18 stratégies éprouvées de génération de leads avec des trucs et astuces de pro
Publié: 2022-01-11
Index du contenu
- Introduction
- Qu'est-ce qu'un prospect ?
- La génération de leads est-elle essentielle ?
- Stratégies de génération de prospects : trucs et astuces de pro sur "Comment générer des prospects"
- 1. Identifiez votre public cible
- 2. Créez un contenu de qualité indépendant pour obtenir plus de partages
- 3. Créer un entonnoir de vente
- 4. Reformulez votre contenu pour chaque plateforme de médias sociaux
- 5. Optimisez vos pages Web
- 6. Évitez le bourrage de mots-clés et utilisez les mots-clés des concurrents
- 7. Partagez des témoignages de clients
- 8. Formatez correctement les balises de titre de votre page Web et les longueurs de description
- 9. Pages de destination organisées
- 10. Focus sur les CTA
- 11. Faites la promotion judicieuse des produits ou services de votre marque
- 12. Utilisez Google comme identifiant
- 13. Organisez des concours ou des offres spéciales
- 14. Engagement direct
- 15. Générer des leads sur LinkedIn
- 16. Annoncez et reciblez
- 17. Étendre la portée des références
- Réflexions finales sur la façon de générer des prospects
Introduction
Environ un tiers des entreprises se noient au cours de leurs deux premières années simplement parce qu'elles ne parviennent pas à générer des prospects. Et près de 60 % des spécialistes du marketing considèrent que la génération de leads est la tâche la plus difficile. Les entreprises consacrent une grande partie de leur budget à la conception et au marketing Web, mais parfois même les sites Web les mieux conçus échouent souvent à générer des prospects, où tout ce qui leur manque est la bonne stratégie de génération de prospects.
Le succès de votre entreprise dépend principalement de votre stratégie de génération de leads. Si vous réussissez à générer plus de prospects, mais si vous avez un produit moyen, vous gagnerez quand même .
Pour que votre entreprise évolue rapidement et pour une génération de prospects cohérente, vous devez apprendre à générer des prospects. Ce guide sur «comment générer des prospects» vous aidera avec tout ce que vous devez savoir pour générer des prospects de qualité pour votre entreprise.
Avant de passer aux stratégies de génération de leads, commençons par comprendre ce qu'est la génération de leads et de leads ?
Qu'est-ce qu'un prospect ?
Un prospect est une personne ou une organisation qui s'intéresse à ce que vous vendez et qui peut éventuellement devenir un client. Leur intérêt est exprimé en visitant votre site ou en partageant des informations de contact, comme un identifiant de messagerie, un numéro de téléphone ou même un identifiant de réseau social.
Qu'est-ce que la génération de leads ?
La génération de prospects est le processus d'attraction et de conversion de prospects en quelqu'un qui a déjà manifesté un intérêt pour les produits ou services de votre entreprise. Le processus vise à générer des prospects dans l'espoir de les nourrir tout au long du processus d'achat et de les convertir en clients payants.
Qu'est-ce que la génération de leads en B2B ?
B2B signifie business to business. C'est là qu'une entreprise vendra ses produits et services à d'autres entreprises. Et si nous parlons de génération de leads en B2B, ce n'est rien d'autre que le processus d'identification des clients commerciaux idéaux pour votre produit ou service, puis de les inciter à acheter .
La génération de leads est-elle essentielle ?
Qu'est-ce qui est essentiel pour la croissance d'une entreprise ? Il s'agit de créer la notoriété de la marque, d'attirer l'intérêt et de stimuler les ventes. En termes simples, vous devez commercialiser et acquérir la génération de prospects. Ici, la méthodologie de marketing est entrante et se concentre sur la fourniture de contenu précieux pour les clients.
Une fois que le contenu a attiré l'attention du prospect, celui-ci exprime son intérêt pour votre produit ou vos services et passe de la phase étrangère à la phase client.
Après avoir attiré l'attention du client, vous devez le convertir en prospects qualifiés pour la vente. Plus tard, ils deviennent vos clients fidèles qui servent de promoteurs de votre marque.
