Profesyonel İpuçları ve Püf Noktaları ile 18 Kanıtlanmış Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejisi
Yayınlanan: 2022-01-11
İçerik Dizini
- Tanıtım
- Kurşun nedir?
- Kurşun Üretimi Gerekli mi?
- Müşteri Adayı Oluşturma Stratejileri: "Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur" Konusunda Profesyonel İpuçları ve Püf Noktaları
- 1. Hedef Kitlenizi Tanımlayın
- 2. Daha Fazla Paylaşım Almak İçin Bağımsız Kaliteli İçerik Oluşturun
- 3. Satış Hunisi Oluşturun
- 4. Her Sosyal Medya Platformu İçin İçeriğinizi Yeniden İfade Edin
- 5. Web sayfalarınızı optimize edin
- 6. Anahtar Kelime Doldurmaktan Kaçının ve Rakiplerin Anahtar Kelimelerini Kullanın
- 7. Müşteri Görüşlerini Paylaşın
- 8. Web Sayfanızın Başlık Etiketlerini ve Açıklama Uzunluklarını Düzgün Biçimlendirin
- 9. Organize Açılış Sayfaları
- 10. CTA'lara Odaklanın
- 11. Marka ürün veya hizmetlerinizi akıllıca tanıtın
- 12. Girişiniz olarak Google'ı kullanın
- 13. Yarışmalar veya özel teklifler düzenleyin
- 14. Doğrudan Katılım
- 15. LinkedIn'de Müşteri Adayları Oluşturun
- 16. Reklam Verin ve Yeniden Hedefleyin
- 17. Yönlendirme Erişimini Genişletin
- Müşteri Adaylarının Nasıl Oluşturulacağına İlişkin Son Düşünceler
Tanıtım
İşletmelerin yaklaşık üçte biri, potansiyel müşteri üretemedikleri için ilk iki yıllarında boğuluyor. Pazarlamacıların neredeyse %60'ı olası satış yaratmayı en zor görev olarak görüyor. Şirketler, bütçelerinin büyük bir bölümünü web tasarımı ve pazarlamaya harcıyorlar, ancak bazen en iyi tasarlanmış web siteleri bile, tek eksiklerinin doğru müşteri yaratma stratejisi olduğu potansiyel müşteriler oluşturmakta başarısız oluyor.
İş başarınız büyük ölçüde olası satış yaratma stratejinize bağlıdır. Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmayı başarırsanız, ancak ortalama bir ürününüz varsa – yine de kazanırsınız .
Girişiminizin hızlı bir şekilde ölçeklenmesi ve tutarlı olası satış yaratma için, nasıl müşteri adayları oluşturacağınızı öğrenmelisiniz. "Nasıl müşteri adayları oluşturulacağına" ilişkin bu kılavuz, şirketiniz için kaliteli müşteri adayları oluşturmak için bilmeniz gereken her şeyde size yardımcı olacaktır.
Potansiyel müşteri yaratma stratejilerine geçmeden önce, ilk olarak olası satış ve olası satış oluşturmanın ne olduğunu anlayalım?
Kurşun nedir?
Müşteri adayı, sattığınız ürünle ilgilenen ve sonunda müşteri olabilecek kişi veya kuruluştur. İlgileri sitenizi ziyaret ederek veya e-posta kimliği, telefon numarası ve hatta bir sosyal medya tanıtıcısı gibi iletişim bilgilerini paylaşarak ifade edilir.
Kurşun Üretimi nedir?
Potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşterileri çekme ve daha önce şirketinizin ürünlerine veya hizmetlerine ilgi göstermiş birine dönüştürme sürecidir. Sürecin amacı, satın alma süreci boyunca onları beslemek ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek umuduyla potansiyel müşteriler yaratmaktır.
B2B'de Lead Generation nedir?
B2B , işletmeler arası anlamına gelir. Bu, bir şirketin ürün ve hizmetlerini diğer işletmelere satacağı yerdir. B2B'de olası satış yaratma hakkında konuşursak, bu, ürününüz veya hizmetiniz için ideal iş müşterilerini belirleme ve ardından onları satın almaya çekme sürecinden başka bir şey değildir .
Kurşun Üretimi Gerekli mi?
