プロのヒントとコツを備えた18の実証済みのリード生成戦略
公開: 2022-01-11
コンテンツインデックス
- 序章
- リードとは何ですか？
- リードジェネレーションは不可欠ですか？
- リード生成戦略：「リードを生成する方法」に関するプロのヒントとコツ
- 1.ターゲットオーディエンスを特定する
- 2.より多くのシェアを獲得するために、独立した品質のコンテンツを作成します
- 3.セールスファネルを作成する
- 4.ソーシャルメディアプラットフォームごとにコンテンツを言い換えます
- 5.Webページを最適化します
- 6.キーワードの乱用を避け、競合他社のキーワードを使用する
- 7.顧客の証言を共有する
- 8.Webページのタイトルタグと説明の長さを適切にフォーマットします
- 9.整理されたランディングページ
- 10.CTAに焦点を当てる
- 11.ブランドの製品またはサービスを賢く宣伝します
- 12.ログインとしてGoogleを使用します
- 13.コンテストまたは特別オファーを実行します
- 14.直接的な関与
- 15.LinkedInでリードを生成する
- 16.広告とリターゲット
- 17.紹介リーチを拡大する
- リードを生成する方法に関する最終的な考え
序章
リードを生み出せなかったという理由だけで、企業の約3分の1が最初の2年以内に溺死します。 そして、マーケターのほぼ60％が、潜在顧客の生成を最も困難な作業と考えています。 企業は予算の大部分をWebデザインとマーケティングに費やしていますが、最高のデザインのWebサイトでさえ、リードを生成できないことがよくあります。不足しているのは、適切なリード生成戦略だけです。
あなたのビジネスの成功は、主にあなたのリード生成戦略に依存します。 あなたがより多くのリードを生み出すことに成功したが、あなたが平均的な製品を持っているなら–あなたはまだ勝ちます。
ベンチャーを迅速に拡大し、一貫したリードを生成するには、リードを生成する方法を学ぶ必要があります。 「リードを生成する方法」に関するこのガイドは、会社の質の高いリードを生成するために知っておく必要のあるすべてのことを支援します。
リード生成戦略に進む前に、まずリードとリード生成とは何かを理解しましょう。
リードとは何ですか？
リードとは、あなたが販売しているものに関心があり、最終的にはクライアントになる可能性のある個人または組織です。 彼らの関心は、あなたのサイトにアクセスするか、電子メールID、電話番号、さらにはソーシャルメディアのハンドルなどの連絡先情報を共有することによって表現されます。
潜在顧客とは何ですか？
リードジェネレーションは、見込み客を引き付けて、以前にあなたの会社の製品やサービスに興味を示した人に変えるプロセスです。 このプロセスは、購入プロセス全体を通じてリードを育成し、有料の顧客に変えることを期待してリードを生成することを目的としています。
B2Bでの潜在顧客とは何ですか？
B2Bは企業間取引の略です。 これは、企業が自社の製品やサービスを他の企業に販売する場所です。 そして、B2Bでのリード生成について言えば、それはあなたの製品やサービスにとって理想的なビジネスクライアントを特定し、それらを購入に引き付けるプロセスに他なりません。
リードジェネレーションは不可欠ですか？
ビジネスの成長に不可欠なものは何ですか？ ブランド認知度を高め、関心を引き付け、売上を伸ばすことです。 簡単に言えば、あなたは潜在顧客を売り込み、獲得する必要があります。 ここでは、マーケティング手法がインバウンドであり、顧客に価値のあるコンテンツを提供することに重点を置いています。
コンテンツが見込み客の注目を集めた後、彼らはあなたの製品やサービスに興味を示し、見知らぬ人から顧客の段階に進みます。
顧客の注意を引いた後、あなたはそれらをあなたの販売資格のあるリードに変える必要があります。 後で、彼らはあなたのブランドプロモーターとして機能するあなたの忠実な顧客になります。
このプロセス全体を次のような単純なフローチャートにマッピングできます。
リード生成プロセス
さて、あなたはリード生成がインバウンドマーケティング方法論の傘下にあることを知っているので、段階的な概要はリード生成の概念を理解するのに役立ちます：
- 訪問者は、ブログ、ソーシャルメディアチャネル、Webサイトなどのマーケティング媒体を通じて、あなたのビジネスについて知るようになります。
- 訪問者は、何らかのアクションを実行するように動機付けるCTAボタンを押します。
- ボタンをクリックすると、いくつかの景品を受け取る情報のリードを要求するように設計されたランディングページに移動します。
ここで、景品とは、月刊ニュースレター、PDF形式の電子書籍、限定トライアルなど、ニッチに当てはまる価値のあるコンテンツを指します。 このようなものは、訪問者があなたに個人情報を提供するのに十分説得力があるはずです。
