18 estratégias comprovadas de geração de leads com dicas e truques profissionais
Publicados: 2022-01-11
Índice de conteúdo
- Introdução
- O que é um Lead?
- A geração de leads é essencial?
- Estratégias de geração de leads: dicas e truques profissionais sobre “como gerar leads”
- 1. Identifique seu público-alvo
- 2. Crie conteúdo de qualidade diferenciado para obter mais compartilhamentos
- 3. Crie um funil de vendas
- 4. Reformule seu conteúdo para cada plataforma de mídia social
- 5. Otimize suas páginas da web
- 6. Evite o excesso de palavras-chave e use as palavras-chave dos concorrentes
- 7. Compartilhe Depoimentos de Clientes
- 8. Formate suas tags de título de página da Web e comprimentos de descrição corretamente
- 9. Páginas de destino organizadas
- 10. Foco em CTAs
- 11. Promova os produtos ou serviços da sua marca com sabedoria
- 12. Use o Google como seu login
- 13. Faça concursos ou ofertas especiais
- 14. Engajamento Direto
- 15. Gere Leads no LinkedIn
- 16. Anunciar e redirecionar
- 17. Expanda o alcance das referências
- Considerações finais sobre como gerar leads
Introdução
Aproximadamente um terço das empresas se afogam nos primeiros dois anos apenas porque não conseguem gerar leads. E quase 60% dos profissionais de marketing consideram a geração de leads a tarefa mais difícil. As empresas gastam uma grande parte de seu orçamento em web design e marketing, mas às vezes até os sites mais bem projetados geralmente não conseguem gerar leads, onde tudo o que falta é a estratégia certa de geração de leads.
O sucesso do seu negócio depende principalmente da sua estratégia de geração de leads. Se você conseguir gerar mais leads, mas se tiver um produto médio – você ainda ganhará .
Para que seu empreendimento escale rapidamente e gere leads consistentes, você deve aprender a gerar leads. Este guia sobre “como gerar leads” irá ajudá-lo com tudo o que você precisa saber para gerar leads de qualidade para sua empresa.
Antes de avançar para as estratégias de geração de leads, vamos primeiro entender o que é lead e geração de leads?
O que é um Lead?
Um lead é um indivíduo ou organização com interesse no que você está vendendo e que pode eventualmente se tornar um cliente. O interesse deles é expresso visitando seu site ou compartilhando informações de contato, como um ID de e-mail, um número de telefone ou até mesmo um identificador de mídia social.
O que é Geração de Leads?
A geração de leads é o processo de atrair e converter clientes em potencial em alguém que já demonstrou interesse nos produtos ou serviços da sua empresa. O processo visa gerar leads com a esperança de alimentá-los durante todo o processo de compra e convertê-los em clientes pagantes.
O que é geração de leads em B2B?
B2B significa business to business. É aqui que uma empresa venderá seus produtos e serviços para outras empresas. E se falamos de geração de leads em B2B, nada mais é do que o processo de identificar os clientes empresariais ideais para o seu produto ou serviço, atraindo-os para a compra .
A geração de leads é essencial?
O que é essencial para o crescimento do negócio? É criar consciência de marca e atrair interesse e impulsionar as vendas. Em palavras simples, você precisa comercializar e adquirir geração de leads. Aqui, a metodologia de marketing é inbound e se concentra em fornecer conteúdo valioso para os clientes.
Depois que o conteúdo atrai a atenção do cliente em potencial, ele expressa interesse em seu produto ou serviço e passa da fase do estranho para a fase do cliente.
Depois de atrair a atenção do cliente, você precisa convertê-los em seus leads qualificados para vendas. Mais tarde, eles se tornam seus clientes fiéis que servem como promotores de sua marca.
Você pode mapear todo esse processo em um fluxograma simples como:
Processo de geração de leads
Agora, como você sabe que a geração de leads se enquadra na metodologia de inbound marketing, um resumo passo a passo ajudará a compreender o conceito de como gerar leads :
- O visitante conhece sua empresa por meio de mídias de marketing, como blogs, canais de mídia social, sites e muito mais.
- O visitante aperta o botão CTA que o motiva a realizar alguma ação.
- O clique do botão os leva para sua página de destino projetada para solicitar ao lead informações pelas quais eles recebem alguns brindes .
Aqui, os brindes referem-se a conteúdo valioso como um boletim informativo mensal, eBooks em PDF, avaliações limitadas, o que se aplicar ao seu nicho. Esse material deve ser persuasivo o suficiente para que o visitante forneça informações pessoais a você.
- Depois que o visitante preencher seu formulário na página de destino, eles são tecnicamente seus novos leads.
