18 проверенных стратегий лидогенерации с профессиональными советами и рекомендациями
Опубликовано: 2022-01-11
Указатель содержания
- Вступление
- Что такое Лид?
- Является ли лидогенерация жизненно необходимой?
- Стратегии лидогенерации: профессиональные советы и рекомендации по теме «Как генерировать лиды»
- 1. Определите свою целевую аудиторию
- 2. Создавайте отдельный качественный контент, чтобы получить больше репостов
- 3. Создайте воронку продаж
- 4. Перефразируйте свой контент для каждой платформы социальных сетей
- 5. Оптимизируйте свои веб-страницы
- 6. Избегайте наполнения ключевыми словами и используйте ключевые слова конкурентов
- 7. Делитесь отзывами клиентов
- 8. Правильно форматируйте теги заголовков и длину описания веб-страницы
- 9. Организованные целевые страницы
- 10. Сосредоточьтесь на CTA
- 11. Продвигайте продукт или услуги своего бренда с умом
- 12. Используйте Google в качестве логина
- 13. Проводите конкурсы или специальные предложения
- 14. Прямое взаимодействие
- 15. Генерируйте потенциальных клиентов в LinkedIn
- 16. Реклама и ретаргетинг
- 17. Расширьте охват рефералов
- Заключительные мысли о том, как генерировать потенциальных клиентов
Вступление
Примерно треть предприятий тонет в течение первых двух лет только потому, что им не удается привлечь потенциальных клиентов. И почти 60% маркетологов считают лидогенерацию самой сложной задачей. Компании тратят большую часть своего бюджета на веб-дизайн и маркетинг, но иногда даже веб-сайты с лучшим дизайном часто не привлекают потенциальных клиентов, а все, что им не хватает, — это правильная стратегия привлечения потенциальных клиентов.
Успех вашего бизнеса во многом зависит от вашей стратегии лидогенерации. Если вам удастся привлечь больше лидов, но если у вас будет средний продукт — вы все равно выиграете .
Чтобы ваше предприятие быстро масштабировалось и обеспечивало постоянное привлечение потенциальных клиентов, вы должны научиться привлекать потенциальных клиентов. Это руководство о том, как генерировать потенциальных клиентов, поможет вам узнать все, что вам нужно знать для создания качественных лидов для вашей компании.
Прежде чем перейти к стратегиям генерации лидов, давайте сначала разберемся, что такое лиды и лидогенерация?
Что такое Лид?
Лид — это человек или организация, заинтересованные в том, что вы продаете, и которые в конечном итоге могут стать вашими клиентами. Их интерес выражается посещением вашего сайта или обменом контактной информацией, например, идентификатором электронной почты, номером телефона или даже учетной записью в социальной сети.
Что такое лидогенерация?
Лидогенерация — это процесс привлечения и преобразования потенциальных клиентов в тех, кто ранее проявлял интерес к продуктам или услугам вашей компании. Этот процесс предназначен для привлечения потенциальных клиентов с надеждой на их развитие на протяжении всего процесса покупки и превращение их в платящих клиентов.
Что такое лидогенерация в B2B?
B2B означает бизнес для бизнеса. Здесь компания будет продавать свои продукты и услуги другим предприятиям. А если говорить о лидогенерации в B2B, то это не что иное, как процесс выявления идеальных бизнес-клиентов для вашего продукта или услуги, а затем привлечение их к покупке .
Является ли лидогенерация жизненно необходимой?
Что необходимо для роста бизнеса? Это должно повысить узнаваемость бренда, привлечь интерес и стимулировать продажи. Проще говоря, вам нужно продавать и приобретать лидогенерацию. Здесь методология входящего маркетинга направлена на предоставление ценного контента для клиентов.
После того, как контент привлекает внимание потенциальных клиентов, они проявляют интерес к вашему продукту или услугам и переходят от этапа незнакомца к этапу покупателя.
После привлечения внимания клиентов вам необходимо превратить их в потенциальных клиентов, отвечающих требованиям продаж. Позже они станут вашими постоянными клиентами, которые будут продвигать ваш бренд.
