18 bewährte Strategien zur Lead-Generierung mit Profi-Tipps und Tricks
Veröffentlicht: 2022-01-11
Inhaltsindex
- Einführung
- Was ist ein Lead?
- Ist die Lead-Generierung unerlässlich?
- Strategien zur Lead-Generierung: Profi-Tipps und Tricks zum „Generieren von Leads“
- 1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
- 2. Erstellen Sie eigenständige Qualitätsinhalte, um mehr Shares zu erhalten
- 3. Verkaufstrichter erstellen
- 4. Formulieren Sie Ihre Inhalte für jede Social-Media-Plattform neu
- 5. Optimieren Sie Ihre Webseiten
- 6. Vermeiden Sie Keyword-Stuffing und verwenden Sie Keywords von Mitbewerbern
- 7. Teilen Sie Kundenreferenzen
- 8. Formatieren Sie Ihre Webseiten-Titel-Tags und Beschreibungslängen richtig
- 9. Organisierte Zielseiten
- 10. Konzentrieren Sie sich auf CTAs
- 11. Werben Sie mit Bedacht für Ihr Markenprodukt oder Ihre Dienstleistungen
- 12. Verwenden Sie Google als Login
- 13. Führen Sie Wettbewerbe oder Sonderangebote durch
- 14. Direktes Engagement
- 15. Generieren Sie Leads auf LinkedIn
- 16. Werben und Retargeting
- 17. Erweitern Sie die Reichweite der Empfehlungen
- Abschließende Gedanken zur Generierung von Leads
Einführung
Ungefähr ein Drittel der Unternehmen ertrinken innerhalb der ersten zwei Jahre, nur weil sie keine Leads generieren. Und fast 60 % der Vermarkter halten die Lead-Generierung für die schwierigste Aufgabe. Unternehmen geben einen großen Teil ihres Budgets für Webdesign und Marketing aus, aber manchmal scheitern selbst die am besten gestalteten Websites an der Generierung von Leads, da ihnen nur die richtige Strategie zur Lead-Generierung fehlt.
Ihr Geschäftserfolg hängt maßgeblich von Ihrer Strategie zur Lead-Generierung ab. Wenn es Ihnen gelingt, mehr Leads zu generieren, aber Sie ein durchschnittliches Produkt haben , werden Sie immer noch gewinnen .
Damit Ihr Unternehmen schnell skalieren und konsistent Leads generieren kann, müssen Sie lernen, wie man Leads generiert. Dieser Leitfaden zur „Generierung von Leads“ hilft Ihnen bei allem, was Sie wissen müssen, um qualitativ hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.
Bevor wir uns den Strategien zur Lead-Generierung zuwenden, wollen wir zunächst verstehen, was Lead und Lead-Generierung sind.
Was ist ein Lead?
Ein Lead ist eine Person oder Organisation, die Interesse an dem hat, was Sie verkaufen, und die möglicherweise Kunde wird. Ihr Interesse wird durch den Besuch Ihrer Website oder das Teilen von Kontaktinformationen wie einer E-Mail-ID, einer Telefonnummer oder sogar einem Social-Media-Namen ausgedrückt.
Was ist Lead-Generierung?
Lead-Generierung ist der Prozess, Interessenten anzuziehen und in jemanden umzuwandeln, der zuvor Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens gezeigt hat. Der Prozess soll Leads generieren, in der Hoffnung, sie während des gesamten Kaufprozesses zu pflegen und in zahlende Kunden umzuwandeln.
Was ist Leadgenerierung im B2B?
B2B steht für Business to Business. Hier verkauft ein Unternehmen seine Produkte und Dienstleistungen an andere Unternehmen. Und wenn wir über Lead-Generierung im B2B sprechen, ist es nichts anderes als der Prozess, die idealen Geschäftskunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu identifizieren und sie dann zum Kauf zu bewegen .
Ist die Lead-Generierung unerlässlich?
