3 เคล็ดลับสำคัญในการสร้างรายชื่ออีเมล

คุณจะสร้างรายชื่อการตลาดผ่านอีเมลคุณภาพสูงเพื่อเพิ่มความสำเร็จทางดิจิทัลได้อย่างไร ดูเคล็ดลับสำคัญสามข้อของเราในการเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณแบบออร์แกนิก รวมถึงการดึงดูดผู้ชม ทำให้โอกาสในการเลือกรับเป็นเรื่องง่ายในการค้นหา และสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม

ภูมิทัศน์ด้านดิจิทัลและการตลาดกำลังเปลี่ยนแปลงวิธีที่เราสื่อสารกันอยู่เสมอ และสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าสิ่งนี้จะส่งผลต่อการดำเนินธุรกิจในแต่ละวันอย่างไร

แต่ด้วยประโยชน์ SEO ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับเนื้อหารูปแบบยาว การมุ่งเน้นที่งบประมาณด้านการตลาดที่เพิ่มขึ้น รวมถึงความสำคัญของการส่งข้อความที่ปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ การตลาดทางอีเมลจึงกลายเป็นขุมพลังทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง หากคุณยังลังเล 73% ของนักการตลาดกล่าวว่าอีเมลเป็นช่องทางดิจิทัลที่ใหญ่ที่สุดสำหรับ ROI

การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า เข้าถึงผู้ชมทั่วโลก บอกเล่าเรื่องราว และนำเสนอความถูกต้อง การตลาดผ่านอีเมลสามารถช่วยให้คุณนำเสนอแคมเปญที่ตรงเป้าหมายซึ่งจะทำให้รายได้ออร์แกนิกของคุณเติบโตขึ้น ยังมีตลาดที่แออัด โดย 93% ของนักการตลาด B2B ใช้อีเมลเพื่อทำการตลาดเนื้อหาของตน การทำสถานะที่เป็นอยู่เพื่อให้ผู้คนสมัครใช้บริการการตลาดผ่านอีเมลของคุณนั้นไม่เพียงพอ มันไม่ได้เกี่ยวกับการรักษาลูกค้าเพียงอย่างเดียว แต่เป็นการมองหากลุ่มเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมายที่อาจสนใจในภายหลัง นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการมีกลยุทธ์การสร้างรายชื่ออีเมลจึงเป็นสิ่งสำคัญ

การเลือกเข้าร่วมไม่สามารถต่อรองได้

เราไม่สามารถพูดถึงการตลาดทางอีเมลโดยไม่พูดถึง GDPR ผู้ใช้ต้องมีเหตุผลในการคลิกส่งในแบบฟอร์ม ซึ่งมักจะทำให้ธุรกิจต่างๆ ต้องหาทางซื้อรายการสำเร็จรูป การสร้างรายชื่อการตลาดผ่านอีเมลหมายความว่าคุณต้องใช้แนวทางปฏิบัติต่อไปนี้ตาม GDPR:

1. เจ้าของข้อมูล ยินยอม หรือมีพื้นฐานทางกฎหมายอื่น เช่น ผลประโยชน์ที่ชอบด้วยกฎหมายหรือความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่

2. หลักฐาน การยินยอมจากอาสาสมัคร

3. สิทธิ์ในการขอ ลบ ข้อมูลของตน

เนื่องจากคุณไม่สามารถเพิ่มลูกค้าลงในรายการโดยไม่ได้รับความยินยอมจากพวกเขาได้อีกต่อไป จึงเป็นเรื่องง่ายสำหรับธุรกิจที่จะจัดการกับความสิ้นหวังและซื้อรายการ แต่เกมนี้เป็นเกมที่อันตรายแม้ว่าจะเป็นเพียงการรูดบัตรเครดิตก็ตาม ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่เลือกรับทุกครั้งหรือเสี่ยงต่อการถูกปรับจำนวนมาก ไม่เพียงแค่ผิดกฎหมายเท่านั้น แต่ยังผิดจรรยาบรรณ เนื่องจากรายการนี้อาจมีคุณภาพต่ำ โดยผู้บริโภคที่ไม่มีส่วน ได้เสียโดยชอบ ด้วย กฎหมาย ในธุรกิจของคุณ

