Marketing digital pour les agents immobiliers : un guide du référencement local

Le marketing pour les agents immobiliers est devenu de plus en plus compétitif. La visibilité en ligne donne à chaque entreprise la possibilité d'atteindre des clients à travers le monde. Cependant, pour les agences immobilières, le public cible le plus recherché n'est pas mondial, il est local.

Une stratégie de marketing numérique réussie pour les agents immobiliers doit se concentrer sur l'atteinte des clients locaux et sur l'apparition de requêtes de recherche localisées. Cela permettra aux personnes qui se trouvent déjà dans votre région ou qui recherchent vos services dans votre région de vous trouver rapidement et facilement.

C'est pourquoi le référencement local est un élément essentiel de la stratégie de marketing numérique de tout agent immobilier.

Voici quelques conseils pour le référencement local pour les agents immobiliers.

1. Inscrivez-vous sur Google My Business

Google propose un guichet unique pour les entreprises locales telles que les agences immobilières, appelé Google My Business.

Google My Business est un outil pour vous aider à augmenter la visibilité de votre entreprise dans les résultats des moteurs de recherche Google (SERP) et Google Maps. Il vous permet de gérer tous les services Google de votre entreprise en un seul endroit.

Nous avons discuté du Guide facile pour optimiser votre fiche Google My Business sur WordStream l'année dernière et il regorge de conseils utiles.

Vous pouvez également suivre notre guide GMB ici.

Inscrivez votre entreprise à Google My Business en visitant www.google.co.uk/business. Une fois entré, vous devrez saisir toutes les informations de votre entreprise - l'essentiel est votre adresse professionnelle complète. Google vous donnera également la possibilité de vérifier votre adresse professionnelle, ce que vous devez faire par courrier.

Utiliser les publications Google

Si vous souhaitez mettre en avant certaines propriétés ou offres, Google Posts est un excellent outil à utiliser lorsque les utilisateurs recherchent le nom de marque de votre agence immobilière.

2. Ajoutez votre adresse professionnelle à votre site Web

Il est important que Google comprenne où se trouve votre entreprise, si vous voulez améliorer votre visibilité dans les résultats de recherche locaux. Vous devez donc inclure votre adresse professionnelle complète ainsi que votre code postal sur votre site Web.

Le cas échéant, pensez à inclure votre adresse dans le pied de page de votre site Web afin qu'elle apparaisse sur chaque page. Cela renforcera la pertinence de chaque page de votre site pour les chercheurs locaux.

Vous trouverez ci-dessous un excellent exemple de l'agence immobilière David James.

3. Ayez une page distincte sur votre site Web pour chaque succursale que vous avez

De nombreuses agences immobilières ont plusieurs succursales. Vous voudrez avoir une bonne visibilité locale pour tous vos emplacements.

Incluez une page distincte sur votre site Web pour chaque succursale que vous avez. Chaque page doit inclure des informations spécifiques à l'emplacement, y compris l'adresse de la succursale et le code postal. Cela permettra à Google de voir où votre entreprise est active et vous aidera ainsi à améliorer la visibilité de votre recherche pour les recherches locales dans toutes vos zones cibles.

Dans l'exemple ci-dessous, William H Brown a créé des pages distinctes pour chacune de leurs succursales.

C'est un bon début, mais ils gagneraient encore à créer une page plus complète pour leur branche Ely.

De plus, ils pourraient inclure des détails sur :

• Quels services sont disponibles
• Les domaines couverts par cette branche
• Une liste complète de leurs heures d'ouverture

4. Utilisez des mots-clés pertinents pour l'emplacement dans le contenu de votre site Web

En référencement, nous appelons cette optimisation ; le processus d'« optimisation » des pages de votre site Web afin qu'elles soient aussi pertinentes que possible pour les termes de recherche pour lesquels vous souhaitez apparaître dans les pages de résultats de recherche.

Si vous souhaitez être trouvé par des recherches locales ou des personnes recherchant des agences immobilières dans votre région, vous devrez utiliser des noms de lieux locaux sur votre site Web.

En fait, une récente interview sur Search Engine Land a souligné l'importance de la localité.

« … Donc, si votre contenu dit où vous êtes, ce que vous faites, comment vous m'aidez avec ce que j'essaie d'accomplir, c'est fantastique. » – Martin Splitt, analyste des tendances Google Webmaster

Pour les agents immobiliers, cela signifie parler de

• Où se trouve votre succursale
• Où sont tes maisons
• Les zones que vous desservez

5. Inscrivez votre entreprise dans les annuaires du secteur immobilier

Le secteur immobilier dispose d'un large éventail d'annuaires spécifiques à des niches dans lesquels vous pouvez répertorier votre entreprise et ses adresses. Voici quelques exemples :

• Déplacer vers la droite
• Zoopla
• Guide immobilier au Royaume-Uni

Vous devriez également rechercher les endroits où vos concurrents ont répertorié leurs entreprises.

En répertoriant votre entreprise dans des annuaires immobiliers de haute qualité, vous renforcerez votre position auprès de Google et contribuerez ainsi à améliorer la visibilité de votre entreprise dans les résultats de recherche locaux.

6. Obtenez des liens de sites Web locaux vers votre site Web

Les liens sont une partie importante du référencement. Lorsqu'un autre site Web renvoie au vôtre (sous la forme d'un lien hypertexte ), Google considère cela comme un « vote » pour la qualité et la pertinence de votre site Web et cela augmente votre visibilité dans les pages de résultats de recherche.

