5 tácticas para crear vínculos para clientes empresariales

Los factores distintivos en las campañas de enlaces para las empresas Fortune 500 incluyen:

• Mercados hipercompetitivos
• Marcas reconocidas y establecidas
• Gran tamaño de los sitios web
• Alcance de los proyectos: los negocios empresariales requieren soluciones a largo plazo
• Jerarquía corporativa y burocracia
• Conjunto diverso de estrategias de marketing continuas.
• Gran presupuesto, planificado con mucha antelación

Por supuesto, cada campaña de enlaces es diferente y requiere una estrategia personalizada. Pero, en general, existen tácticas específicas de adquisición de enlaces que funcionan particularmente bien para las grandes marcas.

Entonces, dados todos estos factores, ¿cómo se crean vínculos para clientes empresariales que muevan la aguja? Aquí hay cinco tácticas especialmente exitosas para clientes empresariales:

1. Monitoreo de menciones
2. Reclamación de enlace 404
3. Promoción de contenido
4. Participación de la comunidad
5. Análisis de la competencia.

Explicaré por qué cada una de estas cinco tácticas es efectiva para las empresas de nivel empresarial.

1. Mencione el seguimiento

Una de las formas más eficientes de obtener enlaces para grandes marcas es mediante el seguimiento de las menciones web.

Debido a que las grandes corporaciones han establecido marcas, hay mayores oportunidades de enlaces. Las marcas conocidas simplemente se mencionan más en línea porque han creado conciencia de marca, lo que genera más menciones y, por lo tanto, más oportunidades de enlaces.

Encontrar menciones es solo la mitad de la ecuación de adquisición de enlaces. Para asegurar enlaces con éxito, necesitará un alcance de calidad. Cada situación requerirá un alcance diferente y personalizado; solo recuerde ser educado y construir relaciones positivas y es probable que obtenga algunos vínculos excelentes.

Hay algunas opciones diferentes cuando se trata de herramientas para localizar menciones.

Mis herramientas de pago favoritas son Mention y Fresh Web Explorer (de Moz).

Google Alerts es una excelente opción gratuita. Sin embargo, las alertas de Google perderán una gran parte de las menciones, por lo que vale la pena invertir en una herramienta paga para captar todo.

Las menciones de marca tienden a ser las más fructíferas en términos de adquisición de enlaces, ya que el sitio ya ha mencionado a su cliente por su nombre, por lo que un enlace es mucho más relevante, pero no hay razón para limitar el monitoreo de menciones solo a términos de marca. También hay términos sin marca que podrían generar menciones que conduzcan a enlaces. Las posibles menciones sin marca incluyen:

• Empleados destacados
• Productos / servicios específicos de la empresa
• Programas corporativos u organizaciones benéficas
• Un término muy ligado a la marca.

Las imágenes pueden ser igualmente útiles en la adquisición de enlaces. Al igual que las menciones, en todos los lugares de la web que se utilizan las imágenes patentadas del cliente se crean oportunidades de enlaces. Los enlaces de citas para citar la fuente de la imagen son una práctica aceptada, y una solicitud cortés es a menudo todo lo que se necesita para asegurar un enlace.

Excelentes herramientas para encontrar dónde se utilizan sus imágenes en la web:

• TinEye
• Image Raider
• Búsqueda de imágenes de Google.

Las tres herramientas son gratuitas y puede obtener más información sobre cómo funciona cada una aquí.

Diferentes tipos de imágenes que vale la pena monitorear para asegurar enlaces:

• Logos - nuevos y viejos
• Edificios corporativos
• Disparos a la cabeza de los empleados
• Eventos de la empresa
• Productos de marca
• Etc.

El monitoreo de menciones e imágenes puede ser muy efectivo para la adquisición de enlaces empresariales, ya que las grandes marcas tienden a ser referenciadas con frecuencia en la web.

2. Reclamación de enlaces 404

Otra gran táctica para obtener enlaces a grandes empresas es la recuperación de enlaces 404.

Los sitios web grandes de nivel empresarial suelen ser sitios más antiguos y bien establecidos que han evolucionado para mantenerse al día con las tendencias web. Debido a que estos sitios web han existido durante mucho tiempo, es muy probable que tengan algunos enlaces que apuntan a páginas que ya no existen, lo que genera un error 404.

Los 404 en el sitio ofrecen excelentes perspectivas de enlaces, así como oportunidades para construir relaciones. Al encontrar enlaces que apuntan a 404, encontrará equidad de enlace desperdiciada en su sitio. Simplemente comuníquese con el sitio que está vinculando y diríjalo a una URL adecuada y funcional, restaurando así el flujo adecuado de equidad del enlace. Este proceso, que a menudo se denomina recuperación de enlaces, puede generar nuevos enlaces y relaciones positivas con los webmasters al corregir el enlace en su sitio.

Por supuesto, también vale la pena señalar que simplemente crear un redireccionamiento 301 a la URL de trabajo puede ser más fácil en situaciones en las que puede ser difícil contactar con el sitio de enlace.

Algunas de las mejores herramientas para encontrar 404 incluyen:

• Explorador de sitio abierto
• Transmítanos
• Rana gritando
• Rastreo profundo
• OnCrawl

Consulte este excelente tutorial de Cory Collins para obtener más información sobre la recuperación de enlaces 404. Beam Us Up en particular es bueno porque es gratis, y Nicholas Chimonas escribió este tutorial específicamente sobre cómo usar la herramienta.