Was ist wichtig für das Unternehmenswachstum? Es soll Markenbekanntheit schaffen, Interesse wecken und den Umsatz steigern. In einfachen Worten, Sie müssen die Lead-Generierung vermarkten und akquirieren. Hier ist die Marketingmethode Inbound und konzentriert sich auf die Bereitstellung wertvoller Inhalte für die Kunden.
Nachdem der Inhalt die Aufmerksamkeit des Interessenten auf sich gezogen hat, bekundet er Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und wechselt von der Fremden- in die Kundenphase.
Nachdem Sie die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich gezogen haben, müssen Sie ihn in Ihre verkaufsqualifizierten Leads umwandeln. Später werden sie zu Ihren treuen Kunden, die als Ihre Markenpromoter dienen.
Sie können diesen gesamten Prozess in einem einfachen Flussdiagramm abbilden wie:
Lead-Generierungsprozess
Da Sie sich nun bewusst sind, dass die Lead-Generierung unter den Oberbegriff der Inbound-Marketing-Methodik fällt, hilft eine schrittweise Beschreibung, das Konzept der Lead-Generierung zu verstehen :
- Der Besucher erfährt über Marketingmedien wie Blogs, Social-Media-Kanäle, Websites und vieles mehr von Ihrem Unternehmen.
- Der Besucher drückt den CTA-Button, der ihn zu einer Aktion motiviert.
- Der Klick auf die Schaltfläche navigiert sie zu Ihrer Zielseite, die darauf ausgelegt ist, den Lead um Informationen zu bitten, für die sie einige Werbegeschenke erhalten .
Hier beziehen sich die Freebies auf wertvolle Inhalte wie einen monatlichen Newsletter, eBooks im PDF-Format, begrenzte Testversionen, was auch immer auf Ihre Nische zutrifft. Dieses Zeug sollte überzeugend genug sein, damit der Besucher Ihnen persönliche Informationen zur Verfügung stellt.
- Nachdem der Besucher Ihr Formular auf der Zielseite ausgefüllt hat, handelt es sich technisch gesehen um Ihre neuen Leads.
Wie können Sie also Ihre Leads kategorisieren? Die folgende Übersicht über die verschiedenen Arten von Leads wird Ihnen dabei helfen.
Verschiedene Arten von Leads
Vertriebsqualifizierter Lead (SQL)
Wenn die Kontakte einige Aktionen ausführen, die deutlich machen, dass sie daran interessiert sind, Ihr zahlender Kunde zu werden, handelt es sich um verkaufsqualifizierte Leads. Das Vertriebsteam kann nun alle Strategien ausschöpfen, um Interessenten in aktive Kunden umzuwandeln, die Leads für den Verkauf generieren .
Qualifizierter Marketing-Lead (MQL)
Wenn der Kontakt Interesse an Ihren Markenangeboten bekundet hat, vermarktet er qualifizierte Leads. Im Allgemeinen wird MQL zu SQL und dann zu Kunden. Eine Instanz der Marketingkategorie „Leads generieren “ ist ein Kontakt, der E-Commerce-Artikel zu seinem Warenkorb hinzugefügt hat.
Servicequalifizierter Lead
Wenn die Kontakte Ihrem Serviceteam ihr Interesse bestätigen, ein zahlender Kunde zu werden, können Sie sie unter Service Qualified Lead kategorisieren. Eine Instanz dieser Zone ist, wenn ein Lead bereit ist, ein Softwareabonnement zu aktualisieren, und den Kundendienstmitarbeiter informiert.
Produktqualifizierter Lead (PQL)
Wenn die Leads Ihre Produkte konsumiert haben und ihr Interesse bekunden, zahlende Kunden zu werden, handelt es sich um produktqualifizierte Leads. Wenn der Kontakt beispielsweise die kostenlose Testversion verwendet hat und sich nach den kostenpflichtigen Funktionen erkundigt, handelt es sich um PQL.
