Campagnes de création de liens : développement de stratégies (2017)

Qu'est-ce qu'une campagne de création de liens et pourquoi nécessite-t-elle une stratégie soigneusement élaborée ?

Une campagne de liens est une initiative soigneusement planifiée, utilisant des tactiques unifiées pour créer une stratégie globale, conçue pour sécuriser les backlinks d'autres sites Web au cours des mois. L'objectif principal d'une campagne de liens est d'augmenter constamment la quantité et la qualité des sites tiers renvoyant vers des pages importantes de votre site.

Augmenter le nombre et la qualité des liens vers votre site :

• Améliore la réputation de votre site.
• Établit des relations.
• Augmente le trafic de recherche organique vers vos pages.

Lorsqu'un site réputé renvoie vers votre page, il recommande (et dirige) efficacement son public vers votre site. Les liens sont une puissante approbation.

La création de liens est gagnant-gagnant : vous augmentez votre réputation auprès des autres sites de votre secteur, de leur audience et des moteurs de recherche.

Liez la campagne contre Liens individuels

Pourquoi une campagne est-elle nécessaire ? À proprement parler, ce n'est pas le cas.

La raison impérieuse de créer une campagne de liens se résume en un mot : durabilité .

Parce que les liens sont si précieux en ligne et s'appuient sur des sites pertinents dans votre secteur, vous aurez souvent besoin d'efforts constants pour obtenir des résultats durables.

Alors que les liens peuvent être sécurisés de manière ponctuelle (ne nécessitant pas une campagne entière) et peuvent se produire accidentellement en raison d'un bon marketing et de bonnes relations publiques, la vérité est que la croissance soutenue des liens nécessite des efforts continus, sous la forme d'une campagne.

Si vous avez identifié les liens comme une opportunité de croissance (votre marque, votre réputation, votre audience, votre trafic et vos revenus), alors une campagne de liens est ce dont vous aurez besoin.

Les campagnes nécessitent une stratégie

Les campagnes de liens nécessitent une stratégie personnalisée.

L'objectif de la création d'une campagne est d'obtenir des résultats durables, durables et reproductibles.

Afin de voir les avantages d'une campagne personnalisée, vous devrez consacrer du temps à la recherche, à l'analyse, aux tests, à la révision et à la réforme.

Sans diligence et recherche préalables à une campagne, vous ne serez pas à la hauteur des attentes. Il est essentiel de définir des buts, des opportunités et de fixer des objectifs raisonnables et réalistes qui guident la portée de la campagne.

Il n'y a vraiment pas de stratégie unique pour la création de liens. Il est nécessaire de développer une stratégie personnalisée pour chaque campagne que vous lancez, car chaque site Web est différent.

Voici une courte liste des éléments à prendre en compte lors de l'organisation d'une campagne de liens :

• Historique du site
• Relations industrielles
• Relations non-industrielles
• Public
• Communauté
• Réputation
• Profil de lien actuel
• Concurrents directs
• Rechercher des concurrents
• ...Et ainsi de suite.

Le besoin de personnalisation est la raison pour laquelle les campagnes de liens sont si importantes dans le référencement et le marketing. L'élaboration d'une stratégie complète pour un projet d'acquisition de liens réussi nécessite de l'expérience, des recherches et une compréhension de l'industrie.

Si les liens sont essentiels à la croissance de votre site Web, de votre marque, de votre audience et de vos revenus, vous DEVEZ développer une stratégie de liens complète, à exécuter au cours d'une campagne.

Sans plus tarder, voici les étapes pour développer une campagne de création de liens et créer une stratégie de campagne cohérente.

Première étape du développement de la campagne : interviewer le client

La première étape du développement d'une stratégie de campagne devrait être d'interviewer le client.

Avant qu'une stratégie unificatrice puisse être déterminée, vous devez comprendre en profondeur le client et son entreprise.

Voici ce que vous devriez chercher à apprendre en rencontrant votre client :

• Valeur commerciale unique (USP).
• Produits et services offerts.
• Image de marque et message d'entreprise.
• Public cible et acheteurs personas.
• Actifs pouvant être liés et contenu populaire.
• Initiatives marketing en cours.
• Concurrents directs et indirects.
• Thèmes de mots clés importants pour l'entreprise.
• Historique du référencement et de la création de liens.
• Relations existantes ou DNC (ne pas contacter).

