトリーチを開始する前に品質と関連性を確保することは、意味のある優れたリンクを構築するのに役立ちます。
調査のヒントについては、検索エンジンランドに関する私の記事をご覧ください。
リンクターゲットを理解する
アウトリーチリストを改良したら、調査に取り掛かる時が来ました。
この調査の目標は、連絡する相手に精通し、ターゲットとするWebサイトの背後にいる相手を完全に理解することです。
ウェブサイトの背後にいる人を理解すると、次のことが可能になります。
- 業界についてインテリジェントに通信する
- リンクが彼らのウェブサイトに利益をもたらす理由を説得力を持って話す
- 視聴者がリンクの恩恵を受ける理由を説明する
効果的なコミュニケーションは、聴衆と直接話す能力に依存しています。
アウトリーチの目的のために、これは彼らの専門用語を話すことを意味します。
あなたは彼らに、あなたのリンクが彼らのサイトにとって価値がある理由を彼らの言葉で説明できる必要があります-アウトリーチは常にあなたではなくあなたのターゲットオーディエンスについてである必要があります。 彼らがリンクすべき理由を説得力を持って説明するために、あなたは彼らの動機と彼らの業界を理解する必要があります。
明らかに、あなたは単に彼らのウェブサイトを見ただけでは人についてのすべてを知ることはできません。 しかし、あなたは彼らの興味について良い考えを得ることができ、彼らにとって何が重要であるかを理解し始めることができます。
彼らのサイトの読者/聴衆を理解することも同様に重要です。
多くの場合、ウェブマスターにたどり着くための最良の方法は、あなたのリンクが彼らの聴衆にとってどのように役立つかを明確に示すことです。 あなたがウェブマスターの聴衆の欲求とニーズを理解しているなら、あなたはあなたのサイトへのリンクがそれらの欲求とニーズをどのように満たすかをよりよく説明することができます。
別のウェブサイトがあなたのウェブサイトにリンクすることが価値がある場合でも、なぜそれが価値があるのかを説明する能力は不可欠です。 アウトリーチ内での説得力のある効果的なコミュニケーションが重要です。
アウトリーチの作成
洗練されたアウトリーチリストとリンクターゲットのしっかりした理解ができたので、今度はアウトリーチメッセージの作成を開始します。
アウトリーチを効果的に行うには、特定のニッチまたは業界で何が最も効果的かを見つけるために、試行錯誤が必要になります。 ただし、キャンペーンの開始時に従うべきいくつかの普遍的なベストプラクティスがあります。
- 常にパーソナライズ
- 常に礼儀正しくする
- お問い合わせフォームに妥協しないでください
- ウェブサイトのガイドラインに従う
- ファローアップ
これらは、効果的なアウトリーチを作成するために不可欠な、受け入れられているベストプラクティスの一部です。 これらのベストプラクティスを順守することで、アウトリーチの強固な基盤が提供され、そこから実験を行うことができます。
私がリストした最後のベストプラクティスであるフォローアップには、実際には検討する価値のある独自のベストプラクティスのセットがあります。
覚えておいてください、あなたは実際の人々と実際の生活を接触させているのです。 彼らは忙しいことが多く、すぐに対応できるとは限りません。
時々彼らはあなたのメッセージを見逃したり、単に応答するのを忘れたりするかもしれません。 多くの場合、誰かに連絡するのに複数のメッセージが必要になるため、アウトリーチをフォローアップすることが重要です。
その他のベストプラクティスは次のとおりです。
- 迷惑になることなくアウトリーチを新鮮に保つために、3〜4日ごとにフォローアップします（フォローアップを管理するには、BoomerangやBuzzStreamなどのツールを使用します）。
- 応答のない3つまたは4つのメッセージの後、次の連絡先に移動します。
- すべてのフォローアップを一意にしますが、常に元のメッセージを指し示します。
それぞれのフォローアップは、おそらく異なる通信チャネルを利用したり、単に件名を切り替えたりして、何か新しいことを試すチャンスです。
特に最初の試みが失敗した場合は、恐れずに個性を注入してください。 しかし、敬意を払うことを忘れないでください-あなたはまだ会社を代表しています。
メールアウトリーチ
電子メールは、デジタル時代の最も一般的なコミュニケーション手段です。 効果的なメールの基本的な機能は次のとおりです。
- 明確な主題
- 適切な住所
- メッセージの明確さ
- 簡潔
- 召喚状（CTA）
- CTA（2番目）
- サイン
明確な主題
できるだけ直接的かつ具体的にしてください。
