Vender com mais sucesso na Amazon

Vender produtos na Amazon se tornou extremamente competitivo, mas também incrivelmente lucrativo, exigindo relativamente pouco trabalho de sua parte. Se você seguir essas etapas, poderá aumentar as vendas na Amazon em um piscar de olhos.

Como Vender na Amazon

Primeiro, vamos discutir as maneiras mais populares de vender produtos na Amazon.

Rótulos privados

A melhor maneira de ganhar dinheiro na Amazon é por meio de marcas próprias. Isso significa pegar um item que já existe, com sorte, aprimorá-lo e, em seguida, colocar sua própria marca e rótulos nele. As pessoas então vendem esse produto com a marca nova na Amazon para obter lucro. Cerca de 71% dos vendedores na Amazon usam o método de marcas próprias. Os compradores apreciam esse conceito de marcas próprias na Amazon porque podem obter o produto mais rápido do que se comprassem em outros lugares.

Como a Amazon incentiva marcas privadas

A própria Amazon incentiva as marcas próprias, pois ajudou seus negócios a crescer drasticamente. O Jungle Scout é um aplicativo que informa sobre quanto dinheiro você ganhará com seu produto. O Jungle Scout foi considerado uma "plataforma completa para vender na Amazon". Este aplicativo pesquisa a lucratividade de um produto para você. Essencialmente, diz aos vendedores se um determinado produto seria ou não lucrativo para vender na Amazon. Além disso, o Jungle Scout informa aos vendedores sobre a concorrência. O aplicativo também mostra dados úteis, como se um produto está aumentando ou diminuindo nas vendas recentemente. Outro conjunto de dados que o Jungle Scout mostra é o volume de pesquisa de um determinado produto. Ele pode informar o número exato de pesquisas realizadas para um determinado produto. O Jungle Scout tem ótimas críticas e ajuda a Amazon a aumentar suas vendas porque torna as vendas na Amazon mais acessíveis e fáceis.

Cumprimento pela Amazon

O Fulfillment by Amazon, também conhecido como FBA, também tornou as vendas na Amazon mais acessíveis e incentiva as marcas próprias. Essencialmente, a Amazon tem um serviço que embalará e enviará seus produtos para você. Tudo o que você precisa fazer é enviar os produtos para seus depósitos de distribuição e, em seguida, eles irão manter seus produtos lá e enviá-los aos seus compradores. Isso torna a venda na Amazon extremamente acessível. Não há inconveniente em manter todos os seus produtos em casa ou ter que gastar horas enviando os itens.

Venda de mercadorias no atacado

Vender produtos no atacado é uma etapa mais fácil do que vender com marcas próprias. Vender produtos no atacado significa apenas que você está vendendo produtos de outra empresa. Como vendedor da Amazon, você compraria o produto de um vendedor e o listaria na Amazon. Semelhante aos rótulos privados, você pode utilizar o serviço Fulfillment by Amazon.

Com as marcas próprias, você tem a etapa extra de tentar melhorar o produto e etiquetá-lo novamente. Embora vender produtos no atacado seja provavelmente a coisa mais fácil de fazer, pode ser difícil realmente fazer com que seu produto seja vendido. Nos últimos anos, vender na Amazon se tornou extremamente popular. É difícil diferenciar seu produto de outras pessoas, tornando-o extremamente competitivo. A maneira de vencer seus concorrentes é ter os produtos mais baratos.

Como aumentar as vendas no Amazon Marketplace

Com a popularidade cada vez maior da Amazon, está se tornando cada vez mais difícil de vender nele. Existem várias estratégias para aumentar as vendas da Amazon que não são utilizadas e podem ajudar os vendedores a vencer a concorrência.

Etapa 1: Liste bem o seu produto

O primeiro passo para aumentar as vendas no Amazon Marketplace é criar uma lista de qualidade. Afinal, como você pode vender um produto que não está bem listado? É absolutamente vital que sua listagem não contenha erros gramaticais ou ortográficos. Uma lista desleixada não inspira confiança nos compradores. Se você não pode listar o item corretamente, como eles podem confiar que seu produto não é tão malfeito? Você deseja que sua listagem seja o mais fácil de ler possível. Além disso, você deseja descrever seu produto na lista. Você tem uma chance rápida de vender a um comprador por que ele deve escolher sua listagem. Uma ótima maneira de listar um produto é incluir o nome da marca, o nome do produto e um recurso específico (como a cor ou o consumidor-alvo).

Etapa 2: Utilizar palavras-chave

O que as pessoas procurarão para encontrar seu produto? Descreva seu produto da maneira como as pessoas o pesquisarão. Atenha-se ao básico e faça pesquisas de palavras-chave. Você pode começar pesquisando o produto geral na Amazon e ver quais são as pesquisas mais específicas sugeridas. Use os dados de pesquisa do Jungle Scout. Você pode ver quantas pessoas pesquisaram coisas específicas. Em seguida, escolha uma palavra-chave que muitas pessoas pesquisaram para garantir que elas possam encontrar facilmente seu produto.