- 訪問者がランディングページでフォームに入力すると、技術的には新しいリードになります。
では、リードを分類する方法は？ さまざまなタイプのリードに関する次の簡単な説明は、それを行うのに十分便利です。
さまざまな種類のリード
セールスクオリファイドリード（SQL）
連絡先があなたの有料顧客になることに興味があることを明確に示すいくつかの行動をとるとき、彼らは販売資格のあるリードです。 営業チームは、見込み客を営業のリードを生み出すアクティブな顧客に変えるためのすべての戦略を引き出すことができるようになりました。
マーケティング資格のあるリード（MQL）
連絡先があなたのブランド提供にある程度の関心を示したとき、彼らはマーケティング資格のあるリードです。 一般に、MQLはSQLに変換され、次に顧客に変換されます。 リード生成マーケティングカテゴリのインスタンスは、 eコマースアイテムをカートに追加した連絡先です。
サービス資格のあるリード
連絡先が有料顧客になることへの関心をサービスチームに確認したら、サービス資格のあるリードに分類できます。 このゾーンの例は、リードがソフトウェアサブスクリプションをアップグレードする意思があり、カスタマーサービス担当者に通知する場合です。
製品認定リード（PQL）
リードがあなたの製品を消費し、有料の顧客になることに関心を示した場合、それらは製品認定リードです。 たとえば、連絡先が無料試用版を使用して有料機能について問い合わせた場合、それらはPQLです。
これで、潜在顧客とは何か、その種類、そして潜在顧客がビジネスの成長にとってどれほど重要であるかがわかりました。 ただし、リード生成には、堅牢な計画とシームレスな実行が必要です。 あなたのビジネスのための質の高いリードを生み出すための勝利の方法を明らかにする次のセクションをチェックしてください。
リード生成戦略：「リードを生成する方法」に関するプロのヒントとコツ
これらの10の驚くべきリード生成戦略で、収益を増やし、今日のビジネスを成長させましょう。
1.ターゲットオーディエンスを特定する
オンラインでリードを生成する方法は？ リード生成の最初のステップは、潜在的なターゲットオーディエンスを特定することです。 あなたが彼らを正確に知らなければ、あなたはあなたの理想的な顧客にうまく到達して売ることができません。 したがって、視聴者を調査し、次のことを明確に理解することが重要です。
- 彼らは誰なの？
- 彼らはどこに住んでいますか？
- 彼らは何が好きですか？
- 彼らはどのくらいのお金を稼ぎますか？
- 彼らのライフスタイルや性格など。
ターゲットオーディエンスを知った後、それに応じてリード生成戦略を計画することができます。
上級者向けのヒント： 競合他社を調査して、競合他社がどのオーディエンスベースに対応しているかを特定することもできます。
2.より多くのシェアを獲得するために、独立した品質のコンテンツを作成します
ターゲットオーディエンスを把握したら、魅力的で魅力的なコンテンツを作成します。 リードジェネレーションを調達するには、量より質が重要です。 したがって、何千もの無関係なものを用意するのではなく、1つの独立したものを用意することで必要な注意を引くことができます。 したがって、視聴者とつながることができるコンテンツのドラフトに時間を費やしてください。
したがって、高品質のコンテンツを使用すると、より多くの共有が保証されます。 あなたの目標は聴衆を驚かせることです、そしてそれからリード生成プロセスの残りは一列に並ぶでしょう。
上級者向けのヒント：ブログの投稿、ソーシャルメディアの投稿、インフォグラフィック、YouTubeビデオ、ポッドキャスト、無料の電子書籍をトラフィック生成に使用できます。 後で、無料のレポート、ウェビナー、割引とクーポン、潜在顧客生成のための無料のクイズを使用できます。
3.セールスファネルを作成する
ターゲットオーディエンスとその人口統計がわかれば、それに応じてリーチするための適切な戦略を計画できます。 次に、適切な販売ファネルを作成し、すべての見込み客を標準のフォームまたはランディングページにファネルして、連絡先情報を共有するように促す必要があります。通常、無料のギフト、クーポン、無料の電子書籍、無料のダウンロード、またはその他の価値と引き換えに-追加のインセンティブ。
上級者向けのヒント：4.ソーシャルメディアプラットフォームごとにコンテンツを言い換えます
ソーシャルメディアマーケティングを選択するときは、言い換えられた同じメッセージを、それぞれに異なるトーンで配信します。 FacebookとTwitterの会話は同じ意味である必要がありますが、本質的に異なる方法です。
上級者向けのヒント： CRMツールのソーシャルリスニング機能を使用して、ソーシャルメディアプラットフォームで正しいブランド会話を行うことができます。
5.Webページを最適化します
