ประสบความสำเร็จในการขายบน Amazon

การขายผลิตภัณฑ์ใน Amazon กลายเป็นการแข่งขันที่ดุเดือด แต่ก็สร้างผลกำไรได้อย่างไม่น่าเชื่อเช่นกัน ซึ่งต้องใช้การทำงานเพียงเล็กน้อยจากคุณ หากคุณทำตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะสามารถเพิ่มยอดขายใน Amazon ได้ในเวลาไม่นาน

วิธีการขายบนอเมซอน

อันดับแรก มาพูดถึงวิธีที่นิยมที่สุดในการขายสินค้าบน Amazon

ฉลากส่วนตัว

วิธียอดนิยมในการสร้างรายได้บน Amazon คือการใช้ป้ายกำกับส่วนตัว สิ่งนี้หมายถึงการนำสินค้าที่มีอยู่แล้ว หวังว่าจะปรับปรุง จากนั้นใส่ตราสินค้าและป้ายกำกับของคุณเองลงไป ผู้คนขายสินค้ารีแบรนด์นี้บน Amazon เพื่อผลกำไร ผู้ขายประมาณ 71% ใน Amazon ใช้วิธีการติดฉลากส่วนตัว ผู้ซื้อชื่นชมแนวคิดเรื่องฉลากส่วนตัวใน Amazon เพราะพวกเขาสามารถรับสินค้าได้เร็วกว่าหากซื้อจากที่อื่น

วิธีที่ Amazon ส่งเสริมฉลากส่วนตัว

Amazon เองสนับสนุนฉลากส่วนตัว เนื่องจากช่วยให้ธุรกิจของพวกเขาเติบโตอย่างมาก Jungle Scout เป็นแอปที่บอกคุณว่าคุณจะทำเงินได้เท่าไรจากผลิตภัณฑ์ของคุณ Jungle Scout ถือเป็น "แพลตฟอร์มเดียวสำหรับการขายใน Amazon" แอพนี้ศึกษาความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์สำหรับคุณ โดยพื้นฐานแล้วจะบอกผู้ขายว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างจะทำกำไรจากการขายใน Amazon ได้หรือไม่ นอกจากนี้ Jungle Scout จะบอกผู้ขายเกี่ยวกับการแข่งขันของพวกเขา แอปยังแสดงข้อมูลที่เป็นประโยชน์ เช่น ว่าผลิตภัณฑ์มียอดขายเพิ่มขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้หรือลดลง ข้อมูลอีกชุดหนึ่งที่ Jungle Scout แสดงคือปริมาณการค้นหาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำหนด สามารถบอกจำนวนการค้นหาที่แน่นอนสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างได้ Jungle Scout มีบทวิจารณ์ที่สดใสและช่วยให้ Amazon เพิ่มยอดขายได้เพราะทำให้การขายใน Amazon เข้าถึงได้ง่ายขึ้นและง่ายขึ้น

เติมเต็มโดย Amazon

Fulfillment by Amazon หรือที่เรียกว่า FBA ทำให้การขายใน Amazon เข้าถึงได้ง่ายขึ้นและสนับสนุนฉลากส่วนตัว โดยพื้นฐานแล้ว Amazon มีบริการที่จะบรรจุและจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือจัดส่งสินค้าไปยังคลังสินค้าที่ปฏิบัติตามเงื่อนไข จากนั้นพวกเขาจะเก็บสินค้าของคุณไว้ที่นั่นและจัดส่งให้ผู้ซื้อของคุณ ทำให้การขายใน Amazon เข้าถึงได้อย่างมาก ไม่มีความไม่สะดวกในการรักษาผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณไว้ที่บ้านหรือต้องใช้เวลาหลายชั่วโมงในการจัดส่งสินค้า

ขายสินค้าขายส่ง

การขายสินค้าค้าส่งเป็นขั้นตอนที่ง่ายกว่าการขายด้วยฉลากส่วนตัว การขายสินค้าขายส่งหมายความว่าคุณกำลังขายสินค้าของบริษัทอื่น ในฐานะผู้ขายของ Amazon คุณจะต้องซื้อสินค้าจากผู้ขายและลงรายการสินค้าใน Amazon เช่นเดียวกับป้ายกำกับส่วนตัว คุณสามารถใช้บริการ Fulfillment by Amazon

ด้วยป้ายกำกับส่วนตัว คุณมีขั้นตอนเพิ่มเติมในการพยายามปรับปรุงผลิตภัณฑ์และติดป้ายกำกับใหม่ แม้ว่าการขายส่งสินค้าอาจเป็นวิธีที่ง่ายที่สุด แต่ก็อาจเป็นเรื่องยากที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณขายได้ ภายในไม่กี่ปีที่ผ่านมา การขายบน Amazon กลายเป็นที่นิยมอย่างมาก เป็นการยากที่จะแยกแยะผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากของคนอื่น ทำให้มีการแข่งขันสูง วิธีเอาชนะคู่แข่งคือการมีสินค้าที่ถูกที่สุด

