Odnieś sukces w sprzedaży na Amazon

Sprzedaż produktów na Amazon stała się szalenie konkurencyjna, ale także niesamowicie opłacalna, wymagająca stosunkowo niewielkiej pracy z Twojej strony. Jeśli wykonasz te kroki, będziesz w stanie w mgnieniu oka zwiększyć sprzedaż na Amazon.

Jak sprzedawać na Amazon

Najpierw omówmy najpopularniejsze sposoby sprzedaży produktów na Amazon.

Prywatne etykiety

Najlepszym sposobem na zarabianie pieniędzy na Amazonie są marki własne. Oznacza to, że bierzesz przedmiot, który już istnieje, miejmy nadzieję, ulepszając go, a następnie umieszczając na nim własną markę i etykiety. Ludzie następnie sprzedają ten rebrandowany produkt na Amazon z zyskiem. Około 71% sprzedawców na Amazon korzysta z metody marek własnych. Kupujący doceniają tę koncepcję marek własnych na Amazon, ponieważ mogą otrzymać produkt szybciej, niż gdyby kupili go w innych miejscach.

Jak Amazon wspiera marki własne

Sam Amazon zachęca marki własne, ponieważ pomogło to w drastycznym rozwoju ich biznesu. Jungle Scout to aplikacja, która informuje o tym, ile pieniędzy zarobisz na swoim produkcie. Jungle Scout został uznany za „wszystko w jednej platformie do sprzedaży na Amazon”. Ta aplikacja bada dla Ciebie opłacalność produktu. Zasadniczo mówi sprzedawcom, czy dany produkt byłby opłacalny w sprzedaży na Amazon. Dodatkowo Jungle Scout opowiada sprzedawcom o swojej konkurencji. Aplikacja pokazuje również przydatne dane, takie jak to, czy produkt ostatnio rośnie, czy spada. Innym zestawem danych, które pokazuje Jungle Scout, jest liczba wyszukiwań danego produktu. Może podać dokładną liczbę wyszukiwań określonego produktu. Jungle Scout ma świetne recenzje i pomaga Amazonowi zwiększyć sprzedaż, ponieważ sprawia, że ​​sprzedaż na Amazon jest bardziej dostępna i łatwiejsza.

Realizacja przez Amazon

Realizacja przez Amazon, znana również jako FBA, sprawiła, że ​​sprzedaż na Amazon stała się bardziej dostępna i zachęca do korzystania z marek własnych. Zasadniczo Amazon ma usługę, która zapakuje i wyśle ​​Twoje produkty za Ciebie. Wszystko, co musisz zrobić, to wysłać produkty do ich magazynów realizacji, a następnie zatrzymają tam Twoje produkty i wyślą je do kupujących. To sprawia, że ​​sprzedaż na Amazon jest niezwykle dostępna. Nie ma niedogodności związanych z przechowywaniem wszystkich produktów w domu lub koniecznością spędzania godzin na wysyłce.

Sprzedawaj towary hurtowe

Sprzedaż hurtowa jest o krok łatwiejsza niż sprzedaż pod markami własnymi. Sprzedaż hurtowa oznacza po prostu, że sprzedajesz produkt innej firmy. Jako sprzedawca Amazon kupiłbyś produkt od sprzedawcy i wystawił go na Amazon. Podobnie jak w przypadku marek własnych, możesz skorzystać z usługi Fulfillment by Amazon.

W przypadku marek własnych masz dodatkowy krok, aby ulepszyć produkt i zmienić go. Chociaż sprzedaż towarów hurtowych jest prawdopodobnie najłatwiejszą rzeczą do zrobienia, może być trudno faktycznie sprzedać swój produkt. W ciągu ostatnich kilku lat sprzedaż na Amazon stała się szalenie popularna. Trudno odróżnić Twój produkt od innych, co czyni go niezwykle konkurencyjnym. Sposobem na pokonanie konkurencji jest posiadanie najtańszych produktów.

Jak zwiększyć sprzedaż na Amazon Marketplace?

