Seorang Pengusaha Berbagi Pengalamannya Memperoleh Situs Web Konten yang Sukses; Tips Berdasarkan Bisnis Bootstrap Pertamanya

John Culotta telah memakai banyak topi selama bertahun-tahun. Dia keluar masuk memiliki bisnis sendiri, serta berkecimpung dalam penjualan, industri konstruksi, layanan renovasi rumah dan bahkan musik penuh waktu. Resumenya yang panjang telah memberinya banyak pengetahuan dan pengalaman di dunia bisnis. Melalui kesuksesan dan kegagalannya, dia mengumpulkan banyak informasi untuk dibagikan dengan calon wirausahawan lainnya.

John duduk bersama kami untuk membahas akuisisi Line25 , sebuah situs web konten yang memberikan tip dan sumber daya berharga untuk desainer grafis dan desainer web.

Apa yang Membuatnya Menjadi Pengusaha

John menganggap dirinya sebagai individu yang sangat mandiri, setidaknya dalam hal pekerjaannya. “Saya selalu memiliki pola pikir seperti ini: Saya suka membuat desain dan menemukan solusi untuk masalah, tetapi tidak dikelola secara mikro.”

Banyak langkah karirnya pada akhirnya adalah untuk mencapai tujuan akhir yang diinginkan (seperti banyak pengusaha lain) menjadi bosnya sendiri. Seperti yang dia katakan, “Saya berkembang lebih baik di lingkungan seperti itu. Alih-alih memiliki seseorang, Anda tahu, terus-menerus melihat dari balik bahu saya, memberi tahu saya apa yang perlu saya lakukan dan tidak. ”

Dia adalah tipe pria yang suka memiliki kebebasan untuk menjadi sekreatif yang dia inginkan, untuk mengatasi masalah dengan cara dan waktunya sendiri. Meskipun dia menyadari bahwa metodenya sendiri tidak selalu berhasil seperti yang diharapkan, dia menikmati kemampuan untuk bereksperimen melalui coba-coba sendiri.

“Jadi itulah pola pikir atau proses pertama saya—untuk mencoba dan memiliki bisnis sendiri,” kata John. “Dan itu berhasil untuk saya selama bertahun-tahun.”

Namun, seperti apa pun, dibutuhkan banyak kerja dan belajar dari kesalahan sendiri untuk mencapai apa yang diinginkan.

Mengapa Bisnis Bootstrap E-commerce-nya Tidak Berhasil

Sayangnya, upaya pertama John dalam menjalankan bisnis bootstrapnya sendiri tidak menghasilkan kesuksesan yang dia cari. AutoClubHero, didirikan pada tahun 2013, adalah layanan berbasis langganan yang dimaksudkan untuk “membantu pemilik otomotif mengatasi kelemahan di mana asuransi dan jaminan gagal…[dan] menemukan cara untuk mendapatkan penggantian untuk hal-hal yang tidak ditanggung oleh asuransi dan jaminan .”

Dia kemudian akan mulai menjual beberapa produk untuk meningkatkan aliran pendapatannya secara keseluruhan, tetapi, menurut pengakuannya sendiri, "itu tidak berjalan dengan baik." Meskipun sisi pengembangan produk AutoClubHero berkembang pesat dan John mengatakan bahwa mereka dapat mendorong untuk menghasilkan penjualan armada, model penetapan harga berbasis langganan pada akhirnya melumpuhkan bisnis tersebut.

“Kami memutuskan untuk tidak menginvestasikan waktu atau uang lagi ke AutoClubHero untuk saat ini,” John berbagi. Dia menghabiskan total $75.000 untuk usaha ini, tidak ada yang bisa dia dapatkan kembali. Setelah menjual rumah mereka, dia dan istrinya dapat bangkit kembali dan bangkit kembali.

Setelah AutoClubHero ditangguhkan, John menemukan bahwa dia masih memiliki cukup banyak persediaan dari produk yang dijual melalui situs itu. Jadi, dia punya ide.

