18 comprovate strategie di generazione di piombo con suggerimenti e trucchi professionali
Pubblicato: 2022-01-11
Indice dei contenuti
- introduzione
- Che cos'è un piombo?
- La generazione di piombo è essenziale?
- Strategie di generazione di lead: suggerimenti e trucchi per professionisti su "Come generare lead"
- 1. Identifica il tuo pubblico di destinazione
- 2. Crea contenuti di qualità distinti per ottenere più condivisioni
- 3. Crea un Funnel di vendita
- 4. Riformula i tuoi contenuti per ciascuna piattaforma di social media
- 5. Ottimizza le tue pagine web
- 6. Evita il ripieno di parole chiave e usa le parole chiave dei concorrenti
- 7. Condividi le testimonianze dei clienti
- 8. Formatta correttamente i tag del titolo della pagina Web e le lunghezze delle descrizioni
- 9. Pagine di destinazione organizzate
- 10. Concentrati sulle CTA
- 11. Promuovi saggiamente il prodotto oi servizi del tuo marchio
- 12. Usa Google come login
- 13. Organizza concorsi o offerte speciali
- 14. Impegno diretto
- 15. Genera lead su LinkedIn
- 16. Pubblicizza e retarget
- 17. Espandi la portata dei referral
- Considerazioni finali su come generare lead
introduzione
Circa un terzo delle aziende annega nei primi due anni solo perché non riescono a generare lead. E quasi il 60% dei marketer ritiene che la lead generation sia il compito più difficile. Le aziende spendono gran parte del loro budget in web design e marketing, ma a volte anche i siti web meglio progettati spesso non riescono a generare lead, dove tutto ciò che manca è la giusta strategia di lead generation.
Il successo del tuo business dipende principalmente dalla tua strategia di lead generation. Se riesci a generare più lead, ma se hai un prodotto medio , vincerai comunque .
Affinché la tua impresa possa scalare rapidamente e per una generazione di lead coerente, devi imparare a generare lead. Questa guida su "come generare lead" ti aiuterà con tutto ciò che devi sapere per generare lead di qualità per la tua azienda.
Prima di passare alle strategie di lead generation, capiamo prima cosa sono i lead e i lead generation?
Che cos'è un piombo?
Un lead è un individuo o un'organizzazione interessata a ciò che stai vendendo e che potrebbe eventualmente diventare un cliente. Il loro interesse viene espresso visitando il tuo sito o condividendo le informazioni di contatto, come un ID e-mail, un numero di telefono o persino un indirizzo di social media.
Cos'è la generazione di piombo?
La generazione di lead è il processo per attrarre e convertire potenziali clienti in qualcuno che in precedenza ha mostrato interesse per i prodotti o servizi della tua azienda. Il processo ha lo scopo di generare lead con la speranza di alimentarli durante tutto il processo di acquisto e convertirli in clienti paganti.
Cos'è la Lead Generation nel B2B?
B2B sta per business to business. È qui che un'azienda venderà i suoi prodotti e servizi ad altre aziende. E se parliamo di lead generation nel B2B, non è altro che il processo di identificazione dei clienti aziendali ideali per il tuo prodotto o servizio, per poi attirarli all'acquisto .
La generazione di piombo è essenziale?
Cosa è essenziale per la crescita aziendale? Serve a creare consapevolezza del marchio, attirare l'interesse e aumentare le vendite. In parole semplici, è necessario commercializzare e acquisire lead generation. Qui, la metodologia di marketing è inbound e si concentra sulla fornitura di contenuti di valore per i clienti.
Dopo che il contenuto ha attirato l'attenzione del potenziale cliente, questi esprimono interesse per il tuo prodotto o servizio e passano dalla fase dell'estraneo alla fase del cliente.
Dopo aver attirato l'attenzione del cliente, devi convertirlo in lead qualificati per le vendite. Successivamente, diventano i tuoi clienti fedeli che fungono da promotori del tuo marchio.
