Cómo maximizar la distribución de contenido

¿Quién ha escuchado la frase Content is King ? Vamos, levanta la mano.

Supongo que, en los últimos años, prácticamente todos los que lean este blog habrán escuchado ese mantra gritado desde cientos de sitios web de marketing digital.

Sin embargo, demasiada gente piensa que Content is King significa que el contenido es lo único que necesita. Que si escribes buen contenido, hordas de usuarios súper ricos descenderán a tu sitio y te llenarán de conversiones.

Bueno, eso simplemente no es cierto.

El buen contenido es parte del rompecabezas pero, por sí solo, no es suficiente para impulsar el crecimiento del tráfico a largo plazo. Si quieres resultados, tienes que salir, encontrar algunos ojos interesados, tienes que hacer que la gente se entusiasme con lo que estás escribiendo.

En esta publicación, voy a compartir cinco estrategias simples para extender el alcance de su contenido y aumentar sus lectores.

1. Programación social inteligente

Tus canales sociales son herramientas invaluables en tu estrategia de distribución de contenido. Tienes una colección de personas que ya se autoproclaman fanáticos de tu negocio y una línea directa a su teléfono o computadora.

Sin embargo, a medida que ha aumentado el uso de las redes sociales, esa línea directa tiene una carga total menos efectiva.

Ahora hay 1.500 millones de usuarios en Facebook, 400 millones en LinkedIn y 300 millones en Twitter, y cuando todos comienzan a luchar para llamar la atención, se vuelve extremadamente ruidoso. Entonces, aunque podría intentar gritar más fuerte que todos los demás, es una estrategia increíblemente difícil y costosa.

Lo que sugerimos es buscar los momentos de calma, los lugares tranquilos fugaces en medio del estruendo y promocionar su contenido en ese momento.

¿Pero cómo haces eso?

Bueno, es un proceso de dos partes, comenzando con un análisis del ruido de fondo.

Aquí hay un vistazo de la actividad general en Twitter a lo largo del día.

Como era de esperar, la actividad alcanza su punto máximo alrededor de la 1 pm cuando los empleados se toman un descanso de su trabajo y disminuye durante las primeras horas, cuando todos están metidos en la cama.

Los picos del gráfico representan los momentos de mayor actividad en Twitter. Todo el mundo está hablando y es más probable que su contenido se pierda en la vorágine. Queremos evitar estos tiempos como la peste.

Lo que nos interesa son los saltos, los valles, las horas del día en que la gente no está martillando sus teclados y llenando la Twittersphere con micromomentos.

Sin embargo, las caídas por sí solas no son suficientes. Todo lo que nos dicen las caídas es que nadie está hablando. Si programaba sus actualizaciones solo con caídas y caídas, todos terminarían hablando con una habitación vacía.

Aquí es donde presentamos la segunda parte de la estrategia: analizar la actividad de la audiencia.

Al analizar a tus seguidores, puedes identificar los momentos en los que están más activos y, por tanto, más receptivos. Para hacer esto usamos una herramienta útil para Moz llamada Followerwonk.

Followerwonk es una brillante pieza de kit que recorre tu lista de seguidores, registra su actividad y crea una gran cantidad de gráficos basados ​​en su actividad.

Así es como se ve un informe de Followerwonk para @DigitalImpactUK.

Generalmente, nuestros usuarios están activos temprano en la mañana y al final de la tarde con un pico más pequeño alrededor de las 8 pm.

Mirando hacia atrás en la actividad general en Twitter, la actividad general alcanza su punto máximo en el punto medio de la jornada laboral, precisamente cuando nuestros usuarios no están interactuando. Por el contrario, nuestros usuarios están activos al inicio y al final de la jornada laboral, que son ambos periodos en los que la actividad general es menor.

Son esos puntos cruzados los que desea apuntar cuando sus usuarios interactúan, pero hay menos contenido con el que interactuar. Eso le brinda la mayor posibilidad de ser visto y de que se lea su contenido.

Analiza tu audiencia en Followerwonk, compárala con un gráfico de la actividad general y resalta tus propios puntos clave sociales.

