18 estrategias comprobadas de generación de prospectos con consejos y trucos profesionales
Publicado: 2022-01-11
Índice de contenido
- Introducción
- ¿Qué es un plomo?
- ¿Es esencial la generación de leads?
- Estrategias de generación de clientes potenciales: consejos y trucos profesionales sobre "Cómo generar clientes potenciales"
- 1. Identifique su público objetivo
- 2. Cree contenido de calidad independiente para obtener más acciones
- 3. Crear embudo de ventas
- 4. Reformule su contenido para cada plataforma de redes sociales
- 5. Optimiza tus páginas web
- 6. Evite el relleno de palabras clave y utilice las palabras clave de la competencia
- 7. Comparta testimonios de clientes
- 8. Formatee las etiquetas de título de su página web y las longitudes de descripción correctamente
- 9. Páginas de aterrizaje organizadas
- 10. Concéntrate en las llamadas a la acción
- 11. Promociona sabiamente los productos o servicios de tu marca
- 12. Usa Google como tu inicio de sesión
- 13. Realiza concursos u ofertas especiales
- 14. Compromiso directo
- 15. Genera clientes potenciales en LinkedIn
- 16. Publicidad y reorientación
- 17. Ampliar el alcance de las referencias
- Reflexiones finales sobre cómo generar clientes potenciales
Introducción
Aproximadamente un tercio de las empresas se ahogan en sus primeros dos años solo porque no logran generar clientes potenciales. Y casi el 60% de los especialistas en marketing consideran que la generación de prospectos es la tarea más difícil. Las empresas gastan una gran parte de su presupuesto en diseño web y marketing, pero a veces incluso los sitios web mejor diseñados a menudo no logran generar clientes potenciales, donde todo lo que les falta es la estrategia correcta de generación de clientes potenciales.
El éxito de su negocio depende en gran medida de su estrategia de generación de leads. Si tiene éxito en generar más clientes potenciales, pero si tiene un producto promedio , aún ganará .
Para que su empresa escale rápidamente y para la generación constante de clientes potenciales, debe aprender a generar clientes potenciales. Esta guía sobre “cómo generar leads” te ayudará con todo lo que necesitas saber para generar leads de calidad para tu empresa.
Antes de pasar a las estrategias de generación de leads, primero comprendamos qué es el lead y la generación de leads.
¿Qué es un plomo?
Un cliente potencial es una persona u organización interesada en lo que está vendiendo y que eventualmente puede convertirse en cliente. Su interés se expresa visitando su sitio o compartiendo información de contacto, como una identificación de correo electrónico, un número de teléfono o incluso un identificador de redes sociales.
¿Qué es la Generación de Leads?
La generación de prospectos es el proceso de atraer y convertir prospectos en alguien que previamente ha mostrado interés en los productos o servicios de su empresa. El proceso está destinado a generar clientes potenciales con la esperanza de nutrirlos a lo largo del proceso de compra y convertirlos en clientes de pago.
¿Qué es la Generación de Leads en B2B?
B2B significa empresa a empresa. Aquí es donde una empresa venderá sus productos y servicios a otras empresas. Y si hablamos de generación de leads en B2B, no es más que el proceso de identificar a los clientes comerciales ideales para tu producto o servicio, y luego atraerlos para que compren .
¿Es esencial la generación de leads?
¿Qué es esencial para el crecimiento empresarial? Es crear conciencia de marca y atraer interés e impulsar las ventas. En palabras simples, necesita comercializar y adquirir generación de prospectos. Aquí, la metodología de marketing es entrante y se enfoca en entregar contenido valioso para los clientes.
Una vez que el contenido atrae la atención del cliente potencial, expresa interés en su producto o servicio y pasa de la fase de extraño a la de cliente.
Después de atraer la atención del cliente, debe convertirlo en sus clientes potenciales calificados para ventas. Más tarde, se convierten en sus clientes leales que actúan como promotores de su marca.
Puede mapear todo este proceso en un diagrama de flujo simple como:
Proceso de generación de prospectos
Ahora, como sabe que la generación de prospectos cae bajo el paraguas de la metodología de marketing entrante, un resumen paso a paso lo ayudará a comprender el concepto de cómo generar prospectos :
- El visitante llega a conocer su negocio a través de medios de marketing como blogs, canales de redes sociales, sitios web y mucho más.
- El visitante presiona el botón CTA que lo motiva a realizar alguna acción.
- El clic en el botón los lleva a su página de inicio diseñada para solicitar al prospecto información por la cual reciben algunos obsequios .
Aquí, los obsequios se refieren a contenido valioso como un boletín mensual, libros electrónicos en PDF, pruebas limitadas, lo que corresponda a su nicho. Este material debe ser lo suficientemente persuasivo para que el visitante te proporcione información personal.
