Todo lo que querías saber sobre los influencers (pero tenías miedo de preguntar)

Cualquiera que piense que los millennials son vagos no ha conocido a un influencer. Están ahí afuera presionando todo el día, todos los días.

Ok, no están salvando vidas, pero en realidad es un trabajo más difícil de lo que cabría esperar. Deben escribir, filmar, crear asociaciones de marca, manejar las redes sociales, supervisar a su equipo y vender constantemente. No olvidemos que también son emprendedores y dirigen sus propios negocios.

Entonces, ¿qué es exactamente un influencer y qué hacen?

Agnes Kozera, cofundadora de FameBit, una plataforma de marketing de influencers, explica que: "Un influencer es alguien que tiene una gran cantidad de seguidores y puede atraer a una audiencia. Tiene conocimientos especializados sobre un tema determinado. Todos son expertos en la construcción de un marca."

Los influencers tienen formas únicas de publicitar un producto, que no se sienten como publicidad.

Entonces, ¿dónde puedes encontrar a estos influencers?

Según Kozera, "YouTube es el canal más popular para los influencers y es donde se les recompensa más económicamente. El video es la forma más íntima de conectarse con los espectadores. Usan YouTube y otros canales sociales para establecer conexiones sólidas".

¿Cómo diablos se convierten en influencers de todos modos?

Por lo general, comienza con una pasión por algo: el maquillaje, la cocina, los videojuegos, etc. Los influencers verdaderamente exitosos comienzan porque tienen el deseo de compartir lo que les gusta. Son como tu primo mayor y genial que te dice qué tipo de zapatillas debes comprar.

Los influencers obtienen seguidores al encontrar su nicho, enfocándose en un par de canales y produciendo contenido de calidad de manera consistente.

El YouTuber Brandon Skeie explica: "Empecé a conectarme a Internet cuando estaba en la escuela secundaria. Empecé a publicar versiones de mis 40 éxitos favoritos y las cosas empezaron a acumularse. Seguí haciéndolo hasta que gané suficiente dinero para dejar de funcionar. Fue mucha coherencia lo que realmente me llevó a un nivel de 'influencer' ".

¿Cómo se conectan las marcas y los influencers?

En estos días, un número creciente de personas influyentes está utilizando plataformas para contenido de marca, como FameBit. Cualquiera que tenga 5000 seguidores o más puede registrarse y luego revisar las publicaciones de las distintas marcas. Si encuentran una campaña que les guste, enviarán una propuesta. Si a la marca le gusta su discurso, los contratará.

Marissa Rachel (1 millón de seguidores en YouTube) me dijo: "FameBit fue lo que cambió las reglas del juego para nosotros. Antes de eso, tenías que ser descubierto. También es una forma mucho más informal de interactuar con las marcas, que preferimos".

Las redes multicanal, MCN, son otra forma en que las marcas y los influencers se conectan, pero es más difícil para aquellos con pocos seguidores conseguir ofertas.

Un influencer (que quería permanecer en el anonimato) dijo: "Firmamos con una MCN hace tres años y no obtuvimos un trato con ellos. Representan a un gran grupo de influencers, pero en realidad solo ofrecen los mismos mejores influencers a cada cliente. Si si no tienes millones de seguidores, será difícil conseguir un trato a través de una MCN ".

¿Como hacen dinero?

La mayoría de las principales estrellas de YouTube ganan dinero con anuncios de video, patrocinios de acuerdos de marca, comisiones de afiliados y vendiendo su propia mercancía.

¿Cuánto les pagan?

Está por todos lados. Algunos lo harán de forma gratuita; otros no publicarán por menos de $ 100,000.

Las personalidades mejor pagadas son aquellas con seguidores masivos en YouTube. Según Forbes, Mark Iplier gana $ 5,5 millones al año. Roman Atwood recauda 8 millones de dólares. Y al influencer más rico de todos, PewDiePie, le pagan $ 15 millones al año.

Si está pensando en comenzar su propio canal de YouTube para hacerse rico, reduzca la velocidad. Se necesita mucho tiempo (para la mayoría de los canales) para conseguir seguidores y ganar dinero real. Es como una startup: la mayoría fracasará.

Además, el dinero no es consistente. Por ejemplo, los ingresos por publicidad son más altos en diciembre porque es la época del año más ocupada para el comercio minorista. Cuando llega enero, se vuelve lento. Es como ser actor: puedes ganar mucho dinero con un proyecto y luego pasar un largo período de sequía.

¿Qué hacen todo el día?

Según Shanna Lisa, socia comercial de Marissa Rachel, "Nuestro horario cambia según el día. Por lo general, filmamos entre dos y tres días a la semana. Los días de filmación, nos levantamos temprano para captar la luz natural, nos maquillamos, configuramos el fondo, cámara, trípode, luces, y pasamos unas horas filmando varios segmentos a la vez. A veces, viajaremos a un lugar diferente para filmar. El resto de nuestro tiempo lo dedicamos a editar, hacer miniaturas, preparar videos futuros (pre la producción lleva mucho más tiempo de lo que la mayoría de la gente cree), así como el trabajo administrativo general (responder correos electrónicos comerciales, comunicarse con marcas, asistir a reuniones, etc.). Ser autónomo significa que, aunque tenemos cierta flexibilidad con nuestros horarios, también tenemos que estar altamente motivado ".

¿Qué odian de su trabajo?

Todos los influencers con los que hablé dijeron lo mismo: las regulaciones de la FTC son injustas y deben cambiarse.

Actualmente, la FTC requiere que los influencers le hagan saber a su audiencia que una marca los está compensando por su publicación.

Marissa Rachel hace un gran punto. "¿Por qué los influencers tienen que revelar cada vez que son compensados ​​por una marca? Cuando ves la nueva película de James Bond, nadie menciona que una compañía de relojes gastó millones de dólares para que su producto apareciera en la película. a un nivel más alto? "

¿Tienen miedo de tener que crecer y conseguir un trabajo de verdad algún día?

Si YouTube terminara mañana, la mayoría de los influencers con los que hablé tienen un plan alternativo, como volver a la escuela o seguir otra carrera en los medios.

Brandon Skeie me dijo: "Estaba aterrorizado de que un día todos mis seguidores se aburrieran conmigo; después de un tiempo, ese miedo desapareció y me concentré en ser la forma más auténtica de mí mismo y en trabajar duro. Tenía que conseguir un 'trabajo de verdad', estaría bien, ¡aunque no veo que eso suceda! Jaja ".

Después de hablar con varios influencers para este artículo, mi principal conclusión es que son buenos niños. Los influencers a veces tienen una mala reputación por ser narcisistas y poco profesionales. Claro, tienen el deseo de ser famosos (quién no), pero lo están haciendo de una manera muy orgánica: están aumentando sus seguidores al proporcionar algo que su audiencia quiere.

También son auténticos, por eso son una excelente plataforma publicitaria. Todas las personas con las que hablé mencionaron que cuando trabajan con una marca, lo primero que se preguntan es si es coherente con quienes son. No se trata solo de dinero. Buscan productos que utilicen o que beneficiarán a su audiencia. Hay un elemento humano que no se encuentra en otras formas de publicidad. Cuando se hace bien, no hay mejor manera de conectar marcas y personas.