Вы можете отобразить весь этот процесс в простой блок-схеме, например:
Процесс лидогенерации
Теперь, когда вы знаете, что лидогенерация подпадает под определение методологии входящего маркетинга, пошаговый брифинг поможет понять концепцию того, как генерировать лиды :
- Посетитель узнает о вашем бизнесе через маркетинговые средства, такие как блоги, каналы социальных сетей, веб-сайты и многое другое.
- Посетитель нажимает кнопку CTA, которая побуждает его выполнить какое-либо действие.
- Нажатие кнопки направляет их на вашу целевую страницу, предназначенную для запроса информации, за которую они получают некоторые бесплатные подарки .
Здесь под бесплатными понимается ценный контент, такой как ежемесячный информационный бюллетень, электронные книги в формате PDF, ограниченные пробные версии, в зависимости от того, что относится к вашей нише. Этот материал должен быть достаточно убедительным, чтобы посетитель предоставил вам личную информацию.
- После того, как посетитель заполнит вашу форму на целевой странице, он технически станет вашим новым лидом.
Итак, как классифицировать лидов? Следующая краткая информация о различных типах лидов будет достаточно удобной для этого.
Различные типы лидов
Квалифицированный руководитель отдела продаж (SQL)
Когда контакты совершают какие-либо действия, в которых четко указано, что они заинтересованы в том, чтобы стать вашим платным клиентом, они являются лидами, квалифицированными для продаж. Отдел продаж теперь может использовать все стратегии для преобразования потенциальных клиентов в активных клиентов, которые генерируют потенциальных клиентов для продаж .
Маркетинговый квалифицированный лид (MQL)
Когда контакт проявляет некоторый интерес к предложениям вашего бренда, он является квалифицированным маркетологом. В общем, MQL превращается в SQL, а потом в клиентов. Примером маркетинговой категории «Создание лидов » является контакт, который добавил товары электронной коммерции в свою корзину.
Квалифицированный ведущий сервис
Когда контакты подтвердят свою заинтересованность в том, чтобы ваша команда обслуживания стала платежеспособным клиентом, вы можете отнести их к категории квалифицированных потенциальных клиентов. Примером этой зоны является случай, когда лид желает обновить подписку на программное обеспечение и информирует об этом представителя службы поддержки клиентов.
Квалифицированный лид по продукту (PQL)
Когда потенциальные клиенты потребляют ваши продукты и выражают заинтересованность в том, чтобы стать платными клиентами, они становятся лидами, отвечающими требованиям продукта. Например, когда контакт использовал бесплатную пробную версию и спрашивает о платных функциях, это PQL.
К настоящему времени вы знаете, что такое лидогенерация, ее виды и насколько они важны для роста бизнеса. Тем не менее, лидогенерация требует тщательного планирования и беспрепятственного выполнения. Ознакомьтесь с нашим следующим разделом, в котором представлены выигрышные способы привлечения качественных лидов для вашего бизнеса.
Стратегии лидогенерации: профессиональные советы и рекомендации по теме «Как генерировать лиды»
Увеличьте свой доход и развивайте свой бизнес уже сегодня с помощью этих 10 потрясающих стратегий лидогенерации.
1. Определите свою целевую аудиторию
Как генерировать лиды в Интернете? Первым шагом лидогенерации является определение вашей потенциальной целевой аудитории. Вы не сможете успешно связаться с вашим идеальным клиентом и продать его, если вы не знаете его точно. Поэтому важно исследовать свою аудиторию и прийти к четкому пониманию:
- Кто они?
- Где они живут?
- Что они любят?
- Сколько денег они зарабатывают?
- Каков их образ жизни и личность и т. д.
Зная свою целевую аудиторию, вы можете соответствующим образом планировать свои стратегии лидогенерации.
Совет для профессионалов: Вы даже можете изучить своих конкурентов и определить, какую аудиторию они обслуживают.