İş büyümesi için gerekli olan nedir? Marka bilinirliği yaratmak, ilgi çekmek ve satışları artırmaktır. Basit bir deyişle, olası satış yaratmayı pazarlamanız ve elde etmeniz gerekir. Burada, pazarlama metodolojisi içe dönüktür ve müşteriler için değerli içerik sunmaya odaklanır.
İçerik potansiyel müşterinin dikkatini çektikten sonra, ürününüze veya hizmetlerinize ilgi gösterirler ve yabancıdan müşteri aşamasına geçerler.
Müşterinin dikkatini çektikten sonra, onları satış nitelikli potansiyel müşterilerinize dönüştürmeniz gerekir. Daha sonra, marka destekçileriniz olarak hizmet veren sadık müşterileriniz haline gelirler.
Tüm bu süreci aşağıdaki gibi basit bir akış şemasıyla eşleştirebilirsiniz:
Müşteri Adayı Üretim Süreci
Şimdi, olası satış yaratmanın gelen pazarlama metodolojisi şemsiyesi altına düştüğünün farkında olduğunuz için, adım adım bir özet, nasıl müşteri adayı oluşturma konseptini anlamanıza yardımcı olacaktır:
- Ziyaretçi, bloglar, sosyal medya kanalları, web siteleri ve çok daha fazlası gibi pazarlama ortamları aracılığıyla işletmeniz hakkında bilgi sahibi olur.
- Ziyaretçi, onları bir eylem gerçekleştirmeye motive eden CTA düğmesine basar.
- Düğme tıklaması, onları bazı bedavalar aldıkları bilgiler için müşteri adayı talep etmek üzere tasarlanmış açılış sayfanıza götürür .
Burada, bedavalar aylık bülten, PDF formatında e-Kitaplar, sınırlı denemeler gibi değerli içeriklere atıfta bulunur, hangisi sizin alanınız için geçerliyse. Bu şeyler, ziyaretçinin sizinle kişisel bilgi sağlaması için yeterince ikna edici olmalıdır.
- Ziyaretçi, açılış sayfasındaki formunuzu doldurduktan sonra, teknik olarak yeni potansiyel müşterilerinizdir.
Peki, potansiyel müşterilerinizi nasıl kategorize edebilirsiniz? Farklı müşteri adayları türleri hakkında aşağıdaki özet, bunu yapmak için yeterince kullanışlı olacaktır.
Farklı müşteri adayları
Satış Nitelikli Müşteri Adayı (SQL)
İlgili kişiler, ödeme yapan müşteriniz olmakla ilgilendiklerini açıkça belirten bazı eylemler yaptıklarında, satış için nitelikli potansiyel müşterilerdir. Satış ekibi artık potansiyel müşterileri satış için potansiyel müşteriler yaratan aktif müşterilere dönüştürmek için tüm stratejileri çıkarabilir .
Pazarlamada Nitelikli Lider (MQL)
İlgili kişi, marka tekliflerinize biraz ilgi gösterdiğinde, nitelikli müşteri adayları pazarlamaktadır. Genel olarak, MQL SQL'e ve ardından müşterilere dönüşür. Potansiyel müşteri yaratma pazarlama kategorisinin bir örneği, alışveriş sepetine e-ticaret ürünleri ekleyen bir ilgili kişidir.
Servis Nitelikli Lider
İlgili kişiler, hizmet ekibinize ödeme yapan bir müşteri olma konusundaki ilgilerini onayladıklarında, onları Hizmet Nitelikli Müşteri Adayı altında kategorilere ayırabilirsiniz. Bu bölgenin bir örneği, bir müşteri adayının bir yazılım aboneliğini yükseltmeye istekli olması ve müşteri hizmetleri temsilcisini bilgilendirmesidir.
Ürün Nitelikli Müşteri Adayı (PQL)
Müşteri adayları ürünlerinizi tükettiğinde ve ödeme yapan müşteri olmak için ilgilendiklerini belirttiklerinde, bunlar Ürün Nitelikli Müşteri Adaylarıdır. Örneğin, ilgili kişi ücretsiz deneme sürümünü kullandığında ve ücretli özellikler hakkında bilgi istediğinde, bunlar PQL'dir.
