3 meilleurs conseils pour créer une liste de diffusion

Comment pouvez-vous créer des listes de marketing par e-mail de haute qualité pour augmenter votre succès numérique ? Jetez un œil à nos trois meilleurs conseils pour développer votre liste de diffusion de manière organique, y compris comment attirer le public, faciliter la recherche d'opportunités d'inscription et créer un contenu fantastique.

Les paysages numériques et marketing changent constamment notre façon de communiquer, et il est important de comprendre comment cela peut avoir un impact sur les opérations commerciales quotidiennes.

Mais avec des avantages SEO éprouvés pour le contenu long, une concentration accrue sur les budgets marketing ainsi que l'importance de la messagerie optimisée pour les mobiles, le marketing par e-mail devient progressivement une puissance marketing. Si vous hésitez encore, 73 % des spécialistes du marketing affirment que l'e-mail est le plus grand canal numérique pour le retour sur investissement.

En établissant des relations avec les clients, en atteignant un public mondial, en racontant des histoires et en apportant de l'authenticité, le marketing par courrier électronique peut vous permettre de diffuser des campagnes ciblées qui feront augmenter vos revenus organiques. Pourtant, il existe un marché encombré, avec 93% des spécialistes du marketing B2B utilisant le courrier électronique pour commercialiser leur contenu. Il ne suffit pas de simplement faire le statu quo pour amener les gens à s'inscrire à votre service de marketing par e-mail. Il ne s'agit pas seulement de fidéliser les clients, mais de rechercher votre public cible et vos prospects qui pourraient être intéressés plus tard. C'est pourquoi il est si important d'avoir une stratégie de création de liste de diffusion en place.

L'inscription n'est pas négociable

On ne peut pas parler d'email marketing sans parler de RGPD. Il doit y avoir une raison pour que les gens cliquent sur soumettre sur le formulaire, ce qui peut souvent amener les entreprises à chercher des moyens d'acheter des listes toutes faites. La création de listes de marketing par e-mail signifie que vous devez adopter les pratiques suivantes conformément au RGPD :

1. La personne concernée a donné son consentement ou il existe une autre base légale telle qu'un intérêt légitime ou une relation client existante

2. Preuve du consentement du sujet

3. Le droit pour le sujet de demander la suppression de ses données

Étant donné que vous ne pouvez plus ajouter de clients aux listes sans leur consentement, il est facile pour les entreprises d'agir en désespoir de cause et d'acheter des listes. Mais c'est un jeu dangereux à jouer, même s'il ne s'agit que d'un simple glissement de carte de crédit. Suivez les pratiques d'adhésion à chaque fois, ou risquez une lourde amende. Ce n'est pas seulement illégal non plus, mais contraire à l'éthique, car cette liste serait probablement de mauvaise qualité, avec des consommateurs qui n'ont pas d'intérêt légitime dans votre entreprise.

Alors, que pouvez-vous faire pour développer organiquement votre liste de diffusion ? Voici trois conseils pour la création de listes de marketing par e-mail.

1. Donnez une raison aux gens…

Pourquoi quelqu'un va-t-il vous transmettre son adresse e-mail ? Offrez-vous une incitation aux clients pour qu'ils vous fournissent leurs informations personnelles ? Si vous n'offrez pas d'incitatif, il est peu probable qu'ils s'inscrivent.

Proposez des mises à jour gratuites, du contenu intéressant, des remises intéressantes et assurez-vous de communiquer clairement ce qu'ils obtiennent en termes simples. Si quelqu'un bénéficie de 50 % de réduction sur sa première commande, il voudra s'inscrire et recevoir du contenu, mais il pourra également devenir un client récurrent.

Près de la moitié des consommateurs sont plus susceptibles de s'engager avec des détaillants qui leur envoient des offres qui les concernent. Si vous voulez une liste de médias de haute qualité, vous devez vous assurer que toute personne qui s'inscrit a un véritable intérêt pour ce que vous proposez. Si une personne pertinente intéressée par votre entreprise s'inscrit pour consulter votre dernier livre blanc, elle constitue un bien meilleur prospect que 10 autres personnes d'une liste de médias payants qui n'entraîneront probablement aucune piste.