Vous pouvez mapper tout ce processus dans un organigramme simple comme :
Processus de génération de leads
Maintenant, comme vous savez que la génération de leads relève de la méthodologie du marketing entrant, un briefing par étapes vous aidera à comprendre comment générer des leads :
- Le visiteur découvre votre entreprise par le biais de supports marketing tels que les blogs, les réseaux sociaux, les sites Web et bien plus encore.
- Le visiteur appuie sur le bouton CTA qui le motive à effectuer une action.
- Le clic sur le bouton les dirige vers votre page de destination conçue pour demander au prospect des informations pour lesquelles ils reçoivent des cadeaux .
Ici, les cadeaux font référence à un contenu précieux comme une newsletter mensuelle, des livres électroniques en PDF, des essais limités, selon ce qui s'applique à votre créneau. Ces informations doivent être suffisamment convaincantes pour que le visiteur puisse vous fournir des informations personnelles.
- Une fois que le visiteur a rempli votre formulaire sur la page de destination, il s'agit techniquement de vos nouveaux prospects.
Alors, comment catégoriser vos leads ? Le résumé suivant sur les différents types de prospects sera suffisamment pratique pour le faire.
Différents types de prospects
Prospect qualifié en vente (SQL)
Lorsque les contacts font des actions qui indiquent clairement qu'ils souhaitent devenir votre client payant, ce sont des prospects qualifiés pour la vente. L'équipe de vente peut désormais déployer toutes les stratégies pour convertir les clients potentiels en clients actifs qui génèrent des prospects pour les ventes .
Responsable marketing qualifié (MQL)
Lorsque le contact a exprimé un certain intérêt pour les offres de votre marque, il s'agit de prospects qualifiés. En général, MQL se transforme en SQL puis en clients. Une instance de la catégorie marketing générer des prospects est un contact qui a ajouté des articles de commerce électronique à son panier.
Responsable de service qualifié
Lorsque les contacts confirment leur intérêt pour votre équipe de service à devenir un client payant, vous pouvez les classer sous Service Qualified Lead. Une instance de cette zone est lorsqu'un prospect souhaite mettre à niveau un abonnement logiciel et en informe le représentant du service client.
Responsable produit qualifié (PQL)
Lorsque les prospects ont consommé vos produits et expriment leur intérêt à devenir des clients payants, ils deviennent des prospects qualifiés. Par exemple, lorsque le contact a utilisé la version d'essai gratuite et s'enquiert des fonctionnalités payantes, il s'agit de PQL.
À présent, vous savez ce qu'est la génération de leads, ses types et son importance pour la croissance de l'entreprise. Cependant, la génération de leads nécessite une planification solide et une exécution transparente. Consultez notre prochaine section qui dévoile les moyens gagnants de générer des prospects de qualité pour votre entreprise.
Stratégies de génération de prospects : trucs et astuces de pro sur "Comment générer des prospects"
Augmentez vos revenus et développez votre entreprise dès aujourd'hui grâce à ces 10 incroyables stratégies de génération de leads.
1. Identifiez votre public cible
Comment générer des leads en ligne ? La première étape de la génération de leads consiste à identifier votre public cible potentiel. Vous ne pouvez pas atteindre et vendre avec succès votre client idéal si vous ne le connaissez pas exactement. Il est donc important de rechercher votre public et de parvenir à une compréhension claire de :
- Qui sont-ils?
- Où vivent-ils?
- Qu'est-ce qu'ils aiment?
- Combien d'argent gagnent-ils ?
- Quel est leur style de vie et leur personnalité, etc.
Après avoir connu votre public cible, vous pouvez planifier vos stratégies de génération de leads en conséquence.
Conseil de pro : Vous pouvez même étudier vos concurrents et identifier le public auquel ils s'adressent.
