在亚马逊上销售更成功

已发表: 2021-07-27

在亚马逊上销售产品的竞争非常激烈，但利润也非常可观，您需要做的工作相对较少。如果您按照这些步骤操作，您将能够立即增加在亚马逊上的销售额。

如何在亚马逊上销售

首先，让我们讨论在亚马逊上销售产品最流行的方式。

自有品牌

在亚马逊上赚钱的最佳方式是通过自有品牌。这意味着采用已经存在的项目，希望对其进行改进，然后在其上贴上您自己的品牌和标签。然后人们在亚马逊上出售这种更名的产品以获取利润。亚马逊上大约 71% 的卖家使用自有品牌的方法。买家喜欢亚马逊上的这种自有品牌概念，因为与从其他地方购买产品相比，他们可以更快地获得产品。

亚马逊如何鼓励自有品牌

亚马逊本身鼓励自有品牌，因为它帮助他们的业务大幅增长。 Jungle Scout 是一款应用程序，可以告诉您您将从您的产品中赚多少钱。 Jungle Scout 被认为是“在亚马逊上销售的多合一平台”。这个应用程序为您研究产品的盈利能力。它本质上是告诉卖家某种产品在亚马逊上销售是否有利可图。此外，Jungle Scout 会告诉卖家他们的竞争对手。该应用程序还显示有用的数据，例如产品最近的销售额是增加还是减少。 Jungle Scout 显示的另一组数据是给定产品的搜索量。它可以告诉您特定产品的确切搜索次数。 Jungle Scout 获得好评如潮，帮助亚马逊提高销售额，因为它让在亚马逊上销售变得更容易、更容易。

亚马逊配送

亚马逊物流，也称为 FBA，也使在亚马逊上销售变得更容易，并鼓励自有品牌。本质上，亚马逊有一项服务可以为您包装和运送您的产品。您所要做的就是将产品运送到他们的履行仓库，然后他们会将您的产品保存在那里并将其运送给您的买家。这使得在亚马逊上销售变得非常容易。将您的所有产品都放在家中或花费数小时运送物品不会带来不便。

销售批发商品

销售批发商品比使用自有品牌销售更容易。销售批发商品只是意味着您正在销售另一家公司的产品。作为亚马逊卖家，您会从卖家那里购买产品并在亚马逊上列出。与自有品牌类似，您可以使用 Fulfillment by Amazon 服务。

使用自有品牌，您可以尝试改进产品并重新贴上标签。尽管销售批发商品可能是最简单的事情，但实际销售您的产品可能很困难。在过去的几年里，在亚马逊上销售变得非常流行。很难将您的产品与其他人的产品区分开来，使其极具竞争力。击败竞争对手的方法是拥有最便宜的产品。

如何增加亚马逊市场的销售额

随着亚马逊越来越受欢迎，在其上销售变得越来越困难。有多种增加亚马逊销售额的策略未被利用，可以帮助卖家在竞争中脱颖而出。

第 1 步：列出您的产品

增加亚马逊市场销售额的第一步是创建一个高质量的列表。毕竟，上市不好的产品怎么卖？您的列表没有任何语法错误或拼写错误是绝对重要的。草率的上市不会给买家灌输信心。如果你不能正确地列出项目，他们怎么能相信你的产品不是同样马虎？您希望您的列表尽可能易于阅读。此外，您想在列表中描述您的产品。您有一个快速的机会向买家说明为什么他们应该选择您的列表。列出产品的一种好方法是包括品牌名称、产品名称和特定功能（例如颜色或您的目标消费者）。

第 2 步：利用关键字

人们会通过什么查找您的产品？以人们搜索的方式描述您的产品。坚持基础知识并进行关键字研究。您可以通过在亚马逊上搜索一般产品来开始广泛搜索，然后查看建议的更具体的搜索内容。使用 Jungle Scout 的研究数据。您可以查看有多少人搜索了特定内容。然后，选择一个很多人搜索过的关键字，以确保人们可以轻松找到您的产品。