Şimdiye kadar, olası satış yaratmanın ne olduğunu, türlerini ve iş büyümesi için ne kadar kritik olduklarını biliyorsunuz. Bununla birlikte, müşteri adayı oluşturma, sağlam planlama ve sorunsuz yürütme gerektirir. İşletmeniz için kaliteli müşteri adayları oluşturmanın kazanan yollarını açıklayan sonraki bölümümüze göz atın.
Müşteri Adayı Oluşturma Stratejileri: "Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur" Konusunda Profesyonel İpuçları ve Püf Noktaları
Bu 10 muhteşem potansiyel müşteri yaratma stratejisiyle gelirinizi artırın ve işinizi bugün büyütün.
1. Hedef Kitlenizi Tanımlayın
Çevrimiçi müşteri adayları nasıl oluşturulur? Potansiyel müşteri yaratmanın ilk adımı, potansiyel hedef kitlenizi belirlemektir. Onları tam olarak tanımıyorsanız, ideal müşterinize başarılı bir şekilde ulaşamaz ve satış yapamazsınız. Bu nedenle, hedef kitlenizi araştırmak ve aşağıdakileri net bir şekilde anlamak önemlidir:
- Onlar kim?
- Onlar nerede yaşıyor?
- Neyden hoşlanırlar?
- Ne kadar para kazanıyorlar?
- Yaşam tarzları ve kişilikleri nasıldır, vb.
Hedef kitlenizi tanıdıktan sonra müşteri yaratma stratejilerinizi buna göre planlayabilirsiniz.
Profesyonel İpucu: Müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için Google Analytics'i Hatta rakiplerinizi inceleyebilir ve hangi hedef kitleye hizmet ettiklerini belirleyebilirsiniz.
2. Daha Fazla Paylaşım Almak İçin Bağımsız Kaliteli İçerik Oluşturun
Hedef kitlenizi belirledikten sonra, onlar için ilgi çekici ve çekici içerik oluşturmanın zamanı geldi. Kurşun üretimi sağlamak için nicelikten çok kalite önemlidir. Yani binlerce alakasız değil tek bir bağımsız olması gereken ilgiyi görüyor. Bu nedenle, izleyiciyle bağlantı kurabilecek içerik taslağı hazırlamak için zaman ayırın.
Böylece yüksek kaliteli içerikle daha fazla paylaşımdan emin olursunuz. Amacınız izleyiciyi şaşırtmak ve ardından olası satış yaratma sürecinin geri kalanı sıraya girecek.
Profesyonel İpucu: Trafik oluşturmak için Blog gönderileri, Sosyal medya gönderileri, İnfografikler, YouTube videoları, Podcast'ler, Ücretsiz e-Kitaplar kullanabilirsiniz. Daha sonra, Ücretsiz raporlar, Web Seminerleri, İndirimler ve Kuponlar, olası satış yaratma için ücretsiz sınavlar kullanabilirsiniz .
3. Satış Hunisi Oluşturun
Hedef kitlenizi ve demografik özelliklerini öğrendikten sonra, onlara ulaşmak için doğru stratejiyi buna göre planlayabilirsiniz. Ardından, uygun bir satış hunisi oluşturmanız ve tüm potansiyel müşterileri, genellikle ücretsiz bir hediye, kupon, ücretsiz e-kitap, ücretsiz indirme veya başka bir değer karşılığında iletişim bilgilerini paylaşmaya teşvik eden standart bir forma veya açılış sayfasına yönlendirmeniz gerekir. teşvik eklendi.
Profesyonel İpucu: 4. Her Sosyal Medya Platformu İçin İçeriğinizi Yeniden İfade Edin
Sosyal medya pazarlamasını tercih ettiğinizde, aynı mesajı her biri için farklı bir tonla ve yeniden ifade ederek iletin. Facebook ve Twitter sohbeti aynı anlama gelmelidir, ancak doğası gereği farklı bir şekilde.
Profesyonel İpucu: Sosyal medya platformlarında doğru marka sohbeti yapmak için CRM araçlarındaki sosyal dinleme özelliklerini kullanabilirsiniz.