Inzwischen wissen Sie, was die Lead-Generierung ist, welche Arten sie hat und wie wichtig sie für das Unternehmenswachstum sind. Die Lead-Generierung erfordert jedoch eine solide Planung und nahtlose Ausführung. Schauen Sie sich unseren nächsten Abschnitt an, der die erfolgreichen Wege zur Generierung hochwertiger Leads für Ihr Unternehmen aufzeigt.
Strategien zur Lead-Generierung: Profi-Tipps und Tricks zum „Generieren von Leads“
Steigern Sie Ihren Umsatz und erweitern Sie Ihr Unternehmen noch heute mit diesen 10 erstaunlichen Strategien zur Lead-Generierung.
1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
Wie generiert man online Leads? Der erste Schritt der Lead-Generierung besteht darin, Ihre potenzielle Zielgruppe zu identifizieren. Sie können Ihren idealen Kunden nicht erfolgreich erreichen und verkaufen, wenn Sie ihn nicht genau kennen. Daher ist es wichtig, Ihr Publikum zu recherchieren und ein klares Verständnis von Folgendem zu entwickeln:
- Wer sind Sie?
- Wo leben sie?
- Was mögen sie?
- Wie viel Geld verdienen sie?
- Wie ihr Lebensstil und ihre Persönlichkeit sind usw.
Nachdem Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie Ihre Strategien zur Lead-Generierung entsprechend planen.
Profi-Tipp: Sie können sogar Ihre Konkurrenten studieren und feststellen, welche Zielgruppen sie ansprechen.
2. Erstellen Sie eigenständige Qualitätsinhalte, um mehr Shares zu erhalten
Sobald Sie Ihre Zielgruppe ermittelt haben, ist es an der Zeit, ansprechende und ansprechende Inhalte für sie zu erstellen. Qualität vor Quantität ist wichtig, um die Lead-Generierung zu beschaffen. Wenn also ein einziger, der für sich steht, die erforderliche Aufmerksamkeit erhält, anstatt Tausende von irrelevanten zu haben. Investieren Sie daher Ihre Zeit in die Erstellung von Inhalten, die eine Verbindung zum Publikum herstellen können.
So erhalten Sie mit qualitativ hochwertigen Inhalten mehr Shares. Ihr Ziel ist es, das Publikum zu begeistern, und dann wird der Rest des Lead-Generierungsprozesses in Einklang gebracht.
Profi-Tipp: Sie können Blog-Posts, Social-Media-Posts, Infografiken, YouTube-Videos, Podcasts und kostenlose eBooks zur Traffic-Generierung verwenden. Später können Sie kostenlose Berichte, Webinare, Rabatte und Coupons sowie kostenlose Quiz zur Lead-Generierung verwenden .
3. Verkaufstrichter erstellen
Sobald Sie Ihre Zielgruppe und ihre Demografie kennen, können Sie die richtige Strategie planen, um sie entsprechend zu erreichen. Dann müssen Sie einen richtigen Verkaufstrichter erstellen und alle Interessenten zu einem Standardformular oder einer Zielseite leiten, die sie dazu ermutigt, ihre Kontaktinformationen zu teilen, im Allgemeinen als Gegenleistung für ein kostenloses Geschenk, einen Gutschein, ein kostenloses E-Book, einen kostenlosen Download oder einen anderen Wert. zusätzlichen Anreiz.
Profi-Tipp: 4. Formulieren Sie Ihre Inhalte für jede Social-Media-Plattform neu
Wenn Sie sich für Social-Media-Marketing entscheiden, übermitteln Sie die gleiche Nachricht, die für jeden von ihnen umformuliert und mit einem anderen Ton ist. Die Konversation auf Facebook und Twitter sollte dasselbe bedeuten, aber von Natur aus auf unterschiedliche Weise.
Profi-Tipp: Sie können die Social-Listening-Funktionen in den CRM-Tools verwenden, um die richtige Markenkonversation auf Social-Media-Plattformen zu führen.