- Después de que el visitante complete su formulario en la página de destino, técnicamente son sus nuevos clientes potenciales.
Entonces, ¿cómo categorizar tus leads? El siguiente resumen sobre los diferentes tipos de clientes potenciales será lo suficientemente útil para hacerlo.
Diferentes tipos de pistas
Prospecto calificado de ventas (SQL)
Cuando los contactos realizan algunas acciones que indican claramente que están interesados en convertirse en su cliente de pago, son clientes potenciales calificados para ventas. El equipo de ventas ahora puede sacar todas las estrategias para convertir a los clientes potenciales en clientes activos que generen clientes potenciales para las ventas .
Prospecto calificado de marketing (MQL)
Cuando el contacto ha expresado algún interés en las ofertas de su marca, son clientes potenciales calificados de marketing. En general, MQL se convierte en SQL y luego en clientes. Una instancia de la categoría de marketing de generación de clientes potenciales es un contacto que ha agregado artículos de comercio electrónico a su carrito.
Cliente potencial calificado para el servicio
Cuando los contactos confirman su interés a su equipo de servicio en convertirse en un cliente que paga, puede categorizarlos como Cliente potencial calificado para el servicio. Un ejemplo de esta zona es cuando un cliente potencial está dispuesto a actualizar una suscripción de software e informa al representante de servicio al cliente.
Cliente potencial calificado del producto (PQL)
Cuando los clientes potenciales han consumido sus productos y expresan su interés en convertirse en clientes de pago, son clientes potenciales calificados para el producto. Por ejemplo, cuando el contacto ha utilizado la versión de prueba gratuita y pregunta sobre las funciones de pago, son PQL.
A estas alturas, ya sabe qué es la generación de prospectos y sus tipos, y cuán críticos son para el crecimiento del negocio. Sin embargo, la generación de prospectos necesita una planificación sólida y una ejecución perfecta. Consulte nuestra próxima sección que revela las formas ganadoras de generar clientes potenciales de calidad para su negocio.
Estrategias de generación de clientes potenciales: consejos y trucos profesionales sobre "Cómo generar clientes potenciales"
Aumente sus ingresos y haga crecer su negocio hoy con estas 10 increíbles estrategias de generación de prospectos.
1. Identifique su público objetivo
¿Cómo generar leads en línea? El primer paso de la generación de prospectos es identificar a su público objetivo potencial. No puede alcanzar y vender con éxito a su cliente ideal si no lo conoce exactamente. Por lo tanto, es importante investigar a su audiencia y llegar a una comprensión clara de:
- ¿Quiénes son?
- ¿Dónde viven?
- ¿Qué les gusta?
- ¿Cuánto dinero ganan?
- Cuál es su estilo de vida y personalidad, etc.
Después de conocer a su público objetivo, puede planificar sus estrategias de generación de leads en consecuencia.
Consejo profesional: Incluso puede estudiar a sus competidores e identificar a qué audiencia están atendiendo.
2. Cree contenido de calidad independiente para obtener más acciones
Una vez que haya descubierto su público objetivo, es hora de crear contenido para ellos que sea atractivo y atractivo. La calidad sobre la cantidad es importante para conseguir la generación de leads. Por lo tanto, tener uno único e independiente recibe la atención necesaria en lugar de tener miles de elementos irrelevantes. Por lo tanto, invierte tu tiempo en redactar contenido que pueda conectar con la audiencia.
Por lo tanto, con contenido de alta calidad, tiene la seguridad de que se compartirá más. Su objetivo es sorprender a la audiencia, y luego el resto del proceso de generación de prospectos se alineará.
Consejo profesional: puede usar publicaciones de blog, publicaciones en redes sociales, infografías, videos de YouTube, podcasts, libros electrónicos gratuitos para generar tráfico. Más tarde, puede usar informes gratuitos, seminarios web, descuentos y cupones, cuestionarios gratuitos para la generación de clientes potenciales .
3. Crear embudo de ventas
Una vez que conozca su público objetivo y su demografía, puede planificar la estrategia adecuada para llegar a ellos en consecuencia. Luego, debe crear un embudo de ventas adecuado y canalizar a todos los prospectos a un formulario estándar o página de destino que los aliente a compartir su información de contacto, generalmente a cambio de un obsequio, un cupón, un libro electrónico gratuito, una descarga gratuita o algún otro valor. incentivo añadido.
Consejo profesional: 4. Reformule su contenido para cada plataforma de redes sociales
Cuando opte por el marketing en redes sociales, transmita el mismo mensaje reformulado y con un tono diferente para cada uno de ellos. La conversación de Facebook y Twitter debería significar lo mismo pero inherentemente de una manera diferente.
Consejo profesional: puede usar las funciones de escucha social en las herramientas de CRM para tener la conversación de marca correcta en las plataformas de redes sociales.
