Obțineți vânzări mai reușite pe Amazon

Vânzarea de produse pe Amazon a devenit extrem de competitivă, dar și incredibil de profitabilă, necesitând relativ puțină muncă din partea dvs. Dacă urmați acești pași, veți putea crește vânzările pe Amazon în cel mai scurt timp.

Cum se vinde pe Amazon

În primul rând, să discutăm cele mai populare moduri în care puteți vinde produse pe Amazon.

Etichete private

Cel mai bun mod de a câștiga bani pe Amazon este prin etichetele private. Ceea ce înseamnă asta este să iei un articol care există deja, sperăm să-l îmbunătățim și apoi să-ți pui propriile mărci și etichete. Oamenii vând apoi acest produs rebranded pe Amazon pentru profit. Aproximativ 71% dintre vânzătorii de pe Amazon folosesc metoda etichetelor private. Cumpărătorii apreciază acest concept de etichete private de pe Amazon, deoarece pot obține produsul mai repede decât dacă îl cumpără din alte locuri.

Cum încurajează Amazon etichetele private

Amazon însuși încurajează etichetele private, deoarece le-a ajutat afacerea să crească drastic. Jungle Scout este o aplicație care vă spune despre câți bani veți câștiga din produsul dvs. Jungle Scout a fost considerat o „platformă all-in-one pentru vânzare pe Amazon”. Această aplicație cercetează profitabilitatea unui produs pentru dvs. În esență, le spune vânzătorilor dacă un anumit produs ar fi sau nu profitabil să vândă pe Amazon. În plus, Jungle Scout le spune vânzătorilor despre concurența lor. Aplicația afișează, de asemenea, date utile, cum ar fi dacă un produs crește în vânzări recent sau scade. Un alt set de date afișat de Jungle Scout este volumul de căutare pentru un anumit produs. Vă poate spune numărul exact de căutări pentru un anumit produs. Jungle Scout are recenzii strălucitoare și ajută Amazon să-și crească vânzările, deoarece face vânzarea pe Amazon mai accesibilă și mai ușoară.

Realizarea de către Amazon

Realizarea de către Amazon, cunoscută și sub numele de FBA, a făcut, de asemenea, vânzarea pe Amazon mai accesibilă și încurajează etichetele private. În esență, Amazon are un serviciu care vă va împacheta și livra produsele. Tot ce trebuie să faceți este să expediați produsele către depozitele lor de îndeplinire și apoi vă vor păstra produsele acolo și le vor expedia cumpărătorilor dvs. Acest lucru face ca vânzarea pe Amazon să fie extrem de accesibilă. Nu există niciun inconvenient de a păstra toate produsele dvs. acasă sau de a petrece ore întregi livrând articolele.

Vindem mărfuri cu ridicata

Vânzarea mărfurilor cu ridicata este un pas mai ușor decât vânzarea cu etichete private. Vânzarea mărfurilor cu ridicata înseamnă doar că vindeți produsul altei companii. În calitate de vânzător Amazon, ați cumpăra produsul de la un vânzător și l-ați lista pe Amazon. Similar cu etichetele private, puteți utiliza serviciul Fulfillment by Amazon.

Cu etichetele private, aveți pasul suplimentar de a încerca să îmbunătățiți produsul și să îl reetichetați. Deși vânzarea mărfurilor cu ridicata este probabil cel mai ușor de făcut, poate fi dificil să obțineți efectiv vânzarea produsului dvs. În ultimii ani, vânzarea pe Amazon a devenit extrem de populară. Este greu să diferențiem produsul de cel al altor persoane, făcându-l extrem de competitiv. Modul de a-ți învinge concurenții este de a avea cele mai ieftine produse.

Cum să creșteți vânzările pe Amazon Marketplace

Odată cu popularitatea din ce în ce mai mare a Amazonului, devine din ce în ce mai dificil de vândut pe acesta. Există diverse strategii pentru creșterea vânzărilor Amazon care nu sunt utilizate și pot ajuta vânzătorii să depășească concurența.

Pasul 1: Enumerați-vă bine produsul

Primul pas pentru creșterea vânzărilor pe Amazon Marketplace este crearea unei înregistrări de calitate. La urma urmei, cum puteți vinde un produs care nu este listat bine? Este absolut vital ca înregistrarea dvs. să nu conțină erori gramaticale sau greșeli de ortografie. O listă neglijentă nu creează încredere în cumpărători. Dacă nu puteți lista corect articolul, cum pot avea încredere că produsul dvs. nu este la fel de neglijent? Doriți ca înregistrarea dvs. să fie cât mai ușor de citit. În plus, doriți să descrieți produsul în listă. Aveți o șansă rapidă de a vinde un cumpărător pentru motivul pentru care ar trebui să aleagă înregistrarea dvs. O modalitate excelentă de a enumera un produs este includerea numelui mărcii, a produsului și apoi a unei caracteristici specifice (cum ar fi culoarea sau consumatorul dvs. țintă).

Pasul 2: utilizați cuvinte cheie

Ce vor căuta oamenii pentru a găsi produsul dvs.? Descrieți produsul dvs. așa cum îl vor căuta oamenii. Respectați elementele de bază și efectuați cercetări de cuvinte cheie. Puteți începe să căutați produsul general pe Amazon și să vedeți care sunt căutările mai specifice sugerate. Folosiți datele de cercetare ale Jungle Scout. Puteți vedea câte persoane au căutat anumite lucruri. Apoi, alegeți un cuvânt cheie pe care mulți oameni l-au căutat pentru a vă asigura că oamenii vă pot găsi cu ușurință produsul.