“Saya membuat kit survival darurat kendaraan,” katanya, “dan [itu] kit terbesar dan paling lengkap yang bisa Anda dapatkan di Amazon. Itu juga yang paling mahal, tapi di tahun pertama penjualan kami naik dari $25.000 menjadi lebih dari $100.000. Itu lepas begitu saja seperti orang gila. ”

Namun kesuksesan relatif ini pun mengalami kemunduran, datang dalam bentuk perubahan pada sistem tinjauan Amazon. Menurut John, “peringkat saya berjalan dengan sangat baik, dan saya memiliki ulasan asli dan asli, tetapi mereka memotong lebih dari setengahnya karena algoritme mereka mengambil kata kunci dan frasa yang menurut mereka tidak sah. Jadi, segera, dalam semalam, saya kehilangan setengah dari penjualan saya.”

Setelah itu, dia akan beralih ke penjualan armada, menjual ribuan perlengkapannya kepada klien seperti FAA dan Divisi Darurat Nevada.

Pelajaran yang Dipetik di Ruang E-commerce

Terlepas dari kemunduran yang dia temui saat menjalankan bisnis bootstrapnya, John bersyukur atas pelajarannya. Takeaway utamanya adalah bahwa melompat di ujung pasar yang tidak sepenuhnya Anda pahami biasanya tidak bijaksana dan dapat membuat Anda gagal. “Saya menyelami sesuatu, berpikir bahwa saya akan mendidik diri saya sendiri tentang semua itu,” katanya, “tetapi sayangnya, saya tidak mempelajari pelajaran untuk menjangkau—yang saya lakukan sekarang—dan mendapatkan nasihat yang baik dan bijak dari orang-orang. yang sudah pernah ke sana.”

Dia menemukan bahwa bagian keanggotaan situsnya adalah sesuatu yang dia tidak tahu cukup baik untuk membuatnya sukses. Akibatnya, upayanya dalam pemasaran media tradisional dan sosial tidak berhasil. “Saya tidak menjangkau audiens yang tepat. Dan itulah beberapa hal terbesar yang menurut saya bisa saya pelajari dengan lebih baik. Sekarang, saya menjangkau orang-orang yang tahu apa yang mereka lakukan.”

Mengapa Dia Memutuskan untuk Memutar dan Memperoleh Situs Web Konten

Setelah kesalahannya dalam layanan berbasis langganan, John mulai mencari jalan lain. Beberapa bulan sebelum akuisisi situs konten Line25, dia dan istrinya mempertimbangkan untuk membeli fasilitas penyimpanan. Dia berkata, “Kami telah mempelajari penyimpanan mandiri selama beberapa tahun, dan itu akan menjadi platform investasi yang kami inginkan untuk mencurahkan uang, waktu, dan tenaga. Tetapi kami tidak melihat ROI seperti yang kami lihat di digital , aset online.”

Terlepas dari potensi ROI, John mencari bidang di mana dia bisa tetap mandiri dan menghindari ketergantungan pada orang lain. Situs web konten yang dapat dijalankannya sendiri dari atas ke bawah adalah keseimbangan sempurna antara potensi pendapatan dan kebebasan profesional.

Apa yang Dia Cari Sebelum Memutuskan untuk Mengakuisisi Line25

Selain keinginannya untuk bekerja secara mandiri, John ingin mencari bisnis di bidang yang dia pahami dan dia minati. “Grafis dan desain web selalu menarik minat saya,” katanya, “Jadi saya kreatif. Saya suka mendesain, membuat, dan menghasilkan ide. Jadi dalam hal itu, itulah mengapa kami melihat ke ruang konten dan, khususnya, Line25 dan pengembangan desain web.”

Dia melanjutkan dengan mengatakan, “Saya juga mencari sesuatu yang memiliki elemen nilai tambah… pada dasarnya sesuatu yang perlu diperbaiki, [bahwa] saya perlu meluangkan waktu, uang, dan keringat untuk mendesain ulang situs, membersihkan itu, membangun backlink, melakukan hal-hal seperti itu.”