Então, como categorizar seus leads? O resumo a seguir sobre os diferentes tipos de leads será útil o suficiente para fazê-lo.
Diferentes tipos de leads
Lead Qualificado de Vendas (SQL)
Quando os contatos realizam algumas ações que indicam claramente que estão interessados em se tornar seu cliente pagante, eles são leads qualificados para vendas. A equipe de vendas agora pode usar todas as estratégias para converter clientes em potencial em clientes ativos que geram leads para vendas .
Lead Qualificado de Marketing (MQL)
Quando o contato expressa algum interesse nas ofertas de sua marca, eles são leads qualificados de marketing. Em geral, o MQL se transforma em SQL e depois em clientes. Uma instância da categoria de marketing de geração de leads é um contato que adicionou itens de comércio eletrônico ao carrinho.
Líder Qualificado de Serviço
Quando os contatos confirmarem seu interesse para sua equipe de serviço em se tornar um cliente pagante, você poderá categorizá-los em Lead qualificado para serviço. Uma instância dessa zona é quando um lead está disposto a atualizar uma assinatura de software e informa o representante de atendimento ao cliente.
Lead Qualificado do Produto (PQL)
Quando os leads consumiram seus produtos e manifestaram interesse em se tornarem clientes pagantes, eles são Leads Qualificados para Produtos. Por exemplo, quando o contato usou a versão de avaliação gratuita e pergunta sobre os recursos pagos, eles são PQL.
Até agora, você já sabe o que é geração de leads, seus tipos e quão críticos eles são para o crescimento dos negócios. No entanto, a geração de leads precisa de planejamento robusto e execução perfeita. Confira nossa próxima seção que revela as formas vencedoras de gerar leads de qualidade para o seu negócio.
Estratégias de geração de leads: dicas e truques profissionais sobre “como gerar leads”
Aumente sua receita e expanda seus negócios hoje com essas 10 estratégias incríveis de geração de leads.
1. Identifique seu público-alvo
Como gerar leads online? O primeiro passo da geração de leads é identificar seu público-alvo em potencial. Você não pode alcançar e vender com sucesso para o seu cliente ideal se não o conhecer exatamente. Por isso, é importante pesquisar seu público e chegar a uma compreensão clara de:
- Quem são eles?
- Onde é que eles vivem?
- Do que eles gostam?
- Quanto dinheiro eles ganham?
- Como são seu estilo de vida e personalidade, etc.
Depois de conhecer seu público-alvo, você pode planejar suas estratégias de geração de leads de acordo.
Dica profissional: Você pode até estudar seus concorrentes e identificar a qual base de público eles estão atendendo.
2. Crie conteúdo de qualidade diferenciado para obter mais compartilhamentos
Depois de descobrir seu público-alvo, é hora de criar conteúdo para eles que seja envolvente e atraente. A qualidade sobre a quantidade é significativa para obter a geração de leads. Assim, ter um único independente recebe a atenção necessária, em vez de ter milhares de irrelevantes. Portanto, invista seu tempo elaborando conteúdo que possa se conectar com o público.
Assim, com conteúdo de alta qualidade, você garante mais compartilhamentos. Seu objetivo é impressionar o público e, em seguida, o restante do processo de geração de leads se encaixará.
Dica profissional: você pode usar postagens de blog, postagens de mídia social, infográficos, vídeos do YouTube, podcasts, e-books gratuitos para geração de tráfego. Mais tarde, você pode usar relatórios gratuitos, webinars, descontos e cupons, questionários gratuitos para geração de leads .
3. Crie um funil de vendas
Depois de conhecer seu público-alvo e seus dados demográficos, você pode planejar a estratégia certa para alcançá-los de acordo. Em seguida, você precisa criar um funil de vendas adequado e canalizar todos os clientes em potencial para um formulário padrão ou página de destino que os incentive a compartilhar suas informações de contato, geralmente em troca de um presente gratuito, um cupom, e-book gratuito, download gratuito ou algum outro valor. incentivo adicional.
Dica profissional: 4. Reformule seu conteúdo para cada plataforma de mídia social
Ao optar pelo marketing de mídia social, entregue a mesma mensagem que é reformulada e com um tom diferente para cada uma delas. A conversa do Facebook e do Twitter deve significar o mesmo, mas inerentemente de uma maneira diferente.
Dica profissional: você pode usar os recursos de escuta social nas ferramentas de CRM para ter a conversa correta da marca nas plataformas de mídia social.
