Tout ce que vous vouliez savoir sur les influenceurs (mais que vous aviez peur de demander)

Quiconque pense que la génération Y est paresseuse n'a pas rencontré d'influenceur. Ils se bousculent toute la journée, tous les jours.

Ok, ils ne sauvent pas des vies, mais c'est en fait un travail plus difficile que vous ne le pensez. Ils doivent écrire, tourner, créer des partenariats avec des marques, gérer les médias sociaux, superviser leur équipe et vendre constamment. N'oublions pas qu'ils sont également entrepreneurs et dirigent leur propre entreprise.

Alors, qu'est-ce qu'un influenceur exactement et que fait-il?

Agnes Kozera, co-fondatrice de FameBit, une plateforme de marketing d'influence, explique que: "Un influenceur est quelqu'un qui a un public conséquent et qui peut toucher un public. Ils ont des connaissances spécialisées sur un certain sujet. Ils sont tous des experts dans la construction d'un marque."

Les influenceurs ont des moyens uniques de faire la publicité d'un produit, ce qui ne ressemble pas à de la publicité.

Alors, où pouvez-vous trouver ces influenceurs?

Selon Kozera, "YouTube est la chaîne la plus populaire pour les influenceurs, et c'est là où ils sont le plus récompensés financièrement. La vidéo est le moyen le plus intime de communiquer avec les spectateurs. Ils utilisent YouTube et d'autres canaux sociaux pour établir des liens solides."

Comment diable deviennent-ils des influenceurs de toute façon?

Habituellement, cela commence par une passion pour quelque chose: le maquillage, la cuisine, les jeux, etc. Les influenceurs qui réussissent vraiment commencent parce qu'ils ont le désir de partager ce qu'ils aiment. Ils sont comme votre cousin plus âgé et cool qui vous dit quel genre de baskets acheter.

Les influenceurs sont suivis en trouvant leur créneau, en se concentrant sur quelques canaux et en produisant un contenu de qualité, de manière cohérente.

YouTuber Brandon Skeie explique: «J'ai commencé à me mettre sur Internet quand j'étais au lycée. J'ai commencé à publier des reprises de mes succès préférés dans le Top 40 et les choses ont commencé à s'accumuler. J'ai continué, jusqu'à ce que je gagne assez d'argent pour arrêter de travailler. C'était beaucoup de cohérence qui m'a vraiment amené à un niveau d'influence. "

Comment les marques et les influenceurs se connectent-ils?

De nos jours, un nombre croissant d'influenceurs utilisent des plateformes pour le contenu de marque, comme FameBit. Toute personne ayant 5 000 abonnés ou plus peut s'inscrire, puis trier les publications des différentes marques. S'ils trouvent une campagne qui leur plaît, ils enverront une proposition. Si la marque aime son argumentaire, elle les embauchera.

Marissa Rachel (1 million d'abonnés sur YouTube) m'a dit: "FameBit a changé la donne pour nous. Avant cela, vous deviez être découvert. C'est aussi une façon beaucoup plus informelle d'interagir avec les marques, ce que nous préférons."

Les réseaux multicanaux, les MCN, sont un autre moyen pour les marques et les influenceurs de se connecter, mais il est plus difficile pour ceux qui sont peu suivis d'obtenir des offres.

Un influenceur (qui voulait rester sans nom) a déclaré: «Nous avons signé avec un MCN il y a trois ans et n'avons pas obtenu un seul accord de leur part. Ils représentent un grand groupe d'influenceurs, mais ne présentent vraiment que les mêmes principaux influenceurs à chaque client. Si vous n'avez pas des millions d'abonnés, il sera difficile de conclure un accord via un réseau multichaîne. "

Comment gagnent-ils de l'argent?

La plupart des grandes stars de YouTube gagnent de l'argent grâce aux publicités vidéo, aux parrainages d'accords de marque, aux commissions d'affiliation et à la vente de leurs propres produits.

Combien sont-ils payés?

C'est partout. Certains le feront pour un produit gratuit; d'autres ne publieront rien pour moins de 100 000 $.