第 3 步：使用高质量图像

您的图片真正反映了您的产品。高质量的图像将反映高质量的产品。当买家浏览亚马逊时，图片可以吸引他们的注意力。人们在滚动搜索时比较不同的图像。看图片比阅读产品描述更容易。这确实是您的第一印象，对于增加亚马逊的销售额至关重要。

获得更高质量照片的提示：

1. 尽量拥有尽可能多的自然光。

2. 使用讨人喜欢的角度，避免相机抖动。

3. 使用自然背景。您希望您的产品成为图片的焦点。

4. 包括不止一张照片。利用不同的照片点。想想如果你是买家你会想看什么。

5. 向买家展示产品将如何使用。

第 4 步：评估您的定价以增加您的亚马逊销售额

什么既吸引买家又让你作为卖家获利？您想找到让买卖双方都乐意最大化您的利润的东西。鉴于亚马逊销售市场的竞争激烈，您需要考虑其他人如何使用相同的产品。如果你和别人卖同样的东西，你不想被高估。您的定价需要合理且买家可以理解。如果你收费太多，没有人会买你的产品。如果您收取的费用太少，您将无法从销售中获利。

第 5 步：精彩评论

提升产品的一种重要方法是获得好评。您希望人们喜欢您的产品，因为很多人会阅读评论以确定他们是否想购买它。避免收到负面评论的一种方法是包含产品的准确照片和描述。如果您的营销方式与产品的实际销售方式大不相同，人们可能会感到失望。

第 6 步：按点击付费广告 (PPC)

获得优于竞争对手的一个好方法是购买按点击付费的广告。它将使您的产品首先作为亚马逊上的赞助广告出现。事实证明，按点击付费广告可以增加亚马逊上大多数商品的销售额。影响是巨大的。您可以通过赞助广告接触到的人数是无与伦比的。按点击付费的广告几乎总是对卖家有利。此外，作为第一个结果之一，它向买家灌输了一种信任感，即您的产品是好的。

第 7 步：开展促销活动

在亚马逊上获得更多销售额的另一种方法是开展促销活动。每个亚马逊消费者都喜欢好的促销活动。促销是有益的，因为它们可以提高销售速度。您出售的商品越多，利润就越好。您还将摆脱库存，因此如果产品一直没有销售，那么以较低的成本出售它比根本不出售并在购买产品时赔钱要好得多。

一项非常有益的促销活动是“买一送一”。这些非常棒，因为它摆脱了更多的库存。它还鼓励消费者购买更多。最后，它可以提高您的搜索排名。如果您的销售额激增，您更有可能在搜索中获得更高的产品。这是一个积极的反馈循环，因为您的产品在搜索中的排名越高，您销售的可能性就越大。

第 8 步：利用影响者

增加亚马逊销售额的另一个好方法是利用影响者。影响者可以帮助向新受众推广您的产品。利用影响者的一种好方法是向某人发送您的产品。选择一个影响者，其受众是您的目标消费者。一旦您将您的产品发送给他们，他们可能会与他们的关注者分享。如果他们喜欢您的产品，他们可以推荐它并给出正面评价，从而吸引那些可能不会以其他方式搜索您的产品的人。

利用影响者的另一种方法是向他们支付赞助帖子的费用。许多有影响力的人愿意为这笔交易进行谈判，因为他们获利并且实际上可能会喜欢您的产品，无论如何都可以发布。虽然一开始是很小的损失，但这会对您的销售产生巨大影响，从长远来看是有益的。它还可以为您的品牌带来知名度并促进其他产品的流量。

常见问题：

如何提高亚马逊的销量？
自有品牌和销售批发商品有什么区别？
在亚马逊上卖东西容易吗？
我如何在亚马逊上销售商品？
有哪些步骤可以提高我在亚马逊上的销售额？