Tudo o que você queria saber sobre influenciadores (mas tinha medo de perguntar)

Qualquer um que pensa que os Millennials são preguiçosos ainda não encontrou um influenciador. Eles estão lá fora trabalhando o dia todo, todos os dias.

Ok, eles não estão salvando vidas, mas na verdade é um show mais difícil do que você imagina. Eles precisam escrever, filmar, construir parcerias com a marca, lidar com a mídia social, supervisionar sua equipe e vender constantemente. Não esqueçamos que eles também são empreendedores e dirigem seus próprios negócios.

Então, o que exatamente é um influenciador e o que ele faz?

Agnes Kozera, cofundadora da FameBit, uma plataforma de marketing de influenciadores, explica que: "Um influenciador é alguém que tem muitos seguidores e pode comandar um público. Eles têm conhecimento especializado sobre um determinado assunto. Todos são especialistas em construir uma marca."

Os influenciadores têm maneiras exclusivas de anunciar um produto, o que não parece uma propaganda.

Então, onde você pode encontrar esses influenciadores?

De acordo com Kozera, "o YouTube é o canal mais popular para influenciadores e é onde eles são mais recompensados ​​financeiramente. O vídeo é a maneira mais íntima de se conectar com os espectadores. Eles usam o YouTube e outros canais sociais para fazer conexões fortes."

Como diabos eles se tornam influenciadores?

Normalmente, começa com uma paixão por alguma coisa: maquiagem, culinária, jogos, etc. Os influenciadores verdadeiramente bem-sucedidos começam porque desejam compartilhar o que gostam. Eles são como seu primo mais velho e legal dizendo que tipo de tênis comprar.

Os influenciadores obtêm seguidores encontrando seu nicho, concentrando-se em alguns canais e produzindo conteúdo de qualidade de forma consistente.

YouTuber Brandon Skeie explica: "Comecei a me colocar na Internet quando estava no colégio. Comecei a postar covers de meus sucessos favoritos do Top 40 e as coisas começaram a crescer. Continuei até ganhar dinheiro suficiente para pare de trabalhar. Foi muita consistência que realmente me levou a um nível de 'influenciador'. "

Como marcas e influenciadores se conectam?

Hoje em dia, um número crescente de influenciadores está usando plataformas para conteúdo de marca, como FameBit. Qualquer pessoa com 5k ou mais seguidores pode se inscrever e, em seguida, classificar as postagens de várias marcas. Se eles encontrarem uma campanha de que gostem, eles enviarão uma proposta. Se a marca gostar do argumento de venda, eles os contratam.

Marissa Rachel (1 milhão de seguidores no YouTube) me disse: "FameBit foi o divisor de águas para nós. Antes disso, você precisava ser descoberto. É também uma forma muito mais informal de interagir com as marcas, que preferimos."

Redes multicanais, MCNs, são outra maneira de as marcas e influenciadores se conectarem, mas é mais difícil para aqueles com poucos seguidores fecharem negócios.

Um influenciador (que queria permanecer anônimo) disse: "Assinamos com um MCN há três anos e não conseguimos nenhum acordo com eles. Eles representam um grande grupo de influenciadores, mas apenas oferecem os mesmos influenciadores principais para cada cliente. Se você não tem milhões de seguidores, será difícil fechar um negócio por meio de uma RM. "

como eles ganham dinheiro?

A maioria das estrelas do YouTube ganham dinheiro com anúncios em vídeo, patrocínios de negócios de marcas, comissões de afiliados e com a venda de seus próprios produtos.

Quanto eles recebem?

Está em todo o lugar. Alguns farão isso de graça; outros não postarão por nada menos do que $ 100.000.

As personalidades mais bem pagas são aquelas com seguidores massivos no YouTube. De acordo com a Forbes, Mark Iplier ganha US $ 5,5 milhões anualmente. Roman Atwood arrecada $ 8 milhões. E o influenciador mais rico de todos, PewDiePie, recebe US $ 15 milhões por ano.

Se você está pensando em começar seu próprio canal no YouTube para enriquecer, diminua o ritmo. Leva muito tempo (para a maioria dos canais) para conseguir seguidores e ganhar dinheiro de verdade. É como uma startup - a maioria irá falhar.

Além disso, o dinheiro não é consistente. Por exemplo, a receita de anúncios é mais alta em dezembro porque é a época do ano mais movimentada para o varejo. Quando janeiro chega, fica lento. É como ser um ator: você poderia ganhar muito dinheiro durante um projeto e depois passar por um longo período de seca.

O que é que eles fazem todo o dia?

De acordo com Shanna Lisa, sócia de negócios de Marissa Rachel, "Nossa programação muda dependendo do dia. Geralmente filmamos 2 a 3 dias por semana. Nos dias de filmagem, levantamos cedo para pegar a luz natural, colocar maquiagem, preparar o plano de fundo, câmera, tripé, luzes e passar algumas horas filmando vários segmentos ao mesmo tempo. Às vezes, viajamos para um local diferente para filmar. O resto do nosso tempo é gasto ou editando, fazendo miniaturas, preparando vídeos futuros (pré- a produção leva muito mais tempo do que a maioria das pessoas imagina), bem como o trabalho administrativo geral (responder e-mails comerciais, comunicar-se com marcas, participar de reuniões, etc.). Ser autônomo significa que, embora tenhamos alguma flexibilidade com nossos horários, também temos que seja altamente automotivado. "

O que eles odeiam em seu trabalho?

Todos os influenciadores com quem falei disseram a mesma coisa - os regulamentos da FTC são injustos e precisam ser alterados.

Atualmente, a FTC exige que os influenciadores avisem seu público de que uma marca os está recompensando por sua postagem.

Marissa Rachel tem um ótimo ponto. "Por que os influenciadores precisam divulgar sempre que são remunerados por uma marca? Quando você vê o novo filme de James Bond, ninguém menciona que uma empresa de relógios gastou milhões de dólares para que seu produto fosse apresentado no filme. Por que somos mantidos para um padrão mais elevado? "

Eles têm medo de ter que crescer e conseguir um emprego de verdade algum dia?

Se o YouTube acabasse amanhã, a maioria dos influenciadores com quem falei tem um plano alternativo, como voltar para a escola ou seguir outra carreira na mídia.

Brandon Skeie me disse: "Fiquei com medo de que um dia todos os meus seguidores ficassem entediados comigo; depois de um tempo, esse medo foi embora e me concentrei em ser a forma mais verdadeira de mim mesmo e trabalhar duro. Então, se um dia Eu tinha que conseguir um 'emprego de verdade' e ficaria bem com isso, embora eu não veja isso acontecendo! Haha. "

Depois de falar com vários influenciadores para este artigo, minha principal lição é que eles são bons garotos. Os influenciadores às vezes são criticados por serem narcisistas e pouco profissionais. Claro, eles têm o desejo de ser famosos (quem não quer), mas estão fazendo isso de uma maneira muito orgânica: eles estão aumentando seu número de seguidores ao fornecer algo que seu público deseja.

Eles também são autênticos, é por isso que são uma plataforma de publicidade tão boa. Todos com quem conversei mencionaram que, ao trabalhar com uma marca, a primeira coisa que se perguntam é se isso é consistente com quem eles são. Não se trata apenas de dinheiro. Eles estão procurando produtos que usam ou que irão beneficiar seu público. Existe um elemento humano que não é encontrado em outras formas de publicidade. Quando bem feito, não há maneira melhor de conectar marcas e pessoas.