3 sfaturi de top pentru crearea listei de e-mailuri

Cum puteți crea liste de marketing prin e-mail de înaltă calitate pentru a vă crește succesul digital? Aruncați o privire la cele trei sfaturi de top pentru creșterea organică a listei dvs. de e-mailuri, inclusiv cum să atrageți publicul, să facilitați găsirea oportunităților de înscriere și să creați conținut fantastic.

Peisajele digitale și de marketing schimbă în mod constant modul în care comunicăm și este important să înțelegem modul în care acest lucru poate avea impact asupra operațiunilor zilnice de afaceri.

Dar cu beneficii SEO dovedite pentru conținutul de formă lungă, un accent sporit asupra bugetelor de marketing, precum și importanța mesajelor optimizate pentru dispozitive mobile, marketingul prin e-mail devine constant o putere de marketing. Dacă sunteți încă ezitant, 73% dintre specialiștii în marketing spun că e-mailul este cel mai mare canal digital pentru rentabilitatea investiției.

Construind relații cu clienții, ajungând la un public global, spunând povești și aducând autenticitate, marketingul prin e-mail vă poate permite să livrați campanii direcționate care vă vor aduce venituri organice în creștere. Cu toate acestea, există o piață aglomerată, 93% dintre marketerii B2B folosind e-mail pentru a-și comercializa conținutul. Nu este suficient să faceți pur și simplu statu quo-ul pentru a determina oamenii să se înscrie la serviciul dvs. de marketing prin e-mail. Nu este vorba doar de reținerea clienților, ci de căutarea publicului țintă și a potențialilor care ar putea fi interesați mai târziu. De aceea este atât de important să existe o strategie de construire a listelor de e-mailuri.

Activarea nu este negociabilă

Nu putem vorbi despre marketing prin e-mail fără să vorbim despre GDPR. Trebuie să existe un motiv pentru care oamenii să facă clic pe trimitere pe formular, ceea ce poate duce adesea companiile să caute modalități de a cumpăra liste gata făcute. Crearea listei de marketing prin e-mail înseamnă că trebuie să adoptați următoarele practici conform GDPR:

1. Persoana vizată a consimțit sau există un alt temei juridic, cum ar fi interesul legitim sau o relație existentă cu clienții

2. Dovada consimțământului de la subiect

3. Dreptul subiectului de a cere eliminarea datelor lor

Deoarece nu mai puteți adăuga clienți pe liste fără consimțământul lor, este ușor pentru companii să acționeze în disperare și să cumpere liste. Dar acesta este un joc periculos de jucat, chiar dacă este doar un card de credit glisat. Urmați practicile de înscriere de fiecare dată sau riscați să vă confruntați cu o amendă puternică. Nici nu este doar ilegal, ci lipsit de etică, deoarece această listă ar fi probabil de proastă calitate, pentru consumatorii care nu au un interes legitim în afacerea dvs.

Deci, ce puteți face pentru a vă dezvolta în mod organic lista de e-mailuri? Iată trei sfaturi de top pentru crearea listei de marketing prin e-mail.

1. Dă oamenilor un motiv ...

De ce urmează să vă predea cineva adresa de e-mail? Oferiți un stimulent clienților pentru a vă furniza informațiile lor personale? Dacă nu oferiți un stimulent, este puțin probabil ca aceștia să se înscrie.

Oferiți actualizări gratuite, conținut interesant, reduceri valoroase și asigurați-vă că comunicați clar ceea ce primesc în termeni simpli. Dacă cineva are 50% reducere la prima comandă, va dori să se înscrie și să primească conținut, dar s-ar putea transforma și într-un client recurent.

Aproape jumătate dintre consumatori sunt mai predispuși să interacționeze cu comercianții cu amănuntul care trimit oferte relevante pentru aceștia. Dacă doriți o listă media de înaltă calitate, trebuie să vă asigurați că oricine se înscrie are un interes real în ceea ce oferiți. Dacă o persoană relevantă, interesată de afacerea dvs., se înscrie pentru a vizualiza cea mai recentă carte albă, aceasta este o perspectivă mult mai bună decât alte 10 persoane dintr-o listă media plătită, care probabil nu va duce la niciun potențial.

