Como maximizar a distribuição de conteúdo

Quem ouviu a frase Content is King ? Vamos, levante a mão.

Meu palpite é que, nos últimos anos, praticamente todo mundo que lê este blog deve ter ouvido esse mantra gritado para eles em centenas de sites de marketing digital.

No entanto, muitas pessoas pensam que o conteúdo é rei significa que o conteúdo é a única coisa de que você precisa. Que se você escrever um bom conteúdo, hordas de usuários super-ricos irão ao seu site e cobrirá você de conversões.

Bem, isso simplesmente não é verdade.

Um bom conteúdo faz parte do quebra-cabeça, mas não é, por si só, suficiente para impulsionar o crescimento do tráfego a longo prazo. Se você quer resultados, tem que sair, encontrar alguns olhos interessados, tem que deixar as pessoas entusiasmadas com o que você está escrevendo.

Neste post, vou compartilhar cinco estratégias simples para estender o alcance do seu conteúdo e aumentar o seu número de leitores.

1. Programação social inteligente

Seus canais sociais são ferramentas inestimáveis ​​em sua estratégia de distribuição de conteúdo. Você tem um grupo de pessoas que já se autoproclamam fãs de sua empresa e uma linha direta com seus telefones ou computadores.

No entanto, com o aumento do uso de mídia social, essa linha direta tem uma carga inteira menos eficaz.

Existem agora 1,5 bilhão de usuários no Facebook, 400 milhões no LinkedIn e 300 milhões no Twitter, e quando todos eles começam a se acotovelar, fica extremamente barulhento. Portanto, embora você possa tentar gritar mais alto do que todo mundo, é uma estratégia incrivelmente difícil e cara.

O que sugerimos é procurar as calmarias, os lugares tranquilos fugazes em meio ao barulho e promover o seu conteúdo então.

Mas como você faz isso?

Bem, é um processo de duas partes, começando com uma análise do ruído de fundo.

Aqui está um vislumbre da atividade geral no Twitter ao longo do dia.

Previsivelmente, o pico de atividade é por volta das 13h, quando os funcionários fazem uma pausa no trabalho, e cai durante a madrugada, quando todos estão acomodados na cama.

Os picos no gráfico representam os horários de maior movimento no Twitter. Todos estão falando e é mais provável que seu conteúdo se perca no turbilhão. Queremos evitar esses tempos como uma praga.

O que nos interessa são as depressões, as depressões, as horas do dia em que o folk não está martelando seus teclados e enchendo a Twittersfera de micromomentos.

No entanto, os mergulhos por si só não são suficientes. Tudo o que as depressões nos dizem é que ninguém está falando. Se você programou suas atualizações apenas por mergulhos, todos acabariam falando para uma sala vazia.

É aqui que apresentamos a segunda parte da estratégia: analisar a atividade do público.

Ao analisar seus seguidores, você pode identificar os momentos em que eles estão mais ativos e, portanto, mais receptivos. Para fazer isso, usamos uma ferramenta útil para Moz chamada Followerwonk.

Followerwonk é um kit brilhante que rasteja por sua lista de seguidores, registrando sua atividade e cria uma carga de gráficos com base em sua atividade.

Esta é a aparência de um relatório Followerwonk para @DigitalImpactUK.

Geralmente, nossos usuários são ativos no início da manhã e no final da tarde, com um pico menor por volta das 20h.

Olhando para trás, para a atividade geral no Twitter, a atividade geral atinge o ponto máximo no meio do dia de trabalho, precisamente quando nossos usuários não estão interagindo. Por outro lado, nossos usuários estão ativos no início e no final do dia de trabalho, que são períodos em que a atividade geral é menor.

São aqueles pontos de cruzamento que você deseja atingir quando seus usuários estão interagindo, mas há menos conteúdo para interagir. Isso dá a você a maior chance de ser visto e ter seu conteúdo lido.

Analise seu público no Followerwonk, compare isso com um gráfico da atividade geral e destaque seus próprios pontos fortes sociais.