5. Web sayfalarınızı optimize edin
Müşteri sitelerinizi ziyaret ettiğinde, web sitenizin olası satış yaratma için iyi bir şekilde optimize edilmesi gerekir. Potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda, tipik olarak bir potansiyel müşterinin adı, e-posta adresi, telefon numarası ve olası satış yaratma ve satış sürecinize yardımcı olacak diğer nitelik özellikleri gibi iletişim bilgilerini yakalamaya çalışıyorsunuz. İşte web sayfalarınızı optimize etmek için bazı ipuçlarımız var:
- Ziyaretçilerin satış hunisine kolayca girebilmesi için basitleştirilmiş gezinmeye sahip olduğunuzdan emin olun.
- Kopyanın doğru marka mesajını yaydığından ve kullanıcıların sıkıntılı noktalarını tedavi ettiğinden emin olun.
- Ziyaretçilerin kolayca ulaşabilmesi için iyi hazırlanmış bir iletişim sayfanız olduğundan emin olun.
- Kullanıcıların ilgisini çekmek ve çekmek için harika tekliflerin bulunduğu bir kayıt sayfası sunabilirsiniz.
- Ziyaretçilerin nitelikli potansiyel müşteriler olarak harekete geçmesini sağlamak için güçlü ve etkili CTA'lar kullanın.
- Kullanıcıların duygusuna bağlanmak için harika görsellerle sitenizi daha inisiyatif yapın.
Profesyonel İpucu: 6. Anahtar Kelime Doldurmaktan Kaçının ve Rakiplerin Anahtar Kelimelerini Kullanın
SEO, olası satış yaratma için hayati öneme sahiptir, bu nedenle anahtar kelime doldurmaktan kaçınmayı alışkanlık haline getirin. Birincil anahtar kelimenizi en fazla dört kez kullanabilir ve bu anahtar kelime yoğunluğu tutarlılığını koruyabilirsiniz.
Ayrıca, rakiplerinizin ne kullandığını keşfetmek için anahtar kelime araştırması yapın. Potansiyel müşteri yaratmalarını artırmak için kullandıkları anahtar kelimeleri not edin. Siteniz için bu anahtar kelime gruplarını hedeflemeyi deneyin.
Profesyonel İpucu: Ücretli kampanyaları tercih edin ve hangi anahtar kelimelerin en iyi olası satışları sağladığını belirlemek için A/B testleri yapın.
7. Müşteri Görüşlerini Paylaşın
Referansları her sayfanın alt kısmına yerleştirmenize izin veren bir web sayfası şablonu kullanabilirsiniz. Böylece kullanıcıların marka itibarınızı kontrol etmek için ayrı bir sayfaya gitmesine gerek kalmaz.
Aşağıdakilerden birini dağıtabilirsiniz:
- Sesli referanslar
- Video Görüşleri
- Örnek olay incelemeleri
- Sosyal medya referansları
- Blog gönderisi referansları
- Nişinize uygun ne olursa olsun, müşteri görüşmesi referansları.
8. Web Sayfanızın Başlık Etiketlerini ve Açıklama Uzunluklarını Düzgün Biçimlendirin
Ana KW – İkincil KW - Marka
Web sayfası başlığı ve açıklaması için optimum karakter sayısı 60 ve 160'tır. Önerilen açıklama uzunluğunu aşarsanız, Google bunları arama sonuçlarında otomatik olarak kısaltır.
Profesyonel İpucu: Emin olmak için kullanabileceğiniz birçok ücretsiz çevrimiçi karakter sayma aracı vardır.
9. Organize Açılış Sayfaları
Kolayca gözden geçirilebilen açılış sayfaları, kullanıcılara aradıkları bilgileri sunacak ve bu süreçte onlara fayda sağlayacaktır. Sonuç olarak, nitelikli olası satışlar şeklinde size kâr sağlayacak bazı eylemlerde bulunmaları muhtemeldir.
Bu nedenle, açılış sayfalarınızı etkileyici görüntülerle yapılandırılmış, bilgilendirici, kısa hale getirmeye özen gösterin.
Profesyonel İpucu: Video açılış sayfalarını deneyebilirsiniz. Çok fazla metin bilgisi olmadan önemli tekliflerinizin ayrıntılarını açıklamanıza yardımcı olur.