2. Créez un contenu de qualité indépendant pour obtenir plus de partages
Une fois que vous avez déterminé votre public cible, il est temps de créer pour eux un contenu engageant et attrayant. La qualité par rapport à la quantité est importante pour procurer la génération de leads. Ainsi, avoir un seul stand-part obtient l'attention requise plutôt que d'avoir des milliers de non pertinents. Par conséquent, investissez votre temps dans la rédaction de contenu qui peut se connecter avec le public.
Ainsi, avec un contenu de haute qualité, vous êtes assuré de plus de partages. Votre objectif est d'impressionner le public, puis le reste du processus de génération de leads s'alignera.
Conseil de pro : vous pouvez utiliser des articles de blog, des articles sur les réseaux sociaux, des infographies, des vidéos YouTube, des podcasts, des livres électroniques gratuits pour générer du trafic. Plus tard, vous pouvez utiliser des rapports gratuits, des webinaires, des remises et des coupons, des quiz gratuits pour la génération de prospects .
3. Créer un entonnoir de vente
Une fois que vous connaissez votre public cible et ses données démographiques, vous pouvez planifier la bonne stratégie pour les atteindre en conséquence. Ensuite, vous devez créer un entonnoir de vente approprié et diriger tous les prospects vers un formulaire standard ou une page de destination qui les encourage à partager leurs informations de contact, généralement en échange d'un cadeau gratuit, d'un coupon, d'un ebook gratuit, d'un téléchargement gratuit ou d'une autre valeur. incitation supplémentaire.
Conseil de pro : 4. Reformulez votre contenu pour chaque plateforme de médias sociaux
Lorsque vous optez pour le marketing des réseaux sociaux, délivrez le même message reformulé et avec un ton différent pour chacun d'entre eux. La conversation sur Facebook et Twitter devrait signifier la même chose, mais d'une manière intrinsèquement différente.
Conseil de pro : vous pouvez utiliser les fonctionnalités d'écoute sociale des outils CRM pour avoir la bonne conversation de marque sur les plateformes de médias sociaux.
5. Optimisez vos pages Web
Une fois que le client visite vos sites, votre site Web doit être bien optimisé pour la génération de prospects. En ce qui concerne la génération de leads, vous essayez généralement de capturer les informations de contact d'un prospect, telles que son nom, son adresse e-mail, son numéro de téléphone et d'autres attributs qualifiants qui vous aideront dans votre processus de génération de leads et de vente. Nous avons donc ici quelques conseils pour optimiser vos pages web :
- Assurez-vous d'avoir une navigation simplifiée afin que les visiteurs puissent facilement entrer dans l'entonnoir de vente.
- Assurez-vous que la copie émet le bon message de marque et traite les points faibles des utilisateurs.
- Assurez-vous d'avoir une page de contact bien conçue afin que les visiteurs puissent facilement nous contacter.
- Vous pouvez introduire une page d'inscription avec n'importe quelle offre intéressante pour susciter et susciter l'intérêt des utilisateurs.
- Utilisez des CTA puissants et efficaces pour inciter les visiteurs à agir en tant que prospects qualifiés.
- Rendez votre site plus d'initiative avec de superbes visuels pour vous connecter au sens des utilisateurs.
Conseil de pro : 6. Évitez le bourrage de mots-clés et utilisez les mots-clés des concurrents
Le référencement est vital pour la génération de leads, alors prenez l'habitude d'éviter le bourrage de mots clés. Vous pouvez utiliser votre mot-clé principal un maximum de quatre fois et maintenir cette cohérence de densité de mots-clés.
Effectuez également une recherche de mots-clés pour découvrir ce que vos concurrents utilisent. Notez les mots-clés qu'ils utilisent pour booster leur génération de leads. Essayez de cibler ces ensembles de mots-clés pour votre site.
Conseil de pro : optez pour des campagnes payantes et exécutez des tests A/B pour déterminer quels mots clés génèrent les meilleurs prospects.
7. Partagez des témoignages de clients
Vous pouvez utiliser un modèle de page Web qui vous permet d'intégrer les témoignages au pied de chaque page. Ainsi, les utilisateurs n'ont pas besoin de naviguer vers une page distincte pour vérifier la réputation de votre marque.