顧客があなたのサイトにアクセスしたら、あなたのウェブサイトは潜在顧客の生成のために十分に最適化されている必要があります。 リードの生成に関しては、通常、名前、電子メールアドレス、電話番号、およびリードの生成と販売プロセスに役立つその他の適格な属性など、見込み客の連絡先情報を取得しようとしています。 だからここにあなたのウェブページを最適化するためのいくつかのヒントがあります：
- 訪問者が簡単に販売目標到達プロセスに入ることができるように、ナビゲーションを簡素化するようにしてください。
- コピーが正しいブランドメッセージを発し、ユーザーの問題点を処理していることを確認してください。
- 訪問者が簡単に連絡できるように、よく練られたお問い合わせページを用意してください。
- サインアップページを紹介して、ユーザーの興味を引き付け、促進するための優れたサービスを提供できます。
- 強力で効果的なCTAを使用して、訪問者に資格のあるリードとして行動を起こさせます。
- ユーザーの感覚につながる優れたビジュアルを使用して、サイトをよりイニシアチブにします。
上級者向けのヒント：6.キーワードの乱用を避け、競合他社のキーワードを使用する
SEOは潜在顧客の生成に不可欠であるため、キーワードの乱用を避ける習慣をつけてください。 プライマリキーワードを最大4回使用して、そのキーワード密度の一貫性を維持できます。
また、キーワード調査を実施して、競合他社が何を使用しているかを見つけます。 彼らが彼らのリード生成を後押しするために使用するキーワードを書き留めてください。 サイトのキーワードのセットをターゲットにしてみてください。
上級者向けのヒント：有料キャンペーンを選択し、A / Bテストを実行して、どのキーワードが最良のリードを提供するかを判断します。
7.顧客の証言を共有する
各ページのフッターに証言を埋め込むことができるWebページテンプレートを使用できます。 ユーザーがブランドの評判を確認するために別のページに移動する必要がないようにします。
次のいずれかをデプロイできます。
- 音声による証言
- ビデオ証言
- ケーススタディの証言
- ソーシャルメディアの証言
- ブログ投稿の証言
- あなたのニッチに合うものは何でも、顧客インタビューの証言。
8.Webページのタイトルタグと説明の長さを適切にフォーマットします
メインKW–セカンダリKW-ブランド
ウェブページのタイトルと説明の最適な文字数は60と160です。推奨される説明の長さを超えると、Googleは検索結果でそれらを自動的に切り捨てます。
上級者向けのヒント：確実に使用できる無料のオンライン文字カウントツールはたくさんあります。
9.整理されたランディングページ
簡単にスキミングできるランディングページは、ユーザーが探していた情報を提供し、その過程でユーザーに利益をもたらします。 その結果、彼らは資格のあるリードの形であなたに利益をもたらす何らかの行動を取る可能性があります。
したがって、ランディングページを構造化され、有益で、簡潔で、印象的な画像にすることが重要です。
上級者向けのヒント：動画のランディングページを試すことができます。 圧倒的な量のテキスト情報なしで、主要な製品の詳細を説明するのに役立ちます。
10.CTAに焦点を当てる
効果的なCTAのベストプラクティスのいくつかは次のとおりです。
- CTAが見つけやすいことを確認してください。
- 関連するコンテンツが一緒にあるCTAのみを使用するようにしてください
- 召喚ボタンに対照的で人目を引く色を使用して、ボタンを区別します。
- 召喚ボタンのリンクが、ホームページに再度アクセスするのではなく、ユーザーを特定のトピックに誘導するようにしてください。
- CTAリンクに固有のランディングページを作成します。
11.ブランドの製品またはサービスを賢く宣伝します
十分な数のリードを獲得するには、ターゲットオーディエンスの前に製品やサービスを提供するための綿密に計画されたプロモーション戦略が必要です。 あなたがあなたのビジネスを促進することができる多くの方法があります、そしてあなたはあなたのビジネスのために最も効果的な方法を特定しなければなりません。
リードジェネレーションのマーケティングアイデアには、情報Webサイト、ブログ、ゲスト投稿、インフルエンサーマーケティングソーシャルメディア、アフィリエイトマーケティング、業界イベント、現在の顧客紹介、クリック課金（PPC）広告、および従来の広告を介したコンテンツマーケティングがあります。
上級者向けのヒント：12.ログインとしてGoogleを使用します
Googleログインを使用すると、アカウントに簡単にアクセスできるようにすることで、取り組みをパーソナライズし、カスタマーエクスペリエンスを向上させることができます。 Googleログインを使用すると、登録フォームに入力する必要のある情報の量を制限することで、ビジネスへのより多くのリードを獲得できます。 それは成功した企業が販売のためのリードを生み出している方法であり、それはあなたのためにも働くことができます。