10. CTA'lara Odaklanın
Etkili CTA'lar için en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:
- CTA'larınızın bulunmasının kolay olduğundan emin olun.
- Yalnızca ilgili içeriğe sahip CTA'yı kullandığınızdan emin olun.
- Harekete geçirici mesaj düğmelerinizi farklı kılmak için zıt ve göz alıcı renkler kullanın.
- Harekete geçirici mesaj düğmesi bağlantılarınızın, ana sayfaya tekrar inmek yerine kullanıcıları belirli bir konuya yönlendirdiğinden emin olun.
- CTA bağlantılarına özel bir açılış sayfası oluşturun.
11. Marka ürün veya hizmetlerinizi akıllıca tanıtın
Çok sayıda potansiyel müşteri elde etmek için, ürün ve hizmetlerinizi hedef kitlenizin önüne çıkaracak iyi planlanmış bir tanıtım stratejisine ihtiyacınız var. İşletmenizi tanıtmanın birkaç yolu vardır ve yine işletmeniz için en etkili yöntemleri belirlemeniz gerekir.
Lead Generation için bazı pazarlama fikirleri, bilgilendirici web siteleri, bloglama, misafir ilanı, etkileyici pazarlama sosyal medyası, bağlı kuruluş pazarlaması, endüstri etkinlikleri, mevcut müşteri tavsiyeleri, tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı ve geleneksel reklamcılık yoluyla içerik pazarlamasıdır.
Profesyonel İpucu: 12. Girişiniz olarak Google'ı kullanın
Google girişini kullanarak , çabalarınızı kişiselleştirebilir ve hesaplara kolay erişim sağlayarak müşteri deneyiminizi geliştirebilirsiniz. Google girişi ile, kayıt formlarına girmeleri gereken bilgi miktarını sınırlayarak işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri elde edebilirsiniz. Başarılı şirketler bu şekilde satışlar için potansiyel müşteriler yaratıyor ve sizin için de işe yarayabilir.
Profesyonel İpucu: Çevrimiçi müşteri adayları nasıl oluşturulur? Sosyal medyanın popülaritesini göz önünde bulundurarak Facebook, Instagram veya Linkedin hesabı üzerinden giriş yapmalarına izin verebilirsiniz.
13. Yarışmalar veya özel teklifler düzenleyin
Bir yarışma veya özel teklifler düzenlemek, potansiyel müşteri yaratmayı öğrenirken bilmeniz gereken en iyi müşteri adayı oluşturma stratejilerinden biridir. Kısa bir süre içinde bir ton e-posta ve sosyal potansiyel müşteri oluşturabilir. Bu şekilde çalışır – markalar, katılımcılara en az üç arkadaş daha önermeleri, içerik paylaşmaları ve sosyal medya profillerini beğenmeleri karşılığında özel bir ödül sunar. Herhangi bir özel teklif veya yarışma düzenlemenin amacı, izleyiciler arasında belirli eylemleri gerçekleştirmeleri için bir aciliyet yaratmaktır.
Profesyonel İpucu:Müşterilerin daha fazla ilgisini çekmek için ücretsiz hediyeler , alışveriş kuponları veya sınırlı teklifler ekleyebilirsiniz .
14. Doğrudan Katılım
Daha fazla potansiyel müşteri çekmeyi hedeflediğinizde, doğrudan müşteri katılımı en önemli önceliklerinizden biri olmalıdır. İşletmeniz yüksek değerli bir ürün veya hizmet satıyorsa, potansiyel bir müşteriyle doğrudan etkileşim, yeni fırsatlar yaratmak için harika bir yaklaşımdır. Gelir modeliniz düşük değerli, yüksek hacimli satışlarla çalışıyor olsa bile, daha fazla kullanıcı katılımı ve olası satış yaratma için izlenecek en iyi stratejidir.
Profesyonel İpucu: Daha doğrudan katılım, müşterilerin deneyimini geliştirir ve daha iyi ağızdan ağza iletişim ve daha fazla olası satış ile sonuçlanır.