5. Optimiza tus páginas web
Una vez que el cliente visita sus sitios, su sitio web debe estar bien optimizado para la generación de clientes potenciales. Cuando se trata de la generación de prospectos, por lo general intenta capturar la información de contacto de un prospecto, como su nombre, dirección de correo electrónico, número de teléfono y otros atributos de calificación que ayudarán en su proceso de generación y venta de prospectos. Así que aquí tenemos algunos consejos para optimizar sus páginas web:
- Asegúrese de tener una navegación simplificada para que los visitantes puedan ingresar fácilmente al embudo de ventas.
- Asegúrese de que la copia emita el mensaje de marca correcto y trate los puntos débiles de los usuarios.
- Asegúrese de tener una página de contacto bien diseñada para que los visitantes puedan comunicarse fácilmente.
- Puede presentar una página de registro con cualquier gran oferta para atraer y generar interés en los usuarios.
- Use llamadas a la acción poderosas y efectivas para que los visitantes actúen como clientes potenciales calificados.
- Haga que su sitio tenga más iniciativa con excelentes imágenes para conectarse con el sentido de los usuarios.
Consejo profesional: 6. Evite el relleno de palabras clave y utilice las palabras clave de la competencia
El SEO es vital para la generación de prospectos, así que acostúmbrese a evitar el relleno de palabras clave. Puede usar su palabra clave principal un máximo de cuatro veces y mantener esa consistencia en la densidad de palabras clave.
Además, realice una investigación de palabras clave para descubrir qué están usando sus competidores. Anote las palabras clave que utilizan para impulsar su generación de clientes potenciales. Intente orientar esos conjuntos de palabras clave para su sitio.
Consejo profesional: opte por campañas pagas y realice pruebas A/B para determinar qué palabras clave brindan los mejores clientes potenciales.
7. Comparta testimonios de clientes
Puede usar una plantilla de página web que le permita incrustar los testimonios al pie de página de cada página. Para que los usuarios no necesiten navegar a una página separada para verificar la reputación de su marca.
Puede implementar cualquiera de los siguientes:
- Testimonios de audio
- Testimonios en video
- Testimonios de estudios de caso
- Testimonios en redes sociales
- Testimonios de publicaciones de blog
- Testimonios de entrevistas con clientes, lo que se adapte a su nicho.
8. Formatee las etiquetas de título de su página web y las longitudes de descripción correctamente
KW Principal – KW Secundario - Marca
La cantidad óptima de caracteres para el título y la descripción de la página web es de 60 y 160. Si excede la longitud recomendada de la descripción, Google los truncará automáticamente en los resultados de búsqueda.
Consejo profesional: hay muchas herramientas gratuitas de conteo de caracteres en línea que puede usar para estar seguro.
9. Páginas de destino organizadas
Las páginas de destino que se pueden hojear fácilmente proporcionarán a los usuarios la información que estaban buscando y los beneficiarán en el proceso. Como resultado, es probable que tomen alguna medida que lo beneficie a cambio en forma de clientes potenciales calificados.
Por lo tanto, asegúrese de que sus páginas de destino sean estructuradas, informativas, breves y con imágenes impresionantes.
Consejo profesional: puede probar las páginas de destino de video. Le ayuda a explicar los detalles de sus ofertas clave sin una cantidad abrumadora de información textual.
10. Concéntrate en las llamadas a la acción
Algunas de las mejores prácticas para CTA efectivos son:
- Asegúrate de que tus CTA sean fáciles de encontrar.
- Asegúrate de usar solo CTA que tenga contenido relevante junto con
- Utilice colores contrastantes y llamativos para sus botones de llamada a la acción para que se diferencien.
- Asegúrese de que los enlaces de su botón de llamada a la acción lleven a los usuarios a un tema específico en lugar de volver a la página de inicio.
- Cree una página de destino específica para los enlaces de CTA.
11. Promociona sabiamente los productos o servicios de tu marca
Para obtener una buena cantidad de clientes potenciales, necesita una estrategia promocional bien planificada que pondrá sus productos y servicios frente a su público objetivo. Hay varias formas en que puede promocionar su negocio y, nuevamente, debe identificar los métodos más efectivos para su negocio.
Algunas ideas de marketing para Lead Generation son el marketing de contenido a través de sitios web informativos, blogs, publicaciones de invitados, marketing de influencers en las redes sociales, marketing de afiliados, eventos de la industria, referencias de clientes actuales, publicidad de pago por clic (PPC) y publicidad tradicional.
Consejo profesional: 12. Usa Google como tu inicio de sesión
Al utilizar el inicio de sesión de Google, puede personalizar sus esfuerzos y mejorar su experiencia de cliente brindándoles un fácil acceso a las cuentas. Con el inicio de sesión de Google, puede adquirir más clientes potenciales para su negocio al limitar la cantidad de información que necesitan ingresar en los formularios de registro. Así es como las empresas exitosas están generando clientes potenciales para las ventas y también puede funcionar para usted.