Vous pouvez déployer l'un des éléments suivants :
- Témoignages audio
- Témoignages vidéo
- Témoignages d'études de cas
- Témoignages sur les réseaux sociaux
- Témoignages d'articles de blog
- Témoignages d'entretiens avec des clients, tout ce qui convient à votre créneau.
8. Formatez correctement les balises de titre de votre page Web et les longueurs de description
KW principal – KW secondaire - Marque
Le nombre optimal de caractères pour le titre et la description de la page Web est de 60 et 160. Si vous dépassez la longueur de description recommandée, Google les tronquera automatiquement dans les résultats de recherche.
Conseil de pro : il existe de nombreux outils de comptage de caractères en ligne gratuits que vous pouvez utiliser pour être sûr.
9. Pages de destination organisées
Les pages de destination facilement consultables fourniront aux utilisateurs les informations qu'ils recherchaient et leur seront utiles dans le processus. En conséquence, ils sont susceptibles de prendre des mesures qui vous profiteront en retour sous la forme de prospects qualifiés.
Alors, faites en sorte que vos pages de destination soient structurées, informatives, brèves, avec des images impressionnantes.
Conseil de pro : vous pouvez essayer les pages de destination vidéo. Il vous aide à expliquer les détails de vos offres clés sans une quantité écrasante d'informations textuelles.
10. Focus sur les CTA
Certaines des meilleures pratiques pour des CTA efficaces sont :
- Assurez-vous que vos CTA sont faciles à trouver.
- Assurez-vous de n'utiliser que des CTA qui ont un contenu pertinent à côté
- Utilisez des couleurs contrastées et accrocheuses pour vos boutons d'appel à l'action afin de les différencier.
- Assurez-vous que vos liens de bouton d'appel à l'action dirigent les utilisateurs vers un sujet spécifique plutôt que d'atterrir à nouveau sur la page d'accueil.
- Créez une page de destination spécifique aux liens CTA.
11. Faites la promotion judicieuse des produits ou services de votre marque
Pour obtenir un bon nombre de prospects, vous avez besoin d'une stratégie promotionnelle bien planifiée qui mettra vos produits et services devant votre public cible. Il existe plusieurs façons de promouvoir votre entreprise, et encore une fois, vous devez identifier les méthodes les plus efficaces pour votre entreprise.
Certaines idées marketing pour la génération de leads sont le marketing de contenu via des sites Web d'information, les blogs, la publication d'invités, le marketing d'influence sur les réseaux sociaux, le marketing d'affiliation, les événements de l'industrie, les recommandations de clients actuels, la publicité au paiement par clic (PPC) et la publicité traditionnelle.
Conseil de pro : 12. Utilisez Google comme identifiant
En utilisant la connexion Google, vous pouvez personnaliser vos efforts et améliorer votre expérience client en leur fournissant un accès facile aux comptes. Avec la connexion Google, vous pouvez acquérir plus de prospects pour votre entreprise en limitant la quantité d'informations qu'ils doivent saisir dans les formulaires d'inscription. C'est ainsi que les entreprises prospères génèrent des prospects pour les ventes et cela peut également fonctionner pour vous.
Conseil de pro : comment générer des prospects en ligne ? Compte tenu de la popularité des médias sociaux, vous pouvez leur permettre de se connecter via un compte Facebook, Instagram ou Linkedin.
13. Organisez des concours ou des offres spéciales
Organiser un concours ou des offres spéciales est l'une des meilleures stratégies de génération de leads à connaître lorsque vous apprenez à générer des leads. Il peut générer une tonne d'e-mails et de prospects sociaux en peu de temps. Cela fonctionne comme ceci - les marques offrent un prix spécial en échange des participants pour qu'ils parrainent au moins trois autres amis, partagent du contenu et aiment leurs profils sur les réseaux sociaux. Le but de l'exécution d'une offre spéciale ou d'un concours est de créer une urgence parmi les téléspectateurs pour qu'ils prennent certaines mesures.