วิธีเพิ่มยอดขายบน Amazon Marketplace

ด้วยความนิยมที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ของ Amazon ทำให้การขายมันยากขึ้นเรื่อยๆ มีกลยุทธ์มากมายในการเพิ่มยอดขายของ Amazon ที่ไม่ได้ใช้และสามารถช่วยให้ผู้ขายเอาชนะคู่แข่งได้

ขั้นตอนที่ 1: ลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างดี

ขั้นตอนแรกในการเพิ่มยอดขายใน Amazon Marketplace คือการสร้างรายการที่มีคุณภาพ ท้ายที่สุดคุณจะขายสินค้าที่ไม่ได้ระบุไว้ได้อย่างไร? เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่รายชื่อของคุณจะไม่มีข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์หรือการสะกดผิด รายการเลอะเทอะไม่ได้ปลูกฝังความเชื่อมั่นในผู้ซื้อ หากคุณไม่สามารถลงรายการสินค้าได้อย่างถูกต้อง พวกเขาจะวางใจได้อย่างไรว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เลอะเทอะเท่าๆ กัน? คุณต้องการให้รายชื่อของคุณอ่านง่ายที่สุด นอกจากนี้ คุณต้องการอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณในรายการ คุณมีโอกาสที่รวดเร็วในการขายผู้ซื้อว่าทำไมพวกเขาจึงควรเลือกรายชื่อของคุณ วิธีที่ยอดเยี่ยมวิธีหนึ่งในการลงรายการผลิตภัณฑ์คือการใส่ชื่อแบรนด์ ชื่อผลิตภัณฑ์ และคุณลักษณะเฉพาะ (เช่น สีหรือผู้บริโภคเป้าหมายของคุณ)

ขั้นตอนที่ 2: ใช้คำหลัก

ผู้คนจะมองหาอะไรเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ? อธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณว่าผู้คนจะค้นหาอย่างไร ยึดหลักพื้นฐานและทำวิจัยคำหลัก คุณสามารถเริ่มต้นแบบกว้างๆ โดยการค้นหาผลิตภัณฑ์ทั่วไปใน Amazon และดูว่าการค้นหาเฉพาะเจาะจงที่แนะนำคืออะไร ใช้ข้อมูลการวิจัยของ Jungle Scout คุณสามารถดูจำนวนคนที่ค้นหาบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจงได้ จากนั้นเลือกคำหลักที่หลายคนค้นหาเพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างง่ายดาย

ขั้นตอนที่ 3: ใช้รูปภาพคุณภาพสูง

ภาพของคุณเป็นภาพสะท้อนของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริง รูปภาพคุณภาพสูงจะสะท้อนถึงผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง รูปภาพสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อได้เมื่อเลื่อนดูผ่าน Amazon ผู้คนกำลังเปรียบเทียบรูปภาพต่างๆ ขณะเลื่อนดูการค้นหา ดูภาพง่ายกว่าอ่านคำอธิบายผลิตภัณฑ์ นี่เป็นความประทับใจแรกของคุณอย่างแท้จริงและจำเป็นต่อการเพิ่มยอดขายใน Amazon

เคล็ดลับสำหรับภาพถ่ายคุณภาพสูง:

1. พยายามให้มีแสงธรรมชาติมากที่สุด

2. ใช้มุมที่ประจบสอพลอและหลีกเลี่ยงกล้องสั่นคลอน

3. ใช้ฉากหลังที่เป็นธรรมชาติ คุณต้องการให้สินค้าของคุณเป็นจุดสนใจของภาพ

4. รวมภาพถ่ายมากกว่าหนึ่งภาพ ใช้จุดถ่ายภาพต่างๆ ลองนึกถึงสิ่งที่คุณต้องการดูว่าคุณเป็นผู้ซื้อหรือไม่

5. แสดงให้ผู้ซื้อเห็นว่าจะใช้ผลิตภัณฑ์อย่างไร

ขั้นตอนที่ 4: ประเมินราคาของคุณเพื่อเพิ่มยอดขายใน Amazon

อะไรคือสิ่งที่ดึงดูดทั้งผู้ซื้อและผลกำไรสำหรับคุณในฐานะผู้ขาย? คุณต้องการค้นหาสิ่งที่ทำให้ทั้งผู้ซื้อและผู้ขายมีความสุขเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด เมื่อพิจารณาว่าตลาดการขายของ Amazon มีการแข่งขันสูงเพียงใด คุณต้องพิจารณาว่าคนอื่นๆ ขับเคลื่อนผลิตภัณฑ์เดียวกันอย่างไร หากคุณขายสิ่งเดียวกับคนอื่น คุณไม่ต้องการที่จะขายเกินราคา ราคาของคุณจะต้องสมเหตุสมผลและเข้าใจได้สำหรับผู้ซื้อ หากคุณเรียกเก็บเงินมากเกินไป จะไม่มีใครซื้อสินค้าของคุณ หากคุณเรียกเก็บเงินน้อยเกินไปคุณจะไม่ได้รับผลกำไรจากการขาย