5. Optimieren Sie Ihre Webseiten
Sobald der Kunde Ihre Websites besucht, muss Ihre Website gut für die Lead-Generierung optimiert werden. Wenn es um die Lead-Generierung geht, versuchen Sie normalerweise, die Kontaktinformationen eines Interessenten zu erfassen, wie z. B. seinen Namen, seine E-Mail-Adresse, seine Telefonnummer und andere qualifizierende Attribute, die Ihre Lead-Generierung und Ihren Verkaufsprozess unterstützen. Hier haben wir einige Tipps zur Optimierung Ihrer Webseiten:
- Stellen Sie sicher, dass die Navigation vereinfacht ist, damit Besucher den Verkaufstrichter leicht betreten können.
- Stellen Sie sicher, dass die Kopie die richtige Markenbotschaft ausstrahlt und die Schmerzpunkte der Benutzer behandelt.
- Stellen Sie sicher, dass Sie eine gut gestaltete Kontaktseite haben, damit Besucher sie leicht erreichen können.
- Sie können eine Anmeldeseite mit jedem großartigen Angebot einführen, um das Interesse der Benutzer zu wecken und zu steigern.
- Verwenden Sie leistungsstarke effektive CTAs, um Besucher dazu zu bringen, als qualifizierte Leads zu handeln.
- Machen Sie Ihre Website mit großartigen Grafiken zu mehr Initiative, um die Sinne der Benutzer anzusprechen.
Profi-Tipp: 6. Vermeiden Sie Keyword-Stuffing und verwenden Sie Keywords von Mitbewerbern
SEO ist für die Lead-Generierung von entscheidender Bedeutung, also machen Sie es sich zur Gewohnheit, Keyword-Stuffing zu vermeiden. Sie können Ihr primäres Keyword maximal viermal verwenden und die Konsistenz der Keyword-Dichte beibehalten.
Führen Sie außerdem eine Keyword-Recherche durch, um herauszufinden, was Ihre Konkurrenten verwenden. Notieren Sie sich die Schlüsselwörter, die sie verwenden, um ihre Lead-Generierung zu steigern. Versuchen Sie, diese Sätze von Schlüsselwörtern auf Ihre Website auszurichten.
Profi-Tipp: Entscheiden Sie sich für bezahlte Kampagnen und führen Sie A/B-Tests durch, um herauszufinden, welche Keywords die besten Leads liefern.
7. Teilen Sie Kundenreferenzen
Sie können eine Webseitenvorlage verwenden, mit der Sie die Testimonials in der Fußzeile jeder Seite einbetten können. Damit die Benutzer nicht zu einer separaten Seite navigieren müssen, um den Ruf Ihrer Marke zu überprüfen.
Sie können eines der folgenden bereitstellen:
- Audio-Testimonials
- Video-Referenzen
- Erfahrungsberichte von Fallstudien
- Erfahrungsberichte aus sozialen Medien
- Erfahrungsberichte von Blogbeiträgen
- Testimonials von Kundeninterviews, was auch immer zu Ihrer Nische passt.
8. Formatieren Sie Ihre Webseiten-Titel-Tags und Beschreibungslängen richtig
Haupt-KW – Sekundär-KW – Marke
Die optimale Zeichenanzahl für den Webseitentitel und die Beschreibung beträgt 60 und 160. Wenn Sie die empfohlene Beschreibungslänge überschreiten, kürzt Google sie automatisch in den Suchergebnissen.
Profi-Tipp: Es gibt viele kostenlose Online-Tools zur Zeichenzählung, die Sie verwenden können, um sicherzugehen.
9. Organisierte Zielseiten
Die einfach zu überfliegenden Landing Pages liefern den Usern die gesuchten Informationen und profitieren dabei. Infolgedessen werden sie wahrscheinlich Maßnahmen ergreifen, von denen Sie im Gegenzug in Form qualifizierter Leads profitieren.
Machen Sie es sich also zur Aufgabe, Ihre Zielseiten strukturiert, informativ, kurz und mit beeindruckenden Bildern zu gestalten.
Profi-Tipp: Sie können Video-Landingpages ausprobieren. Es hilft Ihnen, die Details Ihrer wichtigsten Angebote ohne eine überwältigende Menge an Textinformationen zu erklären.