ดังนั้น คุณจะทำอย่างไรเพื่อขยายรายชื่ออีเมลของคุณแบบออร์แกนิก ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับสำคัญสามประการสำหรับการสร้างรายชื่อการตลาดผ่านอีเมล

1. ให้เหตุผลกับผู้คน…

ทำไมบางคนถึงส่งที่อยู่อีเมลของพวกเขาให้คุณ? คุณเสนอสิ่งจูงใจให้ลูกค้าให้ข้อมูลส่วนบุคคลแก่คุณหรือไม่? หากคุณไม่เสนอสิ่งจูงใจ ไม่น่าจะเป็นไปได้ที่พวกเขาจะสมัคร

เสนอการอัปเดตฟรี เนื้อหาที่น่าสนใจ ส่วนลดอันมีค่า และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสื่อสารสิ่งที่พวกเขาได้รับอย่างชัดเจนอย่างชัดเจน หากมีใครบางคนได้รับส่วนลด 50% สำหรับการสั่งซื้อครั้งแรก พวกเขาต้องการลงทะเบียนและรับเนื้อหา แต่พวกเขาก็อาจกลายเป็นลูกค้าประจำได้เช่นกัน

ผู้บริโภคเกือบครึ่งมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับผู้ค้าปลีกที่ส่งข้อเสนอที่เกี่ยวข้องกับตน หากคุณต้องการรายการสื่อคุณภาพสูง คุณต้องแน่ใจว่าทุกคนที่ลงทะเบียนมีความสนใจอย่างแท้จริงในสิ่งที่คุณนำเสนอ หากมีบุคคลที่เกี่ยวข้องซึ่งมีความสนใจในธุรกิจของคุณลงชื่อสมัครใช้เพื่อดูเอกสารปกขาวฉบับล่าสุด พวกเขาเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดีกว่าอีก 10 คนจากรายชื่อสื่อที่ชำระเงินแล้วซึ่งไม่น่าจะส่งผลให้เกิดโอกาสในการขายใดๆ

2. ทำให้โอกาสในการเลือกหาง่าย

หากลูกค้าไม่พบจดหมายข่าว พวกเขาก็จะไม่พยายามทำเช่นนั้น เว้นแต่พวกเขาจะเคยได้ยินข้อเสนอบ้าๆ ผ่านปากต่อปาก

สถานการณ์ทั่วไปอย่างหนึ่งคือป๊อปอัปแบบครั้งเดียวที่แสดงบนหน้าเมื่อเข้าชมเว็บไซต์ครั้งแรก สถานที่ที่โดดเด่นบนหน้าเว็บ เช่น ด้านล่างจาก Ben & Jerry's มีแนวโน้มที่จะถูกสังเกตเห็นมากกว่า แต่ให้แน่ใจว่าสถานที่เหล่านั้น อยู่ ครึ่งหน้า บน หากเป็นไปได้

คุณยังสามารถดูที่การแสดงข้อความแจ้งการเลือกรับในสีต่างๆ เพื่อป้องกันไม่ให้กลมกลืนกับเนื้อหาที่เหลือในไซต์ของคุณ

การตลาดผ่านอีเมลไม่ได้เกี่ยวกับการรักษาลูกค้าเท่านั้น แต่เป็นการออกอากาศแบรนด์ของคุณและเพิ่มการปรากฏของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณอนุญาตให้ลูกค้าใหม่ส่งที่อยู่อีเมลจากหน้าแรก ไม่ใช่เฉพาะผู้ที่ชำระค่าบริการแล้ว เพื่อช่วยคุณในการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ คุณยังสามารถใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มความพร้อมใช้งานและการมองเห็นการตลาดผ่านอีเมลของคุณ และข้อเสนอใดๆ ที่คุณโฮสต์ด้วย ด้วยวิธีนี้ คุณจะดึงดูดผู้คนที่มีความสนใจอย่างแท้จริงในแบรนด์หรือข้อเสนอของคุณ ซึ่งคุณสามารถกำหนดเป้าหมายด้วยการตลาดผ่านอีเมล และเพิ่มอัตราการเปิดอีเมลของคุณ