5. Otimize suas páginas da web
Uma vez que o cliente visita seus sites, seu site precisa ser bem otimizado para geração de leads. Quando se trata de geração de leads, normalmente você está tentando capturar as informações de contato de um cliente em potencial, como nome, endereço de e-mail, número de telefone e outros atributos de qualificação que ajudarão seu processo de geração e venda de leads. Então, aqui temos algumas dicas para otimizar suas páginas da web:
- Certifique-se de ter uma navegação simplificada para que os visitantes possam entrar facilmente no funil de vendas.
- Certifique-se de que a cópia emite a mensagem certa da marca e trata os pontos problemáticos dos usuários.
- Certifique-se de ter uma página de contato bem elaborada para que os visitantes possam entrar em contato facilmente.
- Você pode introduzir uma página de inscrição com qualquer grande oferta para atrair e atrair o interesse dos usuários.
- Use CTAs poderosos e eficazes para fazer os visitantes agirem como leads qualificados.
- Torne seu site mais iniciativa com ótimos recursos visuais para conectar-se ao senso dos usuários.
Dica profissional: 6. Evite o excesso de palavras-chave e use as palavras-chave dos concorrentes
O SEO é vital para a geração de leads, portanto, crie o hábito de evitar o preenchimento de palavras-chave. Você pode usar sua palavra-chave principal no máximo quatro vezes e manter essa consistência de densidade de palavras-chave.
Além disso, faça uma pesquisa de palavras-chave para descobrir o que seus concorrentes estão usando. Anote as palavras-chave que eles usam para aumentar a geração de leads. Tente segmentar esses conjuntos de palavras-chave para o seu site.
Dica profissional: opte por campanhas pagas e execute testes A/B para descobrir quais palavras-chave geram os melhores leads.
7. Compartilhe Depoimentos de Clientes
Você pode usar um modelo de página da web que permite incorporar os depoimentos no rodapé de cada página. Para que os usuários não precisem navegar para uma página separada para conferir a reputação da sua marca.
Você pode implantar um dos seguintes:
- Depoimentos em áudio
- Depoimentos em vídeo
- Depoimentos de estudos de caso
- Depoimentos nas redes sociais
- Depoimentos de postagens do blog
- Depoimentos de entrevistas com clientes, o que for mais adequado ao seu nicho.
8. Formate suas tags de título de página da Web e comprimentos de descrição corretamente
KW Principal - KW Secundário - Marca
A contagem ideal de caracteres para o título e a descrição da página da web é de 60 e 160. Se você exceder o tamanho recomendado da descrição, o Google os truncará automaticamente nos resultados da pesquisa.
Dica profissional: Existem muitas ferramentas online gratuitas de contagem de caracteres que você pode usar para ter certeza.
9. Páginas de destino organizadas
As páginas de destino que são facilmente desnatáveis fornecerão aos usuários as informações que eles estavam procurando e os beneficiarão no processo. Como resultado, é provável que eles tomem alguma ação que o beneficie em troca na forma de leads qualificados.
Então, faça questão de deixar suas landing pages estruturadas, informativas, breves, com imagens impressionantes.
Dica profissional: você pode tentar páginas de destino de vídeo. Ele ajuda você a explicar os detalhes de suas principais ofertas sem uma quantidade enorme de informações textuais.
10. Foco em CTAs
Algumas das melhores práticas para CTAs eficazes são:
- Certifique-se de que seus CTAs sejam fáceis de encontrar.
- Certifique-se de usar apenas o CTA que tenha conteúdo relevante ao lado
- Use cores contrastantes e atraentes para seus botões de call to action para torná-los diferenciados.
- Certifique-se de que seus links de botão de call-to-action levem os usuários a um tópico específico, em vez de aterrissar na página inicial novamente.
- Crie uma landing page específica para os links do CTA.
11. Promova os produtos ou serviços da sua marca com sabedoria
Para obter um bom número de leads, você precisa de uma estratégia promocional bem planejada que coloque seus produtos e serviços na frente do seu público-alvo. Existem várias maneiras de promover seu negócio e, novamente, você precisa identificar os métodos mais eficazes para o seu negócio.
Algumas ideias de marketing para geração de leads são marketing de conteúdo por meio de sites informativos, blogs, postagem de convidados, mídia social de marketing de influenciadores, marketing de afiliados, eventos do setor, referências de clientes atuais, publicidade pay-per-click (PPC) e publicidade tradicional.
Dica profissional: 12. Use o Google como seu login
Ao usar o login do Google, você pode personalizar seus esforços e aprimorar a experiência do cliente, fornecendo acesso fácil às contas. Com o login do Google, você pode adquirir mais leads para sua empresa, limitando a quantidade de informações que eles precisam inserir nos formulários de inscrição. É assim que as empresas de sucesso estão gerando leads para vendas e isso pode funcionar para você também.
