효과적인 홍보를 위한 기본 가이드

게시 됨: 2021-10-08

훌륭한 홍보는 가치 있는 링크를 구축하는 유일한 방법입니다. 실제 링크는 웹사이트가 아닌 사람에게서 나오며 링크를 보호하려면 이러한 사람들과 효과적으로 소통할 수 있어야 합니다.

Outreach는 캠페인을 위한 테이블을 설정하며 효과적인 홍보 없이는 아무 것도 달성할 수 없습니다. 링크 구축 전술이나 키워드 연구에 관계없이, 아웃리치(outreach)는 어느 시점에 포함될 것이며, 종종 웹 콘텐츠에 대한 링크를 확보하는 것과 기회를 낭비하는 것의 차이는 아웃리치입니다.

특징 이미지

그러나 훌륭한 봉사 활동은 마술처럼 이루어지지 않습니다. 노력, 연구 및 헌신이 필요합니다. 효과적인 홍보에는 사회적 기술, 약간의 설득력, 영업 정신도 필요합니다. 다행스럽게도 다양한 형태의 봉사 활동을 수행하는 데 도움이 되는 가이드와 리소스가 많이 있습니다.

오늘 저는 효과적인 홍보 활동을 만드는 방법에 대한 기본 원칙에 대해 논의하고자 합니다. 나는 절대적으로 모든 SEO 대행사가 알아야 할 필수 기본 사항을 다룰 것입니다.

비즈니스 이해

효과적인 홍보의 첫 번째 단계는 귀하가 대표하는 비즈니스를 완전히 이해하는 것입니다.

자신의 사업이든 고객이든, 고려해야 할 몇 가지 주요 측면이 있습니다.

고유한 가치 – 비즈니스가 고객에게 제공하는 고유한 가치를 이해하여 가치를 명확하고 간결하게 전달할 수 있습니다.
브랜딩/스타일 – 회사 브랜딩/스타일을 완전히 이해하여 홍보에 일치시킬 수 있도록 합니다.
타겟 오디언스/바이어 페르소나 – 타겟 오디언스 의 주요 속성과 특성을 이해하고 모든 아웃리치(및 잠재고객 발굴) 노력 전반에 걸쳐 이를 염두에 둡니다.

귀하가 대표하는 비즈니스를 완전히 이해하는 것은 홍보 프로세스의 중요한 단계입니다. 귀하의 비즈니스 또는 귀하가 대표하는 비즈니스의 고유한 가치를 명확하게 표현할 수 없다면 귀하의 사이트에 링크할 가치가 있는 사람을 설득하는 데 결코 효과적이지 못합니다.

지원 목록 만들기

캠페인을 시작하기 전에 링크 구축 프로젝트를 추적할 중앙 위치가 필요합니다. 물론 이 문서에는 홍보 목록도 필요합니다.

봉사활동 목록

필요에 따라 이를 위해 사용할 수 있는 다양한 도구가 있습니다. 몇 가지 잠재적인 도구는 다음과 같습니다.

구글 문서
버즈스트림
갈가마귀
아웃리처
피치박스
등.

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예를 들어, 다음은 권위 있는 웹사이트와 영향력 있는 사람들을 찾는 몇 가지 훌륭한 방법입니다.

Google의 고급 검색 문자열
소셜 미디어 목록 및 도구
온라인 포럼 및 커뮤니티

잠재적인 잠재 고객을 찾으면 지원 목록에 해당 정보를 입력하십시오. 다음은 추적해야 하는 몇 가지 정보입니다.

담당자 이름
이메일
그들이 대표하는 사이트/회사
회사/현장에서의 직위
소셜 프로필(때로는 이메일보다 효과적임)
사람과의 이전 연락처
그들에게 연락하는 날짜

캠페인에 따라 여기에 나열된 것보다 더 많거나 더 적은 정보가 필요할 수 있지만 이것이 유용한 홍보 목록의 기본 구조입니다. 지원 메시지를 보내기 전에 이 목록을 만드는 것이 나중에 생활을 더 쉽게 만들어 줄 것이기 때문에 바람직합니다.

철저한 링크 탐색

아웃리치 목록을 만든 후에는 링크 탐색 프로세스를 시작할 수 있습니다.

귀하의 아웃리치 목록을 살펴보고 자격을 갖춘 링크 잠재 고객 및 기회의 조직화된 목록이 남을 때까지 대상 사이트를 조사하십시오. 품질 및 관련성 표준을 충족하지 않는 사이트를 제거하십시오.

Page One Power에서는 잠재적인 링크의 품질을 평가하기 위해 다양한 링크 메트릭을 평가합니다.

실제로 드릴다운하고 타겟팅할 가치가 있는 사이트를 찾으려면 잠재고객 발굴을 철저히 하는 것이 중요합니다. 가장 관련성이 높은 최고의 링크를 찾는 데 필요한 시간과 노력을 투자하십시오.

홍보 활동을 시작하기 전에 품질과 관련성을 확인하면 의미 있는 좋은 링크를 구축하는 데 도움이 됩니다.