Les questions primordiales que vous devez poser au client sont les suivantes : qu'est-ce qui ferait de cette campagne un succès pour vous ? Pourquoi votre site mérite-t-il d'être classé dans Google ?

Ce sont des questions importantes que vous devez poser à chaque client avant de lancer une nouvelle campagne de liens. Non seulement cette stratégie d'aide au développement, mais elle aidera également à établir une relation avec le client et à définir les attentes appropriées.

La première règle de travailler avec les clients est que peu importe le succès que vous pensez que la campagne est, il est le client qui détermine la réussite du projet. Vous pouvez avoir le projet le plus réussi, mais si vous n'avez pas défini les attentes, les objectifs et la portée du projet, cela peut devenir une situation très difficile à gérer.

Comprendre et gérer les attentes appropriées est un élément essentiel de la relation client.

Une stratégie n'existe pas sans une tactique sous-jacente. Une fois que vous avez déterminé les objectifs et les attentes du projet, vous devez approfondir avec quelques questions plus spécifiques pour déterminer les tactiques de création de liens possibles :

• Quel est l'objectif de se classer plus haut ?
  • Trafic?
  • Conversions ?
  • Atteindre?
  • Exposition?
• Quels sont les KPI du client ?
  
  • Revenu
  • Visibilité
  • Presence COMMERCIALE
  • l'image de marque

Ce sont toutes des questions importantes qui ont des implications majeures en ce qui concerne le développement de la stratégie.

Deuxième étape de développement de la campagne : analyse du créneau et de l'industrie

Une fois que vous avez rencontré le client et que vous avez une solide compréhension de son entreprise, il est temps de procéder à une analyse de l'ensemble du créneau et de l'industrie dans lesquels vous opérerez.

Pour établir des liens dans le créneau, vous aurez besoin d'une solide compréhension de l'industrie. Quelques éléments clés à identifier avant de prendre toute décision stratégique :

1. Qui sont les influenceurs ?
2. Quels sont les sites leaders du secteur ?
3. Où trouver votre public cible ?
4. Quel environnement de liaison existe (liens prévalents ou sites qui se connectent rarement) ?
5. Quels sujets sont populaires socialement?
6. À quel type de contenu est fortement lié ?

BuzzSumo est un outil extrêmement utile pour recueillir des informations sur l'industrie et le contenu spécifique à un sujet. Cela vous permettra de voir quel contenu fonctionne bien sur le plan social, qui l'a produit et quels sites y sont liés.

Ne vous précipitez pas dans cette recherche : les données que vous collectez vous préparent à réussir plus tard à sécuriser les liens et à développer une stratégie viable.

Analyse compétitive

La concurrence doit être un élément clé de votre analyse de niche.

Il est important de comprendre l'environnement concurrentiel qui entoure l'industrie de votre client pour identifier à la fois les défis et les opportunités potentiels.

Un moyen efficace d'obtenir les informations dont vous avez besoin consiste à effectuer une analyse de backlink (plus de détails ci-dessous) sur chacun des principaux concurrents de votre client. Ces analyses n'ont pas besoin d'être aussi approfondies que celle que vous effectuez sur le site du client, mais il y a encore beaucoup à apprendre.

Quelques éléments que vous devriez chercher à découvrir en examinant les profils de backlink des concurrents :

• Perspectives de liens potentiels et types de sites liés à des concurrents.
• Stratégies, tactiques et contenu populaires.
• Types de pages qui fonctionnent bien dans la recherche (informations, produit, page d'accueil, pages profondes, etc.).
• Mots-clés concurrents (mots-clés qui se chevauchent sur une variété de concurrents).
• Le nombre typique de domaines racines de liaison, ainsi que le nombre moyen de liens par concurrent.

Il est essentiel de savoir ce que font vos concurrents et ce qui contribue à leur succès. Aux fins de la création de liens, les analyses de backlinks sur vos concurrents peuvent vous donner les informations nécessaires pour concevoir une campagne pour les surclasser.

Ensuite, il est temps d'examiner de plus près le site de votre client.

Développement de la campagne Troisième étape : Audit du site

Avant de créer un lien unique pour le site de votre client, vous devez être intimement conscient de leurs pages et de leurs offres.