2. Captura de datos y marketing por correo electrónico

Muy pocas cosas en la vida son gratuitas. El marketing por correo electrónico, le sorprenderá saber, es una de esas cosas. (Está bien, técnicamente todo el marketing por correo electrónico no es gratuito, pero los servicios como MailChimp tienen niveles gratuitos excepcionales, ¡lo que le permite enviar 12,000 correos electrónicos a 2,000 contactos por mes!)

Si bien el marketing por correo electrónico parece haber pasado de moda entre la gente de marketing digital de moda, un vistazo rápido a los líderes de la industria le mostrará que es cualquier cosa menos un medio muerto. Saben que un usuario que se suscribe voluntariamente para recibir actualizaciones es fácil de ganar.

Eche un vistazo a Backlinko, el blog de marketing digital de Brian Dean.

Lo primero que ve cuando ingresa al sitio es un enorme punto de captura de datos en pantalla completa. Antes de que sepa quién es Brian Dean, se le preguntará si desea consejos de tráfico exclusivos. Bueno, ¿verdad? Si desea que su sitio web tenga éxito, es mejor que se registre ahora.

Un circuito rápido alrededor de algunos blogs similares (Neil Patel, Quick Sprout, etc.) y es obvio que el registro en pantalla completa se está poniendo de moda.

No es tan sorprendente que casi todos los blogs de marketing exitosos tengan una dispersión liberal de puntos de captura de datos dispersos. Un usuario que se registra voluntariamente para recibir correos electrónicos es un usuario al que ya no tiene que llegar.

Piense en Backlinko. Si se inscribe en la lista de correo de Brian, no tiene que pagar para comunicarse con usted. No tiene que trabajar con personas influyentes para que su contenido se comparta en su feed. No tiene que difundir personalmente su contenido en las comunidades que frecuentas. No tiene que promocionar publicaciones en las redes sociales.

Todo lo que tiene que hacer es escribir un correo electrónico y hacer clic en enviar. Los suscriptores son tan fáciles de ganar como fáciles de conseguir.

3. A Google le encanta volver a publicar

En octubre de 2015, Rand Fishkin de Moz presentó una pizarra el viernes sobre la reedición. El video es bastante complicado, pero el mensaje principal fue el siguiente: a Google le encanta volver a publicar.

Pero antes de adentrarnos en el mundo de la reedición, un poco de ambientación. Rand nos cuenta sobre un sitio web de ejemplo que creó llamado Rand's Furry Friends. Es un sitio web sobre mascotas y, lamentablemente, en realidad no existe. (Sí, lo comprobé).

La historia de Rand es la siguiente. En 2010, Rand escribió una página llamada Guinea Pig Food , que brindaba mucha información útil sobre la dieta y los requisitos nutricionales generales de un conejillo de indias.

La página tuvo bastante éxito y acumuló un tráfico decente. Sin embargo, con el tiempo, la actividad disminuyó. Rand ahora está buscando una forma de actualizar su contenido y poner en marcha sus estadísticas.

Para aprovechar el amor de Google por la reedición, Rand propone tres estrategias: llevar a cuestas, reemplazar y redireccionar.

Llevar a cuestas

Piggybacking se basa en una característica extraña en los SERP de Google. Básicamente, si hay dos resultados del mismo sitio web en la misma página de resultados, no se mostrarán separados uno del otro.

Aquí tienes un ejemplo de búsqueda de los mejores restaurantes de Londres .

El primer y segundo resultado son ambos de Time Out y el quinto y sexto resultados son del Telegraph. Pruebe algunas búsquedas por sí mismo y vea si puede encontrar resultados de la misma URL dividida en las SERP.

Piggybacking utiliza esta peculiaridad para explotar el poder del contenido de alto rango existente para atraer contenido nuevo a la página de resultados. Así es como Rand lo explica:

“… Varios artículos que se publican uno tras otro, ese período de tiempo podría ser cualquier cosa entre ellos, apuntando a ligeras variaciones de palabras clave y ligeras variaciones de contenido. Así que aquí tengo los 10 alimentos que le encantarán a su conejillo de indias y la comida para conejillos de indias, solo el artículo general.

