프로 팁과 트릭으로 입증된 18가지 리드 생성 전략

게시 됨: 2022-01-11
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콘텐츠 인덱스

  • 소개
  • 리드 란 무엇입니까?
  • 리드 제네레이션은 필수입니까?
  • 리드 생성 전략: "리드 생성 방법"에 대한 전문가 팁 및 요령
    • 1. 타겟 고객을 식별하십시오
    • 2. 더 많은 공유를 얻기 위해 차별화된 품질의 콘텐츠를 만듭니다.
    • 3. 판매 유입경로 만들기
    • 4. 각 소셜 미디어 플랫폼에 맞게 콘텐츠를 바꿔보세요.
    • 5. 웹 페이지 최적화
    • 6. 키워드 스터핑을 피하고 경쟁사의 키워드를 사용하십시오.
    • 7. 고객 후기 공유
    • 8. 웹 페이지 제목 태그 및 설명 길이의 형식을 올바르게 지정
    • 9. 체계적인 랜딩 페이지
    • 10. CTA에 집중
    • 11. 당신의 브랜드 제품이나 서비스를 현명하게 홍보하라
    • 12. Google을 로그인으로 사용
    • 13. 콘테스트 또는 특별 제안 실행
    • 14. 직접 참여
    • 15. LinkedIn에서 리드 생성
    • 16. 광고 및 리타겟팅
    • 17. 추천 도달 범위 확장
  • 리드 생성 방법에 대한 최종 생각

소개

기업의 약 1/3이 리드를 생성하지 못하기 때문에 첫 2년 이내에 익사합니다. 그리고 거의 60%의 마케터가 리드 생성을 가장 어려운 작업으로 생각합니다. 회사는 웹 디자인 및 마케팅에 많은 예산을 지출하지만 때로는 가장 잘 디자인된 웹사이트에서도 리드를 생성하지 못하는 경우가 종종 있습니다.

귀하의 비즈니스 성공은 주로 리드 생성 전략에 달려 있습니다. 더 많은 리드를 생성하는 데 성공했지만 평균 제품이 있는 경우 여전히 승리할 수 있습니다 .

벤처가 신속하게 확장되고 일관된 리드 생성을 위해서는 리드 생성 방법을 배워야 합니다. "리드 생성 방법"에 대한 이 가이드는 회사를 위한 양질의 리드 생성에 필요한 모든 정보를 제공합니다.

리드 생성 전략으로 이동하기 전에 먼저 리드 및 리드 생성이 무엇인지 이해해 볼까요?

리드 란 무엇입니까?

리드 란 무엇입니까?

리드는 귀하가 판매하는 제품에 관심이 있고 궁극적으로 고객이 될 수 있는 개인 또는 조직입니다. 그들의 관심은 귀하의 사이트를 방문하거나 이메일 ID, 전화번호 또는 소셜 미디어 핸들과 같은 연락처 정보를 공유하여 표현됩니다.

리드 생성이란 무엇입니까?

리드 생성은 잠재 고객을 유치하고 이전에 회사의 제품이나 서비스에 관심을 보인 사람으로 전환하는 프로세스입니다. 이 프로세스는 구매 프로세스 전반에 걸쳐 잠재 고객을 육성하고 유료 고객으로 전환하기 위한 희망으로 리드를 생성하기 위한 것입니다.

B2B에서 리드 제네레이션이란?

B2B에서 리드 제네레이션이란?

B2B 는 B2B를 의미합니다. 이것은 회사가 제품과 서비스를 다른 비즈니스에 판매하는 곳입니다. 그리고 B2B에서의 리드 제네레이션에 대해 이야기한다면 그것은 당신의 제품이나 서비스에 대한 이상적인 비즈니스 고객을 식별한 다음 구매를 유도하는 과정에 불과합니다 .

리드 제네레이션은 필수입니까?

비즈니스 성장에 필수적인 것은 무엇입니까? 브랜드 인지도를 높이고 관심을 끌고 판매를 유도하는 것입니다. 간단히 말해서 리드 생성을 마케팅하고 확보해야 합니다. 여기에서 마케팅 방법론은 인바운드이며 고객에게 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 데 중점을 둡니다.

콘텐츠가 잠재 고객의 관심을 끌면 잠재 고객은 제품이나 서비스에 관심을 표명하고 낯선 사람에서 고객 단계로 넘어갑니다.

고객의 관심을 끈 후에는 판매 자격을 갖춘 리드로 전환해야 합니다. 나중에 그들은 브랜드 프로모터 역할을 하는 충성스러운 고객이 됩니다.