Conseil de pro :Vous pouvez ajouter des cadeaux gratuits , des coupons d'achat ou des offres limitées pour attirer davantage l'attention des clients.
14. Engagement direct
L'engagement direct des clients devrait être l'une de vos principales priorités lorsque vous souhaitez attirer davantage de prospects. Si votre entreprise vend un produit ou un service de grande valeur, l'engagement direct avec un client potentiel est une excellente approche pour générer de nouvelles opportunités. Même si votre modèle de revenus fonctionne sur des ventes à faible valeur et à volume élevé, c'est la meilleure stratégie à suivre pour plus d'engagement des utilisateurs et de génération de prospects.
Conseil de pro : Un engagement plus direct améliore l'expérience des clients et se traduit par un meilleur bouche-à-oreille et davantage de prospects.
15. Générer des leads sur LinkedIn
LinkedIn est un site Web de réseautage social centré sur les entreprises avec un pouvoir d'achat deux fois supérieur à celui de votre audience Web moyenne. Il pourrait également s'agir de l'une des meilleures plates-formes connues pour attirer de nouveaux clients dans votre entreprise. Linkedin est très populaire pour la génération de leads en B2B et vous permet également de lancer des campagnes de génération de leads.
Les formulaires de génération de leads sur LinkedIn font partie de nos produits publicitaires les plus populaires, en raison de la manière dont ils prennent directement en charge la génération de leads. En intégrant cette fonctionnalité à vos campagnes LinkedIn, vous pouvez collecter des prospects précieux et des informations professionnelles sur les clients tout en minimisant les tracas et les frictions pour les utilisateurs.
Conseil de pro : 16. Annoncez et reciblez
Avec le paysage en constante évolution de la publicité numérique, la lutte pour attirer l'attention du public et la génération de prospects se développe également. L'utilisation des médias sociaux pour faire de la publicité est également un excellent moyen d'étendre votre portée aux publics sociaux et de générer plus de prospects . Vous pouvez utiliser la publicité ciblée au paiement par clic et le reciblage pour diffuser des annonces pour des recherches extrêmement pertinentes pour votre entreprise, augmentant ainsi la probabilité que les personnes qui vous connaissent se convertissent.
Conseil de pro : 17. Étendre la portée des références
Les références de clients existants sont l'une des stratégies de génération de prospects les plus anciennes et les plus réussies qui peuvent vous aider à obtenir de bons prospects. Si votre produit ou service a ravi un client actuel, vous pouvez lui demander de partager son expérience avec ses amis qui pourraient également en bénéficier, ou vous pouvez introduire toute offre florissante comme parrainer deux autres amis et obtenir 30 % de réduction.
Conseil de pro : Réflexions finales sur la façon de générer des prospects
La génération de leads n'est pas une tâche d'un jour , elle doit être considérée comme un processus continu et à long terme. Si vous obtenez la bonne stratégie avec un système efficace, vous pouvez rationaliser le processus de génération de leads et augmenter vos opportunités de croissance commerciale.
Jetons un coup d'œil aux meilleures stratégies de génération de leads dont nous avons discuté ci-dessus.
- Identifiez votre public cible
- Créer un entonnoir de vente
- Optimisez vos pages Web
- Promouvoir judicieusement les produits ou services de votre marque
- Utilisez Google comme identifiant
- Organisez des concours ou des offres spéciales
- Engagement direct
- Générer des leads sur LinkedIn
- Annoncez et reciblez
- Étendre la portée des références
Si vous êtes nouveau dans ce monde en ligne, que vous ne vous sentez pas à l'aise pour mettre en œuvre ces stratégies de génération de prospects par vous-même, mais que vous souhaitez obtenir plus de prospects pour votre entreprise et développer votre entreprise, les experts de JanBask Digital Design peuvent vous aider. Notre agence de marketing peut vous aider à améliorer votre génération de prospects et à atteindre vos résultats.
J'espère que ce guide sur "comment générer des prospects" pourra vous aider à apprendre les meilleures stratégies pour générer des prospects.
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