La idea, con suerte, lo que realmente quiero hacer es conseguir uno de estos clasificados entre los dos o tres primeros resultados. Luego, una vez que produzco el otro, si se ubica en la página uno, sabemos cómo lo trata Google. Lo pondrán directamente debajo. Así que no te pondrán en el puesto número dos y en el puesto número ocho. No, estarás en el puesto número dos, y si estás en el puesto ocho, boom, te subirán al puesto número tres.

Su contenido republicado aprovecha el éxito de su contenido existente, saltando las páginas de la competencia en las clasificaciones y 'manteniéndose' juntas. Al unir estas piezas de contenido, se forma un bloque de marca que domina una parte de las SERP, lo que maximiza su visibilidad y genera tasas de clics más altas ". –Rand Fishkin, pizarra viernes

Reemplazo

Si miro hacia atrás en algunos de mis primeros blogs, me dan vergüenza. El formato está desactivado, el tono es inestable y las imágenes son de otro planeta. Y eso es porque simplemente no era tan buen escritor de contenido como lo soy ahora.

Pero eso es parte del aprendizaje. A medida que practica una habilidad, su trabajo terminado mejora. Ya sea un blog, un concierto, un diseño de sitio web o un código, es la misma historia.

La buena noticia es que volver atrás y arreglar el contenido antiguo no es solo un proyecto de vanidad, también puede darle un impulso a su contenido. Te da una segunda oportunidad, una segunda oportunidad para promocionar tu contenido, otra oportunidad de ver miradas interesantes y ganar enlaces.

“… He producido XA y lo voy a reemplazar con XB… La idea es que estoy actualizando y mejorando ese contenido. Tengo una segunda oportunidad de ganar enlaces, obtener señales de amplificación y, con suerte, lograr una mejor participación. Tal vez si ya estoy bien clasificado, puedo mejorar eso ".

"Reemplazar contenido antiguo es la técnica más simple de las tres, pero no crea que sea menos efectiva". –Rand Fishkin, pizarra viernes

Rastree su contenido anterior, encuentre algo que haya creado, mejórelo y promuévalo nuevamente.

Si está actualizando publicaciones antiguas, recuerde actualizar también la fecha de publicación: ¡a Google realmente le gusta el contenido nuevo!

Redireccionando

En términos generales, hay dos tipos de contenido: perenne y de tendencia. Mientras que los temas de siempre son siempre interesantes para sus lectores, los temas de tendencia apuntan a algo urgente.

Una introducción a las reglas del fútbol americano es un tema imperecedero y una vista previa del Super Bowl 50 es un tema de tendencia.

Si bien es mucho más probable que el contenido de tendencia llegue al punto óptimo y se vuelva viral, es un burro muerto una vez que la tendencia se ha calmado.

Por ejemplo, a principios de este año, los analistas de seguridad descubrieron un error de seguridad en WordPress. Escribí un blog al respecto, instando a las personas a actualizarse a la versión más reciente de la plataforma.

Ese blog fue bastante exitoso. Se compartió un par de veces, algunos enlaces e incluso un correo electrónico de agradecimiento. Sin embargo, varios meses después, ese contenido no tiene sentido. Es como un viejo blog sobre los peligros del Millennium Bug, simplemente ya no es relevante para sus lectores. A nadie le importa un problema de seguridad que se haya solucionado.

Para contenido como este, Rand recomienda su tercera y última estrategia de reedición: la redirección.

“Puedo redirigir contenido antiguo a nuevo. Así que, potencialmente, puedo decir: "Oye, ¿sabes qué? Estoy produciendo este nuevo artículo sobre 10 alimentos puros que le encantarán a tu conejillo de indias. Este viejo artículo ya no me encanta, pero quiero que las clasificaciones se beneficien y todas las señales a esta nueva página que tiene esta antigua ". Entonces, todos estos enlaces y cosas maravillosas que estaban llegando aquí, quiero redirigirlos, por lo que usaré un 301 para apuntar A hacia B.