Puoi mappare l'intero processo in un semplice diagramma di flusso come:
Processo di generazione di piombo
Ora, poiché sei consapevole del fatto che la generazione di lead rientra nell'ambito della metodologia di marketing inbound, un breve riassunto aiuterà a comprendere il concetto di come generare lead :
- Il visitatore viene a conoscenza della tua attività attraverso mezzi di marketing come blog, canali di social media, siti Web e molto altro.
- Il visitatore preme il pulsante CTA che lo motiva a eseguire alcune azioni.
- Il clic del pulsante li porta alla tua pagina di destinazione progettata per richiedere al lead informazioni per le quali ricevono alcuni omaggi .
Qui, gli omaggi si riferiscono a contenuti di valore come una newsletter mensile, eBook in PDF, prove limitate, a seconda di quale si applica alla tua nicchia. Questa roba dovrebbe essere abbastanza persuasiva da consentire al visitatore di fornire informazioni personali con te.
- Dopo che il visitatore ha compilato il tuo modulo sulla pagina di destinazione, tecnicamente sono i tuoi nuovi contatti.
Quindi, come classificare i tuoi contatti? Il seguente breve sui diversi tipi di lead sarà abbastanza utile per farlo.
Diversi tipi di lead
Lead qualificato per le vendite (SQL)
Quando i contatti eseguono alcune azioni che indicano chiaramente che sono interessati a diventare il tuo cliente pagante, sono lead qualificati per le vendite. Il team di vendita può ora elaborare tutte le strategie per convertire i potenziali clienti in clienti attivi che generano lead per le vendite .
Lead qualificato per il marketing (MQL)
Quando il contatto ha espresso un certo interesse per le offerte del tuo marchio, sta commercializzando lead qualificati. In generale, MQL si trasforma in SQL e poi in clienti. Un'istanza della categoria di marketing per generare lead è un contatto che ha aggiunto articoli di e-commerce al carrello.
Lead qualificato per il servizio
Quando i contatti confermano il loro interesse per il tuo team di assistenza a diventare un cliente pagante, puoi classificarli in Lead qualificato per il servizio. Un'istanza di questa zona è quando un lead è disposto ad aggiornare un abbonamento software e informa il rappresentante del servizio clienti.
Lead qualificato di prodotto (PQL)
Quando i lead hanno consumato i tuoi prodotti ed esprimono il loro interesse a diventare clienti paganti, sono Product Qualified Leads. Ad esempio, quando il contatto ha utilizzato la versione di prova gratuita e richiede informazioni sulle funzionalità a pagamento, è PQL.
Ormai sai cos'è la generazione di lead, i suoi tipi e quanto sono fondamentali per la crescita del business. Tuttavia, la generazione di lead richiede una pianificazione solida e un'esecuzione senza interruzioni. Dai un'occhiata alla nostra prossima sezione che svela i modi vincenti per generare lead di qualità per la tua attività.
Strategie di generazione di lead: suggerimenti e trucchi per professionisti su "Come generare lead"
Aumenta le tue entrate e fai crescere la tua attività oggi con queste 10 straordinarie strategie di generazione di contatti.
1. Identifica il tuo pubblico di destinazione
Come generare lead online? Il primo passo della generazione di lead è identificare il tuo potenziale pubblico di destinazione. Non puoi raggiungere e vendere con successo il tuo cliente ideale se non lo conosci esattamente. Quindi è importante ricercare il tuo pubblico e arrivare a una chiara comprensione di:
- Loro chi sono?
- Dove vivono?
- Cosa gli piace?
- Quanti soldi guadagnano?
- Come sono il loro stile di vita e la loro personalità, ecc.
Dopo aver conosciuto il tuo pubblico di destinazione, puoi pianificare le tue strategie di generazione di lead di conseguenza.
Suggerimento per professionisti: Puoi persino studiare i tuoi concorrenti e identificare a quale base di pubblico si rivolgono.