3. Promoción de contenido

La promoción de contenido debe ser un elemento básico dentro de cualquier campaña de enlaces, pero es especialmente eficaz para grandes clientes corporativos.

Esto se debe a que los clientes empresariales generalmente tienen el presupuesto para invertir en contenido y, por lo tanto, tienen una iniciativa de marketing de contenido implementada o han invertido previamente en la creación de contenido atractivo para su audiencia.

Por ejemplo, los clientes empresariales a menudo tendrán como parte de una estrategia de contenido:

• Creación de recursos de audiencia
• Publicaciones y artículos de blog regulares
• Colocaciones individuales / publicación de invitados
• Columnas regulares en sitios de la industria
• Creación de infografías / imágenes
• Contenido de video
• Etc.

La creación de contenido que valore su audiencia generará naturalmente oportunidades de enlaces, por lo que es importante integrarse con otros esfuerzos de marketing como SEO. El marketing de contenidos y la construcción de enlaces tienen una relación sinérgica y deben ir de la mano. Como dijo mi jefe Jon Ball, "el marketing de contenidos sin marketing es solo contenido", y la construcción de enlaces debería ser ese marketing.

Los creadores de enlaces deben participar en la estrategia de contenido, no solo en la promoción. Ciertamente, es posible promover el contenido de los enlaces después de su creación, pero es mucho más fácil obtener enlaces si un SEO guía el proceso de ideación al proporcionar información sobre aspectos como:

• Intereses de la audiencia y puntos débiles
• Temas de nicho importantes y populares
• Contenido exitoso pasado
• Sitios web de enlaces potenciales
• Brechas de contenido
• Etc.

La adquisición eficaz de enlaces empresariales debe integrarse y comunicarse con otros esfuerzos de marketing, pero la campaña de enlaces más eficiente y sin problemas presentará contenido creado teniendo en cuenta los enlaces.

4. Participación de la comunidad

La participación de la comunidad es otro gran método para asegurar enlaces para clientes de grandes marcas.

Las empresas de nivel empresarial suelen tener muchos hierros en el fuego cuando se trata de comunidades. Para mantener una posición destacada en el mercado, las grandes marcas deben trabajar continuamente para mantenerse frente a sus audiencias masivas.

Hay muchos eventos comunitarios diferentes en los que los clientes empresariales participarán naturalmente y que se pueden aprovechar para obtener enlaces. Algunos ejemplos principales incluyen:

• Asociaciones
• Asociaciones
• Patrocinios
• Entrevistas
• Eventos
• Organizaciones benéficas
• Becas
• Resúmenes de la industria
• HARO
• Concursos / sorteos
• Etc.

Hay una gran cantidad de oportunidades de enlaces integradas en las estrategias de participación comunitaria existentes que las empresas empresariales ya implementan, por lo que abordar estas actividades con una mentalidad de enlaces puede impulsar una campaña de SEO. Esta es una diferencia clave entre las menciones y el compromiso de la comunidad, porque las menciones ya se han producido y los enlaces se obtienen después. Pero con las tácticas de participación de la comunidad, los creadores de enlaces pueden trabajar con los departamentos que los ejecutan a medida que se llevan a cabo las estrategias.

Aprovechar estas oportunidades de enlaces proporciona un valor agregado a las iniciativas existentes y promueve importantes conexiones con la comunidad. Además, estos enlaces ofrecen más que un valor estrictamente de SEO, ya que respaldan la construcción de marca y reputación.

5. Análisis de la competencia

Vigilar a la competencia siempre es una buena idea, pero el análisis de la competencia es especialmente útil para la construcción de enlaces empresariales.

Las grandes corporaciones operan en mercados ultracompetitivos, por lo que el análisis de la competencia es una pieza vital de una campaña de enlace empresarial exitosa. El análisis efectivo de la competencia involucrará muchas de las estrategias discutidas anteriormente en esta publicación, pero con respecto a los competidores del cliente.

Por ejemplo, así como las menciones del cliente presentan oportunidades de enlaces, también lo hacen las menciones de la competencia. Debido a que los competidores comparten una audiencia similar a la del cliente, monitorear las menciones de los competidores revelará prospectos de enlaces relevantes para su proyecto de enlaces, y lo mismo ocurre con la búsqueda de imágenes.

Encontrar páginas 404 en sitios de la competencia también puede presentar oportunidades de enlaces. El proceso es esencialmente el mismo que el de la recuperación de enlaces para el sitio de un cliente, excepto que durante la divulgación usted sugiere reemplazar la página 404 de un competidor por una página similar en el sitio de su cliente.

Mientras se vincula a la competencia, vale la pena examinar también sus páginas de mejor rendimiento.

(Captura de pantalla de un informe Majestic de las principales páginas vinculadas de Page One Power)

Analizar qué tipos de páginas son populares y por qué puede ayudar a guiar su estrategia de promoción de contenido. El uso de la técnica de rascacielos de Brian Dean dará lugar a grandes oportunidades de enlaces que pueden ayudar a una empresa a superar a la competencia en la búsqueda.

Más importante aún, el análisis competitivo puede ayudar a guiar su propia estrategia de enlaces. Podrá ver qué ha funcionado dentro de la industria para sus competidores y qué ha fallado. Esto le brindará información clave sobre el entorno de enlaces de la industria, los sitios influyentes que vale la pena considerar y más. El análisis competitivo es una pieza clave de cualquier investigación de campaña y debe usarse para determinar la estrategia de la campaña.