プロのヒント：オンラインでリードを生成する方法は？ ソーシャルメディアの人気を考慮して、Facebook、Instagram、またはLinkedinアカウントを介してログインできるようにすることができます。
13.コンテストまたは特別オファーを実行します
コンテストや特別オファーを実行することは、リードを生成する方法を学習しているときに知るための最良のリード生成戦略の1つです。 短期間で大量のメールやソーシャルリードを生成できます。 これは次のように機能します。ブランドは、参加者が少なくとも3人の他の友人を紹介したり、コンテンツを共有したり、ソーシャルメディアのプロフィールを高く評価したりする代わりに特別賞を提供します。 特別オファーやコンテストを実施する目的は、視聴者の間に特定の行動をとる緊急性を生み出すことです。
プロのヒント：無料ギフト、ショッピングクーポン、または限定オファーを追加して、より多くの顧客の注目を集めることができます
14.直接的な関与
より多くのリードを引きずり込むことを目指すとき、直接の顧客エンゲージメントはあなたの最優先事項の1つであるべきです。 あなたのビジネスが価値の高い製品やサービスを販売している場合、潜在的な顧客との直接的な関わりは、新しい機会を生み出すための優れたアプローチです。 収益モデルが低価値の大量販売で機能している場合でも、より多くのユーザーエンゲージメントとリード生成のために従うのが最善の戦略です。
上級者向けのヒント：より直接的なエンゲージメントは、顧客体験を向上させ、より良い口コミとより多くのリードをもたらします。
15.LinkedInでリードを生成する
LinkedInはビジネス中心のソーシャルネットワーキングWebサイトであり、平均的なWebオーディエンスの2倍の購入力を備えています。 それはあなたのビジネスにも新しいクライアントをもたらすことで知られている最高のプラットフォームの1つである可能性があります。 Linkedinは、B2Bでの潜在顧客の生成に広く普及しており、潜在顧客のキャンペーンを実行することもできます。
LinkedInのLeadGenFormsは、リード生成を直接サポートする方法があるため、最も人気のある広告製品の1つです。 この機能をLinkedInキャンペーンと統合することで、ユーザーの煩わしさや摩擦を最小限に抑えながら、貴重なリードや顧客の専門家の詳細を収集できます。
上級者向けのヒント：16.広告とリターゲット
デジタル広告の絶え間ない変化に伴い、オーディエンスの注目を集めてリードを生み出すための戦いも高まっています。ソーシャルメディアを使用して広告を出すことは、ソーシャルオーディエンスへのリーチを拡大し、より多くのリードを生み出すための優れた方法でもあります。 ターゲットを絞ったクリック課金型広告とリターゲティングを使用して、ビジネスに非常に関連性の高い検索に広告を配信し、あなたを知っている人がコンバージョンに至る可能性を高めることができます。
上級者向けのヒント： Eメールマーケティングを広告に17.紹介リーチを拡大する
既存の顧客紹介は、優れたリードを獲得するのに役立つ、最も古く成功したリード生成戦略の1つです。 あなたの製品やサービスが現在の顧客を喜ばせているなら、あなたは彼らに彼らの経験を彼らの友人と共有するように頼むことができます。
プロのヒント：リードを生成する方法に関する最終的な考え
リードの生成は1日の作業ではなく、長期的かつ継続的なプロセスと考える必要があります。 効率的なシステムで適切な戦略を立てれば、リード生成プロセスを合理化し、ビジネスの成長の機会を増やすことができます。
上で説明したように、最良のリード生成戦略をざっと見てみましょう。
- ターゲットオーディエンスを特定する
- セールスファネルを作成する
- Webページを最適化する
- ブランドの製品やサービスを賢く宣伝する
- ログインとしてGoogleを使用する
- コンテストや特別オファーを実行する
- 直接エンゲージメント
- LinkedInでリードを生成する
- アドバタイズしてリターゲット
- 紹介リーチを拡大
このオンラインの世界に不慣れで、これらのリード生成戦略を自分で実装することに抵抗があるが、ビジネスのリードを増やして会社を成長させることに興味がある場合は、JanBaskDigitalDesignの専門家がお手伝いします。 私たちのマーケティングエージェンシーは、あなたのリードジェネレーションを改善し、あなたの収益を達成するのを助けることができます。
「リードを生成する方法」に関するこのガイドが、セールスリードを生成するための最良の戦略を学ぶのに役立つことを願っています。
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