En obtenant des liens vers votre site à partir de sites Web locaux, vous pouvez améliorer votre visibilité locale, ce qui en fait une forme cruciale de marketing numérique pour les agents immobiliers.

Ceux-ci peuvent inclure des liens provenant de sites Web de gouvernements locaux ou d'associations locales de groupes dont vous faites partie. Votre agence immobilière parraine peut-être une équipe sportive locale ou a collecté des fonds pour une organisation caritative locale. Demandez-leur d'inclure un lien vers votre site Web à partir du leur.

7. Obtenez des liens des autorités du secteur immobilier

Les liens sont précieux, mais certains sont plus précieux que d'autres.

Pour améliorer la qualité perçue de votre site internet professionnel, et donc sa visibilité dans les résultats de recherche, vous devez chercher à obtenir des liens vers votre site auprès des autorités du secteur immobilier.

Par exemple, votre agence immobilière est-elle agréée par

• Le médiateur immobilier
• ARLA
• RICS
• NAEA

Si tel est le cas, vous devriez être répertorié sur leurs sites Web.

De même, si vous ou vos agents êtes accrédités par d'autres organismes sectoriels, essayez de les amener à créer un lien vers votre site Web à partir du leur.

8. Obtenez des avis positifs sur votre entreprise en ligne

Nous avons parlé des avantages des avis Google dans un article précédent.

Les avis sont un outil extrêmement précieux pour améliorer la présence en ligne de votre entreprise.

Si vous souhaitez que votre entreprise apparaisse bien en vue pour les recherches localisées, vous devrez certainement réfléchir à la manière dont vos clients peuvent laisser des avis sur votre entreprise en ligne.

Selon les facteurs de classement de la recherche locale de Moz, les signaux d'avis sont l'un des trois premiers.

L'importance d'accumuler des avis authentiques et honnêtes de vos services via des entreprises en ligne et des centres sociaux faisant autorité est de plus en plus importante, et bien que tous les autres éléments de votre stratégie de recherche locale puissent être couverts, le pouvoir des données d'avis ne doit pas être sous-estimé.

Schéma LocalBusiness

Le schéma LocalBusiness est un type de balisage de données structurées d'organisation qui permet à toute entreprise locale de fournir aux moteurs de recherche des informations utiles.

Le principal avantage est que vous pouvez ajouter un balisage de révision à vos SERP.

Autres idées de génération de leads immobiliers

En termes de génération de leads, j'ai compilé quelques idées pour aider vos agents immobiliers à trouver plus de propriétés à vendre et à louer.

Outil d'évaluation en ligne

Avoir un outil d'évaluation gratuit est idéal pour générer des prospects.

Cependant, certains peuvent soutenir que ces outils ne donnent jamais vraiment une image précise par rapport à une évaluation en personne. Oui, cela peut être vrai, mais c'est uniquement à des fins de génération de leads et une visite en personne peut toujours suivre.

Si un propriétaire potentiel a pris le temps de soumettre ses coordonnées et de terminer votre processus d'évaluation en ligne, il pourrait s'agir d'un prospect qualifié. En revanche, les utilisateurs peuvent être moins susceptibles de simplement remplir un formulaire de demande.

Le contenu engageant est essentiel pour convertir les utilisateurs en ligne en prospects potentiels. Leur donner quelque chose de valeur, gratuitement , en échange de leurs informations est un excellent marketing.

Pages de destination au paiement par clic

Qu'on les aime ou qu'on les déteste, les annonces Google Pay Per Click (PPC) sont là pour rester et peuvent constituer la base du marketing numérique pour les agents immobiliers.

De plus, ces publicités deviennent de plus en plus importantes selon les récentes annonces de Google Marketing Live 2019.

Afin de tirer pleinement parti de vos efforts de publicité en ligne, vous devriez envisager d'utiliser des pages de destination. Il s'agit de pages de destination spécialement conçues et dédiées, conçues pour convertir les utilisateurs prêts à effectuer des transactions. Dans ce cas, recevez des conseils ou une évaluation gratuite.

Affichage publicitaire

La publicité display est un excellent moyen de compléter vos efforts PPC.

Vous pouvez tirer parti de nombreuses options, notamment :

• Ciblage par mots clés
• Ciblage par thèmes
• Ciblage par centres d'intérêt
• Ciblage par emplacements
• Démographie

Le remarketing est une option clé que vous souhaitez prendre en compte. C'est là que vous pouvez segmenter le trafic vers votre site Web et créer des listes d'audience que vous pouvez recibler avec de la publicité sur des publications en ligne pertinentes en fonction des intérêts de vos utilisateurs.

Pour les agents immobiliers, il peut s'agir de publications et de journaux immobiliers en ligne populaires tels que The Guardian.

Ben Wood, directeur numérique de Hallam, explique en outre comment vous pouvez tirer parti de la publicité dans l'entonnoir supérieur sur le Search Engine Journal.

Conclusion

En conclusion, le marketing numérique pour les agents immobiliers garantit essentiellement que votre entreprise est très pertinente pour votre public local.

En termes d'atteindre votre public de manière organique, la mise en œuvre des différentes tactiques dont nous avons discuté peut aider à améliorer la visibilité. Le marketing numérique doit toujours avoir une approche holistique à l'esprit, vous devez donc également considérer la publicité payante et comment cela peut vous aider dans vos efforts globaux.

Si vous avez besoin d'aide pour votre référencement local, n'hésitez pas à nous contacter.