"Redirigir el contenido antiguo te permite recoger toda la autoridad que se le atribuye y pasarla a otra cosa, aumentando la autoridad del nuevo blog y mejorando su rendimiento en las SERP". –Rand Fishkin, pizarra viernes

4. Contenido generado por el usuario

Considera esto. La cuenta promedio de Twitter es seguida por 208 personas. Si esta cuenta de Twitter promedio tuitea un tuit promedio, es visto por un máximo de 208 personas. Bueno, pero ciertamente no excelente.

Sin embargo, si puede convencer a esos 208 de que retwittee su contenido a sus contactos, tiene acceso a cada uno de sus 208 seguidores. Eso es un máximo de 43.264 personas.

Convencer a sus seguidores para que compartan su contenido se conoce como amplificación y puede convertir a las comunidades dedicadas más pequeñas en una potencia de distribución de contenido.

Entonces, ¿cómo convencer a sus seguidores de que se conviertan en máquinas amplificadoras de contenido? Tres simples palabras: contenido generado por el usuario.

El contenido generado por el usuario hace que sus seguidores formen parte de su proceso de creación de contenido, lo que a su vez los convierte en parte de su estrategia de distribución.

He aquí un ejemplo.

El año pasado escribí mi primer post invitado para supremos marketing en internet Moz. Trabajé como un esclavo en esa publicación, redactando, volviendo a redactar, puliéndola y revisándola hasta que quedó perfecta. Tan pronto como salió a la luz en Moz, lo estaba promocionando a una pulgada de su vida.

Envié un correo electrónico a todos los influencers de marketing que conocía. Reescribí segmentos y los distribuí como publicaciones invitadas. Respondí a todos y cada uno de los comentarios, por mundanos que fueran. Llevé la publicación a todas las comunidades de marketing online que conocía.

En resumen, emprendí una ofensiva de divulgación .

Moz tampoco tuvo que pedirme que hiciera nada de esto. Yo quería hacerlo.

Verá, ese blog era algo que había escrito en una plataforma que respetaba. No hay mejor motivación que esa.

La forma en que genera contenido generado por el usuario depende en gran medida de su negocio. Si necesita algo de inspiración, consulte nuestra campaña El arte de la trinchera de Burberry, el Concurso de la Copa Blanca de Starbuck o el Mejor trabajo en el mundo de Tourism Australia.

Todos son brillantes a su manera y todos aprovechan el poder de sus respectivas comunidades.

5. Segmentar y distribuir

"Y conservamos los derechos de publicación exclusivos, ¿no?" leer un correo electrónico que recibí en respuesta a un lanzamiento de blog invitado potencial.

“No, ciertamente no lo haces”, leí mi respuesta.

Si escribo contenido bueno, único, valioso y digno de enlaces, lo poseo. Es mío y no planeo simplemente regalarlo.

Si trabaja como esclavo en un blog o artículo durante horas y horas, nunca debe (omitiendo circunstancias muy particulares) regalarlo por un enlace insignificante.

He aquí un ejemplo rápido.

Uno de los primeros blogs que escribí para Digital Impact trataba sobre los mejores sitios de fotografías de archivo gratuitas de la web. Tomó mucho tiempo rastrear páginas de resultados de búsqueda, blogs y listas, eligiendo lo mejor de lo mejor y escribiéndolos en un colosal monstruo de 2700 palabras.

Cuando publiqué el blog, Digital Impact todavía estaba en su infancia. Teníamos un dominio completamente nuevo y fue muy tentador comprar el artículo en algún sitio DA50 y disfrutar del impulso de autoridad.

Sin embargo, resistimos la tentación y en lugar de lanzarlo a uno, lo cortamos y vendimos los fragmentos a varios sitios.

Partes de ese blog original ahora se muestran en sitios, incluidos TechWyse (DA: 56) y LinkBird (DA: 48). El original todavía está en nuestro blog y ha atraído decenas de valiosos enlaces a nuestra propia página de inicio.

Si compras un blog como ese en su totalidad, obtienes un solo enlace solitario. Además, cualquier promoción adicional que hagas para tu blog ayuda principalmente al sitio que lo publicó. ¡Eso no es justo, especialmente cuando empiezas a pensar en todas las horas que has pasado!