Devenir plus efficace dans la vente sur Amazon

Vendre des produits sur Amazon est devenu extrêmement compétitif, mais aussi incroyablement rentable, nécessitant relativement peu de travail de votre part. Si vous suivez ces étapes, vous pourrez augmenter vos ventes sur Amazon en un rien de temps.

Comment vendre sur Amazon

Tout d'abord, discutons des moyens les plus populaires de vendre des produits sur Amazon.

Étiquettes privées

Le meilleur moyen de gagner de l'argent sur Amazon est de passer par des labels privés. Cela signifie prendre un article qui existe déjà, l'améliorer, espérons-le, puis y apposer votre propre marque et vos propres étiquettes. Les gens vendent ensuite ce produit renommé sur Amazon à but lucratif. Environ 71% des vendeurs sur Amazon utilisent la méthode des marques privées. Les acheteurs apprécient ce concept de marques de distributeur sur Amazon car ils peuvent obtenir le produit plus rapidement que s'ils l'achetaient ailleurs.

Comment Amazon encourage les marques privées

Amazon lui-même encourage les marques de distributeur, car cela a aidé leur entreprise à se développer considérablement. Jungle Scout est une application qui vous indique combien d'argent vous gagnerez avec votre produit. Jungle Scout a été considérée comme une "plate-forme tout-en-un pour la vente sur Amazon". Cette application recherche pour vous la rentabilité d'un produit. Il indique essentiellement aux vendeurs si un certain produit serait ou non rentable à vendre sur Amazon. De plus, Jungle Scout informe les vendeurs de leurs concurrents. L'application affiche également des données utiles, telles que l'augmentation ou la diminution des ventes d'un produit récemment. Un autre ensemble de données que Jungle Scout montre est le volume de recherche pour un produit donné. Il peut vous indiquer le nombre exact de recherches effectuées pour un certain produit. Jungle Scout a des critiques élogieuses et aide Amazon à augmenter ses ventes car il rend la vente sur Amazon plus accessible et plus facile.

Expédié par Amazon

Fulfillment by Amazon, également connu sous le nom de FBA, a également rendu la vente sur Amazon plus accessible et encourage les labels privés. Essentiellement, Amazon a un service qui emballera et expédiera vos produits pour vous. Tout ce que vous avez à faire est d'expédier les produits à leurs entrepôts de traitement des commandes, puis ils y conserveront vos produits et les expédieront à vos acheteurs. Cela rend la vente sur Amazon extrêmement accessible. Il n'y a aucun inconvénient à garder tous vos produits à la maison ou à devoir passer des heures à expédier les articles.

Vendre des marchandises en gros

Vendre des produits en gros est une étape plus facile que de vendre avec des marques privées. Vendre des produits en gros signifie simplement que vous vendez le produit d'une autre entreprise. En tant que vendeur Amazon, vous achèteriez le produit auprès d'un vendeur et le répertorierez sur Amazon. Semblable aux marques privées, vous pouvez utiliser le service Fulfillment by Amazon.

Avec les labels privés, vous avez l'étape supplémentaire d'essayer d'améliorer le produit et de le réétiqueter. Bien que la vente de produits en gros soit probablement la chose la plus simple à faire, il peut être difficile de vendre réellement votre produit. Au cours des dernières années, la vente sur Amazon est devenue très populaire. Il est difficile de différencier votre produit de celui des autres, ce qui le rend extrêmement compétitif. Le moyen de battre vos concurrents est d'avoir les produits les moins chers.

Comment augmenter les ventes sur Amazon Marketplace

Avec la popularité toujours croissante d'Amazon, il devient de plus en plus difficile de vendre dessus. Il existe diverses stratégies pour augmenter les ventes d'Amazon qui ne sont pas utilisées et peuvent aider les vendeurs à battre la concurrence.

Étape 1 : énumérez bien votre produit

La première étape pour augmenter les ventes sur Amazon Marketplace consiste à créer une liste de qualité. Après tout, comment vendre un produit qui n'est pas bien répertorié ? Il est absolument essentiel que votre annonce ne contienne pas de fautes de grammaire ou d'orthographe. Une annonce bâclée n'inspire pas confiance aux acheteurs. Si vous ne pouvez pas lister correctement l'article, comment peuvent-ils avoir confiance que votre produit n'est pas aussi bâclé ? Vous voulez que votre annonce soit aussi facile à lire que possible. De plus, vous souhaitez décrire votre produit dans la liste. Vous avez une chance rapide de vendre à un acheteur pourquoi il devrait choisir votre annonce. Une excellente façon de répertorier un produit consiste à inclure le nom de la marque, le nom du produit, puis une caractéristique spécifique (telle que la couleur ou votre consommateur cible).

Étape 2 : utiliser des mots-clés

Qu'est-ce que les gens rechercheront pour trouver votre produit ? Décrivez votre produit de la façon dont les gens le rechercheront. Tenez-vous en à l'essentiel et faites des recherches par mot-clé. Vous pouvez commencer en recherchant le produit général sur Amazon et voir quelles sont les recherches plus spécifiques suggérées. Utilisez les données de recherche de Jungle Scout. Vous pouvez voir combien de personnes ont recherché des choses spécifiques. Ensuite, choisissez un mot-clé que de nombreuses personnes ont recherché pour vous assurer que les gens peuvent facilement trouver votre produit.

