Menjadi Lebih Sukses Menjual di Amazon

Menjual produk di Amazon telah menjadi sangat kompetitif, tetapi juga sangat menguntungkan, membutuhkan pekerjaan yang relatif sedikit di pihak Anda. Jika Anda mengikuti langkah-langkah ini, Anda akan dapat meningkatkan penjualan di Amazon dalam waktu singkat.

Cara Menjual di Amazon

Pertama, mari kita bahas cara paling populer untuk menjual produk di Amazon.

Label pribadi

Cara teratas untuk menghasilkan uang di Amazon adalah melalui label pribadi. Artinya adalah mengambil item yang sudah ada, mudah-mudahan memperbaikinya, dan kemudian menempatkan merek dan label Anda sendiri di atasnya. Orang-orang kemudian menjual produk rebranded ini di Amazon untuk mendapatkan keuntungan. Sekitar 71% penjual di Amazon menggunakan metode label pribadi. Pembeli menghargai konsep private label di Amazon karena mereka bisa mendapatkan produk lebih cepat daripada jika mereka membelinya dari tempat lain.

Bagaimana Amazon Mendorong Label Pribadi

Amazon sendiri mendorong label pribadi, karena telah membantu bisnis mereka tumbuh secara drastis. Jungle Scout adalah aplikasi yang memberi tahu Anda tentang berapa banyak uang yang akan Anda hasilkan dari produk Anda. Jungle Scout telah dianggap sebagai "platform semua dalam satu untuk menjual di Amazon." Aplikasi ini meneliti profitabilitas produk untuk Anda. Ini pada dasarnya memberi tahu penjual apakah produk tertentu akan menguntungkan untuk dijual di Amazon atau tidak. Selain itu, Jungle Scout memberi tahu penjual tentang persaingan mereka. Aplikasi ini juga menampilkan data bermanfaat seperti apakah suatu produk mengalami peningkatan penjualan baru-baru ini, atau menurun. Kumpulan data lain yang ditunjukkan oleh Jungle Scout adalah volume pencarian untuk produk tertentu. Ini dapat memberi tahu Anda jumlah pasti pencarian yang ada untuk produk tertentu. Jungle Scout memiliki ulasan yang menarik dan membantu Amazon meningkatkan penjualannya karena membuat penjualan di Amazon lebih mudah diakses dan lebih mudah.

Pemenuhan oleh Amazon

Pemenuhan oleh Amazon, juga dikenal sebagai FBA, juga membuat penjualan di Amazon lebih mudah diakses dan mendorong label pribadi. Pada dasarnya, Amazon memiliki layanan yang akan mengemas dan mengirimkan produk Anda untuk Anda. Yang harus Anda lakukan adalah mengirimkan produk ke gudang pemenuhan mereka dan kemudian mereka akan menyimpan produk Anda di sana dan mengirimkannya ke pembeli Anda. Ini membuat penjualan di Amazon sangat mudah diakses. Tidak ada ketidaknyamanan menyimpan semua produk Anda di rumah atau harus menghabiskan waktu berjam-jam untuk mengirimkan barang.

Jual Barang Grosir

Menjual barang grosir selangkah lebih mudah daripada menjual dengan private label. Menjual barang grosir berarti Anda menjual produk perusahaan lain. Sebagai penjual Amazon, Anda akan membeli produk dari penjual dan mencantumkannya di Amazon. Mirip dengan label pribadi, Anda dapat memanfaatkan layanan Pemenuhan oleh Amazon.

Dengan label pribadi, Anda memiliki langkah ekstra untuk mencoba meningkatkan produk dan memberi label ulang. Meskipun menjual barang grosir mungkin merupakan hal termudah untuk dilakukan, mungkin sulit untuk benar-benar membuat produk Anda terjual. Dalam beberapa tahun terakhir, penjualan di Amazon telah menjadi sangat populer. Sulit untuk membedakan produk Anda dari produk orang lain, membuatnya sangat kompetitif. Cara untuk mengalahkan pesaing Anda adalah dengan memiliki produk termurah.

