Un entrepreneur partage son expérience d'acquisition d'un site Web de contenu réussi ; Conseils basés sur sa première entreprise démarrée

John Culotta a porté de nombreux chapeaux au fil des ans. Il a été propriétaire de sa propre entreprise et s'est essayé à la vente, à l'industrie de la construction, aux services de rénovation domiciliaire et même à la musique à plein temps. Son long curriculum vitae lui a donné une richesse de connaissances et d'expérience dans le monde des affaires. À travers ses succès et ses échecs, il a recueilli beaucoup d'informations à partager avec d'autres aspirants entrepreneurs.

John s'est assis avec nous pour discuter de son acquisition de Line25 , un site Web de contenu qui fournit des conseils et des ressources précieuses aux graphistes et aux concepteurs Web.

Ce qui l'a poussé à devenir entrepreneur

John se considère comme une personne hautement indépendante, du moins en ce qui concerne son travail. « J'ai toujours eu cet état d'esprit : j'aime créer des designs et trouver des solutions aux problèmes, mais je ne suis pas microgéré. »

Ses nombreux changements de carrière ont finalement été d'atteindre l'objectif final souhaité (comme beaucoup d'autres entrepreneurs) d'être son propre patron. Comme il le dit, « Je m'épanouis mieux dans ce type d'environnement. Au lieu d'avoir quelqu'un, vous savez, qui regarde constamment par-dessus mon épaule, me disant ce que je devais faire et ne pas faire.

C'est le genre d'homme qui aime avoir le champ libre pour être aussi créatif qu'il le souhaite, pour résoudre les problèmes à sa manière et à son rythme. Bien qu'il reconnaisse que ses propres méthodes ne fonctionnent pas toujours comme prévu, il apprécie la possibilité d'expérimenter par essais et erreurs par lui-même.

"C'était donc ce que mon premier schéma ou processus de pensée était d'essayer de devenir propriétaire de ma propre entreprise", déclare John. "Et cela a fonctionné pour moi au fil des ans."

Cependant, comme pour tout, il faut beaucoup de travail et apprendre de ses propres erreurs pour arriver là où l'on veut être.

Pourquoi son entreprise de commerce électronique amorcée n'a pas marché

Malheureusement, la première tentative de John de gérer sa propre entreprise n'a pas donné le succès qu'il recherchait. AutoClubHero, fondé en 2013, était un service par abonnement destiné à "aider les propriétaires d'automobiles à prendre le relais là où l'assurance et les garanties sont insuffisantes… [et] trouver des moyens de se faire rembourser les choses que l'assurance et les garanties n'ont pas fait. .”

Il commencera plus tard à vendre quelques produits pour augmenter son flux de revenus global, mais, de son propre aveu, "ça ne s'est pas bien passé". Bien que le côté développement de produits d'AutoClubHero ait explosé et John dit qu'ils auraient pu pousser pour générer des ventes de flotte, le modèle de tarification basé sur l'abonnement a finalement handicapé l'entreprise.

"Nous avons décidé de ne plus investir de temps ni d'argent dans AutoClubHero pour le moment", partage John. Il a dépensé un total de 75 000 $ dans cette entreprise, dont il n'a rien pu récupérer. Après avoir vendu leur maison, lui et sa femme ont pu rebondir et se remettre sur pied.

Une fois qu'AutoClubHero a été mis en attente, John a constaté qu'il lui restait encore une bonne quantité d'inventaire des produits vendus sur ce site. Alors, il a eu une idée.

"J'ai créé un kit de survie d'urgence pour véhicule", dit-il, "et [c'était] le kit le plus grand et le plus complet que vous puissiez obtenir sur Amazon. C'était aussi le plus cher, mais la première année, nous sommes passés de 25 000 $ de ventes à plus de 100 000 $. Ça a juste décollé comme un fou.

Pourtant, même ce succès relatif a connu un revers, sous la forme de modifications du système de révision d'Amazon. Selon John, "mon classement fonctionnait très bien, et j'avais des critiques authentiques et authentiques, mais ils en ont coupé plus de la moitié parce que leur algorithme a récupéré des mots clés et des phrases qu'ils pensaient ne pas être légitimes. Alors, immédiatement, du jour au lendemain, j'ai perdu la moitié de mes ventes.

Par la suite, il passera aux ventes de flottes, vendant des milliers de ses kits à des clients tels que la FAA et la Nevada Emergency Division.

Leçons apprises dans l'espace du commerce électronique

Malgré les revers qu'il a rencontrés lors de la gestion de son entreprise en démarrage, John est reconnaissant pour ses leçons. Sa principale conclusion a été que sauter au plus profond d'un marché que vous ne comprenez pas complètement n'est généralement pas judicieux et peut vous mener à l'échec. "Je me suis plongé dans quelque chose, pensant que j'allais me renseigner sur tout cela", dit-il, "mais je n'ai malheureusement pas appris la leçon de tendre la main - ce que je fais maintenant - et d'obtenir de bons et sages conseils des gens qui y sont déjà allés.

Il a constaté que la partie adhésion de son site était quelque chose qu'il ne connaissait pas assez bien pour réussir. En conséquence, ses tentatives de marketing sur les réseaux sociaux et traditionnels n'ont pas abouti. « Je n'atteignais pas le bon public. Et donc ce sont certaines des choses les plus importantes que je dirais que j'aurais pu mieux apprendre. Maintenant, je tends la main à des gens qui savaient ce qu'ils faisaient.