2. Crea contenuti di qualità distinti per ottenere più condivisioni
Una volta individuato il tuo pubblico di destinazione, è il momento di creare contenuti per loro coinvolgenti e accattivanti. La qualità rispetto alla quantità è importante per ottenere la lead generation. Quindi, avere un unico stand-apart ottiene l'attenzione richiesta piuttosto che averne migliaia di irrilevanti. Pertanto, investi il tuo tempo nella stesura di contenuti in grado di connettersi con il pubblico.
Pertanto, con contenuti di alta qualità, hai la certezza di più condivisioni. Il tuo obiettivo è stupire il pubblico e quindi il resto del processo di generazione dei lead si allineerà.
Suggerimento per professionisti: puoi utilizzare post di blog, post sui social media, infografica, video di YouTube, podcast, eBook gratuiti per la generazione di traffico. Successivamente, puoi utilizzare rapporti gratuiti, webinar, sconti e coupon, quiz gratuiti per la generazione di lead .
3. Crea un Funnel di vendita
Una volta che conosci il tuo pubblico di destinazione e i suoi dati demografici, puoi pianificare la strategia giusta per raggiungerli di conseguenza. Quindi è necessario creare una canalizzazione di vendita adeguata e incanalare tutti i potenziali clienti in un modulo o una pagina di destinazione standard che li incoraggi a condividere le informazioni di contatto, generalmente in cambio di un regalo gratuito, un coupon, un ebook gratuito, un download gratuito o qualche altro valore. incentivo aggiunto.
Suggerimento per professionisti: 4. Riformula i tuoi contenuti per ciascuna piattaforma di social media
Quando si opta per il social media marketing, consegna lo stesso messaggio che viene riformulato e con un tono diverso per ciascuno di essi. La conversazione su Facebook e Twitter dovrebbe avere lo stesso significato ma intrinsecamente in modo diverso.
Suggerimento professionale: puoi utilizzare le funzionalità di ascolto sociale negli strumenti CRM per avere la corretta conversazione del marchio sulle piattaforme di social media.
5. Ottimizza le tue pagine web
Una volta che il cliente visita i tuoi siti, il tuo sito web deve essere ben ottimizzato per la generazione di lead. Quando si tratta di lead generation, in genere stai cercando di acquisire le informazioni di contatto di un potenziale cliente, come il nome, l'indirizzo e-mail, il numero di telefono e altri attributi di qualificazione che aiuteranno la tua generazione di lead e il processo di vendita. Quindi ecco alcuni suggerimenti per ottimizzare le tue pagine web:
- Assicurati di avere una navigazione semplificata in modo che i visitatori possano entrare facilmente nella canalizzazione di vendita.
- Assicurati che la copia trasmetta il messaggio del marchio giusto e tratti i punti deboli degli utenti.
- Assicurati di avere una pagina di contatto ben realizzata in modo che i visitatori possano raggiungerci facilmente.
- Puoi introdurre una pagina di registrazione con qualsiasi grande offerta per attirare e stimolare l'interesse degli utenti.
- Usa CTA potenti ed efficaci per far agire i visitatori come lead qualificati.
- Rendi il tuo sito più iniziativa con immagini straordinarie per connetterti al senso degli utenti.
Suggerimento per professionisti: 6. Evita il ripieno di parole chiave e usa le parole chiave dei concorrenti
La SEO è fondamentale per la generazione di lead, quindi prendi l'abitudine di evitare il keyword stuffing. Puoi utilizzare la tua parola chiave principale un massimo di quattro volte e mantenere la coerenza della densità delle parole chiave.
Inoltre, conduci una ricerca per parole chiave per scoprire cosa stanno usando i tuoi concorrenti. Annota le parole chiave che usano per aumentare la loro generazione di lead. Prova a indirizzare questi insiemi di parole chiave per il tuo sito.
Suggerimento per professionisti: scegli le campagne a pagamento ed esegui test A/B per capire quali parole chiave generano i lead migliori.