2. Создавайте отдельный качественный контент, чтобы получить больше репостов
После того, как вы определили свою целевую аудиторию, пришло время создать для них увлекательный и привлекательный контент. Качество, а не количество, имеет большое значение для привлечения потенциальных клиентов. Таким образом, наличие единственного обособленного объекта привлекает необходимое внимание, а не тысячи нерелевантных. Поэтому тратьте свое время на составление контента, который может связаться с аудиторией.
Таким образом, с высококачественным контентом вы можете быть уверены в большем количестве репостов. Ваша цель — поразить аудиторию, а затем остальная часть процесса лидогенерации приложится.
Совет для профессионалов: вы можете использовать сообщения в блогах, сообщения в социальных сетях, инфографику, видео на YouTube, подкасты, бесплатные электронные книги для генерации трафика. Позже вы можете использовать бесплатные отчеты, вебинары, скидки и купоны, бесплатные тесты для лидогенерации .
3. Создайте воронку продаж
Как только вы узнаете свою целевую аудиторию и ее демографические данные, вы сможете спланировать правильную стратегию для ее охвата. Затем вам нужно создать правильную воронку продаж и направить всех потенциальных клиентов в стандартную форму или на целевую страницу, которая побуждает их делиться своей контактной информацией, как правило, в обмен на бесплатный подарок, купон, бесплатную электронную книгу, бесплатную загрузку или какую-либо другую ценность. дополнительный стимул.
Совет для профессионалов: 4. Перефразируйте свой контент для каждой платформы социальных сетей
Когда вы выбираете маркетинг в социальных сетях, доставляйте одно и то же сообщение, перефразированное и с разным тоном для каждого из них. Разговоры в Facebook и Twitter должны означать одно и то же, но по-разному.
Совет для профессионалов: вы можете использовать функции социального прослушивания в инструментах CRM, чтобы вести правильный разговор о бренде на платформах социальных сетей.
5. Оптимизируйте свои веб-страницы
Как только клиент посещает ваши сайты, ваш сайт должен быть хорошо оптимизирован для привлечения потенциальных клиентов. Когда дело доходит до лидогенерации, обычно вы пытаетесь получить контактную информацию потенциального клиента, такую как его имя, адрес электронной почты, номер телефона и другие квалификационные атрибуты, которые помогут вам в лидогенерации и процессе продажи. Итак, у нас есть несколько советов по оптимизации ваших веб-страниц:
- Убедитесь, что у вас упрощенная навигация, чтобы посетители могли легко войти в воронку продаж.
- Убедитесь, что текст передает правильное сообщение о бренде и учитывает болевые точки пользователей.
- Убедитесь, что у вас есть хорошо продуманная страница контактов, чтобы посетители могли легко связаться с нами.
- Вы можете ввести страницу регистрации с любым отличным предложением, чтобы заинтересовать пользователей.
- Используйте мощные эффективные призывы к действию, чтобы посетители действовали как квалифицированные лиды.
- Сделайте свой сайт более инициативным с отличными визуальными эффектами, чтобы привлечь внимание пользователей.
Совет для профессионалов: 6. Избегайте наполнения ключевыми словами и используйте ключевые слова конкурентов
SEO жизненно важно для лидогенерации, поэтому возьмите за привычку избегать наполнения ключевыми словами. Вы можете использовать свое основное ключевое слово не более четырех раз и поддерживать постоянство плотности ключевых слов.
Кроме того, проведите исследование ключевых слов, чтобы узнать, что используют ваши конкуренты. Запишите ключевые слова, которые они используют для увеличения лидогенерации. Попробуйте настроить таргетинг на эти наборы ключевых слов для своего сайта.
Совет для профессионалов: выбирайте платные кампании и проводите A/B-тесты, чтобы выяснить, какие ключевые слова приносят больше всего потенциальных клиентов.
7. Делитесь отзывами клиентов
Вы можете использовать шаблон веб-страницы, который позволяет размещать отзывы в нижнем колонтитуле каждой страницы. Чтобы пользователям не нужно было переходить на отдельную страницу, чтобы проверить репутацию вашего бренда.