더 많은 탐사 팁을 보려면 Search Engine Land 에 대한 내 기사를 확인하십시오 .

링크 대상 이해

지원 목록을 수정했으면 이제 조사에 뛰어들 차례입니다.

이 연구의 목표는 귀하가 연락하게 될 사람들과 친숙해지고 귀하가 목표로 하는 웹사이트 뒤에 있는 사람들을 완전히 이해하도록 하는 것입니다.

웹사이트 뒤에 있는 사람을 이해하면 다음을 수행할 수 있습니다.

자신의 산업에 대해 지능적으로 커뮤니케이션
링크가 웹사이트에 도움이 되는 이유를 설득력 있게 설명합니다.
잠재고객이 링크를 통해 이점을 얻을 수 있는 이유를 설명합니다.

효과적인 의사 소통은 청중에게 직접 말할 수 있는 능력에 달려 있습니다.

전도의 목적을 위해 이것은 그들의 언어를 말하는 것을 의미합니다.

당신의 링크가 그들의 사이트에 가치가 있는 이유를 그들의 관점에서 그들에게 설명할 수 있어야 합니다. 홍보는 항상 당신이 아니라 당신의 타겟 고객에 관한 것이어야 합니다. 그들이 연결해야 하는 이유를 설득력 있게 설명하려면 그들의 동기와 산업을 이해해야 합니다.

분명히 당신은 단순히 그들의 웹사이트를 보고 그 사람에 대한 모든 것을 알 수 없을 것입니다. 그러나 그들의 관심사에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있고 그들에게 중요한 것이 무엇인지 이해하기 시작할 수 있습니다.

사이트의 독자층/청중을 이해하는 것도 마찬가지로 중요합니다.

종종 웹마스터에게 연락하는 가장 좋은 방법은 귀하의 링크가 청중에게 얼마나 유용한지 명확하게 보여주는 것입니다. 웹마스터 청중의 요구와 요구를 이해한다면 사이트 링크가 그러한 요구와 요구를 충족시키는 방법을 더 잘 설명할 수 있습니다.

다른 웹사이트가 귀하의 웹사이트로 연결되는 것이 중요하더라도 왜 그것이 가치가 있는지 설명하는 능력은 필수적입니다. 아웃리치 내에서 설득력 있고 효과적인 커뮤니케이션이 중요합니다.

홍보 활동 만들기

이제 세련된 아웃리치 목록과 링크 대상을 확실히 이해했으므로 아웃리치 메시지 작성을 시작할 때입니다.

홍보 활동을 효과적으로 하려면 특정 틈새 시장이나 업계에서 가장 효과적인 것이 무엇인지 찾기 위해 시행착오를 거쳐야 합니다. 그러나 캠페인 시작 시 따라야 할 몇 가지 보편적인 모범 사례가 있습니다.

항상 개인화
항상 예의를 갖춰라
연락처 양식에 안주하지 마십시오
웹사이트 지침 준수
후속 조치

다음은 효과적인 홍보 활동을 만드는 데 필수적으로 인정되는 모범 사례 중 일부입니다. 이러한 모범 사례를 준수하면 실험할 수 있는 확고한 기반을 제공할 수 있습니다.

크래프팅 아웃리치

내가 나열한 마지막 모범 사례인 후속 조치에는 실제로 고려할 가치가 있는 자체 모범 사례 집합이 있습니다.

실제 사람들과 실제 생활을 접하고 있음을 기억하십시오. 그들은 종종 바쁘고 항상 즉시 응답할 수 없습니다.

때때로 그들은 당신의 메시지를 놓치거나 단순히 응답하는 것을 잊어버릴 수 있습니다. 다른 사람에게 도달하려면 하나 이상의 메시지가 필요하기 때문에 아웃리치에 대한 후속 조치를 취하는 것이 중요합니다.

추가 모범 사례는 다음과 같습니다.

3~4일마다 후속 조치를 취하여 성가신 일 없이 최신 정보를 전달하십시오(후속 조치를 관리하려면 Boomerang 또는 BuzzStream과 같은 도구를 사용하십시오).
응답이 없는 3~4개의 메시지 후에 다음 연락처로 이동합니다.
모든 후속 조치를 고유하게 만들되 항상 원래 메시지를 다시 참조하십시오.

각각의 후속 조치는 새로운 것을 시도할 수 있는 기회입니다. 아마도 다른 커뮤니케이션 채널을 활용하거나 단순히 제목을 전환하는 것일 수 있습니다.

특히 초기 시도가 실패한 경우 개성을 주입하는 것을 두려워하지 마십시오. 그러나 존중하는 것을 잊지 마십시오. 귀하는 여전히 회사를 대표하고 있습니다.

이메일 지원

이메일은 디지털 시대에 가장 보편적인 커뮤니케이션 수단입니다. 효과적인 이메일의 몇 가지 기본적인 기능은 다음과 같습니다.

명확한 주제
적절한 주소
메시지 명확성
짧음
클릭 유도문안(CTA)
CTA(초)
서명

주제 지우기

가능한 한 직접적이고 구체적이어야 합니다.

