Станьте более успешными в продажах на Amazon

Продажа продуктов на Amazon стала чрезвычайно конкурентоспособной, но при этом невероятно прибыльной, требуя относительно небольшой работы с вашей стороны. Если вы выполните эти шаги, вы сможете увеличить продажи на Amazon в кратчайшие сроки.

Как продавать на Amazon

Во-первых, давайте обсудим самые популярные способы продажи товаров на Amazon.

Частные марки

Лучший способ заработать на Amazon - через частные марки. Это означает, что вы берете уже существующий товар, надеемся улучшить его, а затем помещаете на него свой собственный бренд и ярлыки. Затем люди продают этот продукт с ребрендингом на Amazon с целью получения прибыли. Около 71% продавцов на Amazon используют метод частных торговых марок. Покупатели ценят эту концепцию частных торговых марок на Amazon, потому что они могут получить товар быстрее, чем если бы они покупали его в других местах.

Как Amazon поощряет частные торговые марки

Сама Amazon поощряет частные торговые марки, поскольку это помогло их бизнесу резко вырасти. Jungle Scout - это приложение, которое сообщает вам, сколько денег вы заработаете на своем продукте. Jungle Scout считается «универсальной платформой для продаж на Amazon». Это приложение исследует прибыльность продукта для вас. По сути, он сообщает продавцам, будет ли выгодно продавать определенный продукт на Amazon. Кроме того, Jungle Scout рассказывает продавцам об их конкурентах. Приложение также показывает полезные данные, например, увеличиваются ли продажи продукта в последнее время или уменьшаются. Другой набор данных, который показывает Jungle Scout, - это объем поиска для данного продукта. Он может сказать вам точное количество поисков определенного продукта. У Jungle Scout блестящие отзывы, и он помогает Amazon увеличить продажи, поскольку делает продажу на Amazon более доступной и простой.

Выполнение Amazon

Выполнение заказов Amazon, также известное как FBA, также сделало продажи на Amazon более доступными и поощряет частные торговые марки. По сути, у Amazon есть сервис, который упакует и отправит вам ваши продукты. Все, что вам нужно сделать, это отправить продукты на их склады выполнения, а затем они будут хранить ваши продукты там и отправлять их вашим покупателям. Это делает продажу на Amazon чрезвычайно доступной. Нет никаких неудобств, если вы храните все свои продукты дома или тратите часы на их доставку.

Продам товары оптом

Продавать товары оптом намного проще, чем продавать их под частными торговыми марками. Продажа товаров оптом означает, что вы продаете продукцию другой компании. Как продавец на Amazon, вы купите товар у продавца и разместите его на Amazon. Как и в случае с частными торговыми марками, вы можете использовать сервис Fulfillment by Amazon.

С частными торговыми марками у вас есть дополнительный шаг - попытаться улучшить продукт и переименовать его. Хотя продавать товары оптом, вероятно, проще всего, на самом деле бывает сложно заставить ваш продукт продавать. За последние несколько лет продажи на Amazon стали бешено популярными. Ваш продукт сложно отличить от продукта других людей, что делает его чрезвычайно конкурентоспособным. Чтобы победить конкурентов, используйте самые дешевые продукты.

Как увеличить продажи на Amazon Marketplace

С постоянно растущей популярностью Amazon становится все труднее продавать на нем. Существуют различные стратегии увеличения продаж Amazon, которые не используются и могут помочь продавцам победить конкурентов.

Шаг 1. Составьте список товаров

Первым шагом к увеличению продаж на Amazon Marketplace является создание качественного листинга. В конце концов, как вы можете продавать продукт, который не указан в хороших списках? Крайне важно, чтобы в вашем списке не было грамматических или орфографических ошибок. Небрежный листинг не вызывает доверия у покупателей. Если вы не можете правильно перечислить товар, как они могут поверить, что ваш продукт не такой небрежный? Вы хотите, чтобы ваше объявление было максимально легко читаемым. Кроме того, вы хотите описать свой продукт в листинге. У вас есть быстрый шанс продать покупателю, почему он должен выбрать ваше объявление. Один из отличных способов перечислить продукт - это включить название бренда, название продукта, а затем конкретную функцию (например, цвет или вашего целевого потребителя).

Шаг 2. Используйте ключевые слова

Что люди будут искать, чтобы найти ваш продукт? Опишите свой продукт так, как люди будут его искать. Придерживайтесь основ и исследуйте ключевые слова. Вы можете начать с поиска по общему продукту на Amazon и посмотреть, какие предлагаются более конкретные поисковые запросы. Используйте данные исследования Jungle Scout. Вы можете увидеть, сколько людей искали конкретные вещи. Затем выберите ключевое слово, которое многие люди искали, чтобы люди могли легко найти ваш продукт.