15. LinkedIn'de Müşteri Adayları Oluşturun
LinkedIn, ortalama web kitlenizin sahip olduğu satın alma gücünün 2 katı olan, iş merkezli bir sosyal ağ sitesidir. İşletmenize yeni müşteriler getirdiği bilinen en iyi platformlardan biri olabilir. Linkedin, B2B'de olası satış yaratma konusunda oldukça popülerdir ve ayrıca olası satış yaratma kampanyaları yürütmenize olanak tanır.
LinkedIn'deki Lead Gen Forms, potansiyel müşteri yaratmayı doğrudan destekleme biçimleri nedeniyle en popüler reklam ürünlerimiz arasındadır. Bu özelliği LinkedIn kampanyalarınızla entegre ederek, kullanıcılar için güçlük ve sürtünmeyi en aza indirirken değerli potansiyel müşteriler ve müşteri profesyonel ayrıntılarını toplayabilirsiniz.
Profesyonel İpucu: 16. Reklam Verin ve Yeniden Hedefleyin
Dijital reklamcılığın sürekli değişen ortamıyla birlikte, kitlenin dikkatini çekme ve olası satış yaratma mücadelesi de büyüyor. Reklam vermek için sosyal medyayı kullanmak , sosyal kitlelere erişiminizi genişletmek ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için de harika bir yoldur . İşletmenizle son derece alakalı aramalar için reklamlar sunmak için hedefli tıklama başına ödeme reklamcılığını ve yeniden hedeflemeyi kullanabilir ve sizi tanıyan kişilerin dönüşüm gerçekleştirme olasılığını artırabilirsiniz.
Profesyonel İpucu: 17. Yönlendirme Erişimini Genişletin
Mevcut Müşteri tavsiyeleri, iyi müşteri adayları elde etmenize yardımcı olabilecek en eski ve başarılı müşteri adayı oluşturma stratejilerinden biridir. Ürününüz veya hizmetiniz mevcut bir müşteriyi memnun ettiyse, onlardan deneyimlerini kendileri de yararlanabilecek arkadaşlarıyla paylaşmalarını isteyebilir veya diğer iki arkadaşınızı tavsiye etmek ve %30 indirim kazanmak gibi gelişen herhangi bir teklifi sunabilirsiniz.
Profesyonel İpucu: Müşteri Adaylarının Nasıl Oluşturulacağına İlişkin Son Düşünceler
Müşteri adayı oluşturma bir günlük bir iş değil , uzun vadeli ve sürekli bir süreç olarak düşünülmelidir. Verimli bir sistemle doğru stratejiyi alırsanız, olası satış yaratma sürecini düzene sokabilir ve işinizi büyütmek için fırsatlarınızı artırabilirsiniz.
Yukarıda tartıştığımız en iyi müşteri adayı oluşturma stratejilerine hızlıca bir göz atalım .
- Hedef Kitlenizi Belirleyin
- Satış Hunisi Oluştur
- Web sayfalarınızı optimize edin
- Marka ürün veya hizmetlerinizi akıllıca tanıtın
- Girişiniz olarak Google'ı kullanın
- Yarışmalar veya özel teklifler düzenleyin
- Doğrudan Katılım
- LinkedIn'de Müşteri Adayları Oluşturun
- Reklam Verin ve Yeniden Hedefleyin
- Yönlendirme Erişimini Genişletin
Bu çevrimiçi dünyada yeniyseniz, bu potansiyel müşteri yaratma stratejilerini kendi başınıza uygulamak konusunda kendinizi rahat hissetmiyorsanız, ancak işiniz için daha fazla müşteri adayı elde etmek ve şirketinizi büyütmekle ilgileniyorsanız, JanBask Dijital Tasarım uzmanları size yardımcı olabilir. Pazarlama ajansımız , olası satış yaratmanızı iyileştirmenize ve kârlılığınızı karşılamanıza yardımcı olabilir.
"Nasıl olası satış oluşturulacağına" ilişkin bu kılavuzun, satış fırsatları oluşturmak için en iyi stratejileri öğrenmenize yardımcı olabileceğini umuyoruz.
Bir şeyi mi kaçırdık veya “çevrimiçi potansiyel müşteri yaratma” ile ilgili herhangi bir şey bilmek istiyor musunuz ? Bize ulaşmaktan veya aşağıya yorum yapmaktan çekinmeyin !