كن أكثر نجاحًا في البيع على أمازون

أصبح بيع المنتجات على أمازون منافسًا إلى حد كبير ، ولكنه أيضًا مربح بشكل لا يصدق ، ويتطلب القليل نسبيًا من العمل من جانبك. إذا اتبعت هذه الخطوات ، فستتمكن من زيادة المبيعات على Amazon في أي وقت من الأوقات.

كيفية بيع على الأمازون

أولاً ، دعنا نناقش الطرق الأكثر شيوعًا التي يمكنك من خلالها بيع المنتجات على أمازون.

التسميات الخاصة

أفضل طريقة لكسب المال على Amazon هي من خلال الملصقات الخاصة. ما يعنيه هذا هو أخذ عنصر موجود بالفعل ، ونأمل أن يتم تحسينه ، ثم وضع علامتك التجارية وتسمياتك عليه. يبيع الأشخاص بعد ذلك هذا المنتج الذي أعيدت تسميته على Amazon من أجل الربح. يستخدم حوالي 71٪ من البائعين على أمازون طريقة الملصقات الخاصة. يقدر المشترون مفهوم الملصقات الخاصة على أمازون لأنه يمكنهم الحصول على المنتج بشكل أسرع مما لو قاموا بشرائه من أماكن أخرى.

كيف تشجع أمازون العلامات الخاصة

تشجع أمازون نفسها العلامات التجارية الخاصة ، لأنها ساعدت في نمو أعمالهم بشكل كبير. Jungle Scout هو تطبيق يخبرك عن مقدار الأموال التي ستجنيها من منتجك. تم اعتبار Jungle Scout "منصة الكل في واحد للبيع على Amazon." يبحث هذا التطبيق في ربحية منتج ما من أجلك. إنه يخبر البائعين بشكل أساسي ما إذا كان منتج معين سيكون مربحًا للبيع على Amazon أم لا. بالإضافة إلى ذلك ، تخبر Jungle Scout البائعين عن منافسيهم. يعرض التطبيق أيضًا بيانات مفيدة مثل ما إذا كان المنتج يتزايد في المبيعات مؤخرًا أو يتناقص. مجموعة أخرى من البيانات التي تعرضها Jungle Scout هي حجم البحث لمنتج معين. يمكنه إخبارك بالعدد الدقيق لعمليات البحث التي أجريت على منتج معين. تتمتع Jungle Scout بمراجعات متوهجة وتساعد Amazon على زيادة مبيعاتها لأنها تجعل البيع على Amazon أكثر سهولة ويسر.

وفاء من قبل أمازون

وفاء Amazon ، المعروف أيضًا باسم FBA ، جعل البيع على Amazon أكثر سهولة ويشجع العلامات الخاصة. بشكل أساسي ، تمتلك أمازون خدمة تقوم بتعبئة وشحن منتجاتك من أجلك. كل ما عليك فعله هو شحن المنتجات إلى مستودعات الوفاء الخاصة بهم ومن ثم سيحتفظون بمنتجاتك هناك وشحنها إلى المشترين. هذا يجعل البيع على أمازون سهل الوصول إليه للغاية. لا يوجد أي إزعاج من الاحتفاظ بجميع منتجاتك في المنزل أو الاضطرار إلى قضاء ساعات في شحن العناصر.

بيع البضائع بالجملة

بيع البضائع بالجملة أسهل من البيع بملصقات خاصة. بيع البضائع بالجملة يعني فقط أنك تبيع منتج شركة أخرى. بصفتك بائعًا في أمازون ، يمكنك شراء المنتج من بائع وإدراجه على موقع أمازون. على غرار الملصقات الخاصة ، يمكنك الاستفادة من خدمة Fulfillment by Amazon.

باستخدام الملصقات الخاصة ، لديك خطوة إضافية لمحاولة تحسين المنتج وإعادة تسميته. على الرغم من أن بيع السلع بالجملة قد يكون أسهل ما يمكنك فعله ، إلا أنه قد يكون من الصعب بالفعل بيع منتجك. خلال السنوات القليلة الماضية ، أصبح البيع على أمازون شائعًا بشكل كبير. من الصعب تمييز منتجك عن الآخرين ، مما يجعله منافسًا للغاية. الطريقة للتغلب على منافسيك هي الحصول على أرخص المنتجات.