Шаг 3. Используйте изображения высокого качества

Ваши изображения действительно являются отражением вашего продукта. Качественные изображения будут отражать высококачественный продукт. Изображение может привлечь внимание покупателя, когда он просматривает Amazon. Люди сравнивают разные изображения, просматривая результаты поиска. На фотографии легче смотреть, чем читать описание товара. Это действительно ваше первое впечатление, которое необходимо для увеличения продаж на Amazon.

Советы по созданию фотографий более высокого качества:

1. Постарайтесь получить как можно больше естественного света.

2. Используйте подходящие ракурсы и избегайте трясущейся камеры.

3. Используйте естественный фон. Вы хотите, чтобы ваш продукт был в центре внимания изображения.

4. Включите более одной фотографии. Используйте разные фото-точки. Подумайте, что бы вы хотели увидеть, будь вы покупателем.

5. Покажите покупателю, как будет использоваться товар.

Шаг 4. Оцените свои цены, чтобы увеличить продажи на Amazon

Что привлекает покупателя и выгодно для вас как продавца? Вы хотите найти что-то, что сделает и покупателя, и продавца счастливыми и принесет максимальную прибыль. Учитывая, насколько конкурентен рынок продаж Amazon, вам необходимо учитывать, как другие люди продвигают тот же продукт. Если вы продаете то же, что и кто-то другой, вы не хотите, чтобы на вас были завышены цены. Ваша цена должна быть обоснованной и понятной покупателю. Если вы возьмете слишком большую плату, никто не купит ваш продукт. Если вы взимаете слишком низкую плату, вы не получите прибыли от продажи.

Шаг 5. Яркие обзоры

Один из важных способов поднять свой продукт - получить восторженные отзывы. Вы хотите, чтобы людям понравился ваш продукт, так как многие люди будут читать отзывы, чтобы определить, хотят они его купить или нет. Один из способов избежать негативных отзывов - включить точные фотографии и описание продукта. Если вы будете продавать его совсем не так, как на самом деле, люди, скорее всего, будут разочарованы.

Шаг 6. Реклама с оплатой за клик (PPC)

Отличный способ получить преимущество перед конкурентами - это купить рекламу с оплатой за клик. Это заставит ваш продукт сначала появиться в виде спонсируемой рекламы на Amazon. Доказано, что реклама с оплатой за клик увеличивает продажи большинства товаров на Amazon. Влияние огромно. Количество людей, с которыми вы можете связаться с помощью спонсируемой рекламы, не имеет себе равных. Объявления с оплатой за клик почти всегда идут на пользу продавцу. Кроме того, будучи одним из первых результатов, он вселяет у покупателя чувство уверенности в том, что ваш продукт хорош.

Шаг 7. Запустите продвижение

Еще один способ увеличить продажи на Amazon - провести рекламную акцию. Каждый потребитель Amazon любит хорошее продвижение. Акции выгодны, потому что они увеличивают скорость продаж. Чем больше товаров вы продадите с прибылью, тем лучше. Вы также избавитесь от запасов, поэтому, если продукт не продавался, гораздо лучше продать его по более низкой цене, чем вообще не продавать и потерять деньги при покупке продукта.

Одна из рекламных акций, которая может быть невероятно выгодной, - это «Купи один - получишь один». Они так хороши, потому что избавляются от еще большего количества инвентаря. Это также побуждает потребителей покупать больше. Наконец, это повышает ваш поисковый рейтинг. Если ваши продажи вырастут, вероятность того, что этот продукт будет выше в результатах поиска, возрастет. Это цикл положительной обратной связи, потому что чем выше ваш продукт находится в поиске, тем больше у вас шансов продать больше.

Шаг 8: используйте влиятельных лиц

Еще один отличный способ увеличить продажи на Amazon - использовать влиятельных лиц. Инфлюенсеры могут помочь продвинуть ваш продукт для новой аудитории. Отличный способ привлечь влиятельного лица - отправить кому-нибудь свой продукт. Выберите влиятельного лица, чья аудитория - ваш целевой потребитель. Как только вы отправите им свой продукт, они смогут поделиться им со своими подписчиками. Если им понравится ваш продукт, они могут порекомендовать его и оставить положительный отзыв, который достанется людям, которые иначе не искали бы ваш продукт.

Еще один способ использовать влиятельных лиц - заплатить им за спонсируемый пост. Многие влиятельные лица готовы вести переговоры об этой сделке, потому что они получают прибыль и могут действительно получать удовольствие от вашего продукта, чтобы публиковать его в любом случае. Хотя сначала это небольшая потеря, она может оказать огромное влияние на ваши продажи и принести пользу в долгосрочной перспективе. Это также может просто повысить осведомленность о вашем бренде и повысить посещаемость других ваших продуктов.

FAQs:

• Как увеличить продажи на Amazon?
• В чем разница между частными торговыми марками и оптовой продажей товаров?
• Легко ли продавать вещи на Amazon?
• Как продавать товары на Amazon?
• Какие шаги можно предпринять для увеличения продаж на Amazon?