Cara Meningkatkan Penjualan di Amazon Marketplace

Dengan popularitas Amazon yang terus meningkat, menjadi semakin sulit untuk menjualnya. Ada berbagai strategi untuk meningkatkan penjualan Amazon yang tidak dimanfaatkan dan dapat membantu penjual mengalahkan persaingan.

Langkah 1: Cantumkan Produk Anda dengan Baik

Langkah pertama untuk meningkatkan penjualan di Amazon Marketplace adalah membuat listingan yang berkualitas. Lagi pula, bagaimana Anda bisa menjual produk yang tidak terdaftar dengan baik? Sangat penting bahwa daftar Anda tidak memiliki kesalahan tata bahasa atau kesalahan ejaan. Daftar yang ceroboh tidak menanamkan kepercayaan pada pembeli. Jika Anda tidak dapat membuat daftar item dengan benar, bagaimana mereka bisa percaya bahwa produk Anda tidak sama cerobohnya? Anda ingin cantuman Anda semudah mungkin dibaca. Selain itu, Anda ingin menggambarkan produk Anda dalam daftar. Anda memiliki kesempatan cepat untuk menjual pembeli tentang mengapa mereka harus memilih listing Anda. Salah satu cara yang bagus untuk membuat daftar produk adalah dengan memasukkan nama merek, nama produk, dan kemudian fitur tertentu (seperti warna atau target konsumen Anda).

Langkah 2: Gunakan Kata Kunci

Apa yang akan dicari orang untuk menemukan produk Anda? Jelaskan produk Anda dengan cara orang akan mencarinya. Tetap berpegang pada dasar-dasar dan lakukan riset kata kunci. Anda dapat memulai secara luas dengan mencari produk umum di Amazon dan melihat apa yang disarankan untuk pencarian yang lebih spesifik. Gunakan data penelitian Jungle Scout. Anda dapat melihat berapa banyak orang yang menelusuri hal-hal tertentu. Kemudian, pilih kata kunci yang banyak dicari orang untuk memastikan orang dapat dengan mudah menemukan produk Anda.

Langkah 3: Gunakan Gambar Berkualitas Tinggi

Gambar Anda benar-benar merupakan cerminan dari produk Anda. Gambar berkualitas tinggi akan mencerminkan produk berkualitas tinggi. Sebuah gambar dapat menarik perhatian pembeli saat mereka menelusuri Amazon. Orang-orang membandingkan gambar yang berbeda saat mereka menelusuri pencarian mereka. Lebih mudah melihat gambar daripada membaca deskripsi produk. Ini benar-benar kesan pertama Anda dan sangat penting untuk meningkatkan penjualan di Amazon.

Tips untuk Foto Berkualitas Tinggi:

1. Cobalah untuk mendapatkan cahaya alami sebanyak mungkin.

2. Gunakan sudut yang menyanjung dan hindari kamera yang goyah.

3. Gunakan latar belakang alami. Anda ingin produk Anda menjadi fokus gambar.

4. Sertakan lebih dari satu foto. Gunakan titik foto yang berbeda. Pikirkan apa yang ingin Anda lihat jika Anda adalah pembelinya.

5. Tunjukkan kepada pembeli bagaimana produk akan digunakan.

Langkah 4: Evaluasi Harga Anda untuk Meningkatkan Penjualan Amazon Anda

Apa yang menarik bagi pembeli dan menguntungkan bagi Anda sebagai penjual? Anda ingin menemukan sesuatu yang membuat pembeli dan penjual senang untuk memaksimalkan keuntungan Anda. Mengingat betapa kompetitifnya pasar penjualan Amazon, Anda perlu mempertimbangkan bagaimana orang lain mendorong produk yang sama. Jika Anda menjual barang yang sama dengan orang lain, Anda tidak ingin menjadi terlalu mahal. Penetapan harga Anda harus dapat dibenarkan dan dapat dimengerti oleh pembeli. Jika Anda mengenakan biaya terlalu banyak, tidak ada yang akan membeli produk Anda. Jika Anda mengenakan biaya terlalu sedikit, Anda tidak akan mendapat untung dari penjualan.