이 전체 프로세스를 다음과 같은 간단한 순서도에 매핑할 수 있습니다.

리드 생성 필수

리드 생성 프로세스

이제 리드 생성이 인바운드 마케팅 방법론의 범주에 속한다는 것을 알고 있으므로 단계별 개요가 리드 생성 개념을 이해하는 데 도움이 됩니다.

  • 방문자는 블로그, 소셜 미디어 채널, 웹사이트 등과 같은 마케팅 매체를 통해 귀하의 비즈니스에 대해 알게 됩니다.
  • 방문자는 CTA 버튼을 눌러 일부 작업을 수행하도록 동기를 부여합니다.
  • 버튼을 클릭하면 일부 무료를 받을 수 있는 정보에 대한 리드를 요청하도록 설계된 방문 페이지로 이동합니다 .

여기에서 공짜는 월간 뉴스레터, PDF로 된 eBook, 제한된 평가판 중 귀하의 틈새 시장에 적용되는 것과 같은 귀중한 콘텐츠를 나타냅니다. 이 항목은 방문자가 귀하에게 개인 정보를 제공할 수 있을 만큼 충분히 설득력이 있어야 합니다.

  • 방문자가 방문 페이지에서 양식을 작성하면 기술적으로 새로운 리드가 됩니다.

그렇다면 리드를 분류하는 방법은 무엇입니까? 다양한 유형의 리드에 대한 다음 개요는 이를 수행하기에 충분히 편리할 것입니다.

다양한 유형의 리드

리드 유형

영업 자격을 갖춘 리드(SQL)

연락처가 유료 고객이 되는 데 관심이 있음을 분명히 나타내는 몇 가지 작업을 수행하면 판매 자격이 있는 리드입니다. 영업 팀은 이제 잠재 고객 을 판매 리드를 생성 하는 활성 고객으로 전환하기 위한 모든 전략을 사용할 수 있습니다 .

마케팅 자격을 갖춘 리드(MQL)

연락처가 브랜드 제안에 약간의 관심을 표명하면 마케팅 자격을 갖춘 리드입니다. 일반적으로 MQL은 SQL로 전환된 다음 고객으로 전환됩니다. 리드 생성 마케팅 범주 의 인스턴스는 전자 상거래 항목을 장바구니에 추가한 연락처입니다.

서비스 자격을 갖춘 리드

연락처가 유료 고객이 되는 데 서비스 팀에 관심이 있음을 확인하면 서비스 적격 리드 아래에 해당 연락처를 분류할 수 있습니다. 이 영역의 예는 리드가 소프트웨어 구독을 업그레이드하고 고객 서비스 담당자에게 알릴 때입니다.

제품 검증 리드(PQL)

리드가 귀하의 제품을 소비하고 유료 고객이 되기 위해 관심을 표명하면 제품 적격 리드입니다. 예를 들어, 연락처가 무료 평가판을 사용하고 유료 기능에 대해 문의하면 PQL입니다.

지금쯤이면 리드 생성이 무엇인지, 그 유형과 비즈니스 성장에 얼마나 중요한지 알 수 있습니다. 그러나 리드 생성에는 강력한 계획과 원활한 실행이 필요합니다. 귀하의 비즈니스를 위한 양질의 리드를 생성하는 성공적인 방법을 공개하는 다음 섹션을 확인하십시오.

리드 생성 전략: "리드 생성 방법"에 대한 전문가 팁 및 요령

이 10가지 놀라운 리드 생성 전략을 사용하여 오늘 수익을 늘리고 비즈니스를 성장시키십시오.

리드 생성 전략

1. 타겟 고객을 식별하십시오

온라인에서 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까? 리드 생성의 첫 번째 단계는 잠재 타겟 고객을 식별하는 것입니다. 당신이 그들을 정확히 알지 못한다면 당신은 당신의 이상적인 고객에게 성공적으로 도달하고 판매할 수 없습니다. 따라서 청중을 조사하고 다음에 대해 명확하게 이해하는 것이 중요합니다.

  • 그들은 누구인가?
  • 그들은 어디에서 살고 있습니까?
  • 그들은 무엇을 좋아합니까?
  • 그들은 얼마나 많은 돈을 벌고 있습니까?
  • 그들의 생활 방식과 성격은 어떻습니까 등

타겟 고객을 파악한 후 그에 따라 리드 생성 전략을 계획할 수 있습니다.

