Cómo crear una estrategia de contenido ganadora para su blog

No se puede dar la vuelta a la esquina digital sin encontrar otro contenido de "lectura obligada". Está en todas partes.

Según el Content Marketing Institute, el 70% de los especialistas en marketing B2B crearon más contenido en 2018 que en 2016, y ese número aumentará nuevamente este año.

La idea es emocionante y aterradora, con tanto contenido ya ahí fuera, ¿cómo puedes destacar?

La clave es ser estratégico con todo lo que haces.

Recuerde, no está compitiendo para producir más contenido que cualquier otra persona en el planeta; estás compitiendo para ganar la atención de los lectores.

Entonces, ¿cómo empezar?

A continuación, se ofrece una descripción general de cómo crear una estrategia de contenido eficaz para su marca.

Por qué necesita una estrategia de contenido

Te voy a dar una estadística para empezar:

El 60% de las organizaciones con una estrategia de contenido escrita informan haber obtenido resultados, en comparación con solo el 32% sin ella.

Claro, es posible que tenga una estrategia de contenido flotando en su cabeza: conoce un par de publicaciones de blog que desea que se escriban en algún momento, pero nada concreto, o algunas ideas de video que ha escrito. en la parte de atrás de un cuaderno estropeado.

Pero para ver resultados, necesita tener un plan .

Agregue esto a la enorme cantidad de contenido que se publica todos los días (se publican 2 millones de publicaciones de blog cada 24 horas), y se convierte en una lucha cuesta arriba a través de la espesa melaza para destacar.

Nuevamente, esta es la razón por la que necesita una estrategia.

Cosas para pensar antes Creas una estrategia de contenido

Pero antes de que empieces a reflexionar sobre las ideas de las publicaciones del blog y a evocar inspiración, hay algunas cosas que debes considerar.

1. Para quién estás creando tu contenido

Satisfacer las necesidades de su audiencia es el núcleo de cualquier buena estrategia de contenido. Pero para satisfacer esas necesidades, primero debe saber cuáles son.

No es suficiente decir que quieres apuntar a "hombres entre las edades de 30 y 50"; en cambio, necesitas conocerlos, sus luchas y en qué necesitan ayuda.

"Piense en su audiencia antes de comenzar", dice Jerod Morris de Copyblogger. "Entonces escucha. ESCUCHA. Y tu audiencia te dirá qué funciona y qué es lo que más anhela. Si haces esto a largo plazo, ganarás ".

Una vez que conozca al lector objetivo al que desea llegar, puede crear una estrategia que se base en lo que quieren y necesitan consumir.

2. El problema que va a resolver su contenido

Una vez que haya clavado a su lector objetivo, puede llegar al fondo de sus problemas para averiguar para qué necesitan ayuda y cómo su empresa puede ayudar a resolverlos.

3. Investigación de palabras clave SEO

¿A qué palabras clave desea orientar su contenido? Estas frases pueden actuar como indicadores para Google, por lo que sus algoritmos saben de qué se trata su contenido. Luego, Google puede entregárselo a las personas que están haciendo preguntas relevantes a través de la búsqueda.

Utilice una herramienta de palabras clave (como la Herramienta de palabras clave de Google Adwords) para determinar qué palabras clave en su industria tienen la mayor cantidad de búsquedas y la menor competencia, y cree una lista de ideas basada en estos temas de palabras clave.

4. Cómo programará y gestionará la creación y la publicación

Algunos dirán que crear la estrategia de contenido es la parte fácil, porque luego viene la incansable tarea de crear el contenido y publicarlo.

Para hacer esto, deberá programar qué se publicará y cuándo.

¿Tiene alguna herramienta que pueda utilizar para implementar esto? ¿Cómo podrá compartir el horario con su equipo (si tiene uno)?

Considere herramientas como Google Calendar y Trello para que esto sea fácil, fluido y colaborativo.

5. Distribución de contenido

Si bien su estrategia de contenido se centrará principalmente en los tipos de publicaciones de blog que está publicando, también querrá pensar en dónde vas a distribuir y promover ese contenido.

Hay ese dicho: " Si un árbol cae en un bosque y no hay nadie cerca para escucharlo, ¿emite algún sonido?"