“Apa yang kami cari adalah situs yang memiliki otoritas dalam ruangnya dan peluang nilai tambah, dengan potensi untuk meningkatkan pendapatan dan memperbarui situs dengan UX atau desain pengalaman pengguna yang lebih baik; situs yang sudah ada, pada dasarnya.”

Dengan mempertimbangkan kriteria ini, melalui kerja sama dengan FE International, John dapat menemukan yang sangat cocok di Line25.

Pendekatannya terhadap SEO dan Elevating Line25

Menjadi baru di bidang ini, John tidak menganggap dirinya pro dalam hal SEO dan menjalankan situs web konten. Mengikuti nasihatnya sendiri, dia telah menjangkau orang lain yang lebih berpengalaman daripada dirinya sendiri untuk mendapatkan bimbingan. Dia berkata, “Saya masih belajar, dan saya telah belajar banyak. Pikiran saya terbungkus di sekitar bagaimana semuanya bekerja dengan membaca dan belajar. Dan saya pikir kami melakukan pekerjaan dengan baik karena kami telah memposting beberapa konten yang langsung diambil dan diberi peringkat di halaman pertama Google. Jadi saya cukup bangga dan bersemangat tentang itu. Saya pikir kami berada di jalur yang benar.”

Saran untuk Menjadi Sukses di Affiliate Marketing

John telah menempuh perjalanan jauh dari bisnis bootstrap pertamanya hingga akuisisi situs web konten pertamanya, dan dia belajar banyak sejak saat itu. Ketika ditanya saran apa yang akan dia berikan, dia menekankan pentingnya membentuk kemitraan dan menjaga komunikasi yang jelas dengan rekan bisnis.

Satu kesuksesan besar untuk Line25 adalah kemitraannya dengan Adobe. “Mereka mengulurkan tangan kepada saya, yang sangat keren. Saya mengembangkannya melalui email, dan tentu saja, kami mendaftar dengan mereka, dan itu adalah hubungan afiliasi baru yang sangat hebat yang dapat kami bangun.”

Dia juga menyarankan penanaman tautan yang tepat di situs web konten Anda, pastikan untuk menyertakan tautan afiliasi sesering mungkin. Dia berkata, "Saya pikir kebanyakan orang akan menyadari bahwa ini tentang membangun nilai yang baik dalam konten Anda sehingga orang-orang mempercayai apa yang Anda katakan dan mengeklik tautan untuk memeriksanya."

Tips untuk Bootstrappers & Pengusaha Lain yang Ingin Sukses di Ruang Konten

Selain saran sebelumnya yang dia tawarkan tentang belajar dari orang lain, John juga menyarankan agar mereka yang ingin masuk ke ruang konten melakukan yang terbaik untuk menghindari "kelumpuhan analisis" dan bergerak bahkan jika itu adalah sesuatu dalam skala yang sangat kecil, terutama ketika salah satunya baru saja dimulai.

Pada saat yang sama, pelajaran yang akan dia berikan bahwa dia belajar dengan cara yang sulit bukanlah “masuk terlalu dalam dan menggigit sesuatu yang tidak bisa kamu kunyah…Mulailah dari yang kecil, belajar dari orang lain. Bersedialah untuk menghabiskan sedikit uang untuk mendapatkan saran yang berkualitas dan bereputasi baik.”

John berbicara dari pengalaman ketika dia mengatakan bahwa seseorang harus “memiliki keberanian. Jika Anda akan melakukannya, patuhi itu. Tidak memalukan untuk gagal. Ini bukan hal yang buruk. Begitulah cara kami belajar.”

Jika Anda mempertimbangkan untuk mengakuisisi bisnis online, ada banyak wawasan dan arahan yang dapat ditemukan dalam perjalanan John yang luar biasa. Untuk mengambil langkah pertama, bacalah postingan kami tentang cara membeli bisnis online .