Les personnalités les mieux payées sont celles qui comptent énormément d'abonnés sur YouTube. Selon Forbes, Mark Iplier gagne 5,5 millions de dollars par an. Roman Atwood rapporte 8 millions de dollars. Et l'influenceur le plus riche de tous, PewDiePie, reçoit 15 millions de dollars par an.

Si vous envisagez de créer votre propre chaîne YouTube pour devenir riche, ralentissez votre progression. Il faut beaucoup de temps (pour la plupart des chaînes) pour obtenir des abonnés et gagner de l'argent réel. C'est comme une startup - la plupart échoueront.

De plus, l'argent n'est pas cohérent. Par exemple, les revenus publicitaires sont les plus élevés en décembre, car c'est la période la plus chargée de l'année pour la vente au détail. Quand le mois de janvier arrive, ça ralentit. C'est comme être un acteur: vous pourriez gagner beaucoup d'argent pendant un projet, puis passer une longue période de sécheresse.

Que font-ils toute la journée?

Selon Shanna Lisa, partenaire commerciale de Marissa Rachel, «Notre emploi du temps change selon les jours. Nous filons généralement 2 à 3 jours par semaine. Les jours de tournage, nous nous levons tôt pour capter la lumière naturelle, nous maquiller, installer le l'arrière-plan, l'appareil photo, le trépied, les lumières et passer quelques heures à filmer plusieurs segments à la fois. Parfois, nous nous rendrons à un autre endroit pour filmer. Le reste de notre temps est consacré à l'édition, à la création de vignettes, à la préparation de futures vidéos la production prend beaucoup plus de temps que la plupart des gens ne l'imaginent) ainsi que le travail administratif général (répondre aux e-mails commerciaux, communiquer avec les marques, assister à des réunions, etc.). Être indépendant signifie que même si nous avons une certaine flexibilité dans nos horaires, nous devons également être très motivé. "

Qu'est-ce qu'ils détestent dans leur travail?

Tous les influenceurs à qui j'ai parlé ont dit la même chose: les réglementations FTC sont injustes et doivent changer.

Actuellement, la FTC exige que les influenceurs fassent savoir à leur public qu'une marque les rémunère pour leur publication.

Marissa Rachel fait valoir un excellent point. "Pourquoi les influenceurs doivent-ils divulguer chaque fois qu'ils sont rémunérés par une marque? Quand vous voyez le nouveau film de James Bond, personne ne mentionne qu'une société horlogère a dépensé des millions de dollars pour faire figurer son produit dans le film. Pourquoi sommes-nous retenus à un niveau supérieur? "

Ont-ils peur de devoir grandir et de trouver un vrai travail un jour?

Si YouTube devait se terminer demain, la plupart des influenceurs avec qui j'ai parlé ont un plan de sauvegarde, comme retourner à l'école ou poursuivre une autre carrière dans les médias.

Brandon Skeie m'a dit: «J'étais terrifié qu'un jour, tous mes partisans s'ennuient juste avec moi; après un certain temps, cette peur a disparu et je me suis concentré sur le fait d'être la forme la plus vraie de moi-même et de travailler dur. Je devais trouver un 'vrai travail', je serais d'accord avec ça, même si je ne vois pas cela arriver! Haha. "

Après avoir discuté avec plusieurs influenceurs pour cet article, mon principal point à retenir est qu'ils sont de bons enfants. Les influenceurs ont parfois une mauvaise réputation d'être narcissiques et non professionnels. Bien sûr, ils ont le désir d'être célèbres (qui ne le fait pas), mais ils s'y prennent de manière très organique: ils développent leur audience en fournissant quelque chose que leur public veut.

Ils sont également authentiques, c'est pourquoi ils constituent une excellente plateforme publicitaire. Tous ceux avec qui j'ai parlé ont mentionné que lorsqu'ils travaillent avec une marque, la première chose qu'ils se demandent est de savoir si cela correspond à qui ils sont. Ce n’est pas seulement une question d’argent. Ils recherchent des produits qu'ils utilisent ou qui profiteront à leur public. Il y a un élément humain que l'on ne retrouve pas dans les autres formes de publicité. Lorsqu'il est bien fait, il n'y a pas de meilleur moyen de connecter les marques et les gens.