2. Facilitez la recherche d'opportunités d'adhésion

Si les clients ne trouvent pas la newsletter, ils ne feront pas tout leur possible pour le faire, à moins qu'ils n'aient entendu parler d'une offre folle par le bouche à oreille.

L'une des situations les plus courantes est une fenêtre contextuelle unique présentée sur la page lors de la première visite du site Web. Les emplacements bien en vue sur la page comme ceux de Ben & Jerry's ci-dessous sont plus susceptibles d'être remarqués, mais assurez-vous qu'ils sont au - dessus du pli si possible.

Vous pouvez également envisager d'afficher des invites d'inscription dans différentes couleurs pour éviter qu'elles ne se fondent dans le reste du contenu de votre site.

Le marketing par e-mail ne concerne pas seulement la fidélisation de la clientèle, mais la diffusion de votre marque et l'augmentation de votre exposition. Assurez-vous d'autoriser les nouveaux clients à soumettre une adresse e-mail à partir de la page d'accueil, et pas seulement ceux qui paient déjà pour le service, pour vous aider dans la création de votre liste de diffusion. Vous pouvez également utiliser les médias sociaux pour augmenter la disponibilité et la visibilité de votre marketing par e-mail et de toute offre que vous hébergez avec. De cette façon, vous allez attirer des personnes réellement intéressées par votre marque ou votre offre, que vous pouvez continuer à cibler avec le marketing par e-mail, et augmenter le taux d'ouverture de vos e-mails.

3. Soyez stratégique avec votre contenu

Le contenu est roi. Les concours sont un moyen de collecter des adresses e-mail en offrant un prix intéressant qui possède une valeur réelle, mais vous devez ensuite minimiser les chances que les gens se désinscrivent une fois le concours terminé.

Pour ce faire, proposez un contenu, des offres et des informations de valeur, comme le fait le site Web de cuisine américaine Bon Appetit , avec des recettes quotidiennes directement dans votre boîte de réception :

Ne tombez pas dans le piège de fatiguer vos clients avec des offres promotionnelles constantes. Donnez-leur du contenu précieux tel que des blogs, des histoires et des trucs et astuces qui leur sont utiles et leur donne une raison de rester inscrit - les remises ne vous mènent pas loin. Votre liste de médias peut s'allonger en permanence si vous avez du contenu exclusif, ou vos meilleurs conseils pour la semaine, un tour d'horizon, etc.

Et vous devriez également envisager de personnaliser le contenu si vous avez le temps. Seuls 39 % des détaillants en ligne envoient des recommandations de produits personnalisées par e-mail, mais 74 % des spécialistes du marketing affirment que la personnalisation ciblée augmente l'engagement des clients.

En fin de compte, si vous souhaitez attirer plus de personnes sur votre site Web, vous ne pouvez pas vous asseoir et attendre que cela se produise. Une newsletter vous aidera à travailler pour attirer des visiteurs et le visiteur hésitant peut devenir un client régulier. Que vous soyez un recruteur à la recherche de nouveaux candidats ou un organisme de bienfaisance à la recherche de donateurs, le contenu peut vraiment aider à stimuler les inscriptions par e-mail et à inciter les gens à devenir un défenseur de votre marque.

Vous pouvez également surveiller les désabonnés de cette façon. Les systèmes CRM tels que Mailchimp vous offrent la possibilité de suivre si un certain e-mail n'a pas été bien reçu et de modifier le plan de contenu en conséquence.

Au lieu de choisir la voie de l'achat de données potentiellement peu fiables pour le marketing par e-mail, vous pouvez affiner les opportunités actuelles et en explorer de nouvelles pour créer une liste de diffusion fiable et de qualité. Bien que la création organique de votre liste de diffusion puisse prendre un certain temps, vous êtes plus susceptible de créer une base de données de personnes plus susceptibles de se convertir. Pour obtenir de l'aide sur la création de listes de marketing par e-mail, contactez-nous dès aujourd'hui.

Si vous avez besoin d'aide avec vos relations publiques numériques, n'hésitez pas à nous contacter.