이름으로 사이트를 언급하고 "이 리소스 추가"와 같은 특정 클릭 유도문안(CTA)을 포함합니다. 귀하의 제목을 읽는 사람은 귀하가 그들에게 연락하는 이유와 귀하의 문의 성격을 즉시 이해해야 합니다. 사실 사이트에 이미 아웃리치 지침이 있을 수 있으므로 반드시 따라야 합니다.

적절한 주소

적절한 이메일 주소를 가지고 있는지 확인하는 것은 간단해 보일 수 있지만, 이를 간과하면 적절한 사람에게 전달되지 않기 때문에 메시지가 얼마나 멋진지는 중요하지 않습니다. 성공을 위한 최고의 기회를 제공하기 위해 가장 적절한 주소를 가지고 있는지 확인하십시오.

메시지 명확성

메시지를 가능한 한 명확하고 직접적으로 설명하십시오.

가독성도 고려하고 긴 단락이나 큰 텍스트 덩어리를 피하십시오. 항상 이메일을 큰 소리로 읽고 명확하지 않은 부분이 있는지 확인하십시오. 제3자가 귀하의 메시지를 암묵적으로 이해할 수 있습니까?

짧음

홍보는 목적을 명확하게 설명할 수 있을 만큼 충분히 길어야 하지만 사람들이 바쁘고 일반적으로 긴 메시지를 읽는 데 시간을 들이지 않을 것이기 때문에 간결해야 합니다.

클릭 유도문안(CTA) 포함

홍보 활동의 주요 CTA는 연락하는 사람에게 연결하는 것이 도움이 되는 이유와 연결해야 하는 위치를 알려야 합니다.

실제로 링크를 요청하지 않는 한 링크 아웃리치는 완료되지 않습니다.

CTA(초)

두 번째 CTA를 포함하는 것도 중요합니다.

예를 들어, 귀하의 의견을 듣고 싶다고 말하거나 추가 정보를 위해 이메일을 다시 보낼 수 있습니다. 연락하는 사람에게 일종의 조치를 취하도록 촉구하는 내용을 포함하십시오.

두 번째 CTA는 연결 여부 사이의 세 번째 옵션을 제공하므로 매우 중요합니다. 자세한 내용은 귀하에게 문의하십시오. 대부분의 링크는 여러 번 시도해야 합니다.

서명

마지막으로 적절한 이메일 서명을 포함해야 합니다.

서명은 귀하가 누구인지 설명하고 귀하가 실제 사람임을 보여주어야 합니다. 귀하에게 연락할 수 있는 기타 연락처 정보 및 옵션을 나열하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

결과 추적

추적 결과는 마케팅의 모든 측면에서 유용하며 이는 홍보에서도 다르지 않습니다.

다양한 아웃리치 전략의 응답률과 결과를 추적하면 무엇이 효과적인지, 그리고 언제 전략을 전환해야 하는지 결정하는 데 도움이 됩니다. 이 데이터를 사용하여 지속적으로 봉사 활동을 개선하고 효율성을 높일 수 있습니다.

모든 회사와 틈새 시장은 다르며 결과를 추적하여 특정 상황에서 탁월한 성과를 내는 데 도움이 되는 기술과 전략의 고유한 조합을 찾을 수 있습니다.

함께 모아서

이제 우리는 효과적인 봉사 활동을 위한 모든 다른 부분과 부분을 살펴보았으므로 모든 것을 하나로 통합해 보겠습니다.

비즈니스 이해
- 고유한 가치
- 브랜딩/스타일
- 타겟 고객/구매자 페르소나
홍보 목록 만들기
- 잠재 고객 찾기
  - Google의 고급 검색 문자열 및 수정자
  - 소셜 미디어 목록 및 도구
  - 온라인 포럼 및 인기 커뮤니티
- 아웃리치 목록에 정보를 입력하세요.
  - 담당자 이름
  - 이메일
  - 그들이 대표하는 사이트/회사
  - 회사/현장에서의 직위
  - 소셜 프로필(때로는 이메일보다 효과적임)
  - 사람과의 이전 연락처
  - 그들에게 연락하는 날짜
철저한 링크 발굴
- 냄새 테스트를 사용한 수의사 지원 목록
링크 타겟 이해
- 자신의 산업에 대해 지능적으로 의사 소통
- 링크가 웹사이트에 도움이 되는 이유를 설득력 있게 설명합니다.
- 잠재고객이 링크를 통해 이점을 얻을 수 있는 이유를 설명합니다.
홍보 활동 만들기
- 일반적인 모범 사례 따르기
  - 항상 개인화
  - 항상 예의를 갖춰라
  - 연락처 양식에 안주하지 마십시오
  - 웹사이트 지침 준수
  - 후속 조치
- 이메일별 모범 사례 따르기
  - 적절한 제목 사용
  - 메시지의 길이와 가독성 고려
  - 클릭 유도문안(CTA) 포함
  - 적절한 이메일 서명 제공
결과 추적
- 데이터를 사용하여 아웃리치 효율성을 지속적으로 개선