Wraz z rosnącą popularnością Amazona coraz trudniej jest na nim sprzedawać. Istnieją różne strategie zwiększania sprzedaży Amazon, które nie są wykorzystywane i mogą pomóc sprzedawcom pokonać konkurencję.

Krok 1: Dobrze wymień swój produkt

Pierwszym krokiem do zwiększenia sprzedaży w Amazon Marketplace jest stworzenie wysokiej jakości aukcji. W końcu, jak możesz sprzedać produkt, który nie jest dobrze wystawiony? Absolutnie ważne jest, aby Twoja oferta nie zawierała żadnych błędów gramatycznych ani literówek. Niedbała oferta nie wzbudza zaufania kupujących. Jeśli nie możesz poprawnie wystawić przedmiotu, jak mogą ufać, że Twój produkt nie jest równie niechlujny? Chcesz, aby Twój wpis był jak najłatwiejszy do odczytania. Dodatkowo chcesz opisać swój produkt na liście. Masz szansę szybko sprzedać kupującemu, dlaczego powinien wybrać Twoją aukcję. Świetnym sposobem na wymienienie produktu jest podanie nazwy marki, nazwy produktu, a następnie określonej cechy (takiej jak kolor lub docelowy konsument).

Krok 2: Wykorzystaj słowa kluczowe

Co ludzie będą szukać, aby znaleźć Twój produkt? Opisz swój produkt w sposób, w jaki ludzie będą go szukać. Trzymaj się podstaw i badaj słowa kluczowe. Możesz zacząć od wyszukiwania ogólnego produktu na Amazon i zobaczyć, jakie są sugerowane bardziej szczegółowe wyszukiwania. Wykorzystaj dane badawcze Jungle Scouta. Możesz zobaczyć, ile osób szukało konkretnych rzeczy. Następnie wybierz słowo kluczowe wyszukiwane przez wiele osób, aby zapewnić, że ludzie będą mogli łatwo znaleźć Twój produkt.

Krok 3: Użyj obrazów wysokiej jakości

Twoje obrazy naprawdę są odzwierciedleniem Twojego produktu. Obrazy wysokiej jakości będą odzwierciedlać produkt wysokiej jakości. Obraz może przyciągnąć uwagę kupującego, gdy przegląda on Amazon. Ludzie porównują różne obrazy, przewijając wyszukiwanie. Łatwiej jest spojrzeć na zdjęcia niż przeczytać opis produktu. To naprawdę twoje pierwsze wrażenie i jest niezbędne do zwiększenia sprzedaży na Amazon.

Wskazówki dotyczące zdjęć o wyższej jakości:

1. Staraj się mieć jak najwięcej naturalnego światła.

2. Używaj pochlebnych kątów i unikaj drżenia aparatu.

3. Użyj naturalnego tła. Chcesz, aby Twój produkt był w centrum obrazu.

4. Dołącz więcej niż jedno zdjęcie. Wykorzystaj różne punkty fotograficzne. Pomyśl, co chciałbyś zobaczyć, gdybyś był kupującym.

5. Pokaż kupującemu, w jaki sposób produkt będzie używany.

Krok 4: Oceń swoje ceny, aby zwiększyć sprzedaż Amazon

Co jest zarówno atrakcyjne dla kupującego, jak i opłacalne dla Ciebie jako sprzedawcy? Chcesz znaleźć coś, co sprawi, że zarówno kupujący, jak i sprzedający będą zadowoleni, aby zmaksymalizować zysk. Biorąc pod uwagę, jak konkurencyjny jest rynek sprzedaży Amazon, musisz zastanowić się, jak inni ludzie prowadzą ten sam produkt. Jeśli sprzedajesz to samo co ktoś inny, nie chcesz być zawyżony. Twoja wycena musi być uzasadniona i zrozumiała dla kupującego. Jeśli zapłacisz za dużo, nikt nie kupi Twojego produktu. Jeśli zapłacisz za mało, nie zyskasz na sprzedaży.