Dica profissional: como gerar leads online? Considerando a popularidade das mídias sociais, você pode permitir que eles façam login via Facebook, Instagram ou conta do Linkedin.
13. Faça concursos ou ofertas especiais
Fazer um concurso ou ofertas especiais é uma das melhores estratégias de geração de leads para saber quando você está aprendendo a gerar leads. Ele pode gerar uma tonelada de e-mails e leads sociais em um curto espaço de tempo. Funciona assim – as marcas oferecem um prêmio especial em troca dos participantes indicarem no mínimo três outros amigos, compartilharem conteúdo e curtirem seus perfis nas redes sociais. O objetivo de executar qualquer oferta especial ou concurso é criar uma urgência entre os espectadores para realizar determinadas ações.
Dica profissional:Você pode adicionar brindes , cupons de compras ou ofertas limitadas para atrair mais atenção do cliente
14. Engajamento Direto
O envolvimento direto do cliente deve ser uma de suas principais prioridades quando você pretende atrair mais leads. Se sua empresa vende um produto ou serviço de alto valor, o envolvimento direto com um cliente em potencial é uma ótima abordagem para gerar novas oportunidades. Mesmo que seu modelo de receita opere em vendas de alto volume de baixo valor, é a melhor estratégia a seguir para mais engajamento do usuário e geração de leads.
Dica profissional: O envolvimento mais direto melhora a experiência dos clientes e resulta em melhor boca a boca e mais leads.
15. Gere Leads no LinkedIn
O LinkedIn é um site de rede social centrado em negócios com 2x o poder de compra que seu público médio na web tem. Pode ser uma das melhores plataformas conhecidas por trazer novos clientes para o seu negócio também. O Linkedin é amplamente popular para geração de leads em B2B e também permite que você execute campanhas de geração de leads.
Os formulários de geração de leads no LinkedIn estão entre nossos produtos de anúncios mais populares, devido à maneira como eles suportam diretamente a geração de leads. Ao integrar esse recurso às suas campanhas do LinkedIn, você pode coletar leads valiosos e detalhes profissionais do cliente, minimizando problemas e atritos para os usuários.
Dica profissional: 16. Anunciar e redirecionar
Com o cenário em constante mudança da publicidade digital, a luta pela atenção do público e geração de leads também está crescendo. Usar as mídias sociais para anunciar também é uma ótima maneira de expandir seu alcance para o público social e gerar mais leads . Você pode usar publicidade direcionada de pagamento por clique e retargeting para veicular anúncios para pesquisas extremamente relevantes para sua empresa, aumentando a probabilidade de conversão das pessoas que conhecem você.
Dica profissional: 17. Expanda o alcance das referências
As referências de clientes existentes são uma das estratégias de geração de leads mais antigas e bem-sucedidas que podem ajudá-lo a obter bons leads. Se o seu produto ou serviço agradou um cliente atual, você pode pedir a ele que compartilhe sua experiência com seus amigos que também podem se beneficiar, ou você pode apresentar qualquer oferta próspera, como indicar outros dois amigos e obter 30% de desconto .
Dica profissional: Considerações finais sobre como gerar leads
A geração de leads não é uma tarefa de um dia , deve ser pensada como um processo contínuo e de longo prazo. Se você obtiver a estratégia certa com um sistema eficiente, poderá agilizar o processo de geração de leads e aumentar suas oportunidades de crescimento de negócios.
Vamos dar uma olhada rápida nas melhores estratégias de geração de leads, discutimos acima.
- Identifique seu público-alvo
- Criar funil de vendas
- Otimize suas páginas da web
- Promova os produtos ou serviços da sua marca com sabedoria
- Use o Google como seu login
- Faça concursos ou ofertas especiais
- Engajamento direto
- Gerar Leads no LinkedIn
- Anunciar e redirecionar
- Expandir o alcance das referências
Se você é novo neste mundo online, não se sente confortável em implementar essas estratégias de geração de leads por conta própria, mas está interessado em obter mais leads para o seu negócio e expandir sua empresa, os especialistas da JanBask Digital Design podem ajudar. Nossa agência de marketing pode ajudar a melhorar sua geração de leads e atingir seus resultados.
Espero que este guia sobre “como gerar leads” possa ajudá-lo a aprender as melhores estratégias para gerar leads de vendas.
Perdemos alguma coisa ou você quer saber algo relacionado a “como gerar leads online” ? Sinta-se à vontade para entrar em contato conosco ou comentar abaixo!!