전문가 팁: Google Analytics 경쟁자를 연구하고 그들이 어떤 청중 기반을 제공하는지 식별할 수도 있습니다.

2. 더 많은 공유를 얻기 위해 차별화된 품질의 콘텐츠를 만듭니다.

타겟 고객을 파악했다면 매력적이고 매력적인 콘텐츠를 만들 차례입니다. 리드 생성을 확보하려면 양보다 품질이 중요합니다. 따라서 수천 개의 관련 없는 것보다 단 하나의 독립된 하나가 필요한 관심을 받습니다. 따라서 청중과 소통할 수 있는 콘텐츠를 작성하는 데 시간을 투자하세요.

따라서 고품질 콘텐츠를 사용하면 더 많은 공유를 보장받을 수 있습니다. 당신의 목표는 청중을 놀라게 하는 것이고, 그러면 나머지 리드 생성 프로세스가 맞춰질 것입니다.

전문가 팁: 블로그 게시물, 소셜 미디어 게시물, 인포그래픽, YouTube 동영상, 팟캐스트, 트래픽 생성을 위한 무료 eBook을 사용할 수 있습니다. 나중에 무료 보고서, 웨비나, 할인 및 쿠폰, 리드 생성을 위한 무료 퀴즈를 사용할 수 있습니다 .

3. 판매 유입경로 만들기

판매 유입경로 만들기

타겟 고객과 인구 통계를 알게 되면 그에 따라 적절한 전략을 세울 수 있습니다. 그런 다음 적절한 판매 유입 경로를 만들고 모든 잠재 고객을 표준 양식 또는 방문 페이지로 유입하여 일반적으로 사은품, 쿠폰, 무료 전자책, 무료 다운로드 또는 기타 가치를 제공하는 대가로 연락처 정보를 공유하도록 권장해야 합니다. 인센티브를 추가했습니다.

전문가 팁: 4. 각 소셜 미디어 플랫폼에 맞게 콘텐츠를 바꿔보세요.

소셜 미디어 마케팅을 선택할 때 동일한 메시지를 전달하고 각각에 대해 다른 어조로 전달하십시오. 페이스북과 트위터 대화는 의미는 같지만 본질적으로 다른 방식이어야 합니다.

전문가 팁: CRM 도구의 소셜 듣기 기능을 사용하여 소셜 미디어 플랫폼에서 올바른 브랜드 대화를 나눌 수 있습니다.

5. 웹 페이지 최적화

고객이 귀하의 사이트를 방문하면 귀하의 웹사이트는 리드 생성에 최적화되어 있어야 합니다. 리드 생성과 관련하여 일반적으로 잠재 고객의 이름, 이메일 주소, 전화 번호 및 잠재 고객 생성 및 판매 프로세스에 도움이 되는 기타 적격 속성과 같은 연락처 정보를 캡처하려고 합니다. 그래서 여기에 웹 페이지를 최적화하기 위한 몇 가지 팁이 있습니다.

  • 방문자가 판매 유입경로에 쉽게 들어갈 수 있도록 탐색을 단순화하십시오.
  • 카피가 올바른 브랜드 메시지를 전달하고 사용자의 고충을 처리하는지 확인하십시오.
  • 방문자가 쉽게 연락할 수 있도록 잘 만들어진 문의 페이지를 만드십시오.
  • 사용자의 관심을 유도하고 유도할 수 있는 훌륭한 제안이 포함된 가입 페이지를 소개할 수 있습니다.
  • 강력하고 효과적인 CTA를 사용하여 방문자가 자격을 갖춘 리드로 행동하도록 합니다.
  • 사용자의 감각에 연결할 수 있는 멋진 비주얼로 사이트를 보다 주도적으로 만드십시오.

전문가 팁: 6. 키워드 스터핑을 피하고 경쟁사의 키워드를 사용하십시오.

SEO는 리드 생성에 필수적이므로 키워드 스터핑을 피하는 습관을 들이십시오. 기본 키워드는 최대 4번까지 사용할 수 있으며 키워드 밀도 일관성을 유지할 수 있습니다.

또한 키워드 연구를 수행하여 경쟁업체가 사용하는 것을 알아내십시오. 리드 생성을 늘리기 위해 사용하는 키워드를 적어 두십시오. 귀하의 사이트에 대해 해당 키워드 세트를 타겟팅해 보십시오.

전문가 팁: 유료 캠페인을 선택하고 A/B 테스트를 실행하여 어떤 키워드가 최고의 리드를 제공하는지 알아내십시오.