7. Condividi le testimonianze dei clienti
Puoi utilizzare un modello di pagina Web che ti consente di incorporare le testimonianze nel piè di pagina di ogni pagina. In modo che gli utenti non debbano passare a una pagina separata per verificare la reputazione del tuo marchio.
È possibile distribuire uno dei seguenti:
- Testimonianze audio
- Testimonianze video
- Testimonianze di casi studio
- Testimonianze sui social
- Testimonianze di post sul blog
- Testimonianze di interviste ai clienti, qualunque sia la tua nicchia.
8. Formatta correttamente i tag del titolo della pagina Web e le lunghezze delle descrizioni
KW principale – KW secondario - Marca
Il conteggio ottimale dei caratteri per il titolo e la descrizione della pagina web è 60 e 160. Se superi la lunghezza della descrizione consigliata, Google li troncherà automaticamente nei risultati di ricerca.
Suggerimento per professionisti: ci sono molti strumenti gratuiti per il conteggio dei personaggi online che puoi usare per essere sicuro.
9. Pagine di destinazione organizzate
Le pagine di destinazione facilmente sfogliabili forniranno agli utenti le informazioni che stavano cercando e ne trarranno vantaggio nel processo. Di conseguenza, è probabile che intraprendano azioni che ti trarranno vantaggio in cambio sotto forma di lead qualificati.
Quindi, fai in modo di rendere le tue pagine di destinazione strutturate, informative, brevi e con immagini impressionanti.
Suggerimento per professionisti: puoi provare le pagine di destinazione dei video. Ti aiuta a spiegare i dettagli delle tue offerte chiave senza una quantità schiacciante di informazioni testuali.
10. Concentrati sulle CTA
Alcune delle migliori pratiche per CTA efficaci sono:
- Assicurati che le tue CTA siano facili da trovare.
- Assicurati di utilizzare solo CTA con contenuti pertinenti insieme
- Usa colori contrastanti e accattivanti per i tuoi pulsanti di invito all'azione per differenziarli.
- Assicurati che i link dei pulsanti di invito all'azione indirizzino gli utenti a un argomento specifico piuttosto che atterrare nuovamente sulla home page.
- Crea una pagina di destinazione specifica per i link CTA.
11. Promuovi saggiamente il prodotto oi servizi del tuo marchio
Per ottenere un buon numero di contatti, hai bisogno di una strategia promozionale ben pianificata che porti i tuoi prodotti e servizi di fronte al tuo pubblico di destinazione. Esistono diversi modi in cui puoi promuovere la tua attività e, ancora una volta, devi identificare i metodi più efficaci per la tua attività.
Alcune idee di marketing per la generazione di lead sono il marketing dei contenuti tramite siti Web informativi, blog, post di ospiti, social media di marketing di influencer, marketing di affiliazione, eventi del settore, referral dei clienti attuali, pubblicità pay-per-click (PPC) e pubblicità tradizionale.
Suggerimento per professionisti: 12. Usa Google come login
Utilizzando l'accesso di Google, puoi personalizzare i tuoi sforzi e migliorare la tua esperienza cliente fornendo loro un facile accesso agli account. Con l'accesso a Google, puoi acquisire più contatti per la tua attività limitando la quantità di informazioni che devono inserire nei moduli di registrazione. È così che le aziende di successo generano lead per le vendite e può funzionare anche per te.
Suggerimento per professionisti: come generare lead online? Considerata la popolarità dei social media, puoi consentire loro di accedere tramite account Facebook, Instagram o Linkedin.
13. Organizza concorsi o offerte speciali
L'esecuzione di un concorso o di offerte speciali è una delle migliori strategie di generazione di contatti da sapere quando si impara a generare contatti. Può generare un sacco di email e contatti social in un breve lasso di tempo. Funziona così: i marchi offrono un premio speciale in cambio dei partecipanti che invitano almeno altri tre amici, condividono contenuti e apprezzano i loro profili sui social media. Lo scopo dell'esecuzione di qualsiasi offerta speciale o concorso è creare l'urgenza tra gli spettatori di intraprendere determinate azioni.
