Sea más exitoso al vender en Amazon

Vender productos en Amazon se ha vuelto tremendamente competitivo, pero también increíblemente rentable, requiriendo relativamente poco trabajo de su parte. Si sigue estos pasos, podrá aumentar las ventas en Amazon en poco tiempo.

Cómo vender en Amazon

Primero, analicemos las formas más populares en las que puede vender productos en Amazon.

Etiquetas privadas

La mejor forma de ganar dinero en Amazon es a través de marcas privadas. Lo que esto significa es tomar un artículo que ya existe, con suerte mejorarlo, y luego ponerle su propia marca y etiquetas. Luego, la gente vende este producto renombrado en Amazon con fines de lucro. Aproximadamente el 71% de los vendedores en Amazon utilizan el método de las etiquetas privadas. Los compradores aprecian este concepto de marcas privadas en Amazon porque pueden obtener el producto más rápido que si lo compran en otros lugares.

Cómo Amazon fomenta las marcas privadas

La propia Amazon fomenta las marcas privadas, ya que ha ayudado a que su negocio crezca drásticamente. Jungle Scout es una aplicación que le informa cuánto dinero obtendrá con su producto. Jungle Scout se ha considerado una "plataforma todo en uno para vender en Amazon". Esta aplicación investiga la rentabilidad de un producto por usted. Básicamente, les dice a los vendedores si un determinado producto sería rentable para vender en Amazon. Además, Jungle Scout les informa a los vendedores sobre su competencia. La aplicación también muestra datos útiles, como si las ventas de un producto están aumentando recientemente o disminuyendo. Otro conjunto de datos que muestra Jungle Scout es el volumen de búsqueda de un producto determinado. Puede decirle el número exacto de búsquedas que hubo para un determinado producto. Jungle Scout tiene críticas entusiastas y ayuda a Amazon a aumentar sus ventas porque hace que vender en Amazon sea más accesible y fácil.

El cumplimiento por parte de Amazon

El cumplimiento de Amazon, también conocido como Logística de Amazon, también ha hecho que la venta en Amazon sea más accesible y fomenta las marcas privadas. Esencialmente, Amazon tiene un servicio que empacará y enviará sus productos por usted. Todo lo que tiene que hacer es enviar los productos a sus almacenes de cumplimiento y luego ellos guardarán sus productos allí y los enviarán a sus compradores. Esto hace que vender en Amazon sea extremadamente accesible. No hay inconveniente en tener todos sus productos en casa o tener que pasar horas enviándolos.

Vender bienes al por mayor

Vender productos al por mayor es un paso más fácil que vender con marcas privadas. Vender productos al por mayor solo significa que está vendiendo el producto de otra empresa. Como vendedor de Amazon, compraría el producto a un vendedor y lo incluiría en Amazon. Al igual que las marcas privadas, puede utilizar el servicio Fulfillment by Amazon.

Con las etiquetas privadas, tiene el paso adicional de intentar mejorar el producto y volver a etiquetarlo. Aunque vender productos al por mayor es probablemente lo más fácil de hacer, puede ser difícil conseguir que su producto se venda. En los últimos años, vender en Amazon se ha vuelto tremendamente popular. Es difícil diferenciar su producto del de otras personas, lo que lo hace extremadamente competitivo. La forma de vencer a sus competidores es tener los productos más baratos.

Cómo aumentar las ventas en Amazon Marketplace

Con la creciente popularidad de Amazon, cada vez es más difícil vender en él. Existen varias estrategias para aumentar las ventas de Amazon que no se utilizan y pueden ayudar a los vendedores a vencer a la competencia.

Paso 1: enumere bien su producto

El primer paso para aumentar las ventas en Amazon Marketplace es crear una lista de calidad. Después de todo, ¿cómo se puede vender un producto que no figura bien en la lista? Es absolutamente vital que su listado no tenga errores gramaticales o ortográficos. Una lista descuidada no infunde confianza en los compradores. Si no puede enumerar correctamente el artículo, ¿cómo pueden confiar en que su producto no es igualmente descuidado? Quiere que su listado sea lo más fácil de leer posible. Además, desea describir su producto en la lista. Tiene una oportunidad rápida de venderle a un comprador por qué debería elegir su anuncio. Una excelente manera de enumerar un producto es incluir el nombre de la marca, el nombre del producto y luego una característica específica (como el color o su consumidor objetivo).

Paso 2: utilizar palabras clave

¿Qué buscará la gente para encontrar su producto? Describe tu producto de la forma en que la gente lo buscará. Cíñete a lo básico y haz una investigación de palabras clave. Puede comenzar ampliando buscando el producto general en Amazon y ver cuáles son las búsquedas sugeridas más específicas. Usa los datos de investigación de Jungle Scout. Puede ver cuántas personas buscaron cosas específicas. Luego, elija una palabra clave que muchas personas hayan buscado para asegurarse de que las personas puedan encontrar fácilmente su producto.