Вы можете развернуть одно из следующих:
- Аудио отзывы
- Видео отзывы
- Примеры из практики
- Отзывы в социальных сетях
- Отзывы в блоге
- Отзывы клиентов интервью, что подходит вашей нише.
8. Правильно форматируйте теги заголовков и длину описания веб-страницы
Основной кВт - Вторичный кВт - Марка
Оптимальное количество символов для заголовка и описания веб-страницы — 60 и 160. Если вы превысите рекомендуемую длину описания, Google автоматически обрежет их в результатах поиска.
Совет для профессионалов: есть много бесплатных онлайн-инструментов для подсчета символов, которые вы можете использовать, чтобы быть уверенным.
9. Организованные целевые страницы
Целевые страницы, которые легко просматривать, предоставят пользователям информацию, которую они искали, и принесут им пользу в процессе. В результате они, скорее всего, предпримут какие-то действия, которые взамен принесут вам прибыль в виде квалифицированных лидов.
Поэтому постарайтесь сделать свои целевые страницы структурированными, информативными, краткими и с впечатляющими изображениями.
Совет для профессионалов: вы можете попробовать целевые страницы с видео. Это поможет вам объяснить детали ваших ключевых предложений без огромного количества текстовой информации.
10. Сосредоточьтесь на CTA
Некоторые из лучших практик для эффективных CTA:
- Убедитесь, что ваши призывы к действию легко найти.
- Убедитесь, что вы используете только призыв к действию с соответствующим содержанием.
- Используйте контрастные и привлекательные цвета для кнопок призыва к действию, чтобы они выделялись.
- Убедитесь, что ваши кнопки с призывом к действию направляют пользователей к определенной теме, а не снова возвращаются на главную страницу.
- Создайте целевую страницу для ссылок CTA.
11. Продвигайте продукт или услуги своего бренда с умом
Чтобы получить большое количество потенциальных клиентов, вам нужна хорошо спланированная рекламная стратегия, которая позволит представить ваши продукты и услуги вашей целевой аудитории. Существует несколько способов продвижения вашего бизнеса, и, опять же, вы должны определить наиболее эффективные методы для своего бизнеса.
Некоторые маркетинговые идеи для генерации лидов включают контент -маркетинг через информационные веб-сайты, ведение блогов, гостевые публикации, маркетинг влияния в социальных сетях, партнерский маркетинг, отраслевые мероприятия, рефералы текущих клиентов, рекламу с оплатой за клик (PPC) и традиционную рекламу.
Совет для профессионалов: 12. Используйте Google в качестве логина
Используя учетную запись Google, вы можете персонализировать свои усилия и повысить качество обслуживания клиентов, предоставив им легкий доступ к учетным записям. С помощью входа в систему Google вы можете привлечь больше потенциальных клиентов в свой бизнес, ограничив объем информации, которую им необходимо вводить в формах регистрации. Вот как успешные компании генерируют потенциальных клиентов для продаж, и это может сработать и для вас.
Совет профессионала: как генерировать потенциальных клиентов в Интернете? Учитывая популярность социальных сетей, вы можете разрешить им входить в систему через учетную запись Facebook, Instagram или Linkedin.
13. Проводите конкурсы или специальные предложения
Проведение конкурса или специальных предложений — одна из лучших стратегий лидогенерации, которую нужно знать, когда вы учитесь генерировать лиды. Он может генерировать массу электронных писем и социальных контактов за короткий промежуток времени. Это работает следующим образом: бренды предлагают специальный приз в обмен на то, что участники пригласят как минимум трех других друзей, поделятся контентом и поставят лайк своим профилям в социальных сетях. Целью проведения любого специального предложения или конкурса является побуждение зрителей к совершению определенных действий.
Профессиональный совет:Вы можете добавить бесплатные подарки , купоны на покупки или ограниченные предложения, чтобы привлечь больше внимания клиентов.