10. Konzentrieren Sie sich auf CTAs
Einige der Best Practices für effektive CTAs sind:
- Stellen Sie sicher, dass Ihre CTAs leicht zu finden sind.
- Stellen Sie sicher, dass Sie nur CTA verwenden, die relevante Inhalte daneben haben
- Verwenden Sie kontrastierende und auffällige Farben für Ihre Call-to-Action-Buttons, um sie hervorzuheben.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Call-to-Action-Button-Links die Benutzer zu einem bestimmten Thema führen, anstatt erneut auf der Startseite zu landen.
- Erstellen Sie eine Zielseite speziell für die CTA-Links.
11. Werben Sie mit Bedacht für Ihr Markenprodukt oder Ihre Dienstleistungen
Um eine gute Anzahl von Leads zu erhalten, benötigen Sie eine gut geplante Werbestrategie, mit der Ihre Produkte und Dienstleistungen Ihrer Zielgruppe präsentiert werden. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie für Ihr Unternehmen werben können, und auch hier müssen Sie die effektivsten Methoden für Ihr Unternehmen identifizieren.
Einige Marketingideen für die Lead-Generierung sind Content -Marketing über informative Websites, Blogging, Gastbeiträge, Influencer-Marketing in sozialen Medien, Affiliate-Marketing, Branchenveranstaltungen, aktuelle Kundenempfehlungen, Pay-per-Click (PPC)-Werbung und traditionelle Werbung.
Profi-Tipp: 12. Verwenden Sie Google als Login
Durch die Verwendung von Google Login können Sie Ihre Bemühungen personalisieren und Ihr Kundenerlebnis verbessern, indem Sie ihnen einen einfachen Zugriff auf Konten ermöglichen. Mit der Google-Anmeldung können Sie mehr Leads für Ihr Unternehmen gewinnen, indem Sie die Menge an Informationen begrenzen, die sie in die Anmeldeformulare eingeben müssen. So generieren erfolgreiche Unternehmen Leads für den Vertrieb und das kann auch für Sie funktionieren.
Profi-Tipp: Wie generiert man online Leads? In Anbetracht der Popularität von Social Media können Sie ihnen erlauben, sich über Facebook, Instagram oder Linkedin-Konto anzumelden.
13. Führen Sie Wettbewerbe oder Sonderangebote durch
Die Durchführung eines Wettbewerbs oder Sonderangebote ist eine der besten Strategien zur Lead-Generierung, die Sie kennen sollten, wenn Sie lernen, wie man Leads generiert. Es kann in kurzer Zeit eine Menge E-Mail- und Social-Leads generieren. Es funktioniert so – Marken bieten einen Sonderpreis als Gegenleistung für Teilnehmer an, die mindestens drei andere Freunde werben, Inhalte teilen und ihre Social-Media-Profile mit „Gefällt mir“ markieren. Der Zweck der Durchführung von Sonderangeboten oder Wettbewerben besteht darin, bei den Zuschauern eine Dringlichkeit zu erzeugen, bestimmte Maßnahmen zu ergreifen.
Profi-Tipp:Sie können kostenlose Geschenke , Einkaufsgutscheine oder begrenzte Angebote hinzufügen , um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erhöhen
14. Direktes Engagement
Die direkte Kundenbindung sollte eine Ihrer obersten Prioritäten sein, wenn Sie mehr Leads gewinnen möchten. Wenn Ihr Unternehmen ein hochwertiges Produkt oder eine Dienstleistung verkauft, ist die direkte Interaktion mit einem potenziellen Kunden ein großartiger Ansatz, um neue Möglichkeiten zu generieren. Auch wenn Ihr Ertragsmodell auf geringwertigen, großvolumigen Verkäufen basiert, ist dies die beste Strategie für mehr Benutzerbindung und Lead-Generierung.
Profi-Tipp: Direkteres Engagement verbessert das Kundenerlebnis und führt zu besserer Mundpropaganda und mehr Leads.