サイトに名前を付け、「このリソースを追加」などの特定の召喚状（CTA）を含めます。 あなたの件名を読んでいる人は、あなたが彼らに連絡している理由とあなたの問い合わせの性質をすぐに理解する必要があります。 実際、サイトにはアウトリーチのガイドラインがすでにある場合があり、絶対に従う必要があります。
適切な住所
適切な電子メールアドレスを持っていることを確認するのは簡単に思えるかもしれませんが、これを見落としても、適切な人に届かないので、メッセージがどれほど壮観であるかは問題ではありません。 成功のチャンスを最大限に生かすために、最も適切な住所があることを確認してください。
メッセージの明瞭さ
メッセージをできるだけ明確かつ直接的に説明するようにしてください。
読みやすさも考慮し、長い段落や大きなテキストの塊は避けてください。 常にあなたの電子メールを声に出して読んで、不明確な部分がないか確認してください-第三者はあなたのメッセージを暗黙のうちに理解しますか？
簡潔
アウトリーチは、目的を明確に説明するのに十分な長さである必要がありますが、人々が忙しく、通常は長いメッセージを読むのに時間がかからないため、簡潔にする必要があります。
召喚状（CTA）を含める
アウトリーチの本体内の主要なCTAは、連絡先の相手に、リンクするのになぜメリットがあるのか、どこにリンクするのかを伝える必要があります。
あなたが実際にリンクを要求しない限り、リンクのアウトリーチは完全ではありません。
CTA（2番目）
2番目のCTAを含めることも重要です。
たとえば、彼らからの連絡を楽しみにしていることを伝えたり、詳細についてメールで返信したりすることができます。 あなたが連絡している人に何らかの行動を取るように促す何かを含めてください。
2番目のCTAは、リンクするかどうかの3番目のオプションを提供するため、非常に重要です。詳細については、お問い合わせください。 ほとんどのリンクでは、複数回のアウトリーチの試みが必要です。
サイン
最後に、適切な電子メール署名が含まれていることを確認してください。
あなたの署名はあなたが誰であるかを説明し、あなたが本物の人であることを証明する必要があります。 あなたに連絡するための他の連絡先情報とオプションをリストすることは役に立つかもしれません。
結果を追跡する
結果の追跡はマーケティングのあらゆる側面で役立ちますが、これはアウトリーチでも違いはありません。
さまざまなアウトリーチ戦略の回答率と結果を追跡することは、何が効果的であるか、そしていつ戦略をピボットするかを決定するのに役立ちます。 このデータを使用することで、継続的にアウトリーチを改善し、より効率的になることができます。
会社やニッチはそれぞれ異なります。結果を追跡することで、特定の状況で優れた能力を発揮するのに役立つテクニックと戦略の独自の組み合わせを見つけることができます。
すべてを一緒に入れて
効果的なアウトリーチを実現するためのさまざまな部分をすべて検討したので、すべてをまとめましょう。
- あなたのビジネスを理解する
- 独自の価値
- ブランディング/スタイル
- ターゲットオーディエンス/購入者のペルソナ
- アウトリーチリストを作成する
- 潜在的な見通しを見つける
- Googleの高度な検索文字列と修飾子
- ソーシャルメディアのリストとツール
- オンラインフォーラムと人気のあるコミュニティ
- アウトリーチリストに情報を記入する
- 連絡先
- Eメール
- 彼らが代表するサイト/会社
- 会社/サイトでの位置
- ソーシャルプロファイル（電子メールよりも効果的な場合もあります）
- 人との以前の接触
- あなたが彼らに手を差し伸べる日付
- 潜在的な見通しを見つける
- 徹底的なリンクプロスペクティング
- 嗅覚検査を使用した獣医アウトリーチリスト
- リンクターゲットを理解する
- 業界についてインテリジェントに通信する
- リンクが彼らのウェブサイトに利益をもたらす理由を説得力を持って話す
- 視聴者がリンクの恩恵を受ける理由を説明する
- アウトリーチの作成
- 一般的なベストプラクティスに従う
- 常にパーソナライズ
- 常に礼儀正しくする
- お問い合わせフォームに妥協しないでください
- ウェブサイトのガイドラインに従う
- ファローアップ
- メール固有のベストプラクティスに従う
- 適切な件名を使用する
- メッセージの長さと読みやすさを考慮してください
- 召喚状（CTA）を含める
- 適切な電子メール署名を提供する
- 一般的なベストプラクティスに従う
- 結果を追跡する
- データを使用して、アウトリーチの効率を継続的に改善します
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