14. Прямое взаимодействие
Прямое взаимодействие с клиентами должно быть одним из ваших главных приоритетов, когда вы стремитесь привлечь больше потенциальных клиентов. Если ваш бизнес продает дорогостоящий продукт или услугу, то прямое взаимодействие с потенциальным клиентом — отличный способ создать новые возможности. Даже если ваша модель получения дохода основана на крупномасштабных продажах с низкой стоимостью, это лучшая стратегия, которой можно следовать для большего вовлечения пользователей и привлечения потенциальных клиентов.
Совет для профессионалов: Более прямое взаимодействие повышает качество обслуживания клиентов и приводит к лучшему слуху и большему количеству потенциальных клиентов.
15. Генерируйте потенциальных клиентов в LinkedIn
LinkedIn — это ориентированная на бизнес социальная сеть, покупательная способность которой в 2 раза выше, чем у средней интернет-аудитории. Это может быть одна из лучших платформ, известных тем, что она также привлекает новых клиентов в ваш бизнес. Linkedin широко популярен для привлечения потенциальных клиентов в B2B, а также позволяет вам проводить кампании по привлечению потенциальных клиентов.
Формы для привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn являются одними из наших самых популярных рекламных продуктов, поскольку они напрямую поддерживают генерацию потенциальных клиентов. Интегрируя эту функцию в свои кампании LinkedIn, вы можете собирать ценные лиды и профессиональные данные о клиентах, сводя к минимуму хлопоты и трения для пользователей.
Совет для профессионалов: 16. Реклама и ретаргетинг
С постоянно меняющимся ландшафтом цифровой рекламы борьба за привлечение внимания аудитории и привлечение потенциальных клиентов также усиливается. Использование социальных сетей для рекламы также является отличным способом расширить охват социальной аудитории и привлечь больше потенциальных клиентов . Вы можете использовать таргетированную рекламу с оплатой за клик и ретаргетинг, чтобы показывать рекламу по поисковым запросам, чрезвычайно релевантным для вашего бизнеса, увеличивая вероятность того, что те люди, которые вас знают, будут конвертироваться.
Совет для профессионалов: 17. Расширьте охват рефералов
Существующие рекомендации клиентов — одна из старейших и успешных стратегий привлечения потенциальных клиентов, которая может помочь вам получить хорошие лиды. Если ваш продукт или услуга понравились нынешнему покупателю, вы можете попросить его поделиться своим опытом с друзьями, которые также могут получить пользу, или вы можете представить любое выгодное предложение, например, пригласить двух других друзей и получить скидку 30%.
Совет для профессионалов: Заключительные мысли о том, как генерировать потенциальных клиентов
Лидогенерация — это не однодневная задача, ее следует рассматривать как долгосрочный и непрерывный процесс. Если вы получите правильную стратегию с эффективной системой, вы сможете упростить процесс привлечения потенциальных клиентов и увеличить возможности для роста вашего бизнеса.
Давайте кратко рассмотрим лучшие стратегии лидогенерации, которые мы обсуждали выше.
- Определите свою целевую аудиторию
- Создать воронку продаж
- Оптимизируйте свои веб-страницы
- Продвигайте продукт или услуги вашего бренда с умом
- Используйте Google в качестве логина
- Проводите конкурсы или специальные предложения
- Прямое участие
- Генерация лидов в LinkedIn
- Реклама и ретаргетинг
- Расширить охват рефералов
Если вы новичок в этом онлайн-мире, не чувствуете себя комфортно, внедряя эти стратегии лидогенерации самостоятельно, но заинтересованы в получении большего количества лидов для вашего бизнеса и развитии вашей компании, эксперты JanBask Digital Design могут помочь. Наше маркетинговое агентство может помочь улучшить лидогенерацию и достичь поставленных целей.
Надеемся, что это руководство о том, «как привлечь потенциальных клиентов», поможет вам изучить лучшие стратегии для привлечения потенциальных клиентов.
Мы что- то упустили или вы хотите узнать что-нибудь о том, «как привлечь потенциальных клиентов в Интернете» ? Не стесняйтесь связаться с нами или оставить комментарий ниже!!