7. 고객 후기 공유

각 페이지의 바닥글에 평가를 포함할 수 있는 웹 페이지 템플릿을 사용할 수 있습니다. 사용자가 브랜드 평판을 확인하기 위해 별도의 페이지로 이동할 필요가 없도록 합니다.

다음 중 하나를 배포할 수 있습니다.

  • 오디오 평가
  • 비디오 평가
  • 사례 연구 평가
  • 소셜 미디어 평가
  • 블로그 게시물 평가
  • 틈새 시장에 맞는 고객 인터뷰 ​​후기.

8. 웹 페이지 제목 태그 및 설명 길이의 형식을 올바르게 지정

Main KW – Secondary KW - 브랜드

웹 페이지 제목 및 설명에 대한 최적의 문자 수는 60자 및 160자입니다. 권장되는 설명 길이를 초과하는 경우 Google은 검색 결과에서 자동으로 자릅니다.

전문가 팁: 확인하는 데 사용할 수 있는 무료 온라인 문자 수 도구가 많이 있습니다.

9. 체계적인 랜딩 페이지

쉽게 훑어볼 수 있는 랜딩 페이지는 사용자에게 그들이 찾고 있던 정보를 제공하고 그 과정에서 혜택을 줄 것입니다. 결과적으로 그들은 자격을 갖춘 리드의 형태로 귀하에게 이익이 되는 조치를 취할 것입니다.

따라서 랜딩 페이지를 구조적이고 유익하며 간결하고 인상적인 이미지로 만드는 것이 중요합니다.

프로 팁: 비디오 랜딩 페이지를 시도할 수 있습니다. 압도적인 양의 텍스트 정보 없이 주요 오퍼링의 세부 사항을 설명하는 데 도움이 됩니다.

10. CTA에 집중

효과적인 CTA를 위한 모범 사례는 다음과 같습니다.

  • CTA를 쉽게 찾을 수 있는지 확인하세요.
  • 관련 콘텐츠가 포함된 CTA만 사용하세요.
  • 클릭 유도문안 버튼에 대비되고 눈길을 끄는 색상을 사용하여 차별화하십시오.
  • 클릭 유도문안 버튼 링크가 사용자를 홈 페이지로 다시 방문하지 않고 특정 주제로 안내하는지 확인하십시오.
  • CTA 링크와 관련된 방문 페이지를 만드십시오.

11. 당신의 브랜드 제품이나 서비스를 현명하게 홍보하라

많은 수의 리드를 얻으려면 대상 고객에게 제품과 서비스를 제공할 잘 계획된 판촉 전략이 필요합니다. 비즈니스를 홍보할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있으며, 비즈니스에 가장 효과적인 방법을 식별해야 합니다.

리드 제네레이션 을 위한 일부 마케팅 아이디어는 정보 제공 웹사이트, 블로깅, 게스트 게시, 인플루언서 마케팅 소셜 미디어, 제휴 마케팅, 업계 이벤트, 현재 고객 추천, 클릭당 지불(PPC) 광고 및 기존 광고를 통한 콘텐츠 마케팅입니다.

전문가 팁: 12. Google을 로그인으로 사용

Google 로그인을 사용 하면 계정에 쉽게 액세스할 수 있도록 하여 노력을 개인화하고 고객 경험을 향상시킬 수 있습니다. Google 로그인을 사용하면 가입 양식에 입력해야 하는 정보의 양을 제한하여 비즈니스에 대한 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다. 이것이 성공적인 회사가 판매 리드를 생성하는 방법이며 귀하에게도 효과가 있습니다.

프로 팁: 온라인에서 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까? 소셜 미디어의 인기를 고려할 때 Facebook, Instagram 또는 Linkedin 계정을 통해 로그인하도록 허용할 수 있습니다.

13. 콘테스트 또는 특별 제안 실행

콘테스트 또는 특별 제안을 실행하는 것은 리드 생성 방법을 배울 때 알아야 할 최고의 리드 생성 전략 중 하나입니다. 짧은 시간에 수많은 이메일과 소셜 리드를 생성할 수 있습니다. 브랜드는 참가자가 최소 3명의 다른 친구를 추천하고 콘텐츠를 공유하고 소셜 미디어 프로필을 좋아하는 대가로 특별 상품을 제공합니다. 특별 제안이나 콘테스트를 실행하는 목적은 시청자가 특정 행동을 취하도록 긴급하게 만드는 것입니다.

프로 팁:더 많은 고객 의 관심을 끌기 위해 사은품, 쇼핑 쿠폰 또는 제한된 제안을 추가할 수 있습니다 .