كيفية زيادة المبيعات على Amazon Marketplace

مع تزايد شعبية أمازون باستمرار ، أصبح من الصعب بيعها أكثر فأكثر. هناك العديد من الإستراتيجيات لزيادة مبيعات أمازون والتي لا يتم استخدامها ويمكن أن تساعد البائعين على التغلب على المنافسة.

الخطوة 1: ضع منتجك جيدًا

تتمثل الخطوة الأولى لزيادة المبيعات في Amazon Marketplace في إنشاء قائمة بالجودة. بعد كل شيء ، كيف يمكنك بيع منتج غير مدرج جيدًا؟ من الأهمية بمكان ألا تحتوي قائمتك على أي أخطاء نحوية أو إملائية. الإدراج غير المنتظم لا يغرس الثقة في المشترين. إذا لم تتمكن من سرد العنصر بشكل صحيح ، فكيف يمكنهم الوثوق في أن منتجك ليس بنفس القدر من القذارة؟ تريد أن تكون قائمتك سهلة القراءة قدر الإمكان. بالإضافة إلى ذلك ، تريد وصف منتجك في القائمة. لديك فرصة سريعة لبيع المشتري حول سبب اختيار قائمتك. تتمثل إحدى الطرق الرائعة لإدراج منتج ما في تضمين اسم العلامة التجارية واسم المنتج ثم ميزة معينة (مثل اللون أو المستهلك المستهدف).

الخطوة 2: استخدام الكلمات الرئيسية

ما الذي سيبحث عنه الناس للعثور على منتجك؟ صِف منتجك بالطريقة التي سيبحث عنها الناس. التزم بالأساسيات وقم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية. يمكنك البدء على نطاق واسع من خلال البحث في المنتج العام على Amazon ومعرفة عمليات البحث الأكثر تحديدًا المقترحة. استخدم بيانات البحث الخاصة بـ Jungle Scout. يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين بحثوا عن أشياء معينة. بعد ذلك ، اختر كلمة رئيسية بحث عنها العديد من الأشخاص للتأكد من أن الأشخاص يمكنهم العثور على منتجك بسهولة.

الخطوة 3: استخدم صور عالية الجودة

صورك هي حقا انعكاس لمنتجك. ستعكس الصور عالية الجودة منتجًا عالي الجودة. يمكن للصورة أن تلفت انتباه المشتري عندما يتصفح موقع أمازون. يقارن الأشخاص الصور المختلفة أثناء تصفحهم للبحث. من الأسهل إلقاء نظرة على الصور بدلاً من قراءة وصف المنتج. هذا هو انطباعك الأول حقًا وهو ضروري لزيادة المبيعات على أمازون.

نصائح للحصول على صور عالية الجودة:

1. حاول الحصول على أكبر قدر ممكن من الضوء الطبيعي.

2. استخدم زوايا جميلة وتجنب اهتزاز الكاميرا.

3. استخدم خلفية طبيعية. تريد أن يكون منتجك هو محور الصورة.

4. تضمين أكثر من صورة واحدة. استخدم نقاط الصور المختلفة. فكر في ما تريد رؤيته إذا كنت المشتري.

5. وضح للمشتري كيف سيتم استخدام المنتج.

الخطوة 4: قم بتقييم أسعارك لزيادة مبيعاتك على أمازون

ما هو الشيء الذي يجذب المشتري والربح بالنسبة لك كبائع؟ تريد أن تجد شيئًا يجعل كل من البائع والمشتري سعيدًا لتحقيق أقصى قدر من الأرباح. بالنظر إلى مدى المنافسة في سوق بيع أمازون ، عليك التفكير في كيفية قيام الأشخاص الآخرين بقيادة نفس المنتج. إذا كنت تبيع نفس الشيء مثل شخص آخر ، فأنت لا تريد أن تكون مبالغًا فيه. يجب أن تكون أسعارك مبررة ومفهومة للمشتري. إذا كنت تشحن أكثر من اللازم ، فلن يشتري أحد منتجك. إذا كنت تتقاضى أقل من اللازم ، فلن تربح من البيع.