Lo mismo ocurre con el contenido. Si nadie ve tus publicaciones, es mejor que no las hayas publicado.

6. Cómo medirá su estrategia de contenido

Parte de la creación de una estrategia de contenido exitosa para tu blog es aprender qué funciona y qué no, y no lo sabrás hasta que pongas las cosas en acción.

Para la mayoría de los especialistas en marketing de contenido, el mayor desafío es medir los resultados de sus esfuerzos. Una vez que haya establecido un objetivo sólido para su estrategia, es mucho más fácil determinar si lo que está haciendo está funcionando.

Por ejemplo, si su objetivo es mejorar su clasificación de búsqueda y obtener más tráfico, puede medir la cantidad de tráfico que recibe en las publicaciones de su blog a través de Google Analytics.

La guía paso a paso para crear su plantilla de estrategia de contenido

1. Defina su objetivo

Todo plan necesita una meta.

El juego final de su estrategia de contenido lo ayudará a impulsar el tipo de contenido que crea y lo ayudará a medir si lo que está haciendo es exitoso o no.

Hazlo tangible también, si puedes. Quieres:

• Hágase conocido como un líder intelectual en su industria (y ¿cómo se verá eso en términos realistas)?
• ¿Aumentar el conocimiento de la marca?
• ¿Aumentar su posicionamiento SEO y obtener más tráfico?
• ¿Ser mencionado en las principales publicaciones en línea o por personas influyentes en su industria?

Cuando sabe cómo quiere que se vea el punto final, puede diseñar su contenido para que se ajuste a ese objetivo.

Por ejemplo, si su objetivo es ser conocido como un líder intelectual en su industria, puede publicar una o dos piezas realmente largas y jugosas cada mes, en lugar de cinco piezas más cortas orientadas más hacia un impulso de SEO.

2. Realizar una investigación de la audiencia

¿Recuerdas antes cuando dije que realmente necesitas conocer a tu audiencia?

Probablemente se esté preguntando cómo puede hacer eso; la clave aquí es pensar en a quién está tratando de atraer y convertir, y preguntarse:

"¿Quiénes se beneficiarían de mis servicios y dónde pasan el rato?"

Por ejemplo, si vende software para floristas, probablemente encontrará muchos lectores potenciales pasando el rato en Instagram porque es un canal muy visual que se presta perfectamente para presentar flores. También puede utilizar herramientas y métodos como:

• Explorar foros relevantes para encontrar problemas clave y luchas que tiene su lector objetivo
• Usar Facebook Insights para determinar el tipo de personas que ya interactúan con su contenido (puede averiguar las páginas principales que les gustan a las personas en diferentes categorías, la ubicación y el idioma de sus principales interactuantes e incluso su comportamiento de compra anterior)

Toda esta información se reunirá para alimentar sus temas de contenido.

3. Ejecute un análisis de la competencia

Lo más probable es que haya alguien en su industria que ya esté haciendo grandes cosas con su contenido (con 2 millones de publicaciones de blog publicadas todos los días, sería extraño si no lo hubiera ).

Aprovechar lo que están haciendo sus competidores puede ser una excelente manera de determinar qué está funcionando. Es probable que marcas similares tengan audiencias similares, lo que significa que las personas que leen sus publicaciones también son el tipo de personas que desea que lean sus publicaciones.

BuzzSumo es una gran herramienta para consultar las publicaciones más populares en los sitios de sus competidores. Puede ingresar a los dominios de sus principales competidores y descubrir cuáles de sus publicaciones se han compartido más:

La herramienta BuzzSumo también le brinda información adicional que también es útil para su estrategia, como el recuento de palabras de las publicaciones que se comparten más:

Pero no querrás simplemente copiar su enfoque.

En lugar de imitar a su competencia, desea utilizar la investigación de su competencia para crear contenido similar que sea 10 veces mejor.

Cuando encuentre publicaciones populares, pregúntese:

• ¿Qué se han perdido?
• ¿Puedo agregar mi propia experiencia única o una historia personal para que sea más fácil de identificar?
• ¿Puedo integrar datos e investigaciones para que sean más creíbles?
• ¿Resuelve los problemas clave que tiene mi lector objetivo?