Consejo profesional: ¿Cómo generar clientes potenciales en línea? Teniendo en cuenta la popularidad de las redes sociales, puede permitirles iniciar sesión a través de una cuenta de Facebook, Instagram o Linkedin.
13. Realiza concursos u ofertas especiales
Ejecutar un concurso u ofertas especiales es una de las mejores estrategias de generación de prospectos para saber cuándo está aprendiendo a generar prospectos. Puede generar una tonelada de correo electrónico y contactos sociales en un corto período de tiempo. Funciona así: las marcas ofrecen un premio especial a cambio de que los participantes recomienden un mínimo de otros tres amigos, compartan contenido y den me gusta en sus perfiles de redes sociales. El propósito de ejecutar cualquier oferta especial o concurso es crear una urgencia entre los espectadores para realizar ciertas acciones.
Consejo profesional:Puede agregar obsequios , cupones de compras u ofertas limitadas para captar más la atención del cliente
14. Compromiso directo
La participación directa del cliente debe ser una de sus principales prioridades cuando pretende atraer más clientes potenciales. Si su empresa vende un producto o servicio de alto valor, entonces el compromiso directo con un cliente potencial es un gran enfoque para generar nuevas oportunidades. Incluso si su modelo de ingresos opera con ventas de bajo valor y gran volumen, es la mejor estrategia a seguir para lograr una mayor participación de los usuarios y generación de oportunidades.
Consejo profesional: Un compromiso más directo mejora la experiencia de los clientes y da como resultado un mejor boca a boca y más clientes potenciales.
15. Genera clientes potenciales en LinkedIn
LinkedIn es un sitio web de redes sociales centrado en los negocios con el doble de poder adquisitivo que su audiencia web promedio. Podría ser una de las mejores plataformas conocidas por traer nuevos clientes a su negocio también. Linkedin es muy popular para la generación de leads en B2B y también te permite ejecutar campañas de generación de leads.
Los formularios de generación de contactos en LinkedIn se encuentran entre nuestros productos publicitarios más populares, debido a la forma en que respaldan directamente la generación de contactos. Al integrar esta función con sus campañas de LinkedIn, puede recopilar valiosos clientes potenciales y detalles profesionales de los clientes al tiempo que minimiza las molestias y la fricción para los usuarios.
Consejo profesional: 16. Publicidad y reorientación
Con el panorama en constante cambio de la publicidad digital, la lucha por captar la atención de la audiencia y la generación de clientes potenciales también está creciendo. Usar las redes sociales para anunciarse también es una excelente manera de expandir su alcance a las audiencias sociales y generar más clientes potenciales . Puede utilizar la publicidad dirigida de pago por clic y la reorientación para publicar anuncios para búsquedas extremadamente relevantes para su negocio, lo que aumenta la probabilidad de que las personas que lo conocen se conviertan.
Consejo profesional: 17. Ampliar el alcance de las referencias
Las referencias de clientes existentes son una de las estrategias de generación de prospectos más antiguas y exitosas que pueden ayudarlo a obtener buenos prospectos. Si su producto o servicio ha deleitado a un cliente actual, puede pedirle que comparta su experiencia con sus amigos que también podrían beneficiarse, o puede presentar cualquier oferta próspera como recomendar a otros dos amigos y obtener un 30 % de descuento.
Consejo profesional: Reflexiones finales sobre cómo generar clientes potenciales
La generación de prospectos no es una tarea de un día , debe considerarse como un proceso continuo y a largo plazo. Si obtiene la estrategia correcta con un sistema eficiente, puede optimizar el proceso de generación de prospectos y aumentar sus oportunidades de crecimiento comercial.
Echemos un vistazo rápido a las mejores estrategias de generación de leads, que hemos discutido anteriormente.
- Identifique su público objetivo
- Crear embudo de ventas
- Optimiza tus páginas web
- Promocione su producto o servicio de marca sabiamente
- Utilice Google como su inicio de sesión
- Realiza concursos u ofertas especiales
- Compromiso directo
- Generar Leads en LinkedIn
- Publicidad y reorientación
- Ampliar el alcance de las referencias
Si es nuevo en este mundo en línea, no se siente cómodo implementando estas estrategias de generación de prospectos por su cuenta pero está interesado en obtener más prospectos para su negocio y hacer crecer su empresa, los expertos de JanBask Digital Design pueden ayudarlo. Nuestra agencia de marketing puede ayudarlo a mejorar su generación de prospectos y cumplir con sus resultados.
Espero que esta guía sobre "cómo generar clientes potenciales" pueda ayudarlo a aprender las mejores estrategias para generar clientes potenciales de ventas.
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