Paso 3: use imágenes de alta calidad

Tus imágenes son realmente un reflejo de tu producto. Las imágenes de alta calidad reflejarán un producto de alta calidad. Una imagen puede captar la atención del comprador cuando se desplaza por Amazon. Las personas comparan diferentes imágenes a medida que se desplazan por su búsqueda. Es más fácil mirar las imágenes que leer la descripción de un producto. Esta es realmente tu primera impresión y es esencial para aumentar las ventas en Amazon.

Consejos para fotografías de mayor calidad:

1. Intente tener la mayor cantidad de luz natural posible.

2. Utilice ángulos favorecedores y evite que la cámara se mueva.

3. Utilice un telón de fondo natural. Quieres que tu producto sea el centro de la imagen.

4. Incluya más de una foto. Utiliza diferentes puntos de fotos. Piense en lo que le gustaría ver si fuera el comprador.

5. Muestre al comprador cómo se usaría el producto.

Paso 4: evalúe su precio para aumentar sus ventas de Amazon

¿Qué es atractivo para el comprador y rentable para usted como vendedor? Desea encontrar algo que haga feliz tanto al comprador como al vendedor para maximizar sus ganancias. Dado lo competitivo que es el mercado de ventas de Amazon, debe considerar cómo otras personas están impulsando el mismo producto. Si está vendiendo lo mismo que otra persona, no querrá que le cobren un precio excesivo. Su precio debe estar justificado y ser comprensible para el comprador. Si cobra demasiado, nadie comprará su producto. Si cobra muy poco, no se beneficiará de la venta.

Paso 5: Reseñas entusiastas

Una forma importante de mejorar su producto es obteniendo críticas entusiastas. Desea que a la gente le guste su producto, ya que muchas personas leerán las reseñas para determinar si quieren comprarlo o no. Una forma de evitar recibir críticas negativas es incluir fotografías y descripciones precisas del producto. Si lo comercializa de manera muy diferente a la forma en que realmente viene el producto, es probable que la gente se sienta decepcionada.

Paso 6: Anuncios de pago por clic (PPC)

Una excelente manera de obtener una ventaja sobre sus competidores es comprando anuncios de pago por clic. Hará que su producto aparezca primero como un anuncio patrocinado en Amazon. Se ha demostrado que los anuncios de pago por clic aumentan las ventas en Amazon para la mayoría de los artículos. El impacto es enorme. La cantidad de personas a las que puede llegar a través de un anuncio patrocinado es incomparable. Los anuncios de pago por clic casi siempre son una ventaja para el vendedor. Además, al ser uno de los primeros resultados, infunde al comprador un sentido de confianza de que su producto es bueno.

Paso 7: ejecutar promociones

Otra forma de obtener más ventas en Amazon es mediante una promoción. Todo consumidor de Amazon ama una buena promoción. Las promociones son beneficiosas porque aumentan la velocidad de ventas. Cuantos más artículos venda con beneficios, mejor. También se deshará del inventario, por lo que si un producto no se ha vendido, es mucho mejor venderlo a un costo menor que no venderlo en absoluto y perder dinero en la compra del producto.

Una promoción que puede ser increíblemente beneficiosa es "Compre uno y llévese otro". Estos son tan geniales porque elimina aún más inventario. También anima a los consumidores a comprar más. Por último, aumenta su clasificación de búsqueda. Si sus ventas aumentan, es más probable que tenga ese producto más arriba en la búsqueda. Este es un ciclo de retroalimentación positiva porque cuanto más alto sea su producto en la búsqueda, más probabilidades tendrá de vender más.

Paso 8: utilizar personas influyentes

Otra excelente manera de aumentar sus ventas en Amazon es utilizando personas influyentes. Los influencers pueden ayudar a promocionar su producto a nuevas audiencias. Una excelente manera de utilizar un influencer es enviarle a alguien su producto. Elija un influencer cuya audiencia sea su consumidor objetivo. Una vez que les envíe su producto, es posible que lo compartan con sus seguidores. Si disfrutan de su producto, pueden recomendarlo y dar una reseña positiva que llegue a las personas que de otra manera no habrían estado buscando su producto.

Otra forma de utilizar influencers es pagándoles por una publicación patrocinada. Muchos influencers están dispuestos a negociar este trato porque se benefician y pueden disfrutar de tu producto lo suficiente como para publicarlo de todos modos. Aunque es una pequeña pérdida al principio, esto puede tener un gran impacto en sus ventas y ser beneficioso a largo plazo. También puede dar a conocer su marca y promover el tráfico a sus otros productos.

Preguntas frecuentes:

• ¿Cómo aumento las ventas en Amazon?
• ¿Cuál es la diferencia entre las marcas blancas y la venta de productos al por mayor?
• ¿Es fácil vender cosas en Amazon?
• ¿Cómo vendo artículos en Amazon?
• ¿Cuáles son algunos pasos para aumentar mis ventas en Amazon?