3 suggerimenti principali per la creazione di elenchi di e-mail

Come puoi creare elenchi di email marketing di alta qualità per aumentare il tuo successo digitale? Dai un'occhiata ai nostri tre suggerimenti principali per far crescere organicamente la tua lista di e-mail, incluso come attirare il pubblico, rendere le opportunità di adesione facili da trovare e creare contenuti fantastici.

Gli scenari digitali e di marketing cambiano costantemente il modo in cui comunichiamo ed è importante capire come questo può influire sulle operazioni aziendali quotidiane.

Ma con i comprovati vantaggi SEO per i contenuti di lunga durata, una maggiore attenzione ai budget di marketing e l'importanza della messaggistica ottimizzata per dispositivi mobili, l'email marketing sta diventando costantemente una potenza di marketing. Se sei ancora titubante, il 73% dei marketer afferma che l'e-mail è il più grande canale digitale per il ROI.

Costruendo relazioni con i clienti, raggiungendo un pubblico globale, raccontando storie e portando autenticità, l'email marketing può consentirti di fornire campagne mirate che vedranno crescere le tue entrate organiche. Eppure c'è un mercato affollato, con il 93% dei marketer B2B che utilizza l'e-mail per commercializzare i propri contenuti. Non è sufficiente fare semplicemente lo status quo per convincere le persone a iscriversi al tuo servizio di email marketing. Non si tratta solo di fidelizzare i clienti, ma di cercare il pubblico di destinazione e i potenziali clienti che potrebbero essere interessati in futuro. Ecco perché è così importante disporre di una strategia di creazione di elenchi di e-mail in atto.

L'adesione non è negoziabile

Non si può parlare di email marketing senza parlare di GDPR. Deve esserci un motivo per cui le persone fanno clic su Invia nel modulo, il che spesso può portare le aziende a cercare modi per acquistare elenchi già pronti. La creazione di elenchi di email marketing significa che è necessario adottare le seguenti pratiche secondo GDPR:

1. L'interessato ha acconsentito o esiste un'altra base giuridica come un interesse legittimo o una relazione con il cliente esistente

2. Prova del consenso del soggetto

3. Diritto dell'interessato di chiedere la cancellazione dei propri dati

Poiché non puoi più aggiungere clienti alle liste senza il loro consenso, è facile per le aziende agire in base alla disperazione e acquistare liste. Ma questo è un gioco pericoloso da giocare, anche se è solo un passaggio di carta di credito. Segui le pratiche di opt-in ogni volta o rischi di dover affrontare una multa salata. Non è solo illegale, ma non etico, perché questo elenco sarebbe probabilmente di scarsa qualità, con consumatori che non hanno un interesse legittimo nella tua attività.

Quindi, cosa puoi fare per far crescere organicamente la tua lista di e-mail? Ecco tre suggerimenti principali per la creazione di elenchi di email marketing.

1. Dai alle persone una ragione...

Perché qualcuno ti darà il suo indirizzo e-mail? Offrite un incentivo ai clienti per fornirvi le loro informazioni personali? Se non offri un incentivo, è improbabile che si iscrivano.

Offri aggiornamenti gratuiti, contenuti interessanti, sconti preziosi e assicurati di comunicare chiaramente ciò che stanno ottenendo in termini semplici. Se qualcuno ha il 50% di sconto sul primo ordine, vorrà registrarsi e ricevere contenuti, ma potrebbe anche trasformarsi in un cliente ricorrente.

Quasi la metà dei consumatori ha maggiori probabilità di interagire con rivenditori che inviano offerte per loro pertinenti. Se desideri un elenco di media di alta qualità, devi assicurarti che chiunque si iscriva abbia un genuino interesse per ciò che offri. Se una persona rilevante con un interesse per la tua attività si iscrive per visualizzare il tuo ultimo white paper, è una prospettiva molto migliore di altre 10 da un elenco di media a pagamento che probabilmente non genereranno alcun lead.

2. Rendi le opportunità di adesione facili da trovare

Se i clienti non riescono a trovare la newsletter, non faranno di tutto per farlo, a meno che non abbiano sentito parlare di qualche pazza offerta attraverso il passaparola.

Una delle situazioni più comuni è un pop-up una tantum presentato sulla pagina quando visitano per la prima volta il sito web. È più probabile che vengano notate posizioni importanti nella pagina come quella di seguito di Ben & Jerry's , ma assicurati che siano above the fold, se possibile.

Potresti anche visualizzare le richieste di attivazione in diversi colori per evitare che si confondano con il resto del contenuto del tuo sito.

L'email marketing non riguarda solo la fidelizzazione dei clienti, ma la diffusione del tuo marchio e l'aumento della tua visibilità. Assicurati di consentire ai nuovi clienti di inviare un indirizzo e-mail dalla home page, non solo a quelli che stanno già pagando per il servizio, per aiutarti con la creazione della tua lista di e-mail. Puoi anche utilizzare i social media per aumentare la disponibilità e la visibilità del tuo email marketing e di qualsiasi offerta che stai ospitando con esso. In questo modo, attirerai persone con un genuino interesse per il tuo marchio o la tua offerta, che puoi continuare a prendere di mira con l'email marketing e aumentare il tasso di apertura delle email.

3. Sii strategico con i tuoi contenuti

Il contenuto è re. I concorsi sono un modo per raccogliere indirizzi e-mail offrendo un premio interessante che possiede un valore genuino, ma è necessario ridurre al minimo le possibilità che le persone annullino l'iscrizione una volta superato il concorso.

Per fare ciò, offri contenuti, offerte e approfondimenti costantemente preziosi, come fa il sito web americano di cibo Bon Appetit , con ricette quotidiane direttamente nella tua casella di posta:

Non cadere nella trappola di stancare i tuoi clienti con offerte promozionali costanti. Offri loro contenuti preziosi come blog, storie e suggerimenti e trucchi che sono utili per loro e danno loro un motivo per rimanere iscritti: gli sconti ti portano solo lontano. Il tuo elenco di media può crescere continuamente se hai contenuti esclusivi o i tuoi migliori consigli per la settimana, un riepilogo, ecc.

E dovresti anche considerare di personalizzare il contenuto se hai tempo. Solo il 39% dei rivenditori online invia consigli personalizzati sui prodotti via e-mail, ma il 74% degli esperti di marketing afferma che la personalizzazione mirata aumenta il coinvolgimento dei clienti.

In definitiva, se vuoi attirare più persone sul tuo sito web, non puoi sederti e aspettare che accada. Una newsletter ti aiuterà a lavorare per attirare visitatori e il visitatore esitante può trasformarsi in un cliente abituale. Che tu sia un reclutatore alla ricerca di nuovi candidati o un ente di beneficenza in cerca di donatori, i contenuti possono davvero aiutare a promuovere l'attivazione delle e-mail e coinvolgere le persone a diventare sostenitori del tuo marchio.

Puoi anche monitorare i disiscritti in questo modo. I sistemi CRM come Mailchimp ti danno la possibilità di monitorare se una determinata email non è stata ben ricevuta e di modificare di conseguenza il piano dei contenuti.

Invece di scegliere il percorso di acquisto di dati potenzialmente inaffidabili per l'email marketing, puoi perfezionare le opportunità attuali ed esplorarne di nuove per creare un elenco di e-mail di qualità e affidabile. Anche se potrebbe volerci un po' di tempo per creare organicamente la tua lista di email, è più probabile che crei un database di persone che hanno maggiori probabilità di convertire. Per assistenza con la creazione di elenchi di email marketing, contattaci oggi.

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