Langkah 5: Ulasan Bersinar

Salah satu cara penting untuk meningkatkan produk Anda adalah dengan mendapatkan ulasan yang menarik. Anda ingin orang menyukai produk Anda, karena banyak orang akan membaca ulasan untuk menentukan apakah mereka ingin membelinya atau tidak. Salah satu cara untuk menghindari menerima ulasan negatif adalah dengan menyertakan foto dan deskripsi produk yang akurat. Jika Anda memasarkannya jauh berbeda dari bagaimana produk itu benar-benar datang, orang mungkin akan kecewa.

Langkah 6: Iklan Bayar Per Klik (PPC)

Cara terbaik untuk mendapatkan keuntungan dari pesaing Anda adalah dengan membeli iklan bayar per klik. Ini akan membuat produk Anda muncul pertama kali sebagai iklan bersponsor di Amazon. Iklan bayar per klik telah terbukti meningkatkan penjualan di Amazon untuk sebagian besar item. Dampaknya sangat besar. Jumlah orang yang dapat Anda jangkau melalui iklan bersponsor tidak ada bandingannya. Iklan bayar per klik hampir selalu menguntungkan penjual. Selain itu, dengan menjadi salah satu hasil pertama, menanamkan rasa percaya pada pembeli bahwa produk Anda bagus.

Langkah 7: Jalankan Promosi

Cara lain untuk mendapatkan lebih banyak penjualan di Amazon adalah dengan menjalankan promosi. Setiap konsumen Amazon menyukai promosi yang bagus. Promosi bermanfaat karena meningkatkan kecepatan penjualan. Semakin banyak item yang Anda jual dengan keuntungan, semakin baik. Anda juga akan menghilangkan inventaris, jadi jika suatu produk belum terjual, jauh lebih baik menjualnya dengan biaya lebih rendah daripada tidak menjualnya sama sekali dan kehilangan uang untuk membeli produk tersebut.

Salah satu promosi yang bisa sangat bermanfaat adalah “Beli Satu Dapat Satu”. Ini sangat bagus karena menghilangkan lebih banyak inventaris. Hal ini juga mendorong konsumen untuk membeli lebih banyak. Terakhir, ini meningkatkan peringkat pencarian Anda. Jika penjualan Anda melonjak, Anda cenderung memiliki produk itu lebih tinggi dalam pencarian. Ini adalah umpan balik positif karena semakin tinggi produk Anda dalam pencarian, semakin besar kemungkinan Anda menjual lebih banyak.

Langkah 8: Manfaatkan Influencer

Cara hebat lainnya untuk meningkatkan penjualan Amazon Anda adalah dengan memanfaatkan influencer. Influencer dapat membantu mempromosikan produk Anda ke audiens baru. Salah satu cara hebat untuk memanfaatkan influencer adalah dengan mengirimkan produk Anda kepada seseorang. Pilih influencer yang audiensnya adalah target konsumen Anda. Setelah Anda mengirimi mereka produk Anda, mereka mungkin membagikannya dengan pengikut mereka. Jika mereka menyukai produk Anda, mereka dapat merekomendasikannya dan memberikan ulasan positif yang menjangkau orang-orang yang mungkin belum pernah mencari produk Anda.

Cara lain untuk memanfaatkan influencer adalah dengan membayar mereka untuk posting yang disponsori. Banyak influencer bersedia bernegosiasi untuk kesepakatan ini karena mereka mendapat untung dan mungkin benar-benar menikmati produk Anda cukup untuk diposkan. Meskipun kerugiannya kecil pada awalnya, ini dapat berdampak besar pada penjualan Anda dan bermanfaat dalam jangka panjang. Itu juga dapat membawa kesadaran pada merek Anda dan mempromosikan lalu lintas ke produk Anda yang lain.

FAQ:

• Bagaimana cara meningkatkan penjualan di Amazon?
• Apa perbedaan antara label pribadi dan menjual barang grosir?
• Apakah mudah menjual barang di Amazon?
• Bagaimana cara menjual barang di Amazon?
• Apa saja langkah-langkah untuk meningkatkan penjualan saya di Amazon?