Etapa 3: use imagens de alta qualidade

Suas imagens são realmente um reflexo do seu produto. Imagens de alta qualidade refletirão um produto de alta qualidade. Uma imagem pode chamar a atenção do comprador quando ele está navegando na Amazon. As pessoas estão comparando imagens diferentes à medida que percorrem a pesquisa. É mais fácil olhar as fotos do que ler a descrição de um produto. Esta é realmente sua primeira impressão e é essencial para aumentar as vendas na Amazon.

Dicas para fotos de alta qualidade:

1. Tente ter o máximo de luz natural possível.

2. Use ângulos favoráveis ​​e evite uma câmera trêmula.

3. Use um cenário natural. Você quer que seu produto seja o foco da imagem.

4. Inclua mais de uma foto. Utilize diferentes pontos fotográficos. Pense no que você gostaria de ver se fosse o comprador.

5. Mostre ao comprador como o produto seria usado.

Etapa 4: Avalie seu preço para aumentar suas vendas na Amazon

O que é atraente para o comprador e lucrativo para você, como vendedor? Você deseja encontrar algo que agrade ao comprador e ao vendedor para maximizar o seu lucro. Dado o quão competitivo é o mercado de vendas da Amazon, você precisa considerar como outras pessoas estão conduzindo o mesmo produto. Se você está vendendo a mesma coisa que outra pessoa, não quer que o preço seja superfaturado. Seu preço deve ser justificado e compreensível para o comprador. Se você cobrar muito, ninguém vai comprar seu produto. Se você cobrar muito pouco, não terá lucro com a venda.

Etapa 5: resenhas brilhantes

Uma maneira importante de melhorar seu produto é obtendo críticas elogiosas. Você quer que as pessoas gostem do seu produto, pois muitas pessoas lerão as avaliações para determinar se querem ou não comprá-lo. Uma maneira de evitar o recebimento de críticas negativas é incluir fotos e descrições precisas do produto. Se você comercializá-lo de maneira muito diferente da forma como o produto realmente vem, as pessoas provavelmente ficarão desapontadas.

Etapa 6: Anúncios Pay-Per-Click (PPCs)

Uma ótima maneira de obter vantagem sobre seus concorrentes é comprando anúncios pay-per-click. Isso fará com que seu produto apareça primeiro como um anúncio patrocinado na Amazon. Comprovou-se que os anúncios pay-per-click aumentam as vendas na Amazon para a maioria dos itens. O impacto é enorme. A quantidade de pessoas que você pode alcançar por meio de um anúncio patrocinado é incomparável. Os anúncios de pagamento por clique quase sempre trazem vantagens para o vendedor. Além disso, por ser um dos primeiros resultados, inspira no comprador uma sensação de confiança de que seu produto é bom.

Etapa 7: Executar promoções

Outra maneira de obter mais vendas na Amazon é fazendo uma promoção. Todo consumidor da Amazon adora uma boa promoção. As promoções são benéficas porque aumentam a velocidade de vendas. Quanto mais itens você vender com lucro, melhor. Você também se livrará do estoque, portanto, se um produto não estiver sendo vendido, é muito melhor vendê-lo a um custo menor do que não vendê-lo e perder dinheiro na compra do produto.

Uma promoção que pode ser incrivelmente benéfica é "Compre um, leve outro". Eles são ótimos porque eliminam ainda mais estoque. Também incentiva os consumidores a comprar mais. Por último, ele aumenta suas classificações de pesquisa. Se suas vendas aumentarem, é mais provável que você tenha aquele produto em posição superior na pesquisa. Este é um ciclo de feedback positivo porque quanto mais alto seu produto estiver na pesquisa, maior será a probabilidade de você vender mais.

Etapa 8: Utilizar influenciadores

Outra ótima maneira de aumentar suas vendas na Amazon é utilizando influenciadores. Os influenciadores podem ajudar a promover seu produto para novos públicos. Uma ótima maneira de utilizar um influenciador é enviar seu produto a alguém. Escolha um influenciador cujo público seja o seu consumidor-alvo. Depois de enviar seu produto, eles podem compartilhá-lo com seus seguidores. Se gostarem do seu produto, podem recomendá-lo e dar uma crítica positiva que chegue às pessoas que, de outra forma, podem não ter procurado o seu produto.

Outra forma de utilizar influenciadores é pagando-lhes por uma postagem patrocinada. Muitos influenciadores estão dispostos a negociar este acordo porque lucram e podem realmente desfrutar do seu produto o suficiente para postar de qualquer maneira. Embora seja uma pequena perda no início, isso pode ter um grande impacto em suas vendas e ser benéfico no longo prazo. Ele também pode apenas trazer conhecimento para sua marca e promover o tráfego para seus outros produtos.

FAQs:

• Como faço para aumentar as vendas na Amazon?
• Qual é a diferença entre marcas próprias e venda de produtos no atacado?
• É fácil vender coisas na Amazon?
• Como faço para vender itens na Amazon?
• Quais são algumas etapas para aumentar minhas vendas na Amazon?