ขั้นตอนที่ 5: บทวิจารณ์ที่เร่าร้อน

วิธีสำคัญวิธีหนึ่งในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นคือการได้รับคำวิจารณ์ที่ฉูดฉาด คุณต้องการให้คนอื่นชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ เพราะหลายคนจะอ่านบทวิจารณ์เพื่อพิจารณาว่าพวกเขาต้องการซื้อหรือไม่ วิธีหนึ่งในการหลีกเลี่ยงการได้รับรีวิวเชิงลบคือการใส่รูปภาพและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้อง หากคุณทำการตลาดให้แตกต่างไปจากที่มาของสินค้าจริงๆ ผู้คนอาจจะผิดหวัง

ขั้นตอนที่ 6: โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC)

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณคือการซื้อโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก มันจะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอันดับแรกในฐานะโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนใน Amazon โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยเพิ่มยอดขายใน Amazon สำหรับสินค้าส่วนใหญ่ ผลกระทบเป็นอย่างมาก จำนวนคนที่คุณสามารถเข้าถึงได้ผ่านโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนนั้นไม่มีที่เปรียบ โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกมักจะเป็นข้อได้เปรียบของผู้ขาย นอกจากนี้ การเป็นหนึ่งในผลลัพธ์แรกๆ ยังทำให้เกิดความรู้สึกเชื่อมั่นในผู้ซื้อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นดี

ขั้นตอนที่ 7: เรียกใช้โปรโมชัน

อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มยอดขายใน Amazon ก็คือการใช้โปรโมชัน ผู้บริโภค Amazon ทุกคนชื่นชอบการส่งเสริมการขายที่ดี การส่งเสริมการขายมีประโยชน์เพราะช่วยเพิ่มความเร็วในการขาย ยิ่งคุณขายสินค้าที่มีกำไรมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น คุณจะกำจัดสินค้าคงคลังด้วย ดังนั้นหากผลิตภัณฑ์ไม่ได้ขาย จะดีกว่ามากที่จะขายในต้นทุนที่ต่ำกว่าไม่ขายเลยและเสียเงินในการซื้อผลิตภัณฑ์

โปรโมชั่นหนึ่งที่มีประโยชน์มากคือ “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง” สิ่งเหล่านี้ยอดเยี่ยมมากเพราะกำจัดสินค้าคงคลังได้มากขึ้น นอกจากนี้ยังส่งเสริมให้ผู้บริโภคซื้อมากขึ้น สุดท้ายนี้ จะช่วยเพิ่มอันดับการค้นหาของคุณ หากยอดขายของคุณพุ่งสูงขึ้น คุณมีแนวโน้มที่จะมีผลิตภัณฑ์นั้นสูงขึ้นในการค้นหา นี่เป็นกระแสตอบรับเชิงบวก เพราะยิ่งสินค้าของคุณมีการค้นหาสูง คุณก็ยิ่งมีโอกาสขายได้มากขึ้นเท่านั้น

ขั้นตอนที่ 8: ใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพล

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขายใน Amazon ของคุณคือการใช้อินฟลูเอนเซอร์ ผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้ชมใหม่ วิธีที่ยอดเยี่ยมวิธีหนึ่งในการใช้อินฟลูเอนเซอร์คือส่งผลิตภัณฑ์ของคุณให้ใครซักคน เลือกผู้มีอิทธิพลที่มีกลุ่มเป้าหมายเป็นผู้บริโภคของคุณ เมื่อคุณส่งผลิตภัณฑ์ของคุณให้พวกเขา พวกเขาอาจแบ่งปันกับผู้ติดตามของพวกเขา หากพวกเขาชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาสามารถแนะนำและให้คำวิจารณ์ในเชิงบวกที่เข้าถึงผู้ที่อาจไม่ได้ค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ

อีกวิธีหนึ่งในการใช้อินฟลูเอนเซอร์คือการจ่ายเงินสำหรับโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน ผู้มีอิทธิพลหลายคนยินดีที่จะเจรจาข้อตกลงนี้เพราะพวกเขาทำกำไรและอาจสนุกกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากพอที่จะโพสต์ต่อไป แม้ว่าในตอนแรกจะขาดทุนเพียงเล็กน้อย แต่ก็ส่งผลกระทบอย่างมากต่อยอดขายของคุณและเป็นประโยชน์ในระยะยาว นอกจากนี้ยังสามารถนำการรับรู้มาสู่แบรนด์ของคุณและส่งเสริมการเข้าชมผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของคุณ

คำถามที่พบบ่อย:

• ฉันจะเพิ่มยอดขายใน Amazon ได้อย่างไร
• อะไรคือความแตกต่างระหว่างฉลากส่วนตัวกับการขายสินค้าขายส่ง?
• ขายของใน Amazon ง่ายไหม?
• ฉันจะขายสินค้าใน Amazon ได้อย่างไร
• มีขั้นตอนใดบ้างในการเพิ่มยอดขายของฉันใน Amazon