Étape 3 : utilisez des images de haute qualité

Vos images sont vraiment le reflet de votre produit. Des images de haute qualité refléteront un produit de haute qualité. Une image peut attirer l'attention de l'acheteur lorsqu'il parcourt Amazon. Les gens comparent différentes images en parcourant leur recherche. Il est plus facile de regarder les photos que de lire la description d'un produit. C'est vraiment votre première impression et c'est essentiel pour augmenter les ventes sur Amazon.

Conseils pour des photos de meilleure qualité :

1. Essayez d'avoir autant de lumière naturelle que possible.

2. Utilisez des angles flatteurs et évitez un appareil photo tremblant.

3. Utilisez une toile de fond naturelle. Vous voulez que votre produit soit au centre de l'image.

4. Incluez plus d'une photo. Utilisez différents points photo. Pensez à ce que vous voudriez voir si vous étiez l'acheteur.

5. Montrez à l'acheteur comment le produit serait utilisé.

Étape 4 : Évaluez votre prix pour augmenter vos ventes sur Amazon

Qu'est-ce qui est à la fois attrayant pour l'acheteur et rentable pour vous en tant que vendeur ? Vous voulez trouver quelque chose qui satisfasse à la fois l'acheteur et le vendeur afin de maximiser vos profits. Compte tenu de la compétitivité du marché de vente d'Amazon, vous devez tenir compte de la façon dont d'autres personnes conduisent le même produit. Si vous vendez la même chose que quelqu'un d'autre, vous ne voulez pas être trop cher. Votre prix doit être justifié et compréhensible pour l'acheteur. Si vous facturez trop cher, personne n'achètera votre produit. Si vous facturez trop peu, vous ne profiterez pas de la vente.

Étape 5 : Critiques élogieuses

Un moyen important d'améliorer votre produit est d'obtenir des critiques élogieuses. Vous voulez que les gens aiment votre produit, car beaucoup de gens liront les critiques pour déterminer s'ils veulent ou non l'acheter. Une façon d'éviter de recevoir des critiques négatives est d'inclure des photos et des descriptions précises du produit. Si vous le commercialisez de manière très différente de la façon dont le produit vient réellement, les gens seront probablement déçus.

Étape 6 : Annonces Pay-Per-Click (PPC)

Un excellent moyen d'obtenir un avantage sur vos concurrents est d'acheter des publicités au paiement par clic. Cela fera apparaître votre produit en premier en tant que publicité sponsorisée sur Amazon. Il a été prouvé que les publicités au paiement par clic augmentaient les ventes sur Amazon pour la plupart des articles. L'impact est énorme. Le nombre de personnes que vous pouvez atteindre grâce à une publicité sponsorisée est inégalée. Les publicités au paiement par clic sont presque toujours à l'avantage du vendeur. De plus, en étant l'un des premiers résultats, il inculque à l'acheteur un sentiment de confiance que votre produit est bon.

Étape 7 : Exécuter des promotions

Une autre façon d'obtenir plus de ventes sur Amazon consiste à organiser une promotion. Chaque consommateur Amazon aime une bonne promotion. Les promotions sont bénéfiques car elles augmentent la vitesse des ventes. Plus vous vendez d'articles avec profit, mieux c'est. Vous vous débarrasserez également de l'inventaire, donc si un produit ne s'est pas vendu, il est bien préférable de le vendre à moindre coût que de ne pas le vendre du tout et de perdre de l'argent en achetant le produit.

Une promotion qui peut être incroyablement bénéfique est "Achetez-en un, obtenez-en un". C'est tellement génial parce qu'il se débarrasse d'encore plus d'inventaire. Cela encourage également les consommateurs à acheter davantage. Enfin, cela améliore votre classement dans les recherches. Si vos ventes augmentent, vous êtes plus susceptible d'avoir ce produit plus haut dans la recherche. Il s'agit d'une boucle de rétroaction positive, car plus votre produit est haut dans la recherche, plus vous avez de chances de vendre plus.

Étape 8 : Utilisez des influenceurs

Un autre excellent moyen d'augmenter vos ventes sur Amazon consiste à utiliser des influenceurs. Les influenceurs peuvent aider à promouvoir votre produit auprès de nouveaux publics. Une excellente façon d'utiliser un influenceur est d'envoyer votre produit à quelqu'un. Choisissez un influenceur dont le public est votre consommateur cible. Une fois que vous leur avez envoyé votre produit, ils peuvent le partager avec leurs abonnés. S'ils apprécient votre produit, ils peuvent le recommander et donner un avis positif qui atteint des personnes qui n'auraient peut-être pas recherché votre produit autrement.

Une autre façon d'utiliser les influenceurs est de les payer pour une publication sponsorisée. De nombreux influenceurs sont prêts à négocier pour cet accord car ils en profitent et peuvent en fait profiter suffisamment de votre produit pour publier de toute façon. Bien qu'il s'agisse d'une petite perte au début, cela peut avoir un impact énorme sur vos ventes et être bénéfique à long terme. Cela peut également simplement faire connaître votre marque et promouvoir le trafic vers vos autres produits.

FAQ :

• Comment augmenter les ventes sur Amazon ?
• Quelle est la différence entre les marques de distributeur et la vente de produits en gros ?
• Est-il facile de vendre des choses sur Amazon ?
• Comment vendre des articles sur Amazon ?
• Quelles sont les étapes pour augmenter mes ventes sur Amazon ?