2. Captura de dados e marketing por e-mail

Muito poucas coisas na vida são gratuitas. Você ficará surpreso ao saber que marketing por e-mail é uma dessas coisas. (Ok, tecnicamente todo o marketing por email não é gratuito, mas serviços como MailChimp têm níveis gratuitos excelentes, permitindo que você envie 12.000 emails para 2.000 contatos por mês!)

Embora o marketing por e-mail pareça ter saído de moda com o pessoal do marketing digital da moda, uma rápida olhada nos líderes do setor mostrará que ele é tudo menos um meio morto. Eles sabem que um usuário que se inscreve voluntariamente para atualizações é uma vitória fácil.

Dê uma olhada no Backlinko, o blog de marketing digital de Brian Dean.

A primeira coisa que você vê quando entra no site é um enorme ponto de captura de dados em tela cheia. Antes mesmo de saber quem é Brian Dean, você está sendo questionado se deseja dicas exclusivas sobre o trânsito. Bem e você? Se você deseja que seu site tenha sucesso, é melhor se inscrever agora.

Um rápido circuito em torno de alguns blogs semelhantes - Neil Patel, Quick Sprout, etc - e é óbvio que a inscrição em tela cheia está pegando.

Não é tão surpreendente que quase todos os blogs de marketing de sucesso tenham uma grande quantidade de pontos de captura de dados espalhados. Um usuário que se inscreve voluntariamente para receber e-mails é um usuário que ele não precisa mais alcançar.

Pense no Backlinko. Se você se inscrever na lista de correspondência de Brian, ele não precisará pagar para entrar em contato com você. Ele não precisa trabalhar com influenciadores para que seu conteúdo seja compartilhado em seu feed. Ele não precisa divulgar pessoalmente seu conteúdo para as comunidades que você frequenta. Ele não precisa promover postagens nas redes sociais.

Basta digitar um email e clicar em enviar. Os assinantes são uma vitória tão fácil quanto ganham facilmente.

3. O Google adora republicar

Em outubro de 2015, Rand Fishkin da Moz apresentou um quadro branco na sexta-feira sobre a reedição. O vídeo é bastante complicado, mas a mensagem principal foi esta: o Google adora reeditar.

Mas antes de nos aprofundarmos no mundo da reedição, um pouco de configuração de cenário. Rand nos fala sobre um exemplo de site que ele criou, chamado Rand's Furry Friends. É um site sobre animais de estimação e, infelizmente, não existe. (Sim, eu verifiquei.)

A história de Rand é assim. Em 2010, Rand escreveu uma página chamada Guinea Pig Food , que fornecia muitas informações úteis sobre a dieta de uma cobaia e as necessidades nutricionais gerais.

A página foi muito bem-sucedida e gerou um tráfego decente. No entanto, com o tempo, a atividade diminuiu. Rand está procurando uma maneira de atualizar seu conteúdo e iniciar suas estatísticas.

Para tirar proveito do amor do Google pela republicação, Rand propõe três estratégias: pegando carona, substituindo e redirecionando.

Pegando carona

Pegar carona depende de um recurso estranho nas SERPs do Google. Basicamente, se houver dois resultados do mesmo site na mesma página de resultados, eles não serão exibidos separadamente.

Aqui está um exemplo de pesquisa dos melhores restaurantes de Londres .

O primeiro e o segundo resultados são do Time Out e o quinto e o sexto resultados são do Telegraph. Experimente algumas pesquisas você mesmo e veja se consegue encontrar resultados do mesmo URL dividido nas SERPs.

O Piggybacking usa essa peculiaridade para explorar o poder do conteúdo de alto nível existente para puxar o novo conteúdo para a página de resultados. Veja como Rand explica isso:

“… Vários artigos que são publicados um após o outro - aquele período de tempo pode ser qualquer coisa entre eles - visando pequenas variações de palavras-chave e pequenas variações de conteúdo. Então, bem aqui eu tenho os 10 alimentos que sua cobaia vai adorar e comida de cobaia, apenas o artigo amplo.