2. Faceți ușor de găsit oportunitățile de înscriere

Dacă clienții nu găsesc buletinul informativ, nu vor face tot posibilul să facă acest lucru, cu excepția cazului în care au auzit de vreo ofertă nebună din gură în gură.

Una dintre cele mai frecvente situații este o fereastră pop-up prezentată pe pagină la prima vizită a site-ului web. Locațiile proeminente de pe pagină, cum ar fi cele de mai jos de la Ben & Jerry's, sunt mai susceptibile de a fi observate, dar asigurați-vă că sunt deasupra zonei, dacă este posibil.

De asemenea, ați putea privi afișarea solicitărilor de înscriere în diferite culori pentru a le împiedica să se amestece cu restul conținutului de pe site-ul dvs.

Marketingul prin e-mail nu înseamnă doar reținerea clienților, ci difuzarea mărcii dvs. și creșterea expunerii. Asigurați-vă că permiteți clienților noi să trimită o adresă de e-mail de pe pagina de pornire, nu doar celor care plătesc deja serviciul, pentru a vă ajuta cu crearea listei de e-mailuri. De asemenea, puteți utiliza rețelele sociale pentru a spori disponibilitatea și vizibilitatea marketingului prin e-mail și a oricărei oferte pe care le găzduiți cu acesta. În acest fel, veți atrage persoane cu un adevărat interes pentru marca sau oferta dvs., pe care le puteți continua să vizați prin e-mail marketing și să vă măriți rata de deschidere a e-mailurilor.

3. Fii strategic cu conținutul tău

Conținutul este rege. Concursurile sunt o modalitate de a aduna adrese de e-mail oferind un premiu interesant care are o valoare autentică, dar atunci trebuie să reduceți la minimum șansele ca oamenii să se dezaboneze odată ce competiția trece.

Pentru a face acest lucru, oferiți în mod constant conținut, oferte și informații valoroase, așa cum face site-ul American Food Bon Appetit , cu rețete zilnice direct în căsuța de e-mail:

Nu cădea într-o capcană de a vă obosi clienții cu oferte promoționale constante. Oferiți-le conținut valoros, cum ar fi bloguri, povești și sfaturi și trucuri care le sunt utile și le oferă un motiv pentru a rămâne înscriși - reducerile vă ajută doar până acum. Lista dvs. media poate crește continuu dacă aveți conținut exclusiv sau sfaturile dvs. de top pentru săptămână, un rezumat etc.

Și ar trebui să luați în considerare și personalizarea conținutului, dacă aveți timp. Doar 39% dintre comercianții cu amănuntul online trimit recomandări de produse personalizate prin e-mail, totuși 74% dintre comercianți spun că personalizarea direcționată crește implicarea clienților.

În cele din urmă, dacă doriți să conduceți mai mulți oameni pe site-ul dvs., nu puteți sta pe spate și așteptați să se întâmple. Un buletin informativ vă va ajuta să lucrați pentru a atrage vizitatori, iar vizitatorul ezitant se poate transforma într-un client obișnuit. Indiferent dacă sunteți un recrutor care caută noi candidați sau o organizație caritabilă care caută donatori, conținutul poate ajuta cu adevărat la stimularea înscrierilor prin e-mail și poate angaja oamenii să devină un avocat al mărcii dvs.

De asemenea, puteți monitoriza dezabonarea în acest fel. Sistemele CRM precum Mailchimp vă oferă potențialul de a urmări dacă un anumit e-mail nu a fost bine primit și de a schimba planul de conținut în consecință.

În loc să alegeți calea de cumpărare a datelor potențial nesigure pentru marketingul prin e-mail, puteți rafina oportunitățile actuale și puteți explora altele noi pentru a construi o listă de e-mail de calitate și de încredere. Deși poate dura ceva timp să vă creați lista de e-mailuri în mod organic, este mai probabil să creați o bază de date cu persoane care sunt mai susceptibile de a converti. Pentru ajutor cu crearea listelor de marketing prin e-mail, contactați-ne astăzi.

Dacă aveți nevoie de ajutor cu PR-ul dvs. digital, nu ezitați să ne contactați.