14. 직접 참여

더 많은 리드를 확보하려는 경우 직접적인 고객 참여가 최우선 순위 중 하나여야 합니다. 귀하의 비즈니스가 고부가가치 제품이나 서비스를 판매하는 경우 잠재 고객과의 직접적인 참여는 새로운 기회를 창출하는 훌륭한 접근 방식입니다. 수익 모델이 낮은 가치의 대량 판매로 운영되더라도 더 많은 사용자 참여와 리드 생성을 위해 따르는 것이 가장 좋은 전략입니다.

전문가 팁: 더 직접적인 참여는 고객의 경험을 향상시키고 더 나은 입소문과 더 많은 리드로 이어집니다.

15. LinkedIn에서 리드 생성

LinkedIn은 일반 웹 청중보다 구매력이 2배 높은 비즈니스 중심 소셜 네트워킹 웹사이트입니다. 새로운 고객을 귀하의 비즈니스에 데려오는 것으로 알려진 최고의 플랫폼 중 하나가 될 수 있습니다. Linkedin은 B2B의 리드 생성에 널리 사용되며 리드 생성 캠페인을 실행할 수도 있습니다.

LinkedIn의 리드 생성 양식은 리드 생성을 직접 지원하는 방식 때문에 가장 인기 있는 광고 제품 중 하나입니다. 이 기능을 LinkedIn 캠페인과 통합하면 사용자의 번거로움과 마찰을 최소화하면서 귀중한 리드와 고객 전문 정보를 수집할 수 있습니다.

프로 팁: 16. 광고 및 리타겟팅

디지털 광고의 환경이 끊임없이 변화함에 따라 청중의 관심을 끌고 리드 생성을 위한 싸움도 커지고 있습니다. 소셜 미디어를 사용하여 광고 하는 것도 소셜 청중에게 도달 범위를 확장하고 더 많은 리드를 생성하는 좋은 방법 입니다. 타겟 클릭당 지불(pay-per-click) 광고 및 리타게팅을 사용하여 귀하의 비즈니스와 매우 관련성이 높은 검색에 대해 광고를 게재함으로써 귀하를 아는 사람들이 전환할 가능성을 높일 수 있습니다.

전문가 팁: 이메일 마케팅을 광고에 17. 추천 도달 범위 확장

기존 고객 추천은 좋은 리드를 얻는 데 도움이 될 수 있는 가장 오래되고 성공적인 리드 생성 전략 중 하나입니다. 귀하의 제품 또는 서비스가 현재 고객을 기쁘게 했다면 그들에게도 혜택을 줄 수 있는 친구와 경험을 공유하도록 요청할 수 있습니다. 또는 다른 두 친구를 추천하고 30% 할인을 받는 것과 같은 번창하는 제안을 소개할 수 있습니다.

프로 팁: 리드 생성 방법에 대한 최종 생각

리드 생성은 하루 만에 수행되는 작업 이 아니라 장기적이고 지속적인 프로세스로 생각해야 합니다. 효율적인 시스템으로 올바른 전략을 수립하면 리드 생성 프로세스를 간소화하고 비즈니스 성장 기회를 늘릴 수 있습니다.

위에서 논의한 최고의 리드 생성 전략 을 간단히 살펴보겠습니다 .

  • 타겟 고객 식별
  • 판매 유입경로 만들기
  • 웹 페이지 최적화
  • 귀하의 브랜드 제품 또는 서비스를 현명하게 홍보하십시오.
  • Google을 로그인으로 사용
  • 콘테스트 또는 특별 제안 실행
  • 직접 참여
  • LinkedIn에서 리드 생성
  • 광고 및 리타겟팅
  • 추천 도달 범위 확장

이 온라인 세계가 처음이고 이러한 리드 생성 전략을 스스로 구현 하는 것이 편하지 않지만 비즈니스를 위해 더 많은 리드를 얻고 회사를 성장시키는 데 관심이 있다면 JanBask Digital Design의 전문가가 도움을 드릴 수 있습니다. 우리의 마케팅 대행사 는 리드 생성을 개선하고 수익을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

"리드 생성 방법"에 대한 이 가이드가 판매 리드를 생성하기 위한 최상의 전략을 배우는 데 도움이 되기를 바랍니다.

"온라인으로 리드를 생성하는 방법"과 관련하여 놓치거나 알고 싶은 것이 있습니까? 언제든지 저희에게 연락 하거나 아래에 댓글을 남겨주세요!!