A ideia, espero, o que eu realmente quero fazer é conseguir um desses rankings entre os dois ou três primeiros resultados. Então, quando eu produzir o outro, se for classificado na página um, sabemos como o Google trata isso. Eles vão colocá-lo diretamente abaixo. Assim, eles não o colocarão em segundo lugar e em oitavo. Não, você será o número dois e, se for o oitavo, bum, eles o levarão ao terceiro lugar.

Seu conteúdo republicado pega carona no sucesso de seu conteúdo existente, pulando páginas concorrentes nas classificações e "aderindo". Ao unir essas peças de conteúdo, formam um bloco de marca que domina uma parte das SERPs, maximizando sua visibilidade e gerando taxas de cliques mais altas. ” –Rand Fishkin, Whiteboard Friday

Substituindo

Se eu olhar para alguns dos meus primeiros blogs, eles me fazem estremecer. A formatação está desativada, o tom está instável e as imagens são de outro planeta. E isso porque eu simplesmente não era um redator de conteúdo tão bom quanto sou agora.

Mas isso faz parte do aprendizado. Conforme você pratica uma habilidade, seu trabalho final fica melhor. Quer se trate de um blog, concerto, design de site ou código, é a mesma história.

A boa notícia é que voltar e consertar conteúdo antigo não é apenas um projeto de vaidade, mas também pode dar um impulso ao seu conteúdo. Dá a você uma segunda chance, uma segunda chance de promover seu conteúdo, outra chance de ver olhos interessantes e ganhar links.

“… Eu produzi o XA e vou substituí-lo pelo XB… A ideia é que estou atualizando e melhorando esse conteúdo. Tenho uma segunda chance de ganhar links, ganhar sinais de amplificação e, espero, conseguir um melhor envolvimento. Talvez se eu já estiver bem classificado, eu possa melhorar isso. ”

“Substituir conteúdo antigo é a técnica mais simples das três, mas não pense que é menos eficaz.” –Rand Fishkin, Whiteboard Friday

Pesquise seu conteúdo antigo, encontre algo que você criou, melhore-o e promova-o novamente.

Se você estiver atualizando postagens antigas, lembre-se de atualizar a data da postagem também - o Google realmente gosta de conteúdo novo!

Redirecionando

De modo geral, existem dois tipos de conteúdo: perene e em alta. Enquanto os tópicos permanentes são sempre interessantes para seus leitores, os tópicos em alta têm como alvo algo sensível ao tempo.

Uma introdução às regras do futebol americano é um tópico perene e uma prévia do Super Bowl 50 é um tópico de tendência.

Embora seja muito mais provável que o conteúdo de tendências atinja o ponto ideal e se torne viral, é um burro morto quando a tendência desaparece.

Por exemplo, no início deste ano, analistas de segurança descobriram uma falha de segurança no WordPress. Escrevi um blog sobre isso, incentivando as pessoas a atualizarem para a versão mais recente da plataforma.

Esse blog fez muito sucesso. Recebeu alguns compartilhamentos, alguns links e até um e-mail de agradecimento. No entanto, vários meses depois, esse conteúdo não tem sentido. É como um antigo blog sobre os perigos do Bug do Milênio - simplesmente não é mais relevante para seus leitores. Ninguém se preocupa com um problema de segurança que foi corrigido.

Para conteúdo como este, Rand recomenda sua terceira e última estratégia de republicação: redirecionar.

“Posso redirecionar o conteúdo antigo para o novo. Então, potencialmente, posso dizer: "Ei, você sabe o quê? Estou produzindo esta nova peça em 10 alimentos bacanas que sua cobaia vai adorar. Este artigo antigo eu simplesmente não amo mais, mas quero obter o benefício de classificação e todos os sinais para esta nova página que a antiga tem. " Então, todos esses links e coisas maravilhosas que estavam chegando aqui, eu quero redirecioná-los, e então vou usar um 301 para apontar A para B.