Pasul 3: utilizați imagini de înaltă calitate

Imaginile dvs. sunt cu adevărat o reflectare a produsului dvs. Imaginile de înaltă calitate vor reflecta un produs de înaltă calitate. O imagine poate atrage atenția cumpărătorului atunci când parcurge Amazon. Oamenii compară diferite imagini în timp ce parcurg căutarea lor. Este mai ușor să priviți imaginile decât să citiți descrierea unui produs. Aceasta este cu adevărat prima dvs. impresie și este esențială pentru creșterea vânzărilor pe Amazon.

Sfaturi pentru fotografii de calitate superioară:

1. Încercați să aveți cât mai multă lumină naturală posibil.

2. Utilizați unghiuri măgulitoare și evitați o cameră tremurată.

3. Folosiți un fundal natural. Vrei ca produsul tău să fie punctul central al imaginii.

4. Includeți mai multe fotografii. Utilizați diferite puncte foto. Gândește-te la ce ai vrea să vezi dacă ai fi cumpărătorul.

5. Arătați cumpărătorului cum ar fi utilizat produsul.

Pasul 4: evaluați prețurile pentru a crește vânzările dvs. Amazon

Ce este atât atrăgător pentru cumpărător, cât și profitabil pentru dvs. în calitate de vânzător? Doriți să găsiți ceva care să îi facă pe cumpărător și pe vânzător fericiți să vă maximizeze profitul. Având în vedere cât de competitivă este piața de vânzare Amazon, trebuie să luați în considerare modul în care alte persoane conduc același produs. Dacă vindeți același lucru ca și altcineva, nu doriți să fiți supraevaluat. Prețurile dvs. trebuie să fie justificate și ușor de înțeles de către cumpărător. Dacă încărcați prea mult, nimeni nu vă va cumpăra produsul. Dacă taxați prea puțin, nu veți profita din vânzare.

Pasul 5: Recenzii strălucitoare

O modalitate importantă de a vă îmbunătăți produsul este să primiți recenzii strălucitoare. Vrei ca oamenii să-ți placă produsul, deoarece mulți oameni vor citi recenziile pentru a stabili dacă doresc sau nu să îl cumpere. O modalitate de a evita primirea recenziilor negative este includerea de fotografii corecte și descrieri ale produsului. Dacă îl comercializați mult diferit de modul în care vine produsul, oamenii vor fi probabil dezamăgiți.

Pasul 6: Anunțuri cu plată pe clic (PPC)

O modalitate excelentă de a obține un avantaj față de concurenții dvs. este achiziționarea de anunțuri cu plată pe clic. Acesta va face ca produsul dvs. să apară mai întâi ca o reclamă sponsorizată pe Amazon. Anunțurile cu plată pe clic s-au dovedit a crește vânzările pe Amazon pentru majoritatea articolelor. Impactul este imens. Cantitatea de persoane la care puteți ajunge printr-o reclamă sponsorizată este de neegalat. Anunțurile cu plată pe clic sunt aproape întotdeauna în avantajul vânzătorului. De asemenea, prin faptul că este unul dintre primele rezultate, acesta creează un sentiment de încredere în cumpărător că produsul dvs. este bun.

Pasul 7: Rulați promoții

O altă modalitate de a obține mai multe vânzări pe Amazon este prin desfășurarea unei promoții. Fiecare consumator Amazon iubește o promoție bună. Promoțiile sunt benefice, deoarece cresc viteza de vânzare. Cu cât vindeți mai multe articole cu profit, cu atât mai bine. De asemenea, veți scăpa de inventar, deci dacă un produs nu a fost vândut, este mult mai bine să-l vindeți la un cost mai mic decât să nu-l vindeți deloc și să pierdeți bani la achiziționarea produsului.

O promoție care poate fi incredibil de benefică este „Cumpărați unul și obțineți unul”. Acestea sunt atât de grozave, deoarece scapă de și mai mult inventar. De asemenea, încurajează consumatorii să cumpere mai mult. În cele din urmă, vă îmbunătățește clasamentul în căutare. Dacă vânzările vor crește, este mai probabil să aveți acel produs mai mare în căutare. Aceasta este o buclă de feedback pozitiv, deoarece cu cât produsul dvs. este mai mare în căutare, cu atât este mai probabil să vindeți mai mult.

Pasul 8: utilizați influenți

O altă modalitate excelentă de a crește vânzările dvs. Amazon este prin utilizarea influențatorilor. Influențierii vă pot ajuta să vă promovați produsul către noi segmente de public. O modalitate excelentă de a utiliza un influencer este prin trimiterea cuiva a produsului dvs. Ați ales un influencer al cărui public este consumatorul dvs. țintă. Odată ce le trimiteți produsul dvs., acesta îl poate partaja cu adepții lor. Dacă se bucură de produsul dvs., îl pot recomanda și pot da o recenzie pozitivă care ajunge la persoanele care nu au căutat produsul altfel.

O altă modalitate de utilizare a influențatorilor este plata acestora pentru o postare sponsorizată. Mulți influențatori sunt dispuși să negocieze pentru această afacere, deoarece profită și se pot bucura de produsul dvs. suficient pentru a posta oricum. Deși la început este o mică pierdere, acest lucru poate avea un impact uriaș asupra vânzărilor dvs. și poate fi benefic pe termen lung. De asemenea, poate aduce atenția mărcii dvs. și poate promova traficul către celelalte produse.

Întrebări frecvente:

• Cum pot crește vânzările pe Amazon?
• Care este diferența dintre mărcile private și vânzarea mărfurilor cu ridicata?
• Este ușor să vindeți lucruri pe Amazon?
• Cum vând articole pe Amazon?
• Care sunt câțiva pași pentru a-mi crește vânzările pe Amazon?