3. เป็นกลยุทธ์กับเนื้อหาของคุณ

เนื้อหาเป็นราชา การแข่งขันเป็นวิธีหนึ่งในการรวบรวมที่อยู่อีเมลโดยเสนอรางวัลที่น่าสนใจซึ่งมีมูลค่าที่แท้จริง แต่คุณต้องลดโอกาสที่ผู้คนจะยกเลิกการสมัครให้น้อยที่สุดเมื่อการแข่งขันผ่านไป

ในการทำเช่นนี้ ให้นำเสนอเนื้อหา ข้อเสนอ และข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าอย่างสม่ำเสมอ เช่นเดียวกับเว็บไซต์อาหารอเมริกันที่ Bon Appetit ทำ พร้อมสูตรอาหารประจำวันที่ส่งตรงไปยังกล่องจดหมายของคุณ:

อย่าตกหลุมพรางของการทำให้ลูกค้าของคุณเหนื่อยด้วยข้อเสนอส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง มอบเนื้อหาที่มีคุณค่าแก่พวกเขา เช่น บล็อก เรื่องราว และเคล็ดลับและลูกเล่นที่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขา และให้เหตุผลในการสมัครต่อไป ส่วนลดเท่านั้นที่ทำให้คุณทำได้ รายการสื่อของคุณสามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่องหากคุณมีเนื้อหาพิเศษ หรือเคล็ดลับเด่นประจำสัปดาห์ บทสรุป ฯลฯ

และคุณควรพิจารณาปรับแต่งเนื้อหาด้วยถ้าคุณมีเวลา มีเพียง 39% ของผู้ค้าปลีกออนไลน์เท่านั้นที่ส่งคำแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เป็นส่วนตัวผ่านอีเมล แต่ 74% ของนักการตลาดกล่าวว่าการปรับเปลี่ยนตามเป้าหมายส่วนบุคคลช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมของลูกค้า

ในท้ายที่สุด หากคุณต้องการดึงดูดผู้คนให้มาที่เว็บไซต์ของคุณมากขึ้น คุณไม่สามารถนั่งรอจนมันเกิดขึ้นได้ จดหมายข่าวจะช่วยให้คุณดึงดูดผู้เข้าชมและผู้เยี่ยมชมที่ลังเลสามารถเปลี่ยนเป็นลูกค้าประจำได้ ไม่ว่าคุณจะเป็นนายหน้าที่กำลังมองหาผู้สมัครใหม่หรือองค์กรการกุศลที่กำลังมองหาผู้บริจาค เนื้อหาสามารถช่วยผลักดันการเลือกรับอีเมล และดึงดูดผู้คนให้กลายเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ของคุณ

คุณยังสามารถตรวจสอบผู้ยกเลิกการสมัครได้ด้วยวิธีนี้ ระบบ CRM เช่น Mailchimp ช่วยให้คุณมีศักยภาพในการติดตามว่าอีเมลบางฉบับไม่ได้รับการตอบรับอย่างดีหรือไม่ และเปลี่ยนแผนเนื้อหาตามนั้น

แทนที่จะเลือกเส้นทางการซื้อข้อมูลที่อาจไม่น่าเชื่อถือสำหรับการตลาดทางอีเมล คุณสามารถปรับแต่งโอกาสปัจจุบันและสำรวจโอกาสใหม่ๆ เพื่อสร้างรายชื่ออีเมลที่มีคุณภาพและเชื่อถือได้ แม้ว่าการสร้างรายชื่ออีเมลแบบออร์แกนิกอาจใช้เวลาสักครู่ แต่คุณมีแนวโน้มที่จะสร้างฐานข้อมูลของผู้ที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากกว่า หากต้องการความช่วยเหลือในการสร้างรายชื่อการตลาดผ่านอีเมล ติดต่อเราวันนี้

หากคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับ PR ดิจิทัลของคุณ อย่าลังเลที่จะติดต่อเรา