15. Generieren Sie Leads auf LinkedIn
LinkedIn ist eine geschäftsorientierte Social-Networking-Website mit der doppelten Kaufkraft Ihres durchschnittlichen Web-Publikums. Es könnte eine der besten Plattformen sein, die dafür bekannt ist, auch neue Kunden in Ihr Unternehmen zu bringen. LinkedIn ist weit verbreitet für die Lead-Generierung im B2B und ermöglicht Ihnen auch, Kampagnen zur Lead-Generierung durchzuführen.
Lead-Generierungsformulare auf LinkedIn gehören zu unseren beliebtesten Anzeigenprodukten, da sie die Lead-Generierung direkt unterstützen. Durch die Integration dieser Funktion in Ihre LinkedIn-Kampagnen können Sie wertvolle Leads und professionelle Kundendetails sammeln und gleichzeitig den Aufwand und die Reibung für die Benutzer minimieren.
Profi-Tipp: 16. Werben und Retargeting
Mit der sich ständig verändernden Landschaft der digitalen Werbung wächst auch der Kampf um die Aufmerksamkeit des Publikums und die Generierung von Leads. Die Verwendung von Social Media für Werbung ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Reichweite auf soziale Zielgruppen auszudehnen und mehr Leads zu generieren . Sie können gezielte Pay-per-Click-Werbung und Retargeting verwenden, um Anzeigen für Suchanfragen zu schalten, die für Ihr Unternehmen äußerst relevant sind, und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Personen, die Sie kennen, konvertieren.
Profi-Tipp: 17. Erweitern Sie die Reichweite der Empfehlungen
Bestehende Kundenempfehlungen sind eine der ältesten und erfolgreichsten Strategien zur Lead-Generierung, mit der Sie gute Leads erhalten können. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen bestehenden Kunden begeistert, können Sie ihn bitten, seine Erfahrungen mit seinen Freunden zu teilen, die ebenfalls davon profitieren könnten, oder Sie können ein erfolgreiches Angebot einführen, z. B. zwei weitere Freunde empfehlen und 30 % Rabatt erhalten.
Profi-Tipp: Abschließende Gedanken zur Generierung von Leads
Lead Generierung ist keine Eintagsaufgabe , sondern sollte als langfristiger und kontinuierlicher Prozess betrachtet werden. Wenn Sie mit einem effizienten System die richtige Strategie verfolgen, können Sie den Prozess der Lead-Generierung rationalisieren und Ihre Chancen für das Geschäftswachstum erhöhen.
Werfen wir einen kurzen Blick auf die besten Strategien zur Lead-Generierung, die wir oben besprochen haben.
- Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
- Verkaufstrichter erstellen
- Optimieren Sie Ihre Webseiten
- Bewerben Sie Ihr Markenprodukt oder Ihre Dienstleistungen mit Bedacht
- Verwenden Sie Google als Login
- Führen Sie Wettbewerbe oder Sonderangebote durch
- Direktes Engagement
- Generieren Sie Leads auf LinkedIn
- Werben und Retargeting
- Erweitern Sie die Reichweite der Empfehlungen
Wenn Sie neu in dieser Online-Welt sind und sich nicht wohl dabei fühlen, diese Strategien zur Lead-Generierung selbst umzusetzen, aber daran interessiert sind, mehr Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen und Ihr Unternehmen auszubauen, können die Experten von JanBask Digital Design helfen . Unsere Marketingagentur kann Ihnen helfen, Ihre Lead-Generierung zu verbessern und Ihr Endergebnis zu erreichen.
Ich hoffe, dieser Leitfaden zum Thema „Wie man Leads generiert“ kann Ihnen dabei helfen, die besten Strategien zur Generierung von Verkaufsleads zu erlernen.
Haben wir etwas verpasst oder möchten Sie etwas zum Thema „Wie man online Leads generiert“ wissen ? Fühlen Sie sich frei, uns zu erreichen oder unten zu kommentieren !!