Luego, puede reunir todo esto para crear contenido que ya sabe que probablemente sea popular.

4. Genere una lluvia de ideas sobre el contenido

Ahora que sabe qué contenido funciona y a quién quiere llegar, es hora de pensar en algunas ideas.

Después de la investigación de su competencia, probablemente querrá crear algún contenido original orientado especialmente hacia los puntos débiles de su lector objetivo (que puede ser ligeramente diferente al lector objetivo de su competidor).

Hay muchas formas de hacer esto, que incluyen:

• Usar BuzzSumo para buscar una palabra clave relevante y ver cuáles son las publicaciones más populares sobre ese tema:

• Desplácese por Quora para encontrar preguntas que la gente tenga sobre temas de su industria:

• Llene su Feedly (u otro lector de blogs) con blogs relevantes y verifique regularmente lo que otros en su industria están publicando para mantenerse al tanto de las tendencias.
• Navegar por SubReddits relevantes para encontrar preguntas clave que hacen sus lectores objetivo y ver qué otras personas están publicando sobre ese tema:

• Preguntar a tu audiencia. Si tiene muchos seguidores en las redes sociales o una lista de correo electrónico de tamaño decente, puede enviar una breve encuesta para descubrir los tipos de contenido que su audiencia desea ver.

5. Elija qué tipo de contenido de blog desea crear

También vale la pena señalar que las publicaciones de blog escritas no son el único tipo de contenido que puede crear.

Hay tantas diferentes formatos de contenido para elegir, incluyendo vídeos, infografías, imágenes y listas - todos los cuales les fue diferente en diferentes temas, y para diferentes audiencias.

Este gráfico muestra que las infografías obtienen la mayor cantidad de acciones, mientras que los videos obtienen la menor cantidad, pero ese no siempre es el caso para todas las industrias.

Deberá experimentar con su audiencia, así como verificar con qué competidores están teniendo éxito, para determinar el enfoque correcto.

6. Cree un calendario editorial

Luego viene el paso final. Bueno, el último paso antes de que tengas que empezar a crear el contenido.

Cuando haya aprendido sobre su lector objetivo, haya descubierto sus puntos débiles clave, se haya inspirado en sus competidores y haya decidido qué tipo de contenido de blog desea producir, es hora de ponerlo todo en un calendario editorial.

Esto ayudará a su equipo a descubrir:

• Qué contenido se va a publicar y cuándo
• Si se acerca un día festivo que pueda impulsar las ideas de contenido
• Cuando se deben cumplir los plazos
• Cuándo es necesario promover el contenido y dónde debe distribuirse

Comience enumerando los temas que desea cubrir y distribuyéndolos a lo largo del mes, luego trabaje hacia atrás desde allí para determinar cuándo debe comenzar a crear y cuándo puede terminar la promoción.

7. Crear y medir

Ahora es el momento de ejecutar su estrategia de contenido. Tienes todo en su lugar para comenzar a armar contenido épico y ver qué resultados obtiene.

Recuerda:

Para saber qué está funcionando, debe medir esos resultados, s, durante los primeros 3-6 meses, deberá ajustar constantemente su estrategia en función de los resultados del mes anterior.

Pregúntese:

• ¿Algunos tipos de contenido funcionan mejor que otros?
• ¿Qué temas de blog obtienen la mayor cantidad de compartidos / vistas / comentarios?

A partir de esto, puede optimizar su estrategia para el próximo mes utilizando los resultados y seguir ajustando hasta que tenga una estrategia que constantemente le brinde los resultados que desea.

¿Está su estrategia de contenido a la altura?

Crear una estrategia de contenido es una tarea abrumadora, con tantas partes móviles que se unen para crear una imagen más amplia. Pero con estos sencillos pasos, podrá crear una estrategia simple que lo lleve hacia sus objetivos.

Una vez que haya descubierto a quién está orientando su contenido y qué resultados desea obtener de él, puede comenzar a generar nuevas ideas de contenido que resuelvan un problema clave de su audiencia y medir cómo reaccionan a ese contenido.