Suggerimento professionale:Puoi aggiungere regali gratuiti , buoni spesa o offerte limitate per attirare più attenzione da parte dei clienti
14. Impegno diretto
Il coinvolgimento diretto del cliente dovrebbe essere una delle tue priorità principali quando miri a trascinare più lead. Se la tua azienda vende un prodotto o un servizio di alto valore, il coinvolgimento diretto con un potenziale cliente è un ottimo approccio per generare nuove opportunità. Anche se il tuo modello di entrate opera su vendite ad alto volume di basso valore, è la migliore strategia da seguire per un maggiore coinvolgimento degli utenti e generazione di lead.
Suggerimento per professionisti: Un coinvolgimento più diretto migliora l'esperienza dei clienti e si traduce in un migliore passaparola e più lead.
15. Genera lead su LinkedIn
LinkedIn è un sito di social networking incentrato sul business con il doppio del potere d'acquisto del tuo pubblico web medio. Potrebbe essere una delle migliori piattaforme conosciute anche per portare nuovi clienti alla tua attività. Linkedin è molto popolare per la generazione di lead nel B2B e ti consente anche di eseguire campagne di generazione di lead.
I moduli Lead Gen su LinkedIn sono tra i nostri prodotti pubblicitari più popolari, per il modo in cui supportano direttamente la generazione di lead. Integrando questa funzione con le tue campagne LinkedIn, puoi raccogliere lead preziosi e dettagli professionali dei clienti riducendo al minimo i problemi e gli attriti per gli utenti.
Suggerimento professionale: 16. Pubblicizza e retarget
Con il panorama in continua evoluzione della pubblicità digitale, cresce anche la lotta per attirare l'attenzione del pubblico e la generazione di lead. L'uso dei social media per fare pubblicità è anche un ottimo modo per espandere la tua portata al pubblico social e generare più lead . Puoi utilizzare la pubblicità pay-per-click mirata e il retargeting per pubblicare annunci per ricerche estremamente rilevanti per la tua attività, aumentando la probabilità che le persone che ti conoscono si convertano.
Suggerimento per professionisti: 17. Espandi la portata dei referral
I referral dei clienti esistenti sono una delle strategie di generazione di lead più antiche e di successo che possono aiutarti a ottenere buoni contatti. Se il tuo prodotto o servizio ha deliziato un cliente attuale, puoi chiedere loro di condividere la sua esperienza con i suoi amici che potrebbero trarne vantaggio, oppure puoi presentare qualsiasi offerta fiorente come invitare altri due amici e ottenere uno sconto del 30%.
Suggerimento per professionisti: Considerazioni finali su come generare lead
La generazione di lead non è un'attività di un giorno, dovrebbe essere pensata come un processo a lungo termine e continuo. Se ottieni la giusta strategia con un sistema efficiente, puoi semplificare il processo di generazione di lead e aumentare le tue opportunità di crescita aziendale.
Diamo una rapida occhiata alle migliori strategie di generazione di lead, di cui abbiamo discusso sopra.
- Identifica il tuo pubblico di destinazione
- Crea canalizzazione di vendita
- Ottimizza le tue pagine web
- Promuovi saggiamente il prodotto o i servizi del tuo marchio
- Usa Google come login
- Organizza concorsi o offerte speciali
- Impegno diretto
- Genera lead su LinkedIn
- Pubblicizza e retarget
- Espandi la copertura dei referral
Se sei nuovo in questo mondo online, non ti senti a tuo agio nell'implementare queste strategie di generazione di lead da solo ma sei interessato a ottenere più contatti per la tua attività e far crescere la tua azienda, gli esperti di JanBask Digital Design possono aiutarti. La nostra agenzia di marketing può aiutarti a migliorare la tua generazione di lead e raggiungere i tuoi profitti.
Spero che questa guida su "come generare lead" possa aiutarti a imparare le migliori strategie per generare lead di vendita.
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