Bien que les campagnes de création de liens impliquent principalement une optimisation hors site, ne négligez pas le référencement sur la page du client. Pour maximiser vos efforts de création de liens, le client doit d'abord avoir un site correctement optimisé.

La création de liens n'est pas magique. Tout site vers lequel vous souhaitez créer des liens doit mériter des liens.

Audit de site : type de site

Les revenus doivent être la première considération dans tout audit de site.

Comment le site Web génère-t-il de l'argent? Comment fonctionne-t-il et pourquoi est-il conçu de cette façon ? Comment se compare-t-il à la concurrence?

Le type de site changera votre approche de votre stratégie globale. Par exemple, votre stratégie pour un site de commerce électronique serait très différente de celle d'un site de génération de leads.

Audit de site : métriques de page

Des métriques de page spécifiques doivent également être prises en compte dans l'audit de votre site.

Trouvez quelles pages sont populaires et génèrent du trafic, et lesquelles ne le sont pas. Analysez quelles pages génèrent la majeure partie de vos conversions et quelles pages ont un taux de conversion élevé.

Les métriques de page vous aideront à déterminer où vous voudrez peut-être diriger l'équité des liens et quelles pages peuvent valoir la peine d'être promues dans une campagne de liens.

Cependant, ne vous fiez pas uniquement aux métriques de page.

S'appuyer uniquement sur les métriques de page pour sélectionner les pages cibles est étroit d'esprit et peut conduire à choisir des pages de produits pour lesquelles il est difficile de sécuriser un lien.

Les pages de produits sont souvent la destination ultime pour diriger l'équité des liens, mais vos pages de liens cibles devraient émerger grâce aux informations glanées à partir des informations sur le public cible/la personnalité de l'acheteur.

Vous voudrez créer des liens vers des pages que votre public sera heureux de trouver, et d'autres propriétaires de sites seront en fait liés.

Les pages de produits sont rarement idéales pour la création de liens, mais une utilisation intelligente des liens internes peut souvent aider à diriger l'équité des liens et à garantir des améliorations de classement.

Audit de site : identifier les opportunités de lien

La recherche d'opportunités de liens et de barrages routiers pour la campagne à venir doit être un élément clé de l'audit de votre site.

Les lacunes dans le contenu sont particulièrement importantes à identifier lors de la phase d'audit du site.

Un exemple classique d'un écart de contenu est un élément de contenu qui a bien fonctionné, mais qui est maintenant obsolète. Cela représente une opportunité que votre client pourrait saisir en créant une version mise à jour du contenu.

Une autre opportunité principale que vous pouvez découvrir lors d'un audit de site est 404 pages. Les sites Web migrent, les URL changent, les pages deviennent obsolètes. C'est la nature d'Internet. Cela peut conduire à un gaspillage d'équité de lien.

La solution peut être aussi simple que de rediriger ces URL vers les pages appropriées.

Trouver une poignée d'opportunités de liens au début de la campagne, pendant le processus d'audit du site, peut conduire à des gains rapides et aider à établir la confiance des clients.

Audit du site : analyse des backlinks

Une analyse de backlink est standard dans le développement de campagnes de liens.

Les informations que vous glanez à partir d'une analyse de backlink doivent guider la stratégie de votre campagne.

La distribution de texte d'ancrage est un aspect important de l'analyse des backlinks et du développement de la stratégie. Avant de décider quels types de mots-clés ou d'expressions-clés cibler, vérifiez la distribution du texte d'ancrage pour éviter une sur-optimisation (ou même détecter une sur-optimisation qui existe déjà).

Une analyse des backlinks vous aidera également à identifier les liens potentiellement toxiques.

Selon le nombre et la gravité des liens, il peut être avantageux de commencer par un nettoyage des backlinks avant de commencer à créer de nouveaux bons liens. Matt Cutts en a parlé dans une conversation Twitter avec Rae Hoffman, entourant ses déclarations lors de la session « Meet the Search Engines » au SMX West 2014 :

@sugarrae, la seule chose que j'ajouterais est que s'il s'agit de 1-2 liens, ce n'est peut-être pas un gros problème. Plus il se rapproche de « beaucoup », plus il peut en valoir la peine.

– Matt Cutts (@mattcutts) 13 mars 2014

L'analyse des backlinks aidera également à identifier les bons liens provenant de sites de qualité dans votre profil de backlink. Ces sites sont importants à identifier car vous devriez y renoncer dans vos efforts futurs, lorsque vous créez une liste de prospects potentiels de liens.