الخطوة 5: التعليقات المتوهجة

تتمثل إحدى الطرق المهمة لإثراء منتجك في الحصول على تقييمات متوهجة. تريد أن يحب الناس منتجك ، حيث سيقرأ العديد من الأشخاص المراجعات لتحديد ما إذا كانوا يريدون شرائه أم لا. تتمثل إحدى طرق تجنب تلقي التعليقات السلبية في تضمين صور وأوصاف دقيقة للمنتج. إذا قمت بتسويقه بشكل مختلف كثيرًا عن كيفية ظهور المنتج بالفعل ، فمن المحتمل أن يصاب الناس بخيبة أمل.

الخطوة 6: إعلانات الدفع بالنقرة (PPCs)

من الطرق الرائعة للحصول على ميزة على منافسيك شراء إعلانات الدفع بالنقرة. ستجعل منتجك يظهر أولاً كإعلان برعاية على أمازون. لقد ثبت أن إعلانات الدفع بالنقرة تزيد من المبيعات على أمازون لمعظم العناصر. التأثير هائل. عدد الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم من خلال إعلان برعاية لا مثيل له. دائمًا ما تكون إعلانات الدفع بالنقرة لصالح البائع. أيضًا ، من خلال كونها واحدة من النتائج الأولى ، فإنها تغرس شعورًا بالثقة في المشتري بأن منتجك جيد.

الخطوة 7: تشغيل العروض الترويجية

هناك طريقة أخرى للحصول على المزيد من المبيعات على أمازون وهي إجراء عرض ترويجي. يحب كل مستهلك أمازون الترويج الجيد. العروض الترويجية مفيدة لأنها تزيد من سرعة المبيعات. كلما زاد عدد العناصر التي تبيعها بربح ، كان ذلك أفضل. ستتخلص أيضًا من المخزون ، لذلك إذا لم يتم بيع المنتج ، فمن الأفضل بيعه بتكلفة أقل من عدم بيعه على الإطلاق وخسارة المال عند شراء المنتج.

أحد العروض الترويجية التي يمكن أن تكون مفيدة للغاية هو "اشترِ واحدًا واحصل على الآخر". هذه رائعة جدًا لأنها تتخلص من المزيد من المخزون. كما أنه يشجع المستهلكين على شراء المزيد. أخيرًا ، يعزز تصنيفات البحث الخاصة بك. إذا ارتفعت مبيعاتك ، فمن المرجح أن يكون هذا المنتج أعلى في البحث. هذه حلقة ملاحظات إيجابية لأنه كلما ارتفع منتجك في البحث ، زادت احتمالية بيعك أكثر.

الخطوة الثامنة: الاستفادة من المؤثرين

هناك طريقة أخرى رائعة لزيادة مبيعاتك على أمازون وهي استخدام المؤثرين. يمكن أن يساعد المؤثرون في الترويج لمنتجك لجماهير جديدة. إحدى الطرق الرائعة للاستفادة من المؤثر هي إرسال منتجك إلى شخص ما. اختر المؤثر الذي يكون جمهورك هو المستهلك المستهدف. بمجرد إرسال منتجك إليهم ، يمكنهم مشاركته مع متابعيهم. إذا كانوا يستمتعون بمنتجك ، فيمكنهم التوصية به وتقديم مراجعة إيجابية تصل إلى الأشخاص الذين ربما لم يكونوا يبحثون عن منتجك بطريقة أخرى.

هناك طريقة أخرى للاستفادة من المؤثرين وهي الدفع لهم مقابل مشاركة برعاية. العديد من المؤثرين على استعداد للتفاوض من أجل هذه الصفقة لأنهم يربحون وقد يستمتعون بالفعل بمنتجك بما يكفي للنشر على أي حال. على الرغم من أنها خسارة صغيرة في البداية ، إلا أن هذا يمكن أن يكون له تأثير كبير على مبيعاتك ويكون مفيدًا على المدى الطويل. يمكن أن يؤدي أيضًا إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية وتعزيز حركة المرور إلى منتجاتك الأخرى.

أسئلة وأجوبة:

• كيف يمكنني زيادة المبيعات على أمازون؟
• ما الفرق بين الملصقات الخاصة وبيع البضائع بالجملة؟
• هل من السهل بيع الأشياء على أمازون؟
• كيف أبيع سلعًا على أمازون؟
• ما هي بعض الخطوات لزيادة مبيعاتي على أمازون؟