Krok 5: Świetne recenzje

Jednym z ważnych sposobów na podbicie swojego produktu jest uzyskanie świetnych recenzji. Chcesz, aby ludzie polubili Twój produkt, ponieważ wiele osób przeczyta recenzje, aby określić, czy chcą go kupić. Jednym ze sposobów uniknięcia negatywnych recenzji jest zamieszczanie dokładnych zdjęć i opisów produktu. Jeśli sprzedajesz go w inny sposób niż w rzeczywistości, ludzie prawdopodobnie będą rozczarowani.

Krok 6: Reklamy płatne za kliknięcie (PPC)

Świetnym sposobem na uzyskanie przewagi nad konkurencją jest zakup reklam typu pay-per-click. Dzięki temu Twój produkt pojawi się na pierwszym miejscu jako sponsorowana reklama na Amazon. Udowodniono, że reklamy pay-per-click zwiększają sprzedaż w Amazon dla większości produktów. Wpływ jest ogromny. Liczba osób, do których możesz dotrzeć poprzez sponsorowaną reklamę, jest niezrównana. Reklamy płatne za kliknięcie prawie zawsze działają na korzyść sprzedającego. Ponadto, będąc jednym z pierwszych wyników, wzbudza zaufanie kupującego, że Twój produkt jest dobry.

Krok 7: Uruchom promocje

Innym sposobem na zwiększenie sprzedaży na Amazon jest przeprowadzenie promocji. Każdy konsument Amazon uwielbia dobrą promocję. Promocje są korzystne, ponieważ zwiększają szybkość sprzedaży. Im więcej przedmiotów sprzedasz z zyskiem, tym lepiej. Pozbędziesz się również zapasów, więc jeśli jakiś produkt się nie sprzedawał, to znacznie lepiej sprzedać go po niższych kosztach, niż w ogóle go nie sprzedawać i stracić na zakupie produktu.

Jedną z promocji, która może być niezwykle korzystna, jest „Kup jeden, otrzymasz jeden”. Są tak świetne, ponieważ pozbywają się jeszcze większej ilości zapasów. Zachęca również konsumentów do większych zakupów. Wreszcie, poprawia rankingi wyszukiwania. Jeśli Twoja sprzedaż wzrośnie, jest bardziej prawdopodobne, że produkt będzie wyżej w wynikach wyszukiwania. Jest to pętla pozytywnych informacji zwrotnych, ponieważ im wyżej Twój produkt znajduje się w wyszukiwaniu, tym większe prawdopodobieństwo, że sprzedasz więcej.

Krok 8: Wykorzystaj influencerów

Innym świetnym sposobem na zwiększenie sprzedaży Amazon jest wykorzystanie influencerów. Influencerzy mogą pomóc w promowaniu Twojego produktu wśród nowych odbiorców. Świetnym sposobem na wykorzystanie influencera jest wysłanie komuś swojego produktu. Wybierz influencera, którego odbiorcami jest Twój docelowy konsument. Gdy wyślesz im swój produkt, mogą udostępnić go swoim obserwatorom. Jeśli spodoba im się Twój produkt, mogą go polecić i wystawić pozytywną recenzję, która dociera do osób, które w inny sposób nie szukały Twojego produktu.

Innym sposobem na wykorzystanie influencerów jest płacenie im za sponsorowany post. Wielu influencerów jest skłonnych negocjować tę umowę, ponieważ czerpią zyski i mogą w rzeczywistości cieszyć się Twoim produktem na tyle, aby i tak opublikować. Chociaż na początku jest to niewielka strata, może to mieć ogromny wpływ na sprzedaż i być korzystne na dłuższą metę. Może również po prostu zwiększyć świadomość marki i promować ruch do innych produktów.

Często zadawane pytania:

• Jak zwiększyć sprzedaż na Amazon?
• Jaka jest różnica między markami własnymi a sprzedażą hurtową?
• Czy łatwo jest sprzedawać rzeczy na Amazon?
• Jak sprzedawać przedmioty na Amazon?
• Jakie są kroki, aby zwiększyć sprzedaż na Amazon?