Pourquoi il a décidé de pivoter et d'acquérir un site Web de contenu

Après ses mésaventures dans les services par abonnement, John a commencé à chercher d'autres avenues. Plusieurs mois avant l'acquisition de son site Web de contenu Line25, lui et sa femme ont envisagé d'acheter une installation de stockage. Il dit : « nous étudions le self-stockage depuis quelques années, et cela allait être la plate-forme d'investissement dans laquelle nous voulions investir de l'argent, du temps et des efforts. Mais nous n'avons pas vu le retour sur investissement comme nous l'avons vu dans le numérique. , actifs en ligne. »

Même en dehors du retour sur investissement potentiel, John cherchait un domaine dans lequel il pourrait rester aussi indépendant que possible et éviter d'être dépendant des autres. Un site Web de contenu qu'il pouvait gérer lui-même de fond en comble était un équilibre parfait entre revenus potentiels et liberté professionnelle.

Ce qu'il recherchait avant de décider d'acquérir Line25

En plus de son désir de travailler de manière indépendante, John souhaitait trouver une entreprise dans un domaine qu'il comprenait et auquel il s'intéressait. un créatif. J'aime concevoir, créer et proposer des idées. Donc, à cet égard, c'est pourquoi nous avons regardé dans l'espace de contenu et, plus précisément, Line25 et le développement de la conception Web.

Il a poursuivi en disant: «Je cherchais également quelque chose qui avait un élément à valeur ajoutée… essentiellement quelque chose qui avait besoin d'être réparé, [que] j'avais besoin de consacrer du temps, de l'argent et de la sueur à la refonte du site, au nettoyage créer des backlinks, faire des choses comme ça.

«Ce que nous recherchions, c'était un site qui avait une certaine autorité dans son espace et une opportunité à valeur ajoutée, avec le potentiel d'augmenter les revenus et de mettre à jour les sites avec une meilleure UX ou une meilleure conception de l'expérience utilisateur; un site qui avait déjà été créé, en gros.

Avec ces critères à l'esprit, en travaillant avec FE International, John a pu trouver un excellent candidat pour Line25.

Son approche du référencement et de l'élévation de Line25

Étant nouveau dans le domaine, John ne se considère pas comme un pro en matière de référencement et de gestion d'un site Web de contenu. Suivant ses propres conseils, il a contacté d'autres personnes plus expérimentées que lui pour obtenir des conseils. Il dit : « J'apprends encore et j'ai beaucoup appris. Je suis en quelque sorte concentré sur la façon dont tout cela fonctionne en lisant et en étudiant. Et je pense que nous faisons du bon travail parce que nous avons publié du contenu qui est immédiatement repris et classé sur la première page de Google. Je suis donc assez fier et excité à ce sujet. Je pense que nous sommes sur la bonne voie.

Conseils pour réussir dans le marketing d'affiliation

John a parcouru un long chemin depuis sa première entreprise en démarrage jusqu'à l'acquisition de son premier site Web de contenu, et il a beaucoup appris depuis lors. Lorsqu'on lui a demandé quels conseils il donnerait, il a souligné l'importance de former des partenariats et de maintenir une communication claire avec les associés.

L'un des grands succès de Line25 a été son partenariat avec Adobe. "Ils m'ont contacté, ce qui était vraiment cool. J'ai cultivé cela par e-mail, et bien sûr, nous nous sommes inscrits avec eux, et cela a été une très bonne nouvelle relation d'affiliation que nous avons pu établir.

Il conseille également la bonne culture des liens sur votre site Web de contenu, en veillant à inclure des liens d'affiliation aussi souvent que possible. Il dit : "Je pense que la plupart des gens se rendraient compte qu'il s'agit de créer une bonne valeur dans votre contenu afin que les gens fassent confiance à ce que vous dites et cliquent sur le lien pour aller le vérifier."

Conseils pour les bootstrappers et autres entrepreneurs qui veulent réussir dans l'espace de contenu

En plus des conseils précédents qu'il a donnés concernant l'apprentissage des autres, John suggère également que ceux qui cherchent à pénétrer dans l'espace du contenu fassent de leur mieux pour éviter la «paralysie de l'analyse» et agissent même si c'est quelque chose à très petite échelle, surtout quand on vient juste de commencer.

En même temps, la leçon qu'il transmettrait et qu'il a apprise à ses dépens n'est pas « d'aller trop loin et de mordre quelque chose que vous ne pouvez pas vraiment mâcher… Commencez petit, apprenez des autres. Soyez prêt à dépenser un peu d'argent pour des conseils de qualité et réputés.

John parle d'expérience lorsqu'il dit qu'il faut « simplement avoir du courage. Si vous allez y aller, tenez-vous-y. Ce n'est pas humiliant d'échouer. Ce n'est pas une mauvaise chose. C'est comme ça qu'on apprend. »

Si vous envisagez d'acquérir une entreprise en ligne, vous trouverez de nombreuses informations et orientations dans le parcours remarquable de John. Pour faire le premier pas, lisez notre article sur la façon d'acheter une entreprise en ligne .