“Redirecionar o conteúdo antigo permite que você reúna toda a autoridade ligada a ele e passe para outra coisa, aumentando a autoridade do novo blog e melhorando seu desempenho nas SERPs.” –Rand Fishkin, Whiteboard Friday

4. Conteúdo gerado pelo usuário

Considere isto. A conta média do Twitter é seguida por 208 pessoas. Se essa conta média do Twitter tweetar um tweet médio, ela será vista por no máximo 208 pessoas. Bom, mas certamente não ótimo.

Se, no entanto, você conseguir convencer os 208 a retuitar seu conteúdo para seus contatos, terá acesso a cada um de seus 208 seguidores. Isso é um máximo de 43.264 pessoas.

Convencer seus seguidores a compartilhar seu conteúdo é conhecido como amplificação e pode converter a menor das comunidades dedicadas em uma potência de distribuição de conteúdo.

Então, como você convence seus seguidores a se tornarem máquinas de amplificação de conteúdo? Três palavras simples: conteúdo gerado pelo usuário.

O conteúdo gerado pelo usuário torna seus seguidores parte de seu processo de criação de conteúdo, o que por sua vez os torna parte de sua estratégia de distribuição.

Aqui está um exemplo.

No ano passado, escrevi meu primeiro guest post para supremos Moz, marketing na internet. Eu trabalhei como escravo naquele poste, esboçando, redesenhando, polindo e revisando até que ficasse perfeito. Assim que ele foi ao ar no Moz, eu o estava promovendo a uma polegada de sua vida útil.

Mandei um e-mail para todos os influenciadores de marketing que conhecia. Reescrevi segmentos e os distribuí como postagens de convidados. Eu respondi a cada comentário, não importa o quão mundano. Levei a postagem para todas as comunidades de marketing online que conhecia.

Em suma, parti para uma ofensiva de divulgação .

Moz também não precisou me pedir para fazer nada disso. Eu queria fazê-lo.

Veja, aquele blog foi algo que escrevi em uma plataforma que respeitei. Não há motivação melhor do que essa.

A maneira como você gera conteúdo gerado pelo usuário depende muito do seu negócio. Se você precisar de inspiração, confira nossa campanha Burberry's Art of the Trench, Starbuck's White Cup Contest ou Tourism Australia's Best Job in the World campaign.

Eles são todos brilhantes à sua maneira e todos aproveitam o poder de suas respectivas comunidades.

5. Segmento e sindicato

“E nós mantemos os direitos exclusivos de publicação, sim?” li um e-mail que recebi em resposta a uma sugestão de blog de um convidado em potencial.

“Não, você certamente não quer”, li minha resposta.

Se eu escrevo um conteúdo bom, exclusivo, valioso e digno de links, eu o possuo. É meu e não pretendo apenas doá-lo.

Se você trabalha em um blog ou artigo por horas e horas, você nunca deve (omitidas circunstâncias muito particulares) entregá-lo por um link insignificante.

Aqui está um exemplo rápido.

Um dos primeiros blogs que escrevi para o Digital Impact foi sobre todos os melhores sites de fotos de ações gratuitas da web. Demorou muito tempo para vasculhar páginas de resultados de pesquisa, blogs e listas, escolhendo o melhor dos melhores e transformando-os em um monstro colossal de 2700 palavras.

Quando postei o blog, o Digital Impact ainda estava engatinhando. Tínhamos um domínio completamente novo e era muito tentador comprar o artigo em algum site DA50 e aproveitar o aumento de autoridade.

No entanto, resistimos à tentação e, em vez de lançar para um, nós o picamos e vendemos os pedaços para vários sites.

Partes desse blog original agora são apresentadas em sites, incluindo TechWyse (DA: 56) e LinkBird (DA: 48). O original ainda está em nosso blog e atraiu dezenas de links valiosos para nossa página inicial.

Se você comprar um blog como esse na íntegra, receberá um único link solitário. Além disso, qualquer promoção extra que você fizer para o seu blog ajuda principalmente o site que o publicou. Isso dificilmente é justo, especialmente quando você começa a pensar sobre todas as horas que você mergulhou nisso!