L'identification de bons liens devrait également vous aider à comprendre comment votre site a gagné de bons liens dans le passé, ce qui informera vos tactiques et votre stratégie pour être efficace dans votre propre campagne.

Quatrième étape de développement de la campagne : identifier les gains rapides

Identifier et sécuriser les gains rapides peut faire toute la différence dans votre campagne.

Il existe des opportunités utiles que vous pouvez identifier au cours de la phase de recherche pour obtenir des gains rapides pour votre campagne.

Démontrer tôt la valeur et le succès augmentera la satisfaction et la confiance des clients et prouvera l'efficacité de la campagne.

Les premiers jours d'une campagne de liens sont souvent les plus difficiles. Vous déterminez des tactiques précieuses, définissez une stratégie et travaillez pour garantir la confiance des clients. Vous aurez besoin de liens précoces pour créer une base de projet solide et atteindre le milieu de la campagne.

Voici des opportunités à identifier au cours du processus de recherche initial :

• Récupération de liens : localisez 404 pages et recherchez les liens.
• Mentions Web : lors de la recherche initiale de l'industrie, soyez à l'affût de toute mention non liée.
• Liens concurrents : au début de votre campagne, vous devez analyser les profils de backlink de vos concurrents. Les opportunités trouvées ici peuvent alimenter la première campagne.
• Contenu sous-promotionné : l' identification du contenu de valeur sur votre site qui a une forte opportunité de lien peut insuffler une première vie à votre campagne.
• Relations existantes : les liens sont une représentation numérique d'une relation. Si votre client entretient des relations solides dans l'ensemble de l'industrie, il est souvent plus facile de sécuriser les liens.
• Images exclusives : si votre site contient des images fortes, il n'est pas rare qu'elles soient utilisées sur le Web. Recherchez d'autres sites utilisant et demandez une citation via un lien. N'oubliez pas non plus le logo de votre entreprise.

Ce sont tous des moyens faciles (et relativement rapides) de créer de bons liens au début d'une campagne pour aider à établir la confiance des clients.

Bien sûr, chaque campagne de création de liens est différente et toutes ces tactiques ne fonctionneront pas toujours, mais elles doivent être examinées attentivement lors du développement de la stratégie.

Assembler le tout : finaliser la stratégie

La dernière étape : rassembler toutes les informations, recherches et opportunités pour convertir un maillage de tactiques en une stratégie unifiée pour votre campagne de création de liens.

Il n'existe pas de solution simple qui fonctionnera parfaitement dans tous les créneaux, secteurs, clients et sites Web. Aiguiser la recherche dans une campagne personnalisée est le seul moyen d'assurer le succès.

J'espère que cet article vous a aidé à rassembler les morceaux. Il est maintenant temps de les regrouper dans un document complet pour planifier le déroulement de la campagne.

Pour récapituler, voici quelques points clés à retenir :

• Interviewer le client : acquérir une compréhension complète de l'entreprise du client et s'assurer que des objectifs/attentes clairs et spécifiques sont établis.
• Analyse de niche/verticale : effectuez des recherches pour découvrir des influenceurs, des sites leaders du secteur et où trouver un public cible dans une niche et effectuer une analyse concurrentielle.
• Effectuez un audit de site : utilisez des métriques de page pour trouver des ressources existantes ou potentielles pouvant être liées, utilisez les données d'une analyse de niche pour identifier les lacunes de contenu et effectuez une analyse de backlink pour déterminer la distribution du texte d'ancrage, identifier les liens potentiellement toxiques et trouver des sites où de bons liens existent déjà.
• Identifiez les gains rapides : vous aurez besoin de quelques méthodes incontournables pour sécuriser les liens au début de la campagne afin de démontrer la valeur de la campagne et d'établir la confiance des clients. Ceux-ci doivent être identifiés au cours du processus de recherche et jeter les bases de la campagne.

La création de liens efficaces repose sur la création de la bonne stratégie.

Chaque campagne de création de liens est unique et vous devrez prendre en compte une variété de facteurs afin de créer une stratégie personnalisée qui correspond à chaque campagne de manière appropriée.

Ne sous-investissez pas dans la phase de développement